無論是線上生意還是線下生意，流量都是生命線。 沒有流量，一切都無從談起。 但這個道理大家都知道。 大家都在搶流量（尤其是大家都知道的優(yōu)質(zhì)流量）。 人有資源、資金、人脈。 我們和其他小屌絲賣家有什么？ 我們只有一種熱情。
但生活還得繼續(xù)，商店也必須繼續(xù)照常營業(yè)。 再難獲得流量，就算硬著頭皮也要找到。 今天我就給各位中小賣家?guī)硪恍└＠?，給大家介紹幾個最適合中小賣家的流量渠道。 當然，你要注意一個根本問題：流量來了，只是給你更多的機會，并不能保證你有生意。 其實，大多數(shù)中小賣家生意做得不好，并不是因為不能產(chǎn)生流量，而是從產(chǎn)品、執(zhí)行力、知名度三個方面來說，開店就注定會失敗（這個是命運！）
1、大賣家吃肉，你喝湯。
大家都知道流量很重要，所以不用擔心那些大流量詞、大流量渠道、重要流量時段。 就算真的能拿到，也已經(jīng)丟了半條命了（無論是熱銷單還是直通車，流量成本都很高）。 但你要注意，別人吃肉，你應(yīng)該能喝湯吧？ 那么，首先我給大家介紹三種喝湯的方法。
（1）選擇精準、轉(zhuǎn)化好的長尾關(guān)鍵詞進行優(yōu)化
大家都知道長尾詞好，但是長尾詞到底有多好呢？ 我想我想和你談?wù)勥@些方面并獲得一些信心。 不要總想著大詞、熱詞。 那不是你喜歡的。
長尾詞所代表的需求更加精準。 與搜索“女式T恤”和搜索“女式T恤，中長短袖”的人相比，后者所代表的需求肯定更準確。 準確的需求可以帶來很多好處，最直接的就是轉(zhuǎn)化率會提高（當然建立的前提是你滿足相關(guān)性，如果不相關(guān)只會讓你調(diào)試的更快）。
長尾詞在主頁上停留的時間更長。 您可以使用相關(guān)工具自行檢查。 如果搜索“T恤女”，首頁上的商品基本上會在一小時內(nèi)下架（旺季時，大部分甚至可能會在半小時內(nèi)下架）。 換句話說：如果你想爭奪這么大的詞，即使費力地進入首頁，最多也只能在首頁停留半個小時，然后就必須更換其他產(chǎn)品。 但如果你競爭“女式中長短袖T恤”這個詞，通過優(yōu)化進入首頁，甚至可能會留在首頁。
當然，這需要你知道每個詞的下架時間權(quán)重（即一個產(chǎn)品對于不同的關(guān)鍵詞一般能在首頁停留多長時間）。 這就需要您了解其他產(chǎn)品的下架時間。 如果您想知道如何操作，請閱讀文章末尾。
長尾詞的競爭相對較低。 你搜索一下就可以了，我們看一下（注：現(xiàn)在由于個性化，搜索時會出現(xiàn)下面第一張圖，點擊“查看所有寶貝”，會更客觀）：
搜索女式 T 恤并按銷量排序。 如果你想進入第一頁，你需要超過20,000的銷量。 對于長尾詞，你會發(fā)現(xiàn)只需要5000多的銷量就可以到達首頁（當然，現(xiàn)在是T恤銷售旺季，這個詞競爭也很激烈）
當長尾詞競爭時，銷量在自然搜索結(jié)果中的作用更加明顯。 我想這可能是這其中最值得我們關(guān)注的。 因為如果你是熱詞，即使你提高了銷量，也可能沒有自然的搜索權(quán)重，但對于長尾詞來說，只要銷量提高了，權(quán)重就會更容易。 因此，當你爭奪長尾關(guān)鍵詞時，無論你用什么方法（主要是補單和直通車）稍微增加一點銷量，就很容易上首頁。
大詞、熱詞本身不屬于你。 因為淘寶需要分配流量，大詞、熱詞肯定會先分配給頂級賣家（天貓、大賣家等），然后大詞帶來的流量中只有一小部分會被中小型使用規(guī)模的賣家。 咬。
都這樣了，你還抓什么？ 讓我們在長尾詞上努力吧！ 選擇長尾詞時要小心：只有數(shù)據(jù)才能說明問題。 數(shù)據(jù)說你是一個好詞，所以你是一個好詞。 不要聽下拉框之類的，對于競爭激烈的品類，那些詞早就被大賣家賣了。 有針對性。 因此，使用數(shù)據(jù)立方體是一件好事。 選擇相關(guān)性高、轉(zhuǎn)化率高、競爭對手少、點擊率好的。
選擇單詞后該怎么做。 兩種方法：第一種是開直通車，搶幾個你要競爭的長尾詞。 這些長尾詞最好是高度相關(guān)的。 那么在設(shè)計創(chuàng)意圖片的時候，最好能夠順著這些長尾詞來。 詞中的轉(zhuǎn)化詞相互鏈接，吸引消費者點擊。 舉個簡單的例子：女式短T恤印花。 在這個詞中，印刷是轉(zhuǎn)換詞，所以你的直通車創(chuàng)意應(yīng)該集中在印刷這個元素上。
下一步是填寫訂單。 使用長尾詞來填寫訂單。 填單時要注意小號的安全，注意不要被區(qū)域或價格卡住。 那么你問，卡不下去怎么辦？ 貨到付款！ ！ ！ 我很傷心，我只能幫你到這里了！ ！
（2）優(yōu)化大賣家不注意時下架
無線終端的快速發(fā)展對于小賣家來說是一件好事，至少從下架時間來看是這樣。 為什么？ 想想看，在PC端的時間段里，每個品類購物集中的時間段只有幾個，而那些時間段大家都知道，所以大賣家會拼盡全力去搶。 ，那么我們肯定搶不到。
幸運的是，無線終端就在這里。 在無線終端時代，雖然全天24小時仍然存在交易高峰期和低谷期，但這種差距正在縮小。 基本上不會出現(xiàn)PC時代在某段時間內(nèi)幾乎沒有交易的情況。 例如，在PC時代，早上6:00到8:00之間幾乎沒有交易，但在無線側(cè)，仍然有交易，但交易量更??！
不過，大家要注意：對于中小賣家來說，蒼蠅腿也是肉！ 大賣家不吃（其實他們也想吃，但是他們的時間和精力告訴他們，必須選擇一個時間段，所以只能選擇大肉），你吃。 競爭越激烈的品類，下架時間權(quán)重越高，產(chǎn)品排名更新越快。 如果您選擇一個他們沒有時間考慮的時間段，那不是很好嗎？ 選擇什么？ 盛e經(jīng)，行業(yè)分析，找到你的品類，看交易高峰期。
(3) 快報方案僅使用精準長尾詞
乘坐直通車也是如此。 本質(zhì)上，直通車也是一場文字競賽。 競拍大字的人一定很多，競爭一定很激烈。 雙十一期間，那些出價幾十元的大詞、熱詞并不新鮮。 其實，同樣的道理，所有付費流量都不應(yīng)該被競爭激烈的人搶走。 另一個例子是鉆石展覽（順便說一下）。 其實有很多非常好非常好的鉆石展覽地點（主要考慮流量的準確性），但是因為規(guī)模小，所以沒有人關(guān)注，那你為什么不關(guān)注呢？
如果非要給這些方法起個名字的話，你覺得這個怎么樣：亂拳打死高手！
2、讓您的無線終端強大的個性化帶來源源不斷的流量
無線終端的個性化比PC終端明顯得多。 您瀏覽過的商店和您購買過的商店可能會以多種形式首先顯示。 我們稱之為強個性化。 所以，你購買過的店鋪很難對付，但并不意味著“你瀏覽過的店鋪”也很難對付。
只有一種方法：嘗試吸引盡可能多的顧客來到您的商店。 等等，聽起來有些不對勁？ 顧客已經(jīng)來我的店了，那我還能做什么呢？ Core：現(xiàn)在要買確實不容易，但是買不買都無所謂。 是不是容易多了？
不過我先解釋一下一件事：進來的顧客不一定要買，但必須是盡可能精準的顧客。 有哪些方法？
（1）前往試用中心（注意最后的超級提示）
這個方法很好，花費也不多，但是很多人都會進來，他們可能不買，但不代表以后不會買。 我們先看一下流量：
一般你提供的份數(shù)越多，免費申請的人就越多，就會呈指數(shù)級增長（這是一種消費心理：如果你只提供一份，那么我的機會就很小，但你提供了5份），我的機會就大了。多了五倍，所以當你只提供一份時，申請的人就少了，但如果你提供五份，申請的人數(shù)絕對不僅僅是你提供一份時的五倍！?。?！ ）因此，我最不建議的就是在提供這種免費試用時要吝嗇。 玩一部分和兩部分是無聊且低效的。
當然，也是要量力而行的。 玩這種試用中心時，有一個“小技巧”。 當用戶申請免費試用時，您可以將您的價格提高一些（例如，比正常銷售價格高出20-30個百分點），然后在試用活動結(jié)束后，將價格調(diào)整為正常銷售價格。
這樣，原本申請免費試用但沒有被接受的人（肯定有一些需求強烈的人），這些人就會搜索并想要購買，然后你的產(chǎn)品就會先展示出來，然后他們就會發(fā)現(xiàn)您的價格與免費申請時的價格相同。 我嘗試了一下，發(fā)現(xiàn)更便宜。 您認為效果會如何？
（二）一種期待（免費接單活動）
為什么說它是一種期待的方法呢？ 因為你現(xiàn)在用不了，哈哈！ ！ ！ 如果不行的話，就告訴我你姐姐。 未雨綢繆！ 不再可以免單了，高額現(xiàn)金返利也不再可以了，但是淘寶會推出專門的免單工具（或者免單活動）。 這不是我說的，這是淘寶官方說的。 事實上，我認為這會類似于免費試用，你需要申請它（或者可能取決于運氣），但這就像玩彩票。 每個時期的大獎都那么小，但是購買的人一定很多。 每個人都相信自己的運氣會很好，所以這個工具或者活動一旦發(fā)布，肯定會吸引大量的人，但是能夠避開的人卻是有限的。 有些人無法避免訂購，但他們?nèi)匀幌胍@個產(chǎn)品。 他們應(yīng)該做什么？ 繼續(xù)購買吧。 嗯，你的機會又來了。
3.你也可以成為網(wǎng)紅
想要成為網(wǎng)紅，需要什么樣的流量？ 就是站外流量，因為你要注意：站內(nèi)網(wǎng)紅流量的競爭還是會非常非常激烈。 只要是大家關(guān)注的，就一定是大賣家的主戰(zhàn)場。 作為一個網(wǎng)紅，如果你是從站外吸引流量，那么，好像和淘寶沒什么關(guān)系了，你還在給淘寶吸引流量呢！ 是的，關(guān)鍵點就在這里：如果你能從站外引入精準流量，你覺得淘寶會不會對你有點感激，然后你高興的時候，是不是可以給你一些免費的自然搜索呢？ 流量（因為他現(xiàn)在已經(jīng)到了流量瓶頸，當然他希望你能自己創(chuàng)造流量）。
我解釋一下：對于站外流量來說，無論你用什么方式，你都必須能夠為你的目標受眾提供足夠的價值。 您為目標受眾提供的價值越多，您就越容易獲得信任。 越容易獲得信任，你就越容易成為網(wǎng)紅。
(1) 微信公眾號流量
別說微信屏蔽淘寶鏈接，那是酸葡萄心理。 當然這個方法并不是每個人都能做到，因為這取決于你的資源、執(zhí)行能力，關(guān)鍵是你提供價值的能力（寫作能力）。 這么說吧，無論你從事什么行業(yè)，6萬真實關(guān)注者基本上每個月都能為你創(chuàng)造3萬元的凈收入。但是注意：真正的關(guān)注。 如果你做寵物用品，你比我更清楚一個優(yōu)秀的寵物公眾號有多么強大！
(2) QQ群流量
讓我告訴你一個真實的例子：我的一個朋友是做減肥產(chǎn)品的。 我的朋友很胖，很喜歡聊天。 他是公務(wù)員，整天無所事事。 他在現(xiàn)實生活中不擅長與人交往，但他很擅長在網(wǎng)上聊天。 我加入了很多QQ群，很快就和群里的人熟悉了，然后我就能夠成為管理員什么的了。 剛開始，別人問他哪里有減肥產(chǎn)品時，他只是介紹給別人，后來干脆自己賣了。 沒有優(yōu)化或者直通車。 它只是將QQ群中的流量引導到淘寶。 做得很好！
（3）朋友圈流量（淘寶密碼）
一開始我不愿意相信這東西有多厲害，但是當我看到我的一個客戶用淘寶密碼在微信朋友圈（7個微信，每個微信4000多人）賣紅棗和核桃時，他一下子就賣了。天。 看了三百多份后，我知道：這個方法太棒了。
當然，無論什么方法，最適合的就是最好的！
以上是最適合中小賣家的八大流量渠道推薦的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對大家有所幫助。
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