一旦產(chǎn)品定位、價格定下來，就可以開一家小店了。 由于在淘寶上開店是免費的，所以在推出產(chǎn)品時，要堅持新穎、精準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)的原則，盡量多賣貨，因為每一個來的顧客都想?yún)⒂^一家有自己品牌的店鋪。產(chǎn)品種類繁多。 如果你開的店只有幾樣干貨，我相信人們不會來第二次。 一個好的描述不僅僅是一個解釋。 它體現(xiàn)了賣家對買家和他/她自己的產(chǎn)品的尊重。 好的產(chǎn)品描述不僅能吸引知識淵博的買家，還能為那些不太了解的買家提供指導(dǎo)。 為對您的產(chǎn)品感興趣的新手提供幫助，讓他們對您銷售的產(chǎn)品感興趣，從而愛上您的商店。
一件商品從制造商到消費者，要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)。 基本流程為：原材料供應(yīng)商→制造商→全國批發(fā)商→地方批發(fā)商→終端批發(fā)商→零售商→消費者。 貨物如果進口，要經(jīng)過進口商、批發(fā)商、零售商等環(huán)節(jié)，涉及運輸、報關(guān)、商檢、銀行和財務(wù)結(jié)算。 經(jīng)過如此多的環(huán)節(jié)、多層次的流通組織和重復(fù)的運輸流程，自然會產(chǎn)生額外的附加成本。 這些成本分?jǐn)偟矫考a(chǎn)品上，因此對于出廠價為2元的產(chǎn)品，消費者往往需要花費15元才能購買。 能否繞過中間環(huán)節(jié)，直接從工廠調(diào)貨？ 是的。 然而，這樣做有優(yōu)點也有缺點。
工廠采購優(yōu)缺點對比：
注：以上五點優(yōu)勢并不是絕對的。 價格與質(zhì)量、退換貨等都需要雙方提前溝通。 最好簽訂書面協(xié)議，避免糾紛。
注：以上五個缺點并不是絕對的。 具體情況取決于各工廠內(nèi)部規(guī)定以及雙方協(xié)商結(jié)果。
(2) 哪些工廠可以嘗試？
哪些工廠是你可以嘗試談判的，哪些工廠是你不應(yīng)該考慮的？ 你必須了解這種情況，以免到處碰壁，浪費大量的時間和精力。
工廠按照不同的方式可以分為不同的類別：按照銷售方式有內(nèi)銷工廠、出口銷售工廠、國內(nèi)外銷售工廠等； 按資產(chǎn)性質(zhì)分，有國有工廠、外商獨資工廠、中外合資工廠、私營工廠等； 按品牌分有自主品牌工廠、代理加工工廠、非品牌廠家等； 按工廠規(guī)模有大型工廠、中型工廠、小型工廠、小型家庭作坊等。
1. 大型工廠
大工廠的吞吐量非常大，往往以百萬計，而且只生產(chǎn)數(shù)百或數(shù)千個樣品，一般忽略小訂單。
2、代理加工廠和自主品牌工廠
一般來說，代理加工工廠和自主品牌工廠都有自己的各級代理商，不能發(fā)貨給別人，否則會造成惡意交叉銷售。 什么是“惡意交叉銷售”？ 是指經(jīng)銷商故意將商品傾銷到轄區(qū)以外的市場，以獲取異常利潤。 惡意交叉銷售形成的主要原因有：市場飽和； 廠家給予不同的優(yōu)惠政策； 營銷渠道發(fā)展不平衡； 品牌拉力過大但渠道建設(shè)跟不上； 不同的運輸成本導(dǎo)致經(jīng)銷商投機取巧。
3、外資工廠
外資工廠的進出口量是按整箱計算的，不可能專注于小訂單，所以這種性質(zhì)的工廠不要嘗試。
因此，對于新手網(wǎng)店來說，唯一需要尋找的是內(nèi)銷的小工廠。
（三）如何辨別真假廠家
1、與小廠合作的不穩(wěn)定因素
在網(wǎng)上尋找廠家時，要注意不要被根本沒有實力的小廠家所欺騙。 與小工廠合作時，存在以下四個不穩(wěn)定因素。
(1)廠址不穩(wěn)定。 由于小工廠的投資者普遍經(jīng)濟實力有限，經(jīng)營能力不足，所以大多數(shù)小工廠都是幾個朋友合資創(chuàng)辦的。 由于還沒有足夠的資本積累來買地建廠，大多數(shù)小工廠要么租房子，要么直接在投資者家里開辦。 當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模擴大，或因故與地主發(fā)生矛盾，或合資企業(yè)因矛盾而破裂時，都會直接導(dǎo)致生產(chǎn)地點發(fā)生變化。
(2)合作不穩(wěn)定。 在起步階段，由于沒有自己的銷售渠道，他們往往無論訂單大小，都非常重視所有客戶。 這期間，他們往往會很感激你，所以合作起來比較愉快。 但這個時間通常不會太長。 如果后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展得好，你可能會因為比你更好的大客戶到來而被擱置； 如果舊業(yè)務(wù)做得不好，你可能會被擱置。 我們改變了經(jīng)營項目，最后不得不停止合作。
(3)質(zhì)量不穩(wěn)定。 由于大多數(shù)小工廠只是剛起步的家庭作坊，沒有多年生產(chǎn)積累的生產(chǎn)經(jīng)驗，沒有足夠的技術(shù)力量，沒有先進的加工設(shè)備，沒有健全的質(zhì)量保證體系，甚至沒有工人也經(jīng)常流動，所以產(chǎn)品質(zhì)量很不穩(wěn)定。
(4)生產(chǎn)不穩(wěn)定。 由于訂單不足、資金有限、人力不足等制約，此類小工廠時常開停，生產(chǎn)形勢十分不穩(wěn)定。 甚至有一些小工廠，因為手頭沒有流動資金，根本不準(zhǔn)備原材料。 他們只有在客戶向他們匯款后才開始采購原材料。
由于上述方面的不穩(wěn)定因素，將直接給合作伙伴帶來較大的風(fēng)險。 為此，我們一定要小心，盡量不要犯錯誤。
2、如何鑒別廠家實力
這里所說的鑒別廠家實力的方法不包括上門檢查。 因為現(xiàn)實中，由于出差成本高，投入精力大，很多人都不會來參觀。 普通人的常見做法如下。
(1)通過產(chǎn)品技術(shù)水平區(qū)分工廠等級。 缺點是對于一些小批量的手工制品，在工藝上很難辨別廠家的實力。
（2）通過同行的朋友了解對方的實際情況。 缺點是：對于一些新項目，你沒有辦法詢問。
(3)通過試探性的小命令來考察對手的實力。 缺點是如果遇到騙子，就會落入他們的下懷。
因此，可見上述方法并不高明，未能在一開始就識別出廠家的實力。 通過以下方法，您可以將問題消滅在萌芽狀態(tài)，并在下單前了解對方的詳細(xì)情況。
首先，電話驗證。 通過114或者黃頁查詢對方的電話號碼是否真實。 一般正規(guī)廠家都非常重視營業(yè)電話號碼，希望客戶一眼就知道他們的電話號碼，所以經(jīng)常登記他們的電話號碼。 對于規(guī)模較大的企業(yè)，即使自己不登記電話號碼，但考慮到其知名度，電信部門或電話黃頁公司也會登記其電話號碼。
除了檢查電話號碼注冊問題外，還可以通過不同時間撥打電話來驗證制造商是否合法。 這是開設(shè)在線商店時應(yīng)該檢查的第一件事。
例如，您可以在上午10點和下午2點工作時間撥打電話； 您也可以嘗試在假期期間打電話。 因為正規(guī)公司往往有獨立的辦公電話和住宅電話，如果無人時總有人接電話，則說明大多是家庭作坊。 尤其是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)總有一位不懂業(yè)務(wù)的老太太在不同時間接電話時，那就更要小心了。 當(dāng)然，這種方法并不是絕對有效。 例如，有可能固定電話設(shè)置了呼叫轉(zhuǎn)移，所以呼叫轉(zhuǎn)移到老板的手機上； 或者，如果電話設(shè)置在禮賓部，有人會全天 24 小時接聽電話。 。
二是價格認(rèn)定。 通過分析對方的定價模型就可以判斷對方是否合法。 正規(guī)公司有穩(wěn)定的價格體系，通常不會允許新客戶隨意砍價。 由于公司內(nèi)部規(guī)章制度比較健全，除決策者外，任何員工無權(quán)改變定價模式。 你可以多次要求他們對同一種產(chǎn)品進行報價，也可以不斷地要求他們對不同的產(chǎn)品進行報價，以分析他們的定價模型，看看他們的定價體系是否穩(wěn)定、完整。 業(yè)務(wù)規(guī)模越大，大公司越正規(guī)，其定價體系就越清晰，靈活性也就越差。 企業(yè)越小，小工廠的紀(jì)律越松，機會主義就越多。 在一些具有規(guī)模經(jīng)濟的行業(yè)中，大公司通常會采取一刀切的定價方式。 其原因是它們的體量太大，難以一一整理，只能分為幾大類； 而小廠往往只是一一計算。 原因就是數(shù)量少、規(guī)模小，所以要事事操心，努力掙每一分錢。
三、尺度識別。 辨別企業(yè)實力的關(guān)鍵是區(qū)分其生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的大小。 在評估世界500強時，其年銷售額是重要指標(biāo)之一。 生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)營時間長、綜合實力強的正規(guī)企業(yè)往往產(chǎn)品品種多、款式齊全、生產(chǎn)經(jīng)驗豐富。 這在需要不斷更新的服裝和配飾領(lǐng)域尤其明顯。 我們以布袋行業(yè)為例。
如果你發(fā)現(xiàn)某品牌的布袋全部采用相同的主面料，款式比較單一，而且只有一兩個價格檔次，那么基本可以確定是小規(guī)模工廠生產(chǎn)的。 。 由于大公司客戶眾多，需求復(fù)雜，不可能長期只生產(chǎn)一種布袋。 因此，大公司的分工就更加細(xì)致。 在大型的箱包廠里，手頭往往有各種各樣的面料。 如果您寄來新布包的真實樣品，大公司可以立即拿出合適的面料為您翻新樣品； 而小廠則需要先買布料，然后給你翻新樣品。 所以，在打樣速度上，小廠自然不如大公司快。 當(dāng)然，可能會出現(xiàn)意想不到的情況。 例如，一家大公司可能因為業(yè)務(wù)繁忙而沒有時間為您安排時間。 結(jié)果可能比小廠慢半拍。 這也是有可能的。 但如果對方只能做一種布袋，那么基本上就是一個小工廠。 這就像開一家餐館。 大餐廳不可能只有一種菜品供顧客選擇，但小吃店可能只提供一種菜品。
四、文件查詢。 您可以要求對方提供《工商營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》復(fù)印件。 如果對方因為擔(dān)心被非法利用而拒絕你的請求，那么你只需致電相關(guān)部門詢問即可。 因為正規(guī)工廠必須是正式注冊的，而稅務(wù)登記證可以看出對方是一般納稅人還是小規(guī)模納稅人，甚至根本沒有注冊。 這種方法在實際操作中，關(guān)鍵在于你查詢調(diào)用時的熟練程度。 例如，您可以以檢查發(fā)票是否有效的名義，檢查開具發(fā)票的公司是否存在（盡管，事實上，您手頭并沒有對方開具的發(fā)票）
另外，如果你想開淘寶店但沒有貨源，可以去53供應(yīng)網(wǎng)。 這是一個專業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站，匯集服裝、配飾、化妝品。 。 。 各類貨源信息專門針對淘寶網(wǎng)店代理商。 它們可以在一個包裹中運輸。 環(huán)顧四周，總會有適合你的。
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