2017年，電商領(lǐng)域的新形勢中，眾多網(wǎng)友熱議的話題是網(wǎng)店如何能持續(xù)獲得利潤。接下來，我們將具體分析開網(wǎng)店實現(xiàn)長期盈利的關(guān)鍵點。
找準細分市場
在挑選特定市場時，需考慮搜索熱度及對手情況。比如，曾有個項目專為身高兩米以上的男士造車，雖然競爭者不多，但潛在買家更少。若擁有高級版生意分析工具，可以在市場搜索詞查詢中深入分析。以上海的一位朋友為例，他從去年7月起經(jīng)營女褲生意，專做具有塑身效果的女褲，主要針對那些愛美但腿型較粗的女性。憑借老客戶的支持，他每月能穩(wěn)定盈利五至六萬元。
保證市場足量
細分后的市場需達到一定規(guī)模。規(guī)模若偏小，即便對手不多，盈利也成問題。正如先前的例子所示，僅服務(wù)于特定身高男士的汽車市場，需求量不足。因此，在挑選市場領(lǐng)域時，必須保證市場有足夠的容量，這樣才能保證生意有基礎(chǔ)，實現(xiàn)長期發(fā)展。
專注單一市場
不宜涉獵過多領(lǐng)域，而應(yīng)專注于一個規(guī)模可觀的細分市場。以那位在上海售賣塑身褲的商家為例，他只專注于這一類褲子的銷售，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，很快贏得了眾多忠實顧客，每次新款上市都迅速售罄。正是由于他的專注，才能更深入地把握顧客需求，進而提供更貼心的產(chǎn)品和服務(wù)。
打造獨特增值點
增值之處應(yīng)當別具一格，并非所有商家都能輕松做到。唯有如此，才能在激烈的市場競爭中顯露出頭角，吸引消費者。比如，塑身女褲的獨特塑形效果，便是其與普通女褲的區(qū)別所在，增強了產(chǎn)品的吸引力。唯有打造出獨到的價值，才能在市場中站穩(wěn)腳跟。
重視重復(fù)消費
淘寶希望商家能夠自主吸引流量，而老顧客的再次購買是商家持續(xù)盈利的關(guān)鍵。比如，有一位賣大米的人，他的排名并不靠前，價格也不算便宜，但依靠老顧客的推薦，每天能賣出百十來件商品。他會為每袋10公斤的大米附贈200克的小包裝，通過觀察小包裝的使用情況，在大米即將吃完時，他會聯(lián)系老顧客進行優(yōu)惠促銷。
做好老客維護
老客戶對網(wǎng)店來說極為重要。保持這些客戶的滿意度，既能提升銷售量，又能促進良好口碑的傳播。比如，賣大米的人會通過送小份包裝、提供適時優(yōu)惠等方法來維系老客戶。眾多網(wǎng)店若致力于維護客戶關(guān)系，便能建立起穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)，從而讓店鋪的盈利更為長久和可靠。
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