直通車(chē)是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的工具，可以增加店鋪客流量和銷(xiāo)量，但直通車(chē)并不是那么好開(kāi)的。 即使是按點(diǎn)擊付費(fèi)的競(jìng)價(jià)推廣工具也非常昂貴。 如何以最低的成本獲得更高的流量和利潤(rùn)，是我們司機(jī)應(yīng)該做好的事情。 怎樣才能達(dá)到我們想要的效果呢？ ??我們可以降低每次點(diǎn)擊的成本，那么怎么做呢？
第一：關(guān)鍵詞調(diào)整
1）淘寶速遞推廣的詞分為廣義詞、中心詞和精準(zhǔn)詞。 我們要添加的文字必須是精確的文字，最好是能夠充分描述產(chǎn)品的特性、材質(zhì)等的文字。
例如，我的帳戶(hù)銷(xiāo)售兒童雙層床。 產(chǎn)品特色有：“雙人雙層床”、“雙層床”、“松木床”、“兒童床”。 部分或全部這些詞可以讓買(mǎi)家更容易準(zhǔn)確地找到您的產(chǎn)品。 。 但像“床”、“單人床”（圖1）這樣的大詞、熱詞，雖然也屬于床的范疇，但屬于寬泛詞，競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)很激烈。 一般展示次數(shù)多，點(diǎn)擊次數(shù)少。 ，市場(chǎng)出價(jià)肯定會(huì)很高。 但加上精準(zhǔn)的詞語(yǔ)（圖2），針對(duì)特定的消費(fèi)群體，把錢(qián)花在實(shí)實(shí)在在的東西上，展示給那些精準(zhǔn)的購(gòu)買(mǎi)群體，而不是所有買(mǎi)床的人。
其次，我們還可以通過(guò)比較來(lái)發(fā)現(xiàn)兩者的區(qū)別。 精準(zhǔn)詞的單次點(diǎn)擊費(fèi)用比廣義詞低（下圖中部分詞使用精準(zhǔn)匹配來(lái)增加詞的準(zhǔn)確率）。
2.添加質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞。
根據(jù)出價(jià)公式（出價(jià)=下一個(gè)出價(jià)*下一個(gè)質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分0.01元，即你的實(shí)際出價(jià)），那么降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用最快的方法就是添加質(zhì)量得分較高的詞。 最好是10分，可以讓關(guān)鍵詞排名更高，這在一定程度上是一個(gè)好方法。
第二：從成本流向降低每次點(diǎn)擊成本
1）對(duì)長(zhǎng)期點(diǎn)擊量低、無(wú)轉(zhuǎn)化、無(wú)收藏的關(guān)鍵詞可進(jìn)行刪除、替換、降價(jià)等處理，保證成本的有效分配。 對(duì)于ROI好、每次點(diǎn)擊成本低的，可以適當(dāng)增加流量。
2）提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化、收藏量高的關(guān)鍵詞出價(jià)，提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率，增強(qiáng)產(chǎn)品反饋，降低單次點(diǎn)擊成本。
第三：根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊反饋效果降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用。
1）第一個(gè)也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)是提高你的點(diǎn)擊率和投資回報(bào)率。 點(diǎn)擊率和ROI高的詞也會(huì)有更好的反饋效果，所以可以嘗試提高點(diǎn)擊率和ROI來(lái)提高反饋效果，降低單次點(diǎn)擊成本（上面提到的精準(zhǔn)詞的添加）還可以提高推廣計(jì)劃點(diǎn)擊率的效果）。
2）在圖片上下功夫，提高點(diǎn)擊率，提高關(guān)鍵詞的反饋效果。 在圖片的設(shè)計(jì)上，盡量突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品的促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，并定期測(cè)試創(chuàng)意效果圖，選擇更好的圖片進(jìn)行促銷(xiāo)，從而提高點(diǎn)擊率，降低每次點(diǎn)擊成本。
第四：關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，根據(jù)市場(chǎng)情況降低關(guān)鍵詞的出價(jià)。
對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品，市場(chǎng)搜索量會(huì)有明顯的起伏。 時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向。 在市場(chǎng)初期，可以使用相對(duì)較高的出價(jià)來(lái)培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。 到了即將進(jìn)入高峰期的時(shí)候，整個(gè)賬號(hào)基礎(chǔ)已經(jīng)培育完畢，單次點(diǎn)擊成本已經(jīng)比較低了。 您可以比其他人以更低的每次點(diǎn)擊成本獲得相同甚至更多的流量。
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