今天有朋友問我，為什么她的店不賺錢？ 怎么可能不賺錢呢？ 我決定寫點(diǎn)什么來震驚她。 畢竟，是時(shí)候貢獻(xiàn)出醞釀已久的精華了。
她本身就是一名時(shí)裝設(shè)計(jì)師，也是淘寶新手。 她開了一家企業(yè)商店，開發(fā)自己的產(chǎn)品，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，并找到了一家TP公司來經(jīng)營她的生意。 從去年10月開始，她在前兩天只制作了一顆鉆石，而且大部分還在沖洗。 每月運(yùn)營成本2W。 基本上沒有真正的訂單，庫存仍然居高不下。
當(dāng)她看到我時(shí)，她問：為什么我一個(gè)也不能賣？ 不應(yīng)該是這樣的。 這是企業(yè)店鋪，不是淘寶店鋪。 為什么我一個(gè)都不能賣？ 企業(yè)門店出現(xiàn)這樣的結(jié)果是不科學(xué)的。
當(dāng)時(shí)我就懵了，這是一家企業(yè)專賣店……
她問我是不是代我運(yùn)營的公司有問題，是不是我沒有吸引流量的技術(shù)能力。 我當(dāng)然會(huì)如實(shí)告訴她，是的。
是運(yùn)營公司的問題。 產(chǎn)品非常好，價(jià)格也不高。
他們無能、不負(fù)責(zé)任。 他們在接管商店時(shí)就應(yīng)該告訴你商店的狀況。 但事情一直拖著。
他們只負(fù)責(zé)收錢。 商店能否銷售產(chǎn)品取決于你產(chǎn)品的性能。
她當(dāng)時(shí)給了我一個(gè)表情來幫助我理解
是一個(gè)沒有特色、沒有競爭力的產(chǎn)品。 采用韓國風(fēng)格。 款式大眾化，價(jià)格高于行業(yè)品質(zhì)（PS：總感覺自己做的是中高端產(chǎn)品）。 拍攝效果平庸，視覺升級(jí)感覺也一般。
應(yīng)該說，作為一名設(shè)計(jì)師，他有自己的優(yōu)勢，在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)上應(yīng)該有獨(dú)到之處，但又不一樣。 我一直在制作保守的外觀和流行的款式。 當(dāng)我問她為什么不大膽開發(fā)時(shí)，她告訴我網(wǎng)上就是這樣……這樣的產(chǎn)品網(wǎng)上賣得最好……
對網(wǎng)上銷售的商品感覺良好的商店。 即使不是80%，也有70%。 客戶絕對沒有理由從您的商店購買。
我覺得任何一個(gè)不賺錢的店都找不到自己的定位，也找不到自己的客戶群。 店鋪?zhàn)隽诵麄鳎辛髁浚琴u不出去，賣不出去，沒有特色。
你不能碰人們銷售的 80% 的東西。
邊緣化的產(chǎn)品是最好的選擇，服裝也被邊緣化。
作為小賣家，您的資金和資源有限。 人員有限。 我們必須追求卓越。 做出一些不同的東西。
您可以大膽地開發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品。 如果你不知道如何發(fā)展，那就找一個(gè)個(gè)性鮮明的人，或者名人榜樣，去模仿或者復(fù)制。 不要害怕沒有人會(huì)喜歡它。 只有個(gè)性，才有自己精準(zhǔn)的人群和客戶。 只有個(gè)性化且稀缺的東西，人們才會(huì)為之買單。 細(xì)分大品類，觀察市場，找邊緣化的作為定位，找特定的人群，或者特定場景的需求作為突破口。 比如工作服、美容美發(fā)服、婚紗晚禮服，定位清潔，人群精準(zhǔn)，投資小，市場大。
不要隨波逐流，不要隨波逐流，不要隨波逐流！
我相信只有20%的人才能賺到80%的錢。
賺錢其實(shí)并不難！
然后我就看了很多賺錢的店。 因?yàn)樾【幱泄ぷ魇遥秃芏嗌碳矣薪涣鳌?我們來一一分析、總結(jié)：
第一部分：選定的行業(yè)和產(chǎn)品
20% 的利基需求包括山茶油、汽車兒童座椅和家庭儲(chǔ)物。
他們的市場很小，競爭也很小。 幾百個(gè)銷量就可以到達(dá)首頁，一年就可以輕松轉(zhuǎn)移30、50W。
還有一家專門從事流行產(chǎn)品個(gè)性化定制的商店。 有一家商店出售韓式男士襯衫，只有黑色和白色。 也有很多。
第二部分：抓住產(chǎn)品進(jìn)入期的機(jī)會(huì)
這群商家抓住產(chǎn)品進(jìn)入期的機(jī)會(huì)，領(lǐng)先別人，只靠12種產(chǎn)品生存，基本上半年不愁吃喝，很大程度上是在賭運(yùn)氣。
仔細(xì)研究市場，塑造23款單品，研究產(chǎn)品最佳切入時(shí)機(jī)。 快速提高銷量。 這時(shí)候，只要產(chǎn)品合適，淘寶就會(huì)自動(dòng)提供流量。 前期可以領(lǐng)先其他同類型商家。
涮鍋和直通車是主要的促銷方式。 如果你被抓住了，那就完了。 這是一場賭博。 如果沒被抓到，一定要趕緊報(bào)名參加活動(dòng)，擴(kuò)大成果。 銷售旺季到來時(shí)，銷量接近1000件。
成敗全看運(yùn)氣，年年如賭。 賭的是風(fēng)格，賭的是運(yùn)氣。
第三部分：創(chuàng)造自己IP的人
簡單的理解就是網(wǎng)紅，或者在其他專業(yè)渠道有自己圈子的人，比如專業(yè)攝影網(wǎng)站論壇，有自己的交流圈子。 淘寶只是一個(gè)交易展示的平臺(tái)。
其實(shí)我最欣賞的是第三種。 不要依賴淘寶。 只是做一個(gè)交易和展示的平臺(tái)，更好的在其他領(lǐng)域建立自己的IP。
好像有點(diǎn)遠(yuǎn)了。 只要專注一點(diǎn)，我想一定會(huì)帶來成果。 興趣愛好也可以帶來收入。 愛好……除了自慰之外還有什么值得思考。
四是有門檻、行業(yè)壁壘的門店。
這些業(yè)務(wù)只有我們能做，別人很難涉足。 或者說門檻比較高。 停軍了，那么自然就變成了產(chǎn)品的20%。
最后一項(xiàng)就是做活動(dòng)
研究活動(dòng)產(chǎn)品和價(jià)格點(diǎn)。 報(bào)名參加活動(dòng)。 它太受歡迎了，以至于被搶購一空。 賣完了之后，接下來的報(bào)名基本就100%通過了。 兩家店一個(gè)月輪流參加4次淘寶促銷和2次聚劃算。 一年后，這項(xiàng)活動(dòng)輕松賺到了數(shù)百萬美元。 品類為家居用品。
淘寶上盈利的店鋪都有自己的玩法，不盈利的店鋪也一樣。 隨波逐流的人最終會(huì)賠錢。
在這個(gè)時(shí)代，你要做的就是做好自己，才能贏得掌聲。
為什么我的淘寶店不賺錢？ 我應(yīng)該做什么才能賺錢？ 看完以上的介紹，你是否有所啟發(fā)呢？
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