如今天貓競爭激烈，不少中小買家成為受害者。 如果他們想更好地生存，就必須打造自己的品牌。 中小買家如何打造品牌店？ 天貓品牌運營歷程。
明天我主要想給大家分享一下我們蜜吻品牌在2016年雙11的好內(nèi)容。在開始之前，我們先簡單介紹一下蜜吻品牌。 我們是一家有5年歷史的天貓店鋪，文胸品類，店面定位是知性內(nèi)衣。 主要目標群體是20-30歲的男性。 線下基數(shù)為0，和大多數(shù)中小買家一樣，都是借助線上平臺起步； 去年全網(wǎng)點了這幾個詞，點社區(qū)互動，點創(chuàng)新，點內(nèi)容。 去年，我們在內(nèi)容上做了一個與粉絲群體互動性強的創(chuàng)新，讓蜜吻的粉絲成為我們店的試穿超模，再從試穿超模變成網(wǎng)紅。 所以，明天我要跟大家分享的話題是蜜吻粉絲網(wǎng)紅孵化計劃。 讓我們的粉絲真正參與我們店面的運營。 接下來給大家分享一下我們整體的運營歷程，主要分為4點，第一是活動方案，第二是活動流程，第三是數(shù)據(jù)功效，第四是運營布局。
一、活動計劃
在活動策劃方面，首先要有好的營銷策劃方法。 我們已經(jīng)確定了主題是把粉絲變成網(wǎng)紅，這絕對不是一朝一夕就能做到的。 如果這個活動只做一個周期的話，只會讓粉絲認為是預先確定的，或者不是真的，所以我們把整個網(wǎng)紅征集分成了多個周期。 從9月份開始，第一期網(wǎng)紅征集也是我們雙12蓄水期。 10月份的第二次??網(wǎng)紅征集，也是我們雙12的預熱期。 11月份的第三次網(wǎng)紅征集，也是我們雙12活動的高潮期，以后每個月，我們都會有蜜色之吻的征集訂單。 這里有些人可能會批評胸罩太暴露，他們不想這么做。 沒關(guān)系。 既然我們已經(jīng)開始這項業(yè)務，我們不會將您限制在胸罩市場。 我們有很多渠道來銷售我們的粉絲。 如果你正在讀這篇文章，如果你身邊的每個人或者某人都想做這個生意，你也可以參與。 事實上，蜜吻打造的下一個網(wǎng)紅就是大家。
2、活動流程
確定主題和玩法后，我們創(chuàng)建了三個主題。 九月雙十二蓄水期的話題是#穿身衣去旅行#，為什么要做這個話題，因為我們發(fā)現(xiàn)一家旅游店太乙旅行社在做聯(lián)合營銷。 我們分析過，兩家店的人群比較相似，所以我們的粉絲共享交換流量等資源。 他們贊助我們選定的粉絲去美國旅行和拍攝。 我們的粉絲只是幫他們宣傳他們的主打路線； 十月雙十二預熱期間，我們的話題是#網(wǎng)紅集·贏紅飾獎#，十一月雙十二的高潮，我們與太一旅行社的第二次聯(lián)合營銷，我們的話題是#白自拍·做網(wǎng)紅·歡德國游#。
這里我就以#穿身衣去旅行#這個話題為例，講解一下我們的具體操作方法。 一個主題確定后，我們會分為六個階段。 第一階段是網(wǎng)紅征集期。 這個階段主要是告知我們的消費群體，我們的整體活動流程，活動意義，活動獎勵，然后讓我們的粉絲參與我們的話題。 第二階段是動員入圍選手周圍的粉絲和學生進行投票。 第三階段為獎項揭曉。 第四階段，召集優(yōu)勝者進行線下培訓。 我們將邀請專業(yè)攝影師和培訓師來教參賽者如何拍照。 第五階段是網(wǎng)紅包裝。 我們會給他們制作超模卡，幫助他們的天貓達人賬號吸引粉絲等等。第六階段是多渠道推送。
主題確定后，我們將向公眾傳播我們的主題。 分銷渠道主要有陌陌、微淘、微博、直播、短信、優(yōu)酷紅薯視頻，以及一些素材和站外流量渠道等渠道分銷，讓消費者到處都能看到我們。
我以陌陌通訊為例，舉一個反例，詳細解釋一下我們是如何通過陌陌傳播這個活動的。 首先我們會用文章預覽我們在陌陌上的活動來吸引粉絲的關(guān)注，然后分享海報，我們店的粉絲可以在我們的陌陌公眾號上生成海報并發(fā)送給同學圈。 只要她的同學通過她分享的海報二維碼關(guān)注我們的公眾號，那么她就可以得到我們家的禮物。 同時，我們會讓粉絲在同學圈里點贊。 如果他們集齊了我們指定的點贊，還可以得到我們家人的禮物，然后配合沫沫的大V進行宣傳。
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