雙12是電商最大的促銷節(jié)，不少買家都提前謀劃。 雙11即將到來，買家該怎么辦？ 如何面對2016年雙十二？ 我們來看看雙十一促銷前、促銷中、促銷后的營銷方式。
一、2016年“雙十一”時(shí)間
8、9、10這三個(gè)月尤為關(guān)鍵。 它們既是淘寶即將開展的誠信綜合指數(shù)評價(jià)的開始，也是各種小型活動(dòng)的評價(jià)節(jié)點(diǎn)，一定要精心策劃。 最新已知節(jié)點(diǎn)如下（具體以官方公布時(shí)間為準(zhǔn)）：
8月28日至9月2日，門店可以開始開通雙11購物券、簽郵費(fèi)保險(xiǎn)等。去年淘寶新推出的“11.11購物券”是店內(nèi)所有商品都支持的，這與以往不同。 。
9月21日00:00至9月30日22:00為預(yù)售產(chǎn)品申請審核時(shí)間，10月14日00:00至10月29日22:00為即將上市產(chǎn)品申請審核時(shí)間。 預(yù)售產(chǎn)品很難同時(shí)參加雙十一項(xiàng)活動(dòng)（去年官方是否還允許同一個(gè)寶貝通過新連接參加，這個(gè)還有待驗(yàn)證）。
2、準(zhǔn)備前需要了解的：雙十二運(yùn)作三大原則
1、雙十一的重點(diǎn)不是當(dāng)天，而是預(yù)熱。
12.12絕不是同一天，整個(gè)期間60%-70%的銷售額是在11月1日至11月10日10天內(nèi)完成的，而雙12當(dāng)天只能完成30%-40%的銷售額..
2、提升門店日常銷售水平是雙十二后最重要的目標(biāo)。
對于一個(gè)商店來說，最重要的是每天的銷售能力而不是活動(dòng)能力。 所以，雙十二最重要的目的不是賣貨、清貨，而是提高雙十二后的日常銷售水平（也就是老鞠平時(shí)說的，活動(dòng)完你還剩下什么）。 雙十二之后，商店的日銷售額水平應(yīng)該是雙十二之前的兩倍或更多。
3、不要貪心，看清自己的能力。
為什么今年雙十二很多大賣家都囤積大量庫存？ 原因很簡單，就是一個(gè)“貪”字。 “貪”一動(dòng)，好像2000W的目標(biāo)就是囤5000W。 最直接的結(jié)果就是雙十二當(dāng)天賣不出去。 整個(gè)12月庫存清空，來年節(jié)奏被打亂。 作為買家，我們應(yīng)該清楚自己所處的位置，并且必須盡力而為。 不要貪圖雙十二的規(guī)模，而是要考慮雙十二之后店鋪的日銷售額會是一個(gè)什么樣的水平。
三、雙十一具體玩法
首先，從操作上來看，雙11不應(yīng)該被規(guī)劃為一整天，而應(yīng)該分為四個(gè)時(shí)間段：
答：0:00-3:00
B、8:00-16:00
三、16:00-20:00
晚 20:00-24:00
每個(gè)時(shí)間段門店之間PK的重點(diǎn)不同，玩過多次雙11的買家可能不太理解。
A、0:00至3:00時(shí)間段為預(yù)熱時(shí)間段
前面說過，預(yù)熱決定了整個(gè)店面銷售額的60%-70%。 預(yù)熱的核心目標(biāo)是收藏?cái)?shù)量，包括：你發(fā)了多少張優(yōu)惠券、有多少人收藏了你的店面、收藏了你的寶貝、關(guān)注了你的店面、將寶貝加入了購物車。 這樣，消費(fèi)者才有可能來到你的店里購物。
在預(yù)熱階段，加入購物車是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。 商店應(yīng)該盡可能讓消費(fèi)者從收藏中添加到購物車，這樣才能更好地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。 這段時(shí)間的消費(fèi)心理是怎樣的？ 什么樣的消費(fèi)者會熬夜到半夜0:00等待雙十二開門點(diǎn)貨呢？
“貪圖實(shí)惠”是這段時(shí)間消費(fèi)者最重要的心理。 他們不愿意放棄已經(jīng)收到的優(yōu)惠券或者特殊的福利機(jī)會，并且希望在這段時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)。 例如，對于老用戶，您可以發(fā)送電子郵件，告訴他們在2:00之前下單并付款可以獲得什么樣的折扣、獎(jiǎng)勵(lì)等。
B. 8:00-16:00 為搜索時(shí)間段
去年的雙十二是星期二，本來是正常的下班日。 晚上不用急跑，可以悠閑地購物。 這類用戶的購物行為主要是搜索，所以這個(gè)時(shí)間段就是搜索。 搜索是如何工作的？
每年雙11，比如搜索“絲襪”這個(gè)詞，就會出現(xiàn)下面4個(gè)頻道：綜合排名、銷量優(yōu)先、人氣，還有一個(gè)重要頻道叫“雙十一峰會”。 雙十二這天，很多人都會點(diǎn)這個(gè)寶貝。 如果你搜索“絲襪”，點(diǎn)擊這個(gè)頻道，在它的首頁下面，就會出現(xiàn)金色的長尾關(guān)鍵詞。 如果你有20塊腐竹，你覺得場地資源重要嗎？ 這20根腐竹怎么會出現(xiàn)在這個(gè)主頁上呢？ （小編溫馨提醒：無論去年是否這樣，均以官方規(guī)定為準(zhǔn)）
你還記得這句話：把別人的預(yù)熱期變成自己的熱銷期。 11月1號到10號這段時(shí)間，大家都在預(yù)熱的時(shí)候，我們就開始賣。 由于雙十二之前的銷量都會計(jì)入權(quán)重，所以銷量和權(quán)重都會增加，排名也會隨之而來。 ，白天帶來的自然流量非常可觀。 雙十二當(dāng)天的銷量不加權(quán)，天貓搜索規(guī)則不會修改這三天。 如果你放棄漫長的熱身期，一味押注雙十二，你的自然搜索條目就會顯得很少。 如果雙十二當(dāng)天有這么多槽位，雙十二之后還是會帶來大量的搜索流量，讓大促后的日常銷售能力提升三步。
C. 16:00-20:00 爭奪活動(dòng)資源時(shí)間段
這段時(shí)間，從消費(fèi)者的日常場景來看：開始收拾行李計(jì)劃去上班、在路上、在家吃早餐、陪孩子做作業(yè)等，他們的時(shí)間嚴(yán)重碎片化。 這段時(shí)間，通常會做兩件事：
第一件事：爭奪資源。 如果店面業(yè)績做的不錯(cuò)，可以向老二要資源位置，抓獲業(yè)績模范的他。
第二件事：打斗活動(dòng)。 在該時(shí)間段當(dāng)天的店面活動(dòng)、商品活動(dòng)、老顧客活動(dòng)中制造小高潮，用大獎(jiǎng)刺激（如6個(gè)）消費(fèi)者將碎片時(shí)間轉(zhuǎn)化為購物時(shí)間。
D、20:00-24:00 最后一個(gè)時(shí)間段，拼氣氛
最后時(shí)間段，雙11即將結(jié)束，消費(fèi)者抓緊最后時(shí)間段訂購雙十二福利
和心儀的產(chǎn)品，怕錯(cuò)過最佳的讓利期。 因此，整個(gè)店面要營造一種緊迫的氛圍：雙十二倒計(jì)時(shí)、抽獎(jiǎng)結(jié)束的通知、爆款標(biāo)簽正式發(fā)售……讓顧客感覺如果踏進(jìn)店里，他們會覺得這家店沒有緊張感，并進(jìn)行宣傳。 一。
4、雙十一后：大促后店鋪日銷量增加
雙十二結(jié)束之后就結(jié)束了嗎？ 不。
整個(gè)雙十二應(yīng)該定義為三個(gè)階段：
10天預(yù)熱期
今天超級熱的時(shí)期
10天感謝場
雙12不計(jì)重，雙11則計(jì)重。 雙十二結(jié)束后的10天內(nèi)，將通過“優(yōu)秀繼續(xù)”等活動(dòng)來提升全店的日銷售能力，雙十二之前的搜索坑將得到保留甚至改善。
為什么是10天？ 由于11月21日是雙十二結(jié)束后的10天，天貓將例行安排聚劃算促銷活動(dòng)，以幫助庫存過多的商店。 借助這10天和聚劃算資源，可以將多余的庫存清理到最低限度。 八十八歲。 對于時(shí)尚行業(yè)的買手來說，如果11月份庫存清空，那么整個(gè)12月份就會顯得非常平靜。 可以在一月份推出新品，辭舊迎新，搶在對手之前，迎來今年最后一場新品發(fā)布會。 了解了基本情況后，一年一度的雙十二如何辦好？
1、產(chǎn)品拆分手法：同一產(chǎn)品，新增一個(gè)鏈接到不同場地進(jìn)行報(bào)道，不算重復(fù)分發(fā)。 并不是所有的店都像韓都、獵波、阿福這樣的大店。 其中有數(shù)百個(gè)和數(shù)千個(gè)產(chǎn)品鏈接。 有的店SPU并不多，尤其是小品類、小而美的店，幾十個(gè)之類的。 ，也就少了十幾二十個(gè)，預(yù)售要參加，主會場的分會場也要參加。 這些鏈接不足以申請考試。 我們放棄某個(gè)場地吧。 銷售量。 好吧，方法很簡單，新建同一項(xiàng)的鏈接，到不同的會場匯報(bào)，不抓重復(fù)分發(fā)。
2、預(yù)熱時(shí)間點(diǎn)：根據(jù)招商細(xì)則補(bǔ)充規(guī)定（以官方為準(zhǔn)），預(yù)熱時(shí)間為11月1日00:00:00至11月10日23:59:59，但雙十二產(chǎn)品的預(yù)熱時(shí)間是10月15日凌晨0:00開始發(fā)售，經(jīng)過這么多年的雙11轟炸，大部分網(wǎng)購者基本都知道雙11了，也攢了足夠的錢包等到雙十二了命令。 從月中到前十天，很多門店的日銷售額基本都會開始減少，除非同期趕聚劃算等大型活動(dòng)。
以上就是雙十二到來時(shí)店鋪應(yīng)該做的相關(guān)內(nèi)容。 小編就介紹到這里了，希望對大家有所幫助。
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