如今的直通車也增加了這種計重方式,同樣是10分。 為什么有的人出價0.1元,有的人出價幾元? 明天我就講講提高這趟直通車重量的技巧。
關于直通車重量的內(nèi)容,有人可能會問重量是什么? 它確實是看不見、摸不著的,沒有具體的價值來描述它,但它確實存在。
直通車的權(quán)重越高,就會間接增加寶貝的權(quán)重,進而提高排名,獲得更多的自然流量,為店鋪贏得更多的效益。
在直通車的運營中,還可以以更低的價格獲得更多的客流量,從而顯著提高了直通車的效能。
首先,我們需要了解影響直通車重量的激勵因素有哪些。 雖然直通車的解讀量、點擊量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等也會影響權(quán)重,但每個數(shù)據(jù)都要優(yōu)化到位,才能讓直通車整體權(quán)重有所提升。
1、直通車關鍵詞打包
直通車主要是玩關鍵詞。 一個好的司機必須懂得如何更好地發(fā)揮關鍵詞。 他在關鍵詞的增減、出價的上下調(diào)整、長期的優(yōu)化策略等方面一定有自己的一套想法。
第一種是添加關鍵詞的方法:
①盡可能多地使用系統(tǒng)推薦詞(系統(tǒng)推薦是根據(jù)你當前賬戶狀態(tài)進行數(shù)據(jù)提取,給出推薦。相對來說,這樣的關鍵詞就不錯),
天貓搜索下拉框(此類詞符合賣家高搜索習慣,天貓會推薦)、業(yè)務顧問店鋪引流關鍵詞(此類數(shù)據(jù)是我們店鋪、
把好詞放到直通車就好了),然后就可以從寶貝屬性詞、淘寶類目詞、其他軟件等渠道找詞了。
②注意關鍵詞的篩選,添加一些保證搜索量的關鍵詞,雖然添加的關鍵詞符合搜索習慣,與寶貝相關度較高。
③多觀察,勤優(yōu)化。 每晚至少調(diào)整一次數(shù)據(jù),多注意觀察變化,根據(jù)變化分析問題,及時應對。
關鍵詞調(diào)整方法:
①首先,加強解讀,添好詞,大膽叫價。
直通車賬號在添加關鍵詞時開始有權(quán)重估算。 前期要保證充分解釋,增加解釋權(quán)重,然后努力增加其他數(shù)據(jù)的權(quán)重。
這時候就要大膽競價好的關鍵詞,獲得靠前的排名,有足夠的曝光概率。
②分析數(shù)據(jù),大膽刪詞。 把關鍵詞放進去一段時間,不要時不時的不愿意表達的話,要根據(jù)常年的數(shù)據(jù)愿意去付出。
(1)30天內(nèi)只有已消耗但未轉(zhuǎn)化的關鍵詞,果斷刪除
(2)刪除近期投入產(chǎn)出比較差的關鍵詞
(3)對于轉(zhuǎn)化成本高的關鍵詞,即流量價值低的關鍵詞,首先觀察價格漲幅,沒有漲幅則刪除
關鍵詞優(yōu)化思路:
關鍵詞優(yōu)化無非就是刪除和添加關鍵詞以及調(diào)整關鍵詞出價。 這里,直通車調(diào)整分為大調(diào)整和小調(diào)整。 主要是關鍵詞的刪除,次要的是關鍵詞出價的調(diào)整。
1、直通車大調(diào)整:一般一周或兩周調(diào)整一次,前期直通車可能需要更頻繁地調(diào)整。 主要目的是刪除一些過時的詞語,補充新詞。
① 匹配方式調(diào)整
目前匹配方式只有兩種:精準匹配和廣義匹配。 通常,熱詞使用精確匹配,精確詞使用廣泛匹配。
熱詞解讀較多,精準度不夠,需要降低流量,圈定精準流量; 精準的詞語本身就勾畫出了比較精準的人,所以如果再用精準匹配的話,就會出現(xiàn)引流不足的情況。
另外,點擊率值還可以作為選擇關鍵詞匹配方式的閾值。 由于匹配方式的調(diào)整是為了更好的提高點擊率,
根據(jù)自己所在類別的行業(yè)平均點擊率,例如,如果設置點擊率為1%作為閾值,那么關鍵詞點擊率數(shù)據(jù)為30天,如果點擊率如果點擊率低于1%,則使用廣泛匹配,如果點擊率低于1%,則使用精確匹配。
②刪除關鍵詞并用新詞替換
雖然我們投入精力去調(diào)整每個關鍵詞,但并不是所有調(diào)整后的關鍵詞對我們都有用。 如果沒有效果,就要果斷刪除,重新篩選新的關鍵詞注入。
關鍵詞的刪除可以根據(jù)點擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI數(shù)據(jù)進行調(diào)整。 前期的直通車優(yōu)化主要是依靠點擊率數(shù)據(jù)來進行優(yōu)化。 根據(jù)行業(yè)平均數(shù)據(jù),
選擇一個點擊率值作為基準,點擊率低于該值的關鍵詞將繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整,與基準值相差較大的關鍵詞將被刪除。
后期的直通車推廣,應該以轉(zhuǎn)化率和ROI為中心。 刪除關鍵詞的基準也取決于這兩個數(shù)據(jù)。 年轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比高的關鍵詞應刪除。
刪除不良關鍵詞后,需要重新選詞,以彌補刪除關鍵詞流量的損失。
2、小直通車:主要是關鍵詞出價的調(diào)整,需要每天晚上操作,目的是把更多的錢花在有價值的關鍵詞上。
最好在每晚流量高峰前調(diào)整關鍵詞出價,這樣可以更好地掌握三天的流量高峰。 首先查看今天的關鍵詞數(shù)據(jù),重點調(diào)整今天花費較高的關鍵詞。
如果你當前的直通車主要是轉(zhuǎn)化,那么根據(jù)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)調(diào)整出價,并為轉(zhuǎn)化率設置一個值,例如1%的轉(zhuǎn)化率就可以滿足要求,所以調(diào)整高費用關鍵詞。
這是針對高成本關鍵詞的調(diào)整。 低成本關鍵詞沒有轉(zhuǎn)化,好的點擊降價5%,轉(zhuǎn)化關鍵詞加價10%,點擊率低的加價,繼續(xù)觀察,第二天再調(diào)整。
以上是關鍵詞調(diào)整策略,小調(diào)要經(jīng)常觀察,每天優(yōu)化,大調(diào)7-10天優(yōu)化一次; 主調(diào)應刪除無價值的關鍵詞,提高點擊率。
小幅提高轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比,預計在有價值的關鍵詞上投入更多,減少無用消耗。
關鍵詞優(yōu)化遵循一個原則:沒有解釋就調(diào)整為有解釋,有解釋就調(diào)整為點擊,點擊增加點擊率,點擊率高就調(diào)整要有轉(zhuǎn)化,如果轉(zhuǎn)化高,就繼續(xù)加強,如果轉(zhuǎn)化低,就需要提高價格。
2.點擊權(quán)重的改進
1.點擊音量
寶貝想要推廣,首先要做的就是獲得足夠的流量,也就是點擊量。 寶寶接觸的還不夠,后期的改造肯定不會太好。
2、點擊率
點擊率=點擊次數(shù)/解讀量,我們都知道點擊率和點擊率是相輔相成的,點擊率在一定量的基礎上增加了直通車的權(quán)重,
比如你有10個解讀,得到1個點擊,那么你這個時候的點擊率就是10%,非常高了。 而這個點擊率對于直通車權(quán)重的提升并沒有太大的作用。
這也和上面提到的點擊量對權(quán)重的影響有關,解讀和點擊量要有一定的基礎。
① 制作創(chuàng)意地圖,提高點擊率
影響點擊率最重要的因素是促銷創(chuàng)意。 當賣家輸入關鍵詞搜索時,首先映入眼簾的就是圖片。 圖片能否吸引賣家非常重要。
如果你的圖片沒有什么亮點,就會成為其他競爭對手的推進劑,給競爭對手提高點擊率的機會。
②占據(jù)有利位置,獲得曝光機會
停車位也是影響點擊率的重要因素。 如果你的宣傳圖片做得很好,但是排名不在前100名,就沒有機會展示給賣家,點擊率也會低的可想而知。
好的關鍵詞一定要保證排在前三頁,而精準優(yōu)質(zhì)的關鍵詞一定要打到首頁位置,占據(jù)好位置才能開好車。
③優(yōu)化標題并輔助點擊
直通車推廣的標題主要是設計關鍵詞質(zhì)量評分,提高關鍵詞的相關性,但也會對點擊起到輔助作用。 兩側(cè)的直通車停車位似乎無法直接顯示標題。
但當賣家感興趣時,當鍵盤放在圖片上時,就會顯示標題。 這時,標題就會給賣家想要的信息、促銷信息或者賣點展示,賣家自然會毫不猶豫地點擊進入店鋪。
3、轉(zhuǎn)化率權(quán)重
直通車權(quán)重將給予通過直通車的交易,直通車累計權(quán)重會增加。 前期排水是為了轉(zhuǎn)換。 總體轉(zhuǎn)化率高的方案權(quán)重肯定會小于轉(zhuǎn)化率低的方案。
如果你不相信我,你可以將相同的關鍵字放在兩個轉(zhuǎn)化率差異較大的計劃中來嘗試。 因此,提高轉(zhuǎn)化率占直通車權(quán)重的很大一部分。
那么如何提高轉(zhuǎn)化率,以下建議
1、直通車優(yōu)化
轉(zhuǎn)化率不僅僅是一條龍的調(diào)整。 有一條龍的可控激勵和不可控激勵。 全程可控激勵調(diào)整:
① 精準排水,減少無效流量。 直通車報告會對每個寶貝、每個關鍵詞都有很好的數(shù)據(jù)呈現(xiàn),轉(zhuǎn)化率好的寶貝會作為主打產(chǎn)品進行大力推廣; 如果轉(zhuǎn)化率不好,就會提高推廣費,避免入不敷出。
另外,對于關鍵詞,觀察14天數(shù)據(jù),及時提高成本高、轉(zhuǎn)化低的關鍵詞價格,降低成本; 轉(zhuǎn)化率高的關鍵詞會提高排名,從而調(diào)整和提高整體方案的轉(zhuǎn)化率。
②搭建配送平臺。 不同的產(chǎn)品在PC端和無線端的轉(zhuǎn)化率會有較大差異。 通過業(yè)務顧問,您可以在PC和無線終端上查看店內(nèi)所有商品的交易狀態(tài)。
單獨推出將無線終端改造成更好的寶貝建設方案,單獨的方案使用才能取得更好的療效。
③配送區(qū)域和時間的設置。 交易量少的區(qū)域關閉不投放,轉(zhuǎn)化高的區(qū)域集中,減少無效消費。
發(fā)布時間根據(jù)店鋪客流量高峰和交易高峰設定。 通常,上午9-11點、下午15-17點、20-22點是交通高峰期。 高峰時段折扣設置加大,其他時間段折扣加大。
④ 人群折扣。 根據(jù)自有店鋪和產(chǎn)品的特點,首先分析人群特征,包括年齡、性別、消費能力等,設置不同的人群,通過人群圈定更精準的流量,加大折扣力度轉(zhuǎn)化率高的人。
2. 店鋪合作優(yōu)化
①店鋪裝修及詳情頁說明。 店內(nèi)整體風格一致,干凈整潔,直通車車主推銷的產(chǎn)品放置在首屏海報或店招牌位置進行集中引流。
詳情頁商品賣點突出,整體導購符合賣家的瀏覽習慣。 從產(chǎn)品材質(zhì)、款式介紹,到產(chǎn)品細節(jié)描述,這里對于詳情頁就不做過多解釋了,因為內(nèi)容太多了。
事實上,需要提煉更多的賣點,表達有張力的產(chǎn)品,獲得賣家的認可。
②配合促銷活動。 無論是單品活動還是門店活動,都會起到下單的催化劑作用。 如果你的產(chǎn)品內(nèi)頁做得很好,
直通車排水也足夠準確。 如果轉(zhuǎn)化率沒有提高,可以試試推廣技巧。
4. 質(zhì)量得分的權(quán)重
質(zhì)量得分將影響直通車的整體重量。 如果相同的關鍵詞放在不同的計劃中,初始質(zhì)量得分會有所不同。 這就是方案基本權(quán)重的影響。 相反,質(zhì)量得分也會影響計劃的整體權(quán)重。
經(jīng)過多次修改,如今質(zhì)量評分的影響和激勵更多地集中在賣家的反饋上。 早期,質(zhì)量得分的提升可能更多地取決于點擊率。
后期你會發(fā)現(xiàn)實時點擊率高,而你的轉(zhuǎn)化率低,跳出率高,收藏的少,你也會丟分。 這就是賣家反饋的影響。 所以質(zhì)量得分不僅僅是點擊率,
會評估點擊率的穩(wěn)定性,以及點擊轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率、訪問深度等的影響。
有幾個誤區(qū)你需要注意:
①調(diào)整關鍵詞出價導致積分下降
我們需要明白,提高出價不會直接影響質(zhì)量得分。 如果直達車優(yōu)化得足夠好,即使后期提高出價,仍然可以獲得流量,質(zhì)量分也不會下降。
失分的原因是不合理的漲價,比如漲價過大,導致排名快速上升,點擊率大幅下降,影響了質(zhì)量分的提升。
因此,在調(diào)整出價時,應注意調(diào)整幅度不宜過大。 質(zhì)量分達到10分后,出價應調(diào)整1分左右。
調(diào)整出價后,要時刻關注點擊率和質(zhì)量得分的變化。 如果發(fā)現(xiàn)點擊率上升了,此時就停止?jié)q價,回到上次的出價。 此時的出價已經(jīng)達到了臨界值。
② 添加或刪除關鍵詞導致分數(shù)下降
計劃中關鍵詞的增加或減少不會直接影響質(zhì)量得分。 關鍵詞分為好詞和壞詞。 在方案中添加不好的關鍵詞會影響整體方案的點擊反饋,降低整體權(quán)重,從而間接影響質(zhì)量得分。
因此,刪除關鍵詞時一定要注意分析,刪除不好的關鍵詞,同時保證添加的關鍵詞都是好詞。
刪除或添加關鍵詞后,實時關注其數(shù)據(jù),適當控制點擊量,在影響整體方案之前盡早優(yōu)化調(diào)整。
③做關鍵詞的目的是為了增重
多做一些權(quán)重關鍵詞。 權(quán)重增加后,無論添加哪些關鍵詞,質(zhì)量得分仍然會很高。
通過整體策劃的高權(quán)重,整個策劃的關鍵詞都會受益,這樣不僅有一個寶貝引以為傲,而且以后如果把這個策劃加入到其他寶貝推廣中,效果也會很好,而且一開始的效果也會很好。寶寶基本晉升點體重高。
快速加分方法:
①制定計劃,篩選出10個左右的精準長尾詞。 由于長尾詞容易得分,但大詞比較難,所以以少量精準長尾詞為起點,然后帶上大詞。
② 場外、定向封閉,只在現(xiàn)場投放
③ 調(diào)價關鍵詞貼在首頁,前提是推廣圖要測試好
④ 第二天質(zhì)量評分下降,價格開始上漲,停留在第二頁
⑤維持點擊率,穩(wěn)定質(zhì)量分
這樣就只放入10個左右的關鍵詞,這樣你就有精力去考慮每個關鍵詞。 很容易在首頁點擊率高的位置獲得高分,然后退到第二頁穩(wěn)定質(zhì)量分。 第一批單詞調(diào)整為10分后,添加其他關鍵詞將會有更高的初始分數(shù)。
直通車的數(shù)據(jù)都是環(huán)環(huán)相扣的,任何一個數(shù)據(jù)的好壞都會直接或間接影響直通車的重量。 因此,在直通車增重的操作中,一定要持之以恒,不能操之過急。 確保每一個數(shù)據(jù)都能做得漂亮。
186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)載請注明本文來自:www.lutong-group.com