對(duì)于我們要去的峰會(huì)，我建議去各個(gè)城市的省站峰會(huì)、各大城市的城市峰會(huì)、各種專業(yè)峰會(huì)。 如果峰會(huì)的一些欄目可以做廣告（比如有二手交易區(qū)、跳蚤市場等），就要認(rèn)真制作精美的帖子，發(fā)到峰會(huì)上，并定期保存更新和點(diǎn)贊，讓您的帖子始終位于專欄首頁。 網(wǎng)店進(jìn)貨手冊(cè)、貨源，至今仍是網(wǎng)店開店的禁忌話題。 不相信？ 你可以問問天貓這些磚石級(jí)、皇冠級(jí)店的店主。 問他們：“你從哪里買的？進(jìn)貨價(jià)是多少？聯(lián)系人是誰？聯(lián)系電話是多少？你是怎么找到的？”
如果你問我這個(gè)問題，其他人會(huì)如何反應(yīng)？
如果你不了解他，他根本不會(huì)跟你說話，還把你當(dāng)白癡，問這種無知的問題。
如果你和他是普通同學(xué)，他會(huì)很震驚：你怎么能問這么敏感的問題？
如果你和他是最好的同學(xué)，他也不方便因?yàn)橥槎u(píng)你，所以他只能找一些含糊的借口來轉(zhuǎn)移話題。
如果有人問你這個(gè)問題：你不會(huì)回答！
貨源，對(duì)于一個(gè)剛剛投身開網(wǎng)店的新人來說，簡直就是成敗的問題；
對(duì)于一個(gè)開了一段時(shí)間網(wǎng)店的人來說，根本就是勝敗的問題； 對(duì)于一個(gè)資深的淘寶經(jīng)營者來說，這簡直就是生死攸關(guān)的大事。
1.天貓江湖沉浮記錄（藏龍）
小舞徹底失敗了。
六個(gè)月前，當(dāng)他的商店信用達(dá)到三鉆時(shí)，他決定改變自己的職業(yè)生涯。 確定商業(yè)項(xiàng)目花了很多功夫。 賣什么？ 有句老話說：“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”。 商業(yè)項(xiàng)目的選擇對(duì)于未來的成敗至關(guān)重要。 他想：首先，永遠(yuǎn)不要再涉足熱門行業(yè)，因?yàn)闊衢T行業(yè)已經(jīng)飽和了，經(jīng)營起來很累。 對(duì)此，他有著深刻的認(rèn)識(shí)。 此外，熱門行業(yè)的營業(yè)額較低。 服裝店的成交率只有5%左右，這意味著如果100人來你店咨詢，只有5人左右會(huì)最終成交。 你不可能預(yù)測這 100 個(gè)人中哪一個(gè)會(huì)是你的最終客戶。 熱門行業(yè)就是這種情況。 賣家的選擇太多了，光是處理賣家的詢價(jià)，店家就已經(jīng)疲于奔命。
相反，利基行業(yè)的成交率很高，因?yàn)檫M(jìn)來咨詢的人幾乎都是準(zhǔn)客戶，而且有些準(zhǔn)客戶比店主還熟悉這類產(chǎn)品。 雙方只需確認(rèn)價(jià)格、數(shù)量和郵費(fèi)即可完成交易。
為此，他決定經(jīng)營利基行業(yè)項(xiàng)目。
有了大概的方向后，他開始尋找具體的項(xiàng)目。 經(jīng)過無數(shù)個(gè)日日夜夜的研究和探索，他終于確定了自己銷售的產(chǎn)品。 這些產(chǎn)品在天貓上都是非常稀有的產(chǎn)品，目前只有三家店鋪在運(yùn)營。 他分析了這三家店的詳細(xì)情??況。 兩家店的產(chǎn)品攝影和文案太差，讓消費(fèi)者感到不安。 信用等級(jí)只是心臟級(jí)別。 和他的三顆鉆石相比，簡直是無與倫比，沒什么可擔(dān)心的。 相反，對(duì)方家族卻變得很強(qiáng)大，很專業(yè)，很難對(duì)付。 然而，它也是磚石買家，盡管只有一顆鉆石。 要知道既然是小眾項(xiàng)目，市場需求自然就很低，而且它面對(duì)的賣家也僅限于特定行業(yè)的從業(yè)者，只有他們才能使用這種東西。 商店無法再營業(yè)。
雖然還有很多不確定的原因，但他知道，世界上沒有一個(gè)生意是可以100%賺錢的。 一切還有待觀察。
經(jīng)過一番努力，他終于拿到了需要的產(chǎn)品，然后拍照、寫文案、上架。 ． ． ． ． 他想犧牲一點(diǎn)利潤，在心目中定出比對(duì)手店低的價(jià)格，從而形成價(jià)格優(yōu)勢。
沒想到，他的產(chǎn)品剛上架沒幾天，那家店里的產(chǎn)品價(jià)格就發(fā)生了變化，而且現(xiàn)在的目標(biāo)價(jià)格比他店里的還要低。 他笑道，好家伙，他果然很關(guān)注這個(gè)市場。 好的！ 這次我和你在一起！ 我們來戰(zhàn)斗吧。 打定主意后，他立即再次降價(jià)。 陶喬好，陶喬好
幾天后，他發(fā)現(xiàn)對(duì)方店里的商品又降價(jià)了。 他二話不說，立即將價(jià)格調(diào)低，調(diào)整為進(jìn)貨價(jià)。 如果這個(gè)時(shí)候真有人買的話，他還是會(huì)虧郵費(fèi)的。 向上。 他心想：這已經(jīng)是你的底線了，看看能不能漲價(jià)？ 就算我不賺錢，我也會(huì)搶走你的客戶。
沒想到對(duì)方還是降價(jià)了，但是漲幅卻很大，幾乎是進(jìn)貨價(jià)的2/3，天啊！ 難道他快死了嗎？ 小舞心碎了，奮力抗?fàn)帯?立即相應(yīng)降低價(jià)格，低至進(jìn)貨價(jià)的1/2。
這次對(duì)方?jīng)]有跟進(jìn)，保持了2/3的進(jìn)價(jià)。 但奇怪的是，對(duì)方店的銷量一直在不斷增加，而小吳的店自從轉(zhuǎn)業(yè)后就沒有一筆生意，咨詢的人屈指可數(shù)。
我不能再這樣下去了，我該怎么辦？
正徘徊間，他無意間收到了對(duì)方的旺旺消息：“老大，你知道你輸在哪里了嗎？”
“第一，你的進(jìn)貨價(jià)格太高了，以我現(xiàn)在轉(zhuǎn)讓的價(jià)格，我還有百分之三十的利潤，而你，就算你已經(jīng)想通了？這一點(diǎn)我可以推算出來。”
“第二是沒有提供相關(guān)的技術(shù)支持。你現(xiàn)在只賣商品，但我可以為客戶解決技術(shù)問題，這一點(diǎn)我可以從你的文案中學(xué)到。”
“第三，你對(duì)這個(gè)行業(yè)根本不熟悉，如果你把這些產(chǎn)品的價(jià)格定得太低，就沒人敢買，他們害怕被騙。即使你的信用等級(jí)很高，人們也會(huì)買。” “對(duì)此有疑問。價(jià)格低是一個(gè)優(yōu)勢。但凡事都有一個(gè)限度，太低了，就失去了有效性。”
“我之所以告訴你這種事情，是希望你不要讓這個(gè)市場變得難以管理，這對(duì)你來說并不容易，讓我劃個(gè)界限，你考慮一下，或者你退出這個(gè)市場。這是不是威脅。” ，這是建議，我們已經(jīng)交手過，你知道的； 或者我們合作，我知道你的進(jìn)貨價(jià)格太高，你為什么不從我這里購買，然后你達(dá)成合同，將價(jià)格調(diào)整回之前的起點(diǎn)，其實(shí)，你可以優(yōu)先考慮這批手里有貨。”
“如果你接受我的合作建議，我會(huì)告訴我的一些老客戶，你的店就是我的店，價(jià)格是一樣的，然后引導(dǎo)他們到你的店里購買，幫你清理庫存，怎么樣？”
“最后我告訴你，我在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)快10年了，我非常了解這個(gè)行業(yè)的歷史和現(xiàn)狀，我相信未來的前景是非常開放的，你考察了市場，最后選擇了這個(gè)行業(yè)，從這一點(diǎn)來看，你還是挺有眼光的，等待你的回復(fù)。”
看到這樣的信息，小舞明白自己徹底失敗了。 失敗在于對(duì)自己所經(jīng)營的行業(yè)缺乏深入的了解。 對(duì)某個(gè)行業(yè)的深入了解，不是一朝一夕的事，不是兩天的事，不是幾個(gè)月的事，而是幾年的事。 單位時(shí)間累計(jì)結(jié)果。
2. 交錯(cuò)的線條如山
人的一生需要5-10年的時(shí)間才能踏入一個(gè)行業(yè)，簡稱“入行”； 又需要5-10年的時(shí)間，逐步了解和掌握行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，稱為“窺探市場”； 需要較長的時(shí)間來掌握行業(yè)知識(shí)并熟練運(yùn)用，簡稱“程經(jīng)”。 周期因人而異，長短也不同，但總體過程大致相同。
因此，萬事通的觀點(diǎn)是不切實(shí)際的。 一個(gè)在某個(gè)領(lǐng)域叱咤風(fēng)云的角色，到了一個(gè)陌生的領(lǐng)域，也會(huì)在短時(shí)間內(nèi)感到捉襟見肘和尷尬。
1929年，丘吉爾的老同學(xué)、美國期貨大亨伯納德·巴魯克陪同丘吉爾視察了華爾街證券交易所。 那里緊張而熱烈的氣氛深深感染了丘吉爾。 丘吉爾開始玩股票。 他的第一筆交易很快就被擱置了，這讓他非常尷尬。 他瞄準(zhǔn)了另一只看好的日本股票，但股價(jià)不聽他的，一路下跌。 他又被迷住了。
這樣折騰了三天，丘吉爾做了一筆又一筆交易，也陷入了一個(gè)又一個(gè)泥潭。 當(dāng)早上收盤鐘聲響起時(shí)，丘吉爾震驚了。 他已經(jīng)資不抵債，瀕臨破產(chǎn)。 當(dāng)他絕望時(shí)，巴魯克遞給他一本賬本，上面記錄著另一個(gè)溫斯頓·丘吉爾的“輝煌成就”。 原來，巴魯克早就料到，丘吉爾這樣的大人物，未必能夠在股市上發(fā)揮自己的聰明才智。 另外，剛進(jìn)股市的時(shí)候，可能會(huì)失去妻子，失去軍隊(duì)。 因此，他提前為丘吉爾準(zhǔn)備了一根救命稻草，并讓下屬以丘吉爾的名義再開一個(gè)賬戶。
交錯(cuò)如山。 在一個(gè)自己熟悉的行業(yè)，我可以翻手為云，做雨，但在另一個(gè)我不熟悉的行業(yè)，我卻束手無策。
3. 堅(jiān)持到底
網(wǎng)上開店，最好是經(jīng)營這個(gè)行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品。 因?yàn)槟闵瞄L，所以你精通，因?yàn)槟憔ǎ阅闶菍＜摇?專家具有特別強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。
l 能為消費(fèi)者提供技術(shù)支持；
l 對(duì)銀行的歷史有比較深入的了解，從而了解行業(yè)內(nèi)商品市場的發(fā)展趨勢并知道如何調(diào)整相關(guān)策略。
l 可以防止很多低級(jí)錯(cuò)誤，少走彎路。
l 言語、交談給消費(fèi)者一種專業(yè)的感覺，讓消費(fèi)者產(chǎn)生值得信賴的感覺，從而促進(jìn)交易。
l 在經(jīng)營過程中，更切身體驗(yàn)本行業(yè)產(chǎn)品在市場上的受歡迎程度，增長行業(yè)技能。
做淘寶生意，最忌諱的是急功近利。 完全從表面看市場，看到流行就立即操作。 于是，干一行，怨一行，被市場主導(dǎo)，最后感嘆生意難做，一事無成。
很多人經(jīng)營淘寶是因?yàn)椴贿x擇這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品。 最重要的是，他們并不看好這個(gè)行業(yè)的前景。 他們認(rèn)為自己很了解這個(gè)行業(yè)，所以很容易對(duì)這個(gè)行業(yè)做出推斷。 如果你投入了精力，就應(yīng)該盡快轉(zhuǎn)行。 雖然，這種觀點(diǎn)很荒謬，但舉幾個(gè)反例：
早在1995年，國外沿海地區(qū)工廠就已經(jīng)遍地開花，出現(xiàn)了供大于求的趨勢。 于是乎，就有人立刻跳出了這個(gè)行業(yè)，轉(zhuǎn)行了。 而且，直到2005年，工廠還是越來越紅火。 如果當(dāng)時(shí)他沒有換工作，學(xué)了技術(shù)后，自己開了一家鞋材加工小作坊，他早就成為鞋材老大了。
很久以前，當(dāng)天然氣被廣泛使用，人們不再使用煤炭作為主要燃料時(shí)，煤炭行業(yè)就出現(xiàn)了萎縮的趨勢，于是有人立即跳出這個(gè)行業(yè)，轉(zhuǎn)行。 而且，我們看到越來越多的礦老板非常富有。 如果當(dāng)時(shí)他們沒有轉(zhuǎn)行的話，從開始承包小礦的時(shí)候，他們就應(yīng)該被列入礦老板的行列了。
當(dāng)摩托車流行起來的時(shí)候，自行車行業(yè)很快就進(jìn)入了冰河時(shí)代，但現(xiàn)在摩托車逐漸被禁止，很多堅(jiān)持留在自行車行業(yè)的人終于成了婆婆，可以會(huì)心一笑了。
...
這樣的例子比比皆是，不勝枚舉。 所以，不要以自己的微薄智力來判斷某個(gè)行業(yè)的變化，應(yīng)該理性地轉(zhuǎn)行。 最后，你將成為那個(gè)錯(cuò)過機(jī)會(huì)的人。
4、行業(yè)內(nèi)組織貨源的優(yōu)勢
在峰會(huì)上，人們常說：如果你想在網(wǎng)上開店，你就得辭去工作，專心經(jīng)營店鋪，成為一名全職網(wǎng)商。 這種說法有一定道理，但如果兼職網(wǎng)店老板利用自己的專業(yè)優(yōu)勢來組織行業(yè)內(nèi)的貨源，情況就會(huì)大不相同。 他的優(yōu)點(diǎn)對(duì)于像專職網(wǎng)商這樣的外行來說是很難的。 可比。
l 貨源充足：由于我們是這個(gè)行業(yè)，所以可以隨意調(diào)整貨源，而且貨源其實(shí)是充足的，無論數(shù)量有多大，都可以滿足。
l 價(jià)格實(shí)惠：市場行情大家都了解，即使成本明了，單位或供應(yīng)商也一定不敢問價(jià)格，通常可以按出廠價(jià)拿貨。
l 批發(fā)零售均可； 內(nèi)部人士的下單數(shù)量通常沒有限制，可以少量下單來試探市場。 如果聯(lián)系批發(fā)商，也可以做批發(fā)。
l 無需壓貨：需要多少就訂多少，根本不需要壓貨，只需拿幾個(gè)樣品拍照，然后就可以網(wǎng)上銷售。
l 隨時(shí)可以退貨：熟人好說話，退貨沒有問題。 除非你平時(shí)很不受歡迎，否則很少有人故意指責(zé)你。
5、行業(yè)貨源組織方式
既然是行業(yè)，那么工作中接觸到的幾乎都是同行業(yè)的人。 整理淘寶的貨源自然是非常方便的。 不過，方便雖是方便，但很多小細(xì)節(jié)需要特別小心處理，否則就會(huì)陷入被動(dòng)的境地。
如果你不是老板（可能不是，如果你是的話，你可以進(jìn)阿里巴巴或者網(wǎng)上商城，不用那么偷偷摸摸，呵呵，這本書對(duì)老板無效，只適合中學(xué)生） 、全職網(wǎng)商、單位員工等（級(jí)別創(chuàng)業(yè)者淘寶供應(yīng)綜合癥），一定要注意不要讓同學(xué)知道你的網(wǎng)店，因?yàn)橥瑢W(xué)之間的關(guān)系很微妙，經(jīng)常會(huì)勾心斗角，勾心斗角。 。 各個(gè)行政單位、各個(gè)業(yè)務(wù)單位都不同程度地存在這樣的問題。
既然你有一份即將到來的工作，那就證明你開始淘寶是為了兼職。 地位其實(shí)有點(diǎn)尷尬，但是你可以繼續(xù)自信地經(jīng)營，直到淘寶越做越大。 ，太大了，你業(yè)余時(shí)間應(yīng)付不了，如果辭掉工作，你很快就會(huì)加入網(wǎng)上商人的行列，成為一名全職網(wǎng)上商人。
好吧，言歸正傳，既然我已經(jīng)決定組織自己行業(yè)的貨源，那么我就應(yīng)該動(dòng)員各種關(guān)系，比如朋友，跟本單位有業(yè)務(wù)往來的客戶，還有銷售的人部門。 如果自己是銷售部門的一員，那就太好了。
每個(gè)行業(yè)都有自己的規(guī)則。 有明確的規(guī)則，白紙黑字； 還有一些隱含的規(guī)則，即所謂的“潛規(guī)則”。 你很清楚這一點(diǎn)，但這樣說并不方便或不可能。 （雖然“潛規(guī)則”這個(gè)詞本身很干凈，但它只是由于某一群人的行為而變得骯臟，不要誤會(huì)我的意思）
至于行業(yè)內(nèi)的貨源如何組織，這個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都有自己的運(yùn)作方式，而且不同行業(yè)的運(yùn)作方式有很大不同。 但操作過程中的注意事項(xiàng)幾乎是一樣的。
l 不要讓老板知道你的這批貨是在網(wǎng)上銷售的。 通常老板最討厭員工打工。 有些老板看似嘴上不說，心里卻已經(jīng)咬牙切齒了。 另外，如果你遇到一個(gè)開明的老板，他一高興，立馬創(chuàng)建一個(gè)部門，入駐天貓商城，你就出局了，冷靜吧。
l 不要讓你的朋友知道你在網(wǎng)上開店。 這一點(diǎn)你會(huì)明白的，雖然上面已經(jīng)說了很多了，這里就不再重復(fù)了。
l 不要使用您的公眾號(hào)作為淘寶聯(lián)系電話。 再買個(gè)淘寶卡，月租，免費(fèi)接聽。 不然賣家會(huì)給你打電話和你談價(jià)格，你會(huì)又愛又恨，生不如死。
l 你可以借口說你在幫老鄉(xiāng)或者同學(xué)買貨，說這個(gè)同鄉(xiāng)或者同學(xué)在某地開了實(shí)體店，知道公司有這種產(chǎn)品，所以我委托你購買。 這些說辭還有一個(gè)用處，就是以后退貨的時(shí)候，可以理直氣壯地跟公司銷售部講道理，講誠信，動(dòng)之以情，懂之以理，神情嚴(yán)肅而敬畏——鼓舞人心。
六、關(guān)于特殊行業(yè)
有同學(xué)問：“我剛初中畢業(yè)，在天貓上搜了很多寶貝，看到他們的店鋪很火爆，我也想開，但是我沒有任何愛好，也沒有工作經(jīng)驗(yàn)，更何況你從事什么行業(yè)？請(qǐng)問，我沒有工作，我怎么靠得住呢？
?答：“既然在天貓上找到了這么多產(chǎn)品，我就必須深入了解各種店面的異同，知道哪些店面設(shè)計(jì)最吸引人，哪些商家讓賣家更放心，哪些是哪些？什么樣的溝通形式更容易讓賣家接受，應(yīng)該用什么形式來調(diào)解各種糾紛。賣自己的經(jīng)驗(yàn)，以大賣家的身份說話，已經(jīng)是最好的‘商品’了。”
有同學(xué)問：“我是餐飲行業(yè)的糕點(diǎn)師，如何利用自己從事的行業(yè)來整理貨源？網(wǎng)上不能做燉菜。”
?答：“你買菜譜，一份菜譜可以收幾塊錢。總之，是以文本形式提交的，而且沒有運(yùn)費(fèi)。如果價(jià)格低到讓人覺得不痛苦的話然后對(duì)烹飪感興趣的同學(xué)眉頭不皺地點(diǎn)擊“立即訂購”，而同一道菜的菜譜可以反復(fù)借給無數(shù)人，菜譜的名字是關(guān)鍵，避免在網(wǎng)上公開菜譜，并聲稱這個(gè)食譜是獨(dú)一無二的，你在網(wǎng)上永遠(yuǎn)找不到如此誘人的文字。”
同事問：“我是一名大學(xué)生，還沒畢業(yè)，還沒有決定以后選擇什么職業(yè)，如何利用自己的行業(yè)來組織貨源呢？”
?答：“雖然大學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)文化知識(shí)，但利用課余時(shí)間開網(wǎng)店體驗(yàn)網(wǎng)上交易也是可以理解的。目前，在天貓開店的大學(xué)生也不少。”雖然中學(xué)本來就是一個(gè)教育行業(yè)，但是因?yàn)槟阒皇且粋€(gè)中學(xué)生，所以很難利用教育資源作為淘寶商品的來源，但是請(qǐng)注意：大學(xué)生本身就是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，你可以真正體驗(yàn)到這個(gè)消費(fèi)群體作為大學(xué)生根據(jù)顧客的需求，觀察周圍朋友的消費(fèi)偏好，推測周圍朋友對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的真實(shí)想法，之后鎖定這個(gè)群體作為你的淘寶消費(fèi)對(duì)象，然后確定經(jīng)營項(xiàng)目，這些就是你所依賴的“軟資源”，把自己置身于這個(gè)環(huán)境中去研究這個(gè)環(huán)境，信息的真實(shí)性比消費(fèi)群體可靠得多（例如：白-你的研究環(huán)境（大學(xué)生）之外的領(lǐng)導(dǎo)群體）。
7、行業(yè)的宏觀概念是環(huán)境
無論是什么行業(yè)，只要你細(xì)心觀察、仔細(xì)思考，都可以從中提取有用的資源。 雖然，從更宏觀的角度來看：行業(yè)就是環(huán)境。 如何在環(huán)境中生存？ 最準(zhǔn)確的答案是：先適應(yīng)環(huán)境，再利用環(huán)境，最后改變環(huán)境！ 這是一條鐵律，遵守者為喜劇，違背者為悲劇。 ?另外，想開網(wǎng)店但沒有貨源的可以去，這是一個(gè)專業(yè)的收集服裝、頭飾、化妝品的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站。 。 。 各類貨源信息專供天貓?zhí)詫毚恚梢患l(fā)。 環(huán)顧四周，總會(huì)有適合你的。
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