目前的直通車也采用了這種計重方法。 同樣的10個積分，為什么有的人出價0.1元，有的人出價多少？ 今天我就來說說如何增加直通車的重量。
關(guān)于直通車重量的內(nèi)容，有人可能會問重量是多少？ 它確實是看不見、摸不著的，也沒有具體的價值來勾畫它，但它確實存在。 直通車的權(quán)重越高，就會間接增加產(chǎn)品的權(quán)重，從而提高排名以獲得更多的自然流量，為店鋪贏得更多的效益。 在直通車運營中，能夠以更低的價格獲得更多的客流量，顯著提高了直通車效果。
首先我們要了解一下影響直通車重量的因素。 事實上，直通車的展示量、點擊量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等都會影響權(quán)重。 每個數(shù)據(jù)都要優(yōu)化到位，才能達(dá)到直通車的整體重量。 推動。
1、直通車關(guān)鍵詞維權(quán)提升
直通車主要是玩關(guān)鍵詞。 一個好的司機必須懂得如何更好地利用關(guān)鍵詞。 在增減關(guān)鍵詞、提高或降低出價、長期優(yōu)化策略等方面他必須有自己的一套想法。
首先是添加關(guān)鍵詞的技巧：
① 盡量使用系統(tǒng)推薦詞（系統(tǒng)推薦是根據(jù)你當(dāng)前賬戶情況進(jìn)行數(shù)據(jù)提取和推薦，相對來說這些關(guān)鍵詞都不錯），淘寶搜索下拉框（這些詞符合結(jié)合買家的搜索習(xí)慣（淘寶只會推薦人氣度高的詞）、商家顧問為店鋪引流所用的關(guān)鍵詞（這些是我們店鋪的數(shù)據(jù)，把表現(xiàn)好的詞放到直通車就好了），然后還可以使用產(chǎn)品屬性詞和淘寶類目詞。 通過其他軟件和其他方式查找單詞。
②注意關(guān)鍵詞的選擇，添加一些保證搜索量的關(guān)鍵詞。 畢竟添加的關(guān)鍵詞符合搜索習(xí)慣，與寶貝相關(guān)度高。
③多觀察，勤優(yōu)化。 每天至少對數(shù)據(jù)進(jìn)行一次調(diào)整，更加注重觀察變化，根據(jù)變化分析問題，及時應(yīng)對。
關(guān)鍵詞調(diào)整技巧：
①首先，完善展示，添加好詞，大膽出價。 直通車賬號在添加關(guān)鍵詞時就開始計算權(quán)重。 前期要保證足夠的顯示量并增加顯示權(quán)重，然后努力增加其他數(shù)據(jù)的權(quán)重。 這時候就需要大膽競價好的關(guān)鍵詞，才能獲得靠前的排名，擁有足夠的曝光機會。
②分析數(shù)據(jù)，大膽刪詞。 將關(guān)鍵詞投放市場一段時間。 不要不愿意放棄偶爾表現(xiàn)良好的詞，而是根據(jù)長期數(shù)據(jù)愿意放棄它們。
（1）堅決刪除只花錢但30天內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。
（2）刪除近期投入產(chǎn)出比較差的關(guān)鍵詞。
（3）對于轉(zhuǎn)化成本過高的關(guān)鍵詞，即流量價值較低的關(guān)鍵詞，先降價觀察，無改善則刪除。
關(guān)鍵詞優(yōu)化思路：
關(guān)鍵詞優(yōu)化無非就是刪除和添加關(guān)鍵詞以及調(diào)整關(guān)鍵詞出價。 這里的一條龍調(diào)整分為大調(diào)整和小調(diào)整。 主要調(diào)整是關(guān)鍵詞的刪除，小調(diào)整是關(guān)鍵詞出價的調(diào)整。
1、直通車大調(diào)整：一般每周或兩周調(diào)整一次。 在直通車初期，調(diào)整可能會更加頻繁。 主要目的是刪除一些無用的單詞并添加新的單詞。
①匹配方式的調(diào)整
目前匹配方式只有兩種：精準(zhǔn)匹配和廣義匹配。 對于一般熱詞，采用精準(zhǔn)匹配，對于精準(zhǔn)詞，采用廣義匹配。 熱詞顯示量大但精度不夠，需要減少流量，圈定精準(zhǔn)流量； 精準(zhǔn)詞本身就是圈定的相對精準(zhǔn)的人群，如果再使用精準(zhǔn)匹配，就會出現(xiàn)流量不足的情況。 另外，還可以以點擊率值作為閾值來選擇關(guān)鍵詞的匹配方式，因為匹配方式的調(diào)整是為了更好地提高點擊率。 根據(jù)你所在類別的行業(yè)平均點擊率來確定。 例如，您設(shè)置點擊率1%為閾值，那么對于30天的關(guān)鍵詞點擊率數(shù)據(jù)，如果點擊率大于1%，則采用廣泛匹配，如果點擊-通過率低于1%，將采用精準(zhǔn)匹配。
②刪除關(guān)鍵詞并用新詞替換
雖然我們投入精力調(diào)整每個關(guān)鍵詞，但并不是所有調(diào)整后的關(guān)鍵詞對我們都有用。 如果無效，就要果斷刪除，重新篩選新的關(guān)鍵詞注入。
關(guān)鍵詞的刪除可以根據(jù)點擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。 最初的直通車優(yōu)化是根據(jù)點擊率數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。 根據(jù)行業(yè)平均數(shù)據(jù)，選擇點擊率值作為基準(zhǔn)。 點擊率比這個還高。 關(guān)鍵詞將持續(xù)優(yōu)化調(diào)整，與基準(zhǔn)值顯著差異的關(guān)鍵詞將被刪除。
后期的直通車推廣，一定要重點關(guān)注轉(zhuǎn)化率和ROI。 刪除關(guān)鍵詞的基準(zhǔn)也取決于這兩個數(shù)據(jù)。 長期轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比過低的關(guān)鍵詞必須刪除。 刪除不良關(guān)鍵詞后，需要重新選詞，以彌補刪除關(guān)鍵詞帶來的流量損失。
2、全程小調(diào)：主要調(diào)整關(guān)鍵詞出價，需要每天進(jìn)行。 目的是把更多的錢花在有價值的關(guān)鍵詞上。
最好在每天的流量高峰之前調(diào)整關(guān)鍵詞出價，這樣可以更好地掌握當(dāng)天的流量高峰。 首先查看昨天的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，重點調(diào)整昨天花費較多的關(guān)鍵詞。 如果你的直通車現(xiàn)階段主要是轉(zhuǎn)化，那就根據(jù)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)調(diào)整出價，給轉(zhuǎn)化率設(shè)置一個值。 例如，如果1%的轉(zhuǎn)化率能夠滿足要求，那么就調(diào)整高成本關(guān)鍵詞。 這是針對高成本關(guān)鍵詞的調(diào)整。 成本低的關(guān)鍵詞沒有轉(zhuǎn)化。 如果有好的點擊，價格會上漲5%。 有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞將增加10%。 如果點擊率很低，價格就會降低。 第二天繼續(xù)觀察并做出調(diào)整。
以上就是關(guān)鍵詞調(diào)整策略。 每天要經(jīng)常進(jìn)行小調(diào)整觀察和優(yōu)化； 大調(diào)整應(yīng)每7-10天進(jìn)行一次； 應(yīng)進(jìn)行重大調(diào)整，刪除無價值的關(guān)鍵字并提高點擊率。 進(jìn)行小幅調(diào)整，提高轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比。 預(yù)計在有價值的關(guān)鍵詞上投入更多，減少無用的開支。 優(yōu)化關(guān)鍵詞遵循一個原則：沒有顯示就調(diào)整到有顯示為止； 若有顯示，調(diào)整至有咔嗒聲； 如果有點擊，提高點擊率； 如果點擊率高，則調(diào)整直至有轉(zhuǎn)化； 如果轉(zhuǎn)化高，則繼續(xù)增加； 如果轉(zhuǎn)化率低，則需要降低價格。
2.點擊權(quán)重的改進(jìn)
1.點擊音量
如果你想推廣你的產(chǎn)品，首先要做的就是獲得足夠的流量，即點擊。 如果寶寶沒有足夠的接觸，那么后期的轉(zhuǎn)化肯定不會很好。 點擊直通車的重量也在很大程度上影響重量。 一般情況下我都會選擇自己點擊。 有人會問哪里去找這么多機器。 其實市面上有很多類似的平臺，比如 這是一個可以讓你遠(yuǎn)程下單的平臺。 為了獲得足夠的點擊量，可以采用推送更多產(chǎn)品的方法，或者添加更多的關(guān)鍵詞來增加點擊量。 前期點擊量的增加，會大大提高直通車的權(quán)重。
2、點擊率
點擊率=點擊量/展示量。 我們都知道點擊率和點擊量是相輔相成的。 增加點擊率的直達(dá)列車的權(quán)重是基于一定數(shù)額的。 比如你有10次展示，獲得1次點擊，那么你此時的點擊率為10%，那么高。 不過這個點擊率對于增加直通車的權(quán)重并沒有太大作用。 這也和前面提到的點擊對權(quán)重的影響有關(guān)。 要有一定的展示量和點擊量。
① 制作創(chuàng)意圖片，提高點擊率
對點擊率影響最大的是促銷創(chuàng)意。 當(dāng)買家輸入關(guān)鍵詞搜索時，首先映入眼簾的就是圖片。 圖片能否吸引買家至關(guān)重要。 如果你的圖片沒有任何亮點，就會成為其他競爭對手的助推器，讓他們有機會提高點擊率。
②占據(jù)有利位置，獲得曝光機會
停車位也是影響點擊率的重要因素。 如果你的宣傳圖片制作精良，但排名在前100名之外，就沒有機會展示在買家面前，點擊率也是可想而知的低。 好的關(guān)鍵詞一定要排在前三頁。 準(zhǔn)確、高質(zhì)量的關(guān)鍵詞必須達(dá)到首頁位置。 只有占據(jù)好位置，才能開好車。
③優(yōu)化標(biāo)題并輔助點擊
直通車推廣的標(biāo)題現(xiàn)在主要是設(shè)計關(guān)鍵詞質(zhì)量評分，提高關(guān)鍵詞相關(guān)性，但也會對點擊起到輔助作用。 雖然右側(cè)直通車停車位的標(biāo)題無法直接顯示，但當(dāng)買家感興趣時，當(dāng)鼠標(biāo)放在圖片上時，標(biāo)題就會顯示在圖片上。 這時，標(biāo)題就會給買家他想要的信息，促銷信息或者賣點展示，買家自然會毫不猶豫地點擊進(jìn)入商店。
3、轉(zhuǎn)化率的權(quán)重
通過直通車進(jìn)行的交易將被加權(quán)，并且直通車的累計權(quán)重將增加。 早期的引流是為了轉(zhuǎn)化。 總體轉(zhuǎn)化率高的方案權(quán)重肯定會大于轉(zhuǎn)化率低的方案。 如果你不相信，你可以輸入相同的關(guān)鍵字。 嘗試兩種轉(zhuǎn)化率顯著不同的計劃。 因此，提高轉(zhuǎn)化率對于直通車的重量起著很大的作用。
那么如何提高轉(zhuǎn)化率，這里有一些建議：
1、直通車優(yōu)化
轉(zhuǎn)化率不僅僅是直通車的調(diào)整。 直通車有可控因素，也有不可控因素。 直通車可控因素調(diào)整：
①精準(zhǔn)分流，減少無效流量。 一條龍報告會呈現(xiàn)每個產(chǎn)品、每個關(guān)鍵詞的良好數(shù)據(jù)。 轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品將作為主打產(chǎn)品加大力度推廣； 轉(zhuǎn)化率較差的產(chǎn)品將需要減少促銷費用，以避免入不敷出。 另外，對于關(guān)鍵詞，觀察30天的數(shù)據(jù)，對成本高、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞及時降價，降低成本； 轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞會提高排名，這樣就可以進(jìn)行調(diào)整，提高整體方案的轉(zhuǎn)化率。
②搭建配送平臺。 不同產(chǎn)品在PC端和無線端的轉(zhuǎn)化率會有很大差異。 通過業(yè)務(wù)顧問，您可以在PC端和無線端查看店內(nèi)所有商品的交易狀態(tài)。 為無線端轉(zhuǎn)化較好的產(chǎn)品制定單獨的計劃。 單獨的計劃可以取得更好的效果。 。
③設(shè)定送貨區(qū)域和時間。 交易量低的區(qū)域?qū)㈥P(guān)閉不投放，轉(zhuǎn)化高的區(qū)域?qū)⒓校瑴p少無效支出。 配送時間根據(jù)店鋪客流量和交易高峰設(shè)定。 一般來說，上午9-11點、下午15-17點、20-22點是交通高峰期。 折扣設(shè)置在高峰時段增加，在其他時間段減少。
④ 人群溢價。 根據(jù)自己店鋪和產(chǎn)品的特點，首先分析人群的特征，包括年齡、性別、消費能力等，設(shè)立不同的群體，通過人群圈定更精準(zhǔn)的流量。 轉(zhuǎn)化率高的會提高溢價。
2. 門店協(xié)調(diào)與優(yōu)化
①店鋪裝修及詳情頁說明。 店內(nèi)整體風(fēng)格一致，整齊干凈，將直通車主推銷的產(chǎn)品放在首屏海報或店招牌上，以吸引流量。 詳情頁產(chǎn)品賣點突出，從產(chǎn)品材質(zhì)、款式介紹到產(chǎn)品細(xì)節(jié)，整體購物引導(dǎo)符合買家的瀏覽習(xí)慣。 詳情頁這里就不多解釋了，內(nèi)容太多了。 總之，要：提煉出更多的賣點，把產(chǎn)品表達(dá)得有張力，獲得買家的認(rèn)可。
② 配合促銷活動。 無論是單品活動還是店鋪活動，都會對下單起到催化作用。 如果你的產(chǎn)品內(nèi)頁做得很好，流量足夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率還沒有提高，可以嘗試使用推廣方式。 ，淘寶買家還是愛占便宜。
4. 質(zhì)量得分的權(quán)重
質(zhì)量得分將影響直通車的整體重量。 如果相同的關(guān)鍵詞放在不同的計劃中，初始質(zhì)量得分會有所不同。 這就是計劃基本權(quán)重的影響。 反過來，質(zhì)量得分也會影響計劃的整體權(quán)重。 經(jīng)過多次修訂，質(zhì)量評分的影響因素現(xiàn)在更加關(guān)注買家反饋。 前期，質(zhì)量得分的提升可能更多地取決于點擊率的高低。 后來你會發(fā)現(xiàn)及時點擊率高，你的轉(zhuǎn)化率低，跳出率高，如果你的收藏少了，你也會丟分。 這就是買家反饋的影響。 因此，質(zhì)量得分不僅是點擊率的高低，還包括點擊率的穩(wěn)定性，以及點擊轉(zhuǎn)化率、收藏率、購買率、訪問深度等的影響。
有一些誤區(qū)需要大家了解清楚
①調(diào)整關(guān)鍵詞出價導(dǎo)致分?jǐn)?shù)降低
我們需要明白，降低出價不會直接影響質(zhì)量得分。 如果你通過流量優(yōu)化得足夠好，即使你以后降低出價仍然可以獲得流量，質(zhì)量得分也不會下降。 影響分?jǐn)?shù)下降的因素是不合理的降價。 比如降價幅度過大，導(dǎo)致排名快速下滑，導(dǎo)致點擊率大幅下降，從而影響質(zhì)量得分。
因此，在調(diào)整出價時，需要注意不要調(diào)整幅度過大。 質(zhì)量得分達(dá)到10分后，將出價調(diào)整1分左右。 調(diào)整出價后，要時刻關(guān)注點擊率和質(zhì)量得分的變化。 如果發(fā)現(xiàn)點擊率下降了，此時就停止降價，回到上次出價。 此時的出價已經(jīng)是臨界值。
②添加或刪除關(guān)鍵詞導(dǎo)致分?jǐn)?shù)下降
計劃中關(guān)鍵詞的增加或減少不會直接影響質(zhì)量得分。 關(guān)鍵詞分為好詞和壞詞。 方案中添加不好的關(guān)鍵詞會影響整體方案的點擊反饋，降低整體權(quán)重，從而產(chǎn)生間接影響。 到質(zhì)量得分。 因此，刪除關(guān)鍵詞時一定要注意分析，刪除不好的關(guān)鍵詞，同時也要保證添加的關(guān)鍵詞都是好詞。 刪除或添加關(guān)鍵詞后，實時關(guān)注其數(shù)據(jù)，適當(dāng)控制點擊，在影響整體方案之前盡快優(yōu)化調(diào)整。
③做關(guān)鍵詞的目的是為了權(quán)重
更多的關(guān)鍵詞用于權(quán)重。 權(quán)重提高后，無論添加什么關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分都會很高。 整體策劃的權(quán)重高，有利于整個策劃的關(guān)鍵詞，這樣不僅讓一個寶貝引以為傲，在這個策劃之后添加其他寶貝促銷也會有同樣的效果。 寶寶基礎(chǔ)提升體重起點高。
快速提高分?jǐn)?shù)的技巧：
①制定計劃，篩選出10個左右的精準(zhǔn)長尾詞。 因為長尾詞容易得分，而大詞則比較困難，所以先用少量精準(zhǔn)的長尾詞作為首選，然后再使用大詞。
② 關(guān)閉站外和定向，只在站內(nèi)投放
③調(diào)整出價將關(guān)鍵詞卡移至首頁，前提是推廣圖片必須測試好
④第二天質(zhì)量分上升，價格開始下降，停留在第二頁
⑤維持點擊率，穩(wěn)定質(zhì)量分
這樣，只需要放置10個左右的關(guān)鍵詞，你就能有精力去考慮每個關(guān)鍵詞。 很容易在點擊率高的首頁獲得高分，然后退到第二頁穩(wěn)定質(zhì)量分。 第一批詞調(diào)整為10分后，添加其他關(guān)鍵詞時初始得分會更高。
直通車數(shù)據(jù)都是相互關(guān)聯(lián)的，任何數(shù)據(jù)的質(zhì)量都會直接或間接影響直通車的重量。 因此，在提高直通車重量的操作中，一定要持之以恒，不能操之過急，力求穩(wěn)定，確保每一項數(shù)據(jù)都能做得漂亮。
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以上就是淘寶店如何低價吸引流量，增加直通車權(quán)重的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對大家有所幫助。
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