如今的直通車也增加了這種計重方式，同樣是10分。 為什么有的人出價0.1元，有的人出價幾元？ 明天我就講講提高這趟直通車重量的技巧。
關(guān)于直通車重量的內(nèi)容，有人可能會問重量是什么？ 它確實是看不見、摸不著的，沒有具體的價值來描述它，但它確實存在。
直通車的權(quán)重越高，就會間接增加寶貝的權(quán)重，進(jìn)而提高排名，獲得更多的自然流量，為店鋪贏得更多的效益。
在直通車的運營中，還可以以更低的價格獲得更多的客流量，從而顯著提高了直通車的效能。
首先，我們需要了解影響直通車重量的激勵因素有哪些。 雖然直通車的解讀量、點擊量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等也會影響權(quán)重，但每個數(shù)據(jù)都要優(yōu)化到位，才能讓直通車整體權(quán)重有所提升。
1、直通車關(guān)鍵詞打包
直通車主要是玩關(guān)鍵詞。 一個好的司機必須懂得如何更好地發(fā)揮關(guān)鍵詞。 他在關(guān)鍵詞的增減、出價的上下調(diào)整、長期的優(yōu)化策略等方面一定有自己的一套想法。
第一種是添加關(guān)鍵詞的方法：
①盡可能多地使用系統(tǒng)推薦詞（系統(tǒng)推薦是根據(jù)你當(dāng)前賬戶狀態(tài)進(jìn)行數(shù)據(jù)提取，給出推薦。相對來說，這樣的關(guān)鍵詞就不錯），
天貓搜索下拉框（此類詞符合賣家高搜索習(xí)慣，天貓會推薦）、業(yè)務(wù)顧問店鋪引流關(guān)鍵詞（此類數(shù)據(jù)是我們店鋪、
把好詞放到直通車就好了），然后就可以從寶貝屬性詞、淘寶類目詞、其他軟件等渠道找詞了。
②注意關(guān)鍵詞的篩選，添加一些保證搜索量的關(guān)鍵詞，雖然添加的關(guān)鍵詞符合搜索習(xí)慣，與寶貝相關(guān)度較高。
③多觀察，勤優(yōu)化。 每晚至少調(diào)整一次數(shù)據(jù)，多注意觀察變化，根據(jù)變化分析問題，及時應(yīng)對。
關(guān)鍵詞調(diào)整方法：
①首先，加強解讀，添好詞，大膽叫價。
直通車賬號在添加關(guān)鍵詞時開始有權(quán)重估算。 前期要保證充分解釋，增加解釋權(quán)重，然后努力增加其他數(shù)據(jù)的權(quán)重。
這時候就要大膽競價好的關(guān)鍵詞，獲得靠前的排名，有足夠的曝光概率。
②分析數(shù)據(jù)，大膽刪詞。 把關(guān)鍵詞放進(jìn)去一段時間，不要時不時的不愿意表達(dá)的話，要根據(jù)常年的數(shù)據(jù)愿意去付出。
（1）30天內(nèi)只有已消耗但未轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，果斷刪除
（2）刪除近期投入產(chǎn)出比較差的關(guān)鍵詞
（3）對于轉(zhuǎn)化成本高的關(guān)鍵詞，即流量價值低的關(guān)鍵詞，首先觀察價格漲幅，沒有漲幅則刪除
關(guān)鍵詞優(yōu)化思路：
關(guān)鍵詞優(yōu)化無非就是刪除和添加關(guān)鍵詞以及調(diào)整關(guān)鍵詞出價。 這里，直通車調(diào)整分為大調(diào)整和小調(diào)整。 主要是關(guān)鍵詞的刪除，次要的是關(guān)鍵詞出價的調(diào)整。
1、直通車大調(diào)整：一般一周或兩周調(diào)整一次，前期直通車可能需要更頻繁地調(diào)整。 主要目的是刪除一些過時的詞語，補充新詞。
① 匹配方式調(diào)整
目前匹配方式只有兩種：精準(zhǔn)匹配和廣義匹配。 通常，熱詞使用精確匹配，精確詞使用廣泛匹配。
熱詞解讀較多，精準(zhǔn)度不夠，需要降低流量，圈定精準(zhǔn)流量； 精準(zhǔn)的詞語本身就勾畫出了比較精準(zhǔn)的人，所以如果再用精準(zhǔn)匹配的話，就會出現(xiàn)引流不足的情況。
另外，點擊率值還可以作為選擇關(guān)鍵詞匹配方式的閾值。 由于匹配方式的調(diào)整是為了更好的提高點擊率，
根據(jù)自己所在類別的行業(yè)平均點擊率，例如，如果設(shè)置點擊率為1%作為閾值，那么關(guān)鍵詞點擊率數(shù)據(jù)為30天，如果點擊率如果點擊率低于1%，則使用廣泛匹配，如果點擊率低于1%，則使用精確匹配。
②刪除關(guān)鍵詞并用新詞替換
雖然我們投入精力去調(diào)整每個關(guān)鍵詞，但并不是所有調(diào)整后的關(guān)鍵詞對我們都有用。 如果沒有效果，就要果斷刪除，重新篩選新的關(guān)鍵詞注入。
關(guān)鍵詞的刪除可以根據(jù)點擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。 前期的直通車優(yōu)化主要是依靠點擊率數(shù)據(jù)來進(jìn)行優(yōu)化。 根據(jù)行業(yè)平均數(shù)據(jù)，
選擇一個點擊率值作為基準(zhǔn)，點擊率低于該值的關(guān)鍵詞將繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整，與基準(zhǔn)值相差較大的關(guān)鍵詞將被刪除。
后期的直通車推廣，應(yīng)該以轉(zhuǎn)化率和ROI為中心。 刪除關(guān)鍵詞的基準(zhǔn)也取決于這兩個數(shù)據(jù)。 年轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比高的關(guān)鍵詞應(yīng)刪除。
刪除不良關(guān)鍵詞后，需要重新選詞，以彌補刪除關(guān)鍵詞流量的損失。
2、小直通車：主要是關(guān)鍵詞出價的調(diào)整，需要每天晚上操作，目的是把更多的錢花在有價值的關(guān)鍵詞上。
最好在每晚流量高峰前調(diào)整關(guān)鍵詞出價，這樣可以更好地掌握三天的流量高峰。 首先查看今天的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，重點調(diào)整今天花費較高的關(guān)鍵詞。
如果你當(dāng)前的直通車主要是轉(zhuǎn)化，那么根據(jù)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)調(diào)整出價，并為轉(zhuǎn)化率設(shè)置一個值，例如1%的轉(zhuǎn)化率就可以滿足要求，所以調(diào)整高費用關(guān)鍵詞。
這是針對高成本關(guān)鍵詞的調(diào)整。 低成本關(guān)鍵詞沒有轉(zhuǎn)化，好的點擊降價5%，轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞加價10%，點擊率低的加價，繼續(xù)觀察，第二天再調(diào)整。
以上是關(guān)鍵詞調(diào)整策略，小調(diào)要經(jīng)常觀察，每天優(yōu)化，大調(diào)7-10天優(yōu)化一次； 主調(diào)應(yīng)刪除無價值的關(guān)鍵詞，提高點擊率。
小幅提高轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比，預(yù)計在有價值的關(guān)鍵詞上投入更多，減少無用消耗。
關(guān)鍵詞優(yōu)化遵循一個原則：沒有解釋就調(diào)整為有解釋，有解釋就調(diào)整為點擊，點擊增加點擊率，點擊率高就調(diào)整要有轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化高，就繼續(xù)加強，如果轉(zhuǎn)化低，就需要提高價格。
2.點擊權(quán)重的改進(jìn)
1.點擊音量
寶貝想要推廣，首先要做的就是獲得足夠的流量，也就是點擊量。 寶寶接觸的還不夠，后期的改造肯定不會太好。
2、點擊率
點擊率=點擊次數(shù)/解讀量，我們都知道點擊率和點擊率是相輔相成的，點擊率在一定量的基礎(chǔ)上增加了直通車的權(quán)重，
比如你有10個解讀，得到1個點擊，那么你這個時候的點擊率就是10%，非常高了。 而這個點擊率對于直通車權(quán)重的提升并沒有太大的作用。
這也和上面提到的點擊量對權(quán)重的影響有關(guān)，解讀和點擊量要有一定的基礎(chǔ)。
① 制作創(chuàng)意地圖，提高點擊率
影響點擊率最重要的因素是促銷創(chuàng)意。 當(dāng)賣家輸入關(guān)鍵詞搜索時，首先映入眼簾的就是圖片。 圖片能否吸引賣家非常重要。
如果你的圖片沒有什么亮點，就會成為其他競爭對手的推進(jìn)劑，給競爭對手提高點擊率的機會。
②占據(jù)有利位置，獲得曝光機會
停車位也是影響點擊率的重要因素。 如果你的宣傳圖片做得很好，但是排名不在前100名，就沒有機會展示給賣家，點擊率也會低的可想而知。
好的關(guān)鍵詞一定要保證排在前三頁，而精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞一定要打到首頁位置，占據(jù)好位置才能開好車。
③優(yōu)化標(biāo)題并輔助點擊
直通車推廣的標(biāo)題主要是設(shè)計關(guān)鍵詞質(zhì)量評分，提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性，但也會對點擊起到輔助作用。 兩側(cè)的直通車停車位似乎無法直接顯示標(biāo)題。
但當(dāng)賣家感興趣時，當(dāng)鍵盤放在圖片上時，就會顯示標(biāo)題。 這時，標(biāo)題就會給賣家想要的信息、促銷信息或者賣點展示，賣家自然會毫不猶豫地點擊進(jìn)入店鋪。
3、轉(zhuǎn)化率權(quán)重
直通車權(quán)重將給予通過直通車的交易，直通車?yán)塾嫏?quán)重會增加。 前期排水是為了轉(zhuǎn)換。 總體轉(zhuǎn)化率高的方案權(quán)重肯定會小于轉(zhuǎn)化率低的方案。
如果你不相信我，你可以將相同的關(guān)鍵字放在兩個轉(zhuǎn)化率差異較大的計劃中來嘗試。 因此，提高轉(zhuǎn)化率占直通車權(quán)重的很大一部分。
那么如何提高轉(zhuǎn)化率，以下建議
1、直通車優(yōu)化
轉(zhuǎn)化率不僅僅是一條龍的調(diào)整。 有一條龍的可控激勵和不可控激勵。 全程可控激勵調(diào)整：
① 精準(zhǔn)排水，減少無效流量。 直通車報告會對每個寶貝、每個關(guān)鍵詞都有很好的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率好的寶貝會作為主打產(chǎn)品進(jìn)行大力推廣； 如果轉(zhuǎn)化率不好，就會提高推廣費，避免入不敷出。
另外，對于關(guān)鍵詞，觀察14天數(shù)據(jù)，及時提高成本高、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞價格，降低成本； 轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞會提高排名，從而調(diào)整和提高整體方案的轉(zhuǎn)化率。
②搭建配送平臺。 不同的產(chǎn)品在PC端和無線端的轉(zhuǎn)化率會有較大差異。 通過業(yè)務(wù)顧問，您可以在PC和無線終端上查看店內(nèi)所有商品的交易狀態(tài)。
單獨推出將無線終端改造成更好的寶貝建設(shè)方案，單獨的方案使用才能取得更好的療效。
③配送區(qū)域和時間的設(shè)置。 交易量少的區(qū)域關(guān)閉不投放，轉(zhuǎn)化高的區(qū)域集中，減少無效消費。
發(fā)布時間根據(jù)店鋪客流量高峰和交易高峰設(shè)定。 通常，上午9-11點、下午15-17點、20-22點是交通高峰期。 高峰時段折扣設(shè)置加大，其他時間段折扣加大。
④ 人群折扣。 根據(jù)自有店鋪和產(chǎn)品的特點，首先分析人群特征，包括年齡、性別、消費能力等，設(shè)置不同的人群，通過人群圈定更精準(zhǔn)的流量，加大折扣力度轉(zhuǎn)化率高的人。
2. 店鋪合作優(yōu)化
①店鋪裝修及詳情頁說明。 店內(nèi)整體風(fēng)格一致，干凈整潔，直通車車主推銷的產(chǎn)品放置在首屏海報或店招牌位置進(jìn)行集中引流。
詳情頁商品賣點突出，整體導(dǎo)購符合賣家的瀏覽習(xí)慣。 從產(chǎn)品材質(zhì)、款式介紹，到產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述，這里對于詳情頁就不做過多解釋了，因為內(nèi)容太多了。
事實上，需要提煉更多的賣點，表達(dá)有張力的產(chǎn)品，獲得賣家的認(rèn)可。
②配合促銷活動。 無論是單品活動還是門店活動，都會起到下單的催化劑作用。 如果你的產(chǎn)品內(nèi)頁做得很好，
直通車排水也足夠準(zhǔn)確。 如果轉(zhuǎn)化率沒有提高，可以試試推廣技巧。
4. 質(zhì)量得分的權(quán)重
質(zhì)量得分將影響直通車的整體重量。 如果相同的關(guān)鍵詞放在不同的計劃中，初始質(zhì)量得分會有所不同。 這就是方案基本權(quán)重的影響。 相反，質(zhì)量得分也會影響計劃的整體權(quán)重。
經(jīng)過多次修改，如今質(zhì)量評分的影響和激勵更多地集中在賣家的反饋上。 早期，質(zhì)量得分的提升可能更多地取決于點擊率。
后期你會發(fā)現(xiàn)實時點擊率高，而你的轉(zhuǎn)化率低，跳出率高，收藏的少，你也會丟分。 這就是賣家反饋的影響。 所以質(zhì)量得分不僅僅是點擊率，
會評估點擊率的穩(wěn)定性，以及點擊轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率、訪問深度等的影響。
有幾個誤區(qū)你需要注意：
①調(diào)整關(guān)鍵詞出價導(dǎo)致積分下降
我們需要明白，提高出價不會直接影響質(zhì)量得分。 如果直達(dá)車優(yōu)化得足夠好，即使后期提高出價，仍然可以獲得流量，質(zhì)量分也不會下降。
失分的原因是不合理的漲價，比如漲價過大，導(dǎo)致排名快速上升，點擊率大幅下降，影響了質(zhì)量分的提升。
因此，在調(diào)整出價時，應(yīng)注意調(diào)整幅度不宜過大。 質(zhì)量分達(dá)到10分后，出價應(yīng)調(diào)整1分左右。
調(diào)整出價后，要時刻關(guān)注點擊率和質(zhì)量得分的變化。 如果發(fā)現(xiàn)點擊率上升了，此時就停止?jié)q價，回到上次的出價。 此時的出價已經(jīng)達(dá)到了臨界值。
② 添加或刪除關(guān)鍵詞導(dǎo)致分?jǐn)?shù)下降
計劃中關(guān)鍵詞的增加或減少不會直接影響質(zhì)量得分。 關(guān)鍵詞分為好詞和壞詞。 在方案中添加不好的關(guān)鍵詞會影響整體方案的點擊反饋，降低整體權(quán)重，從而間接影響質(zhì)量得分。
因此，刪除關(guān)鍵詞時一定要注意分析，刪除不好的關(guān)鍵詞，同時保證添加的關(guān)鍵詞都是好詞。
刪除或添加關(guān)鍵詞后，實時關(guān)注其數(shù)據(jù)，適當(dāng)控制點擊量，在影響整體方案之前盡早優(yōu)化調(diào)整。
③做關(guān)鍵詞的目的是為了增重
多做一些權(quán)重關(guān)鍵詞。 權(quán)重增加后，無論添加哪些關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分仍然會很高。
通過整體策劃的高權(quán)重，整個策劃的關(guān)鍵詞都會受益，這樣不僅有一個寶貝引以為傲，而且以后如果把這個策劃加入到其他寶貝推廣中，效果也會很好，而且一開始的效果也會很好。寶寶基本晉升點體重高。
快速加分方法：
①制定計劃，篩選出10個左右的精準(zhǔn)長尾詞。 由于長尾詞容易得分，但大詞比較難，所以以少量精準(zhǔn)長尾詞為起點，然后帶上大詞。
② 場外、定向封閉，只在現(xiàn)場投放
③ 調(diào)價關(guān)鍵詞貼在首頁，前提是推廣圖要測試好
④ 第二天質(zhì)量評分下降，價格開始上漲，停留在第二頁
⑤維持點擊率，穩(wěn)定質(zhì)量分
這樣就只放入10個左右的關(guān)鍵詞，這樣你就有精力去考慮每個關(guān)鍵詞。 很容易在首頁點擊率高的位置獲得高分，然后退到第二頁穩(wěn)定質(zhì)量分。 第一批單詞調(diào)整為10分后，添加其他關(guān)鍵詞將會有更高的初始分?jǐn)?shù)。
直通車的數(shù)據(jù)都是環(huán)環(huán)相扣的，任何一個數(shù)據(jù)的好壞都會直接或間接影響直通車的重量。 因此，在直通車增重的操作中，一定要持之以恒，不能操之過急。 確保每一個數(shù)據(jù)都能做得漂亮。
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