天貓美妝為何能在8小時內(nèi)賣出17億元？ 你不是在開玩笑。 2015年雙十一期間，成交額剛剛超過900億元。 ，天貓8美妝這么快就能達到17億元的銷售額！ 不相信嗎？ 和凱濤小編一起見證奇跡。
阿里巴巴做的C2C和B2C都非常成功。 作為一個年銷售額3萬億元的超級電商平臺，這里肯定會有海量的化妝品消費者。 尤其是天貓，化妝品業(yè)務(wù)更是可圈可點。
天貓的化妝品品類表現(xiàn)如何？ 哪些是最受歡迎的品牌？ 天貓美妝為何將線下專柜搬到線上？
1、天貓單挑京東+第一店+聚美優(yōu)品+唯品會+...
天貓擁有令人難以置信的巨大消費量。 雖然最近我們一直在說，2015年中國化妝品市場CS渠道體量約為1000億（嬌蘭美妝董事長蔡如卿估算），占比約20%，但維恩咨詢的數(shù)據(jù)顯示，電商所占比例較大。
據(jù)天貓和中商數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2016中國美妝消費趨勢報告》，報告援引維恩數(shù)據(jù)指出，2015年中國美妝產(chǎn)品零售交易規(guī)模達4846億，而2015年線上渠道交易規(guī)模規(guī)模已達1767億元。
雖然我們沒有線上化妝品B2C和C2C平臺整體銷售比例的數(shù)據(jù)，但可以肯定的是，淘寶的銷售比例普遍達不到50%（此前維恩咨詢發(fā)布了一份報告，包括BB霜、面膜、身體護理、根據(jù)2015年上半年的數(shù)據(jù)顯示，在洗面奶等多個細分品類中，淘寶的占比沒有達到50%），其余都是B2C。
其中，天貓在B2C（不含淘寶）中占比多少？ 答案是：69.8%！
你可以算一下一年在天貓能賣掉多少化妝品。 不過，天貓則比較保守。 天貓美妝總經(jīng)理顧邁表示，根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年天貓在B2C平臺化妝品交易中占據(jù)51.9%的份額，今年的目標是讓這一數(shù)字突破55%。
2. 天貓上最受歡迎的品牌有哪些？
第一品牌是，交易指數(shù)為117.02%，交易增長率為117.02%；
位居第二的品牌是漢猴，交易指數(shù)為37.93%，交易增長率為37.93%。 其他淘寶店小編就不一一給大家列出來了。
PS：交易指數(shù)是根據(jù)產(chǎn)品交易過程中的訂單數(shù)、買家數(shù)、支付次數(shù)、支付金額等核心指標綜合計算得出的數(shù)值。數(shù)值越大，說明受歡迎程度越高交易金額，不等于交易金額。
3、最瘋狂的時候，天貓美妝8小時能賣17億！
中國消費者最瘋狂的一天是哪一天？ 必須是11月11日！ 因為天貓當天全線打折，所以很多人等到那天才買前期想買的東西，后期想買的東西提前買。 化妝品也是如此。 去年天貓雙十一之后，2015年剩下的時間都受到了影響。 無論線上還是線下，化妝品零售額驟然降溫。 2015年雙十一，天貓平臺總交易額達到912億元，實現(xiàn)了18秒破千億元、12分鐘破百億元的銷售奇跡。 其中，化妝品品類也有著巨大的銷量。 開售8小時內(nèi)，天貓美妝銷售額突破17億元，超過2014年雙十一期間天貓美妝全天銷售額。同時，2015年雙十一期間客均單價同比增長30% -同比。 去年雙十一，僅百雀羚天貓旗艦店就實現(xiàn)銷售額1.08億元。
4、天貓上有多少個國際大品牌？
雖然之前的榜單中除了雅詩蘭黛、歐萊雅、蘭蔻之外，沒有其他外資大品牌，但事實上，進入天貓渠道的外資大品牌依然不少。 截至今年3月底，已有29個歐美高端品牌和37個日韓品牌入駐天貓。 4月8日，植村秀也入駐天貓。 天貓美妝總經(jīng)理古邁預(yù)計，2016年將有約20個品牌入駐天貓。
一些外資品牌開設(shè)天貓店的歷史。 國際品牌的資源主要掌握在兩家線上代理商手中——擁有雅詩蘭黛的杭州優(yōu)客和擁有蘭蔻的上海麗人。 如果你想知道歐美高端品牌在天貓上的表現(xiàn)如何，就去了解一下這兩家代理商吧。
5、天貓首頁上架了哪些化妝品品牌？
打開天貓美妝首頁就可以看到。 當然，這不是只要你愿意就可以在主頁上獲得的東西。 一是你的品牌實力一定要強，二是你要付出代價。 畢竟天貓是一個想要賺錢的商業(yè)平臺。 在天貓美妝首屏“所有商品分類”右下角，可以看到其品牌旗艦店導(dǎo)航。 它將主頁上的品牌分為三類。 第一類是國際品牌，包括歐美、日韓等高端化妝品品牌。 該類別默認顯示在主頁上。
第三類叫“大眾名牌”，都是在中國誕生的品牌，佰草集多次出現(xiàn)在其中。 當然，上海家化去年與阿里巴巴形成深度合作，或許也是原因之一。
6、天貓美妝首頁做成DM手冊一樣，一、二、三、四層。
以上是首頁的品牌導(dǎo)航。 在本頁面正下方和右上角，天貓美妝還開設(shè)了“試用中心”，每期12個品牌，其中既有國際高端品牌，也有本土知名品牌。 然而，許多只提供幾份的產(chǎn)品卻有數(shù)萬人申請。 再往下滾動，你會看到首頁分為一、二、三、四層，展示著各個品牌的新品和促銷活動。 一樓的名字叫“舍美匯”，都是國際高端品牌，其中有國內(nèi)新推出的SU:37°； 二樓叫“護膚”； 三樓叫“化妝品”； 四樓叫“護膚”。 這是“香水”。 可以看到，除了一樓外，每一層都是按大類劃分的。
這種分類方法與頂部“所有產(chǎn)品類別”中按功能和子類別分類的方法不同。 陳列方式也更加生動，滿足了目的性較小的消費者“逛街”的需求。 更類似于的DM手冊中的表達。
7、在天貓搜索化妝品會發(fā)現(xiàn)什么？
無論你用哪個關(guān)鍵詞搜索護膚品、護膚品、彩妝或者彩妝，排名靠前的結(jié)果主要都是本土品牌。 但如果搜索“美容”這個關(guān)鍵詞，前五名的結(jié)果都是國際品牌。 而且，關(guān)鍵詞“美容”下出現(xiàn)的前五個結(jié)果包括護膚品和彩妝，但關(guān)鍵詞“化妝品”下出現(xiàn)的結(jié)果都是護膚品。
排名靠前的搜索結(jié)果每月交易量非常可觀，基本都在2000筆以上，其中有2個結(jié)果的交易量超過10000筆。 但并非所有搜索結(jié)果都來自該品牌的官方旗艦店。 例如，搜索結(jié)果中排名第一的漢樹紅石榴套裝來自“漢樹卡卡店”，排名第二的雪花精華套裝則來自排名第9的“冉美店”。 滋滋堂補水保濕套裝來自“滋滋堂明軒店”。
值得一提的是，如果你去自然堂官方旗艦店，你會發(fā)現(xiàn)同一套的月交易量在8000件左右，是非旗艦店的兩倍多。 我不會詳細說明這個問題。 據(jù)說這個游戲的規(guī)則有點像百度的競價排名，但是比百度更加隱蔽。
還有一個有趣的現(xiàn)象：搜索關(guān)鍵詞“雅詩蘭黛”時，出現(xiàn)的結(jié)果全部指向雅詩蘭黛官方旗艦店，這意味著天貓上除品牌旗艦店外，沒有其他商家在銷售雅詩蘭黛。 蘭蔻、海藍之謎等高端國際品牌也是如此。 此外，除官網(wǎng)和天貓外，其他平臺銷售的蘭蔻均未獲得官方授權(quán)。
國外品牌在中國電商渠道上仍顯得有些保守。 他們開設(shè)天貓旗艦店的重要目的之一就是打擊假貨。 但國產(chǎn)品牌就不一樣了。 國內(nèi)品牌首先要賺錢，然后要利用天貓來建立聲譽。
8、天貓上的國產(chǎn)品牌和國際品牌差別有多大？
雖然國產(chǎn)品牌的成交量比較大，從而推高了銷量。 比如去年的天貓銷量冠軍百雀羚，價格就非常實惠，這說明國產(chǎn)品牌在網(wǎng)上擁有廣泛的受眾。
可見，國產(chǎn)品牌要想進一步挖掘天貓的價值潛力，就必須提高客單價。
以上是關(guān)于天貓美妝為什么能在8小時內(nèi)賣出17億元的內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 促銷方式很重要，賣家也一定要注意。
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