目前的直通車(chē)也采用了這種計(jì)重方法。 同樣的10個(gè)積分，為什么有的人出價(jià)0.1元，有的人出價(jià)多少？ 今天我就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何增加直通車(chē)的重量。
關(guān)于直通車(chē)重量的內(nèi)容，有人可能會(huì)問(wèn)重量是多少？ 它確實(shí)是看不見(jiàn)、摸不著的，也沒(méi)有具體的價(jià)值來(lái)勾畫(huà)它，但它確實(shí)存在。 直通車(chē)的權(quán)重越高，就會(huì)間接增加產(chǎn)品的權(quán)重，從而提高排名以獲得更多的自然流量，為店鋪贏得更多的效益。 在直通車(chē)運(yùn)營(yíng)中，能夠以更低的價(jià)格獲得更多的客流量，顯著提高了直通車(chē)效果。
首先我們要了解一下影響直通車(chē)重量的因素。 事實(shí)上，直通車(chē)的展示量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等都會(huì)影響權(quán)重。 每個(gè)數(shù)據(jù)都要優(yōu)化到位，才能達(dá)到直通車(chē)的整體重量。 推動(dòng)。
1、直通車(chē)關(guān)鍵詞維權(quán)提升
直通車(chē)主要是玩關(guān)鍵詞。 一個(gè)好的司機(jī)必須懂得如何更好地利用關(guān)鍵詞。 在增減關(guān)鍵詞、提高或降低出價(jià)、長(zhǎng)期優(yōu)化策略等方面他必須有自己的一套想法。
首先是添加關(guān)鍵詞的技巧：
① 盡量使用系統(tǒng)推薦詞（系統(tǒng)推薦是根據(jù)你當(dāng)前賬戶情況進(jìn)行數(shù)據(jù)提取和推薦，相對(duì)來(lái)說(shuō)這些關(guān)鍵詞都不錯(cuò)），淘寶搜索下拉框（這些詞符合結(jié)合買(mǎi)家的搜索習(xí)慣（淘寶只會(huì)推薦人氣度高的詞）、商家顧問(wèn)為店鋪引流所用的關(guān)鍵詞（這些是我們店鋪的數(shù)據(jù)，把表現(xiàn)好的詞放到直通車(chē)就好了），然后還可以使用產(chǎn)品屬性詞和淘寶類(lèi)目詞。 通過(guò)其他軟件和其他方式查找單詞。
②注意關(guān)鍵詞的選擇，添加一些保證搜索量的關(guān)鍵詞。 畢竟添加的關(guān)鍵詞符合搜索習(xí)慣，與寶貝相關(guān)度高。
③多觀察，勤優(yōu)化。 每天至少對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行一次調(diào)整，更加注重觀察變化，根據(jù)變化分析問(wèn)題，及時(shí)應(yīng)對(duì)。
關(guān)鍵詞調(diào)整技巧：
①首先，完善展示，添加好詞，大膽出價(jià)。 直通車(chē)賬號(hào)在添加關(guān)鍵詞時(shí)就開(kāi)始計(jì)算權(quán)重。 前期要保證足夠的顯示量并增加顯示權(quán)重，然后努力增加其他數(shù)據(jù)的權(quán)重。 這時(shí)候就需要大膽競(jìng)價(jià)好的關(guān)鍵詞，才能獲得靠前的排名，擁有足夠的曝光機(jī)會(huì)。
②分析數(shù)據(jù)，大膽刪詞。 將關(guān)鍵詞投放市場(chǎng)一段時(shí)間。 不要不愿意放棄偶爾表現(xiàn)良好的詞，而是根據(jù)長(zhǎng)期數(shù)據(jù)愿意放棄它們。
（1）堅(jiān)決刪除只花錢(qián)但30天內(nèi)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。
（2）刪除近期投入產(chǎn)出比較差的關(guān)鍵詞。
（3）對(duì)于轉(zhuǎn)化成本過(guò)高的關(guān)鍵詞，即流量?jī)r(jià)值較低的關(guān)鍵詞，先降價(jià)觀察，無(wú)改善則刪除。
關(guān)鍵詞優(yōu)化思路：
關(guān)鍵詞優(yōu)化無(wú)非就是刪除和添加關(guān)鍵詞以及調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)。 這里的一條龍調(diào)整分為大調(diào)整和小調(diào)整。 主要調(diào)整是關(guān)鍵詞的刪除，小調(diào)整是關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整。
1、直通車(chē)大調(diào)整：一般每周或兩周調(diào)整一次。 在直通車(chē)初期，調(diào)整可能會(huì)更加頻繁。 主要目的是刪除一些無(wú)用的單詞并添加新的單詞。
①匹配方式的調(diào)整
目前匹配方式只有兩種：精準(zhǔn)匹配和廣義匹配。 對(duì)于一般熱詞，采用精準(zhǔn)匹配，對(duì)于精準(zhǔn)詞，采用廣義匹配。 熱詞顯示量大但精度不夠，需要減少流量，圈定精準(zhǔn)流量； 精準(zhǔn)詞本身就是圈定的相對(duì)精準(zhǔn)的人群，如果再使用精準(zhǔn)匹配，就會(huì)出現(xiàn)流量不足的情況。 另外，還可以以點(diǎn)擊率值作為閾值來(lái)選擇關(guān)鍵詞的匹配方式，因?yàn)槠ヅ浞绞降恼{(diào)整是為了更好地提高點(diǎn)擊率。 根據(jù)你所在類(lèi)別的行業(yè)平均點(diǎn)擊率來(lái)確定。 例如，您設(shè)置點(diǎn)擊率1%為閾值，那么對(duì)于30天的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，如果點(diǎn)擊率大于1%，則采用廣泛匹配，如果點(diǎn)擊-通過(guò)率低于1%，將采用精準(zhǔn)匹配。
②刪除關(guān)鍵詞并用新詞替換
雖然我們投入精力調(diào)整每個(gè)關(guān)鍵詞，但并不是所有調(diào)整后的關(guān)鍵詞對(duì)我們都有用。 如果無(wú)效，就要果斷刪除，重新篩選新的關(guān)鍵詞注入。
關(guān)鍵詞的刪除可以根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。 最初的直通車(chē)優(yōu)化是根據(jù)點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。 根據(jù)行業(yè)平均數(shù)據(jù)，選擇點(diǎn)擊率值作為基準(zhǔn)。 點(diǎn)擊率比這個(gè)還高。 關(guān)鍵詞將持續(xù)優(yōu)化調(diào)整，與基準(zhǔn)值顯著差異的關(guān)鍵詞將被刪除。
后期的直通車(chē)推廣，一定要重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率和ROI。 刪除關(guān)鍵詞的基準(zhǔn)也取決于這兩個(gè)數(shù)據(jù)。 長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比過(guò)低的關(guān)鍵詞必須刪除。 刪除不良關(guān)鍵詞后，需要重新選詞，以彌補(bǔ)刪除關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量損失。
2、全程小調(diào)：主要調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，需要每天進(jìn)行。 目的是把更多的錢(qián)花在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上。
最好在每天的流量高峰之前調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，這樣可以更好地掌握當(dāng)天的流量高峰。 首先查看昨天的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，重點(diǎn)調(diào)整昨天花費(fèi)較多的關(guān)鍵詞。 如果你的直通車(chē)現(xiàn)階段主要是轉(zhuǎn)化，那就根據(jù)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià)，給轉(zhuǎn)化率設(shè)置一個(gè)值。 例如，如果1%的轉(zhuǎn)化率能夠滿足要求，那么就調(diào)整高成本關(guān)鍵詞。 這是針對(duì)高成本關(guān)鍵詞的調(diào)整。 成本低的關(guān)鍵詞沒(méi)有轉(zhuǎn)化。 如果有好的點(diǎn)擊，價(jià)格會(huì)上漲5%。 有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞將增加10%。 如果點(diǎn)擊率很低，價(jià)格就會(huì)降低。 第二天繼續(xù)觀察并做出調(diào)整。
以上就是關(guān)鍵詞調(diào)整策略。 每天要經(jīng)常進(jìn)行小調(diào)整觀察和優(yōu)化； 大調(diào)整應(yīng)每7-10天進(jìn)行一次； 應(yīng)進(jìn)行重大調(diào)整，刪除無(wú)價(jià)值的關(guān)鍵字并提高點(diǎn)擊率。 進(jìn)行小幅調(diào)整，提高轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比。 預(yù)計(jì)在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上投入更多，減少無(wú)用的開(kāi)支。 優(yōu)化關(guān)鍵詞遵循一個(gè)原則：沒(méi)有顯示就調(diào)整到有顯示為止； 若有顯示，調(diào)整至有咔嗒聲； 如果有點(diǎn)擊，提高點(diǎn)擊率； 如果點(diǎn)擊率高，則調(diào)整直至有轉(zhuǎn)化； 如果轉(zhuǎn)化高，則繼續(xù)增加； 如果轉(zhuǎn)化率低，則需要降低價(jià)格。
2.點(diǎn)擊權(quán)重的改進(jìn)
1.點(diǎn)擊音量
如果你想推廣你的產(chǎn)品，首先要做的就是獲得足夠的流量，即點(diǎn)擊。 如果寶寶沒(méi)有足夠的接觸，那么后期的轉(zhuǎn)化肯定不會(huì)很好。 點(diǎn)擊直通車(chē)的重量也在很大程度上影響重量。 一般情況下我都會(huì)選擇自己點(diǎn)擊。 有人會(huì)問(wèn)哪里去找這么多機(jī)器。 其實(shí)市面上有很多類(lèi)似的平臺(tái)，比如 這是一個(gè)可以讓你遠(yuǎn)程下單的平臺(tái)。 為了獲得足夠的點(diǎn)擊量，可以采用推送更多產(chǎn)品的方法，或者添加更多的關(guān)鍵詞來(lái)增加點(diǎn)擊量。 前期點(diǎn)擊量的增加，會(huì)大大提高直通車(chē)的權(quán)重。
2、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展示量。 我們都知道點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量是相輔相成的。 增加點(diǎn)擊率的直達(dá)列車(chē)的權(quán)重是基于一定數(shù)額的。 比如你有10次展示，獲得1次點(diǎn)擊，那么你此時(shí)的點(diǎn)擊率為10%，那么高。 不過(guò)這個(gè)點(diǎn)擊率對(duì)于增加直通車(chē)的權(quán)重并沒(méi)有太大作用。 這也和前面提到的點(diǎn)擊對(duì)權(quán)重的影響有關(guān)。 要有一定的展示量和點(diǎn)擊量。
① 制作創(chuàng)意圖片，提高點(diǎn)擊率
對(duì)點(diǎn)擊率影響最大的是促銷(xiāo)創(chuàng)意。 當(dāng)買(mǎi)家輸入關(guān)鍵詞搜索時(shí)，首先映入眼簾的就是圖片。 圖片能否吸引買(mǎi)家至關(guān)重要。 如果你的圖片沒(méi)有任何亮點(diǎn)，就會(huì)成為其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的助推器，讓他們有機(jī)會(huì)提高點(diǎn)擊率。
②占據(jù)有利位置，獲得曝光機(jī)會(huì)
停車(chē)位也是影響點(diǎn)擊率的重要因素。 如果你的宣傳圖片制作精良，但排名在前100名之外，就沒(méi)有機(jī)會(huì)展示在買(mǎi)家面前，點(diǎn)擊率也是可想而知的低。 好的關(guān)鍵詞一定要排在前三頁(yè)。 準(zhǔn)確、高質(zhì)量的關(guān)鍵詞必須達(dá)到首頁(yè)位置。 只有占據(jù)好位置，才能開(kāi)好車(chē)。
③優(yōu)化標(biāo)題并輔助點(diǎn)擊
直通車(chē)推廣的標(biāo)題現(xiàn)在主要是設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分，提高關(guān)鍵詞相關(guān)性，但也會(huì)對(duì)點(diǎn)擊起到輔助作用。 雖然右側(cè)直通車(chē)停車(chē)位的標(biāo)題無(wú)法直接顯示，但當(dāng)買(mǎi)家感興趣時(shí)，當(dāng)鼠標(biāo)放在圖片上時(shí)，標(biāo)題就會(huì)顯示在圖片上。 這時(shí)，標(biāo)題就會(huì)給買(mǎi)家他想要的信息，促銷(xiāo)信息或者賣(mài)點(diǎn)展示，買(mǎi)家自然會(huì)毫不猶豫地點(diǎn)擊進(jìn)入商店。
3、轉(zhuǎn)化率的權(quán)重
通過(guò)直通車(chē)進(jìn)行的交易將被加權(quán)，并且直通車(chē)的累計(jì)權(quán)重將增加。 早期的引流是為了轉(zhuǎn)化。 總體轉(zhuǎn)化率高的方案權(quán)重肯定會(huì)大于轉(zhuǎn)化率低的方案。 如果你不相信，你可以輸入相同的關(guān)鍵字。 嘗試兩種轉(zhuǎn)化率顯著不同的計(jì)劃。 因此，提高轉(zhuǎn)化率對(duì)于直通車(chē)的重量起著很大的作用。
那么如何提高轉(zhuǎn)化率，這里有一些建議：
1、直通車(chē)優(yōu)化
轉(zhuǎn)化率不僅僅是直通車(chē)的調(diào)整。 直通車(chē)有可控因素，也有不可控因素。 直通車(chē)可控因素調(diào)整：
①精準(zhǔn)分流，減少無(wú)效流量。 一條龍報(bào)告會(huì)呈現(xiàn)每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)關(guān)鍵詞的良好數(shù)據(jù)。 轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品將作為主打產(chǎn)品加大力度推廣； 轉(zhuǎn)化率較差的產(chǎn)品將需要減少促銷(xiāo)費(fèi)用，以避免入不敷出。 另外，對(duì)于關(guān)鍵詞，觀察30天的數(shù)據(jù)，對(duì)成本高、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞及時(shí)降價(jià)，降低成本； 轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞會(huì)提高排名，這樣就可以進(jìn)行調(diào)整，提高整體方案的轉(zhuǎn)化率。
②搭建配送平臺(tái)。 不同產(chǎn)品在PC端和無(wú)線端的轉(zhuǎn)化率會(huì)有很大差異。 通過(guò)業(yè)務(wù)顧問(wèn)，您可以在PC端和無(wú)線端查看店內(nèi)所有商品的交易狀態(tài)。 為無(wú)線端轉(zhuǎn)化較好的產(chǎn)品制定單獨(dú)的計(jì)劃。 單獨(dú)的計(jì)劃可以取得更好的效果。 。
③設(shè)定送貨區(qū)域和時(shí)間。 交易量低的區(qū)域?qū)㈥P(guān)閉不投放，轉(zhuǎn)化高的區(qū)域?qū)⒓校瑴p少無(wú)效支出。 配送時(shí)間根據(jù)店鋪客流量和交易高峰設(shè)定。 一般來(lái)說(shuō)，上午9-11點(diǎn)、下午15-17點(diǎn)、20-22點(diǎn)是交通高峰期。 折扣設(shè)置在高峰時(shí)段增加，在其他時(shí)間段減少。
④ 人群溢價(jià)。 根據(jù)自己店鋪和產(chǎn)品的特點(diǎn)，首先分析人群的特征，包括年齡、性別、消費(fèi)能力等，設(shè)立不同的群體，通過(guò)人群圈定更精準(zhǔn)的流量。 轉(zhuǎn)化率高的會(huì)提高溢價(jià)。
2. 門(mén)店協(xié)調(diào)與優(yōu)化
①店鋪裝修及詳情頁(yè)說(shuō)明。 店內(nèi)整體風(fēng)格一致，整齊干凈，將直通車(chē)主推銷(xiāo)的產(chǎn)品放在首屏海報(bào)或店招牌上，以吸引流量。 詳情頁(yè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)突出，從產(chǎn)品材質(zhì)、款式介紹到產(chǎn)品細(xì)節(jié)，整體購(gòu)物引導(dǎo)符合買(mǎi)家的瀏覽習(xí)慣。 詳情頁(yè)這里就不多解釋了，內(nèi)容太多了。 總之，要：提煉出更多的賣(mài)點(diǎn)，把產(chǎn)品表達(dá)得有張力，獲得買(mǎi)家的認(rèn)可。
② 配合促銷(xiāo)活動(dòng)。 無(wú)論是單品活動(dòng)還是店鋪活動(dòng)，都會(huì)對(duì)下單起到催化作用。 如果你的產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)做得很好，流量足夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率還沒(méi)有提高，可以嘗試使用推廣方式。 ，淘寶買(mǎi)家還是愛(ài)占便宜。
4. 質(zhì)量得分的權(quán)重
質(zhì)量得分將影響直通車(chē)的整體重量。 如果相同的關(guān)鍵詞放在不同的計(jì)劃中，初始質(zhì)量得分會(huì)有所不同。 這就是計(jì)劃基本權(quán)重的影響。 反過(guò)來(lái)，質(zhì)量得分也會(huì)影響計(jì)劃的整體權(quán)重。 經(jīng)過(guò)多次修訂，質(zhì)量評(píng)分的影響因素現(xiàn)在更加關(guān)注買(mǎi)家反饋。 前期，質(zhì)量得分的提升可能更多地取決于點(diǎn)擊率的高低。 后來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)及時(shí)點(diǎn)擊率高，你的轉(zhuǎn)化率低，跳出率高，如果你的收藏少了，你也會(huì)丟分。 這就是買(mǎi)家反饋的影響。 因此，質(zhì)量得分不僅是點(diǎn)擊率的高低，還包括點(diǎn)擊率的穩(wěn)定性，以及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、收藏率、購(gòu)買(mǎi)率、訪問(wèn)深度等的影響。
有一些誤區(qū)需要大家了解清楚
①調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)導(dǎo)致分?jǐn)?shù)降低
我們需要明白，降低出價(jià)不會(huì)直接影響質(zhì)量得分。 如果你通過(guò)流量?jī)?yōu)化得足夠好，即使你以后降低出價(jià)仍然可以獲得流量，質(zhì)量得分也不會(huì)下降。 影響分?jǐn)?shù)下降的因素是不合理的降價(jià)。 比如降價(jià)幅度過(guò)大，導(dǎo)致排名快速下滑，導(dǎo)致點(diǎn)擊率大幅下降，從而影響質(zhì)量得分。
因此，在調(diào)整出價(jià)時(shí)，需要注意不要調(diào)整幅度過(guò)大。 質(zhì)量得分達(dá)到10分后，將出價(jià)調(diào)整1分左右。 調(diào)整出價(jià)后，要時(shí)刻關(guān)注點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分的變化。 如果發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率下降了，此時(shí)就停止降價(jià)，回到上次出價(jià)。 此時(shí)的出價(jià)已經(jīng)是臨界值。
②添加或刪除關(guān)鍵詞導(dǎo)致分?jǐn)?shù)下降
計(jì)劃中關(guān)鍵詞的增加或減少不會(huì)直接影響質(zhì)量得分。 關(guān)鍵詞分為好詞和壞詞。 方案中添加不好的關(guān)鍵詞會(huì)影響整體方案的點(diǎn)擊反饋，降低整體權(quán)重，從而產(chǎn)生間接影響。 到質(zhì)量得分。 因此，刪除關(guān)鍵詞時(shí)一定要注意分析，刪除不好的關(guān)鍵詞，同時(shí)也要保證添加的關(guān)鍵詞都是好詞。 刪除或添加關(guān)鍵詞后，實(shí)時(shí)關(guān)注其數(shù)據(jù)，適當(dāng)控制點(diǎn)擊，在影響整體方案之前盡快優(yōu)化調(diào)整。
③做關(guān)鍵詞的目的是為了權(quán)重
更多的關(guān)鍵詞用于權(quán)重。 權(quán)重提高后，無(wú)論添加什么關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分都會(huì)很高。 整體策劃的權(quán)重高，有利于整個(gè)策劃的關(guān)鍵詞，這樣不僅讓一個(gè)寶貝引以為傲，在這個(gè)策劃之后添加其他寶貝促銷(xiāo)也會(huì)有同樣的效果。 寶寶基礎(chǔ)提升體重起點(diǎn)高。
快速提高分?jǐn)?shù)的技巧：
①制定計(jì)劃，篩選出10個(gè)左右的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。 因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞容易得分，而大詞則比較困難，所以先用少量精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞作為首選，然后再使用大詞。
② 關(guān)閉站外和定向，只在站內(nèi)投放
③調(diào)整出價(jià)將關(guān)鍵詞卡移至首頁(yè)，前提是推廣圖片必須測(cè)試好
④第二天質(zhì)量分上升，價(jià)格開(kāi)始下降，停留在第二頁(yè)
⑤維持點(diǎn)擊率，穩(wěn)定質(zhì)量分
這樣，只需要放置10個(gè)左右的關(guān)鍵詞，你就能有精力去考慮每個(gè)關(guān)鍵詞。 很容易在點(diǎn)擊率高的首頁(yè)獲得高分，然后退到第二頁(yè)穩(wěn)定質(zhì)量分。 第一批詞調(diào)整為10分后，添加其他關(guān)鍵詞時(shí)初始得分會(huì)更高。
直通車(chē)數(shù)據(jù)都是相互關(guān)聯(lián)的，任何數(shù)據(jù)的質(zhì)量都會(huì)直接或間接影響直通車(chē)的重量。 因此，在提高直通車(chē)重量的操作中，一定要持之以恒，不能操之過(guò)急，力求穩(wěn)定，確保每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都能做得漂亮。
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以上就是淘寶店如何低價(jià)吸引流量，增加直通車(chē)權(quán)重的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對(duì)大家有所幫助。
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