本文僅針對(duì)收入微薄的小賣家。 請(qǐng)各位大神、大賣家駐足。 忘了說(shuō)品類了，是女裝品類。 經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金約3萬(wàn)。
那么這三個(gè)月我都做了什么呢？ 讓我們一一分析一下。
1、4月份之前，該店客單價(jià)較低。 原來(lái)均價(jià)70左右，利潤(rùn)20左右，315嚴(yán)厲打擊，被抓了幾起虛假交易后，就放棄了，開(kāi)始重新定位選品。 單價(jià)低的時(shí)候有10單、一天8單，起步很快。 但靠洗令太嚴(yán)重了，而且在嚴(yán)厲打擊的時(shí)期，總感覺(jué)維持不了多久。 最后找到了一個(gè)中高檔攤位的產(chǎn)品，提供圖片，可以代發(fā)貨。 我對(duì)圖像進(jìn)行了批處理并將它們放在架子上。 地?cái)偵唐凡荒?a href='http://www.lutong-group.com/news/show-1459178.html' title='淘寶“敲詐師”騙局，你中招了嗎？！' target='_blank'>退貨，只能換同尺寸。 那時(shí)我并沒(méi)有太多的時(shí)間去思考這個(gè)問(wèn)題。 我以為能賣一點(diǎn)就不怕賣了，所以后來(lái)狠狠地打了自己一巴掌。 4月中旬開(kāi)始上架。 產(chǎn)品成本在150-200左右，售價(jià)翻倍左右。 從上架到上架歷時(shí)半個(gè)多月，到5月初已有近300個(gè)款式在售。 前期，首批選定了20款左右的車型，并各自取得了銷量。 之后我就基本無(wú)視了。 參觀人數(shù)很快就達(dá)到了800人，峰值流量值超過(guò)2000人。 上圖為證：
5月份流量增加后，我們基本上每天有四五個(gè)訂單的保證。 利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的。 這家店基本沒(méi)接觸過(guò)。 整個(gè)五月的前十天，我基本上每天都在收錢，旺旺也不算太忙。 畢竟我一天就幾個(gè)顧客，也不用自己打包送貨。 我沒(méi)有做太多訂單處理，也沒(méi)有太多銷售新產(chǎn)品。 整個(gè)5月，客流量相對(duì)穩(wěn)定。 有幾天因?yàn)椴糠种鞔虍a(chǎn)品缺貨下架而被下架。 隨后，產(chǎn)品重新補(bǔ)貨，交通也恢復(fù)正常。 上圖為證：
然而5月中下旬，真正的噩夢(mèng)開(kāi)始了。 店鋪退貨紛至沓來(lái)，退貨率一路飆升，最高退貨率達(dá)到近50%（中高檔女裝，對(duì)衣服比較挑剔，退貨率普遍很高，而且部分退貨退款率是由于缺貨商品導(dǎo)致的退款）的）。 想想這300多個(gè)款式，當(dāng)時(shí)賣出去的大概有接近100個(gè)。 回報(bào)都是分散的模型，沒(méi)有集中在某些模型上。 而且，攤位上某些款式也開(kāi)始陸續(xù)斷貨，造成了兩難的局面。 怎么說(shuō)呢，如果繼續(xù)賣的話，資金很快就無(wú)法支撐這么高的回報(bào)造成的庫(kù)存積壓。 如果不繼續(xù)銷售，這期間積壓的退貨庫(kù)存怎么解決？ 只有把庫(kù)存賣了，才能賺錢。 如果不出去，那就只是一堆布而已。 淘寶上每年有多少店鋪出現(xiàn)庫(kù)存問(wèn)題？ 不是他們不賺錢，而是他們賺的錢都被困在庫(kù)存里了。 庫(kù)存流通問(wèn)題如果不能解決，永遠(yuǎn)都是一個(gè)無(wú)休止的循環(huán)。 畢竟還是得想辦法解決，所以六月就發(fā)生了滑鐵盧。 上圖為證：
6月份，我做出了決定，把沒(méi)有銷量、沒(méi)有流量的產(chǎn)品全部下架。 如果有庫(kù)存退貨，則僅保留庫(kù)存中的碼數(shù)和顏色進(jìn)行銷售，并售出一件商品并從貨架上移除一件商品。 整個(gè)六月都是在清理庫(kù)存，因?yàn)槲液芮宄挥星謇淼魩?kù)存，錢才能真正賺到。 整個(gè)月都沒(méi)有新品，一賣完就下架了。 交通遭遇前所未有的滑鐵盧。 所以六月份就用來(lái)清理庫(kù)存了。
轉(zhuǎn)眼到了7月份，大部分庫(kù)存都清空了。 店里只剩下四十、五十個(gè)款式，參觀人數(shù)也基本降到了兩百人左右。我保留了其中兩件比較好的全尺寸出售，這樣可以保住最后一點(diǎn)流量，確保在我敢這么賣之前，不會(huì)斷貨的。 開(kāi)始尋找更穩(wěn)定、可以退換貨的貨源。 要找貨源，實(shí)物不能退換貨，除了阿里巴巴還能去哪里。 于是我在阿里巴巴上找到了一款與我的風(fēng)格接近、價(jià)格也相近的款式。 7月初，我開(kāi)始陸續(xù)購(gòu)買阿里巴巴的款式。 我可以退貨或換貨。 這時(shí)，我覺(jué)得沒(méi)有什么比這更好的了。 花了2天時(shí)間，大約50個(gè)阿里巴巴款式上架，現(xiàn)在參觀人數(shù)又恢復(fù)到400多人，十、二十件阿里巴巴產(chǎn)品陸續(xù)售出。 剩下的銷量主要來(lái)自于兩大主打款式。 庫(kù)存也在逐步清理中，但由于客流量較低，清理速度非常緩慢。 這一趨勢(shì)預(yù)計(jì)將在九月份完成。 現(xiàn)在游客量正在慢慢上升，7月底恢復(fù)到8000、9000人應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。 到時(shí)候銷量應(yīng)該會(huì)更好。
我目前使用的方法基本上是推廣1-2個(gè)線下熱門產(chǎn)品，借助阿里巴巴的風(fēng)格輔助。 這幾個(gè)月我已經(jīng)賺了好幾萬(wàn)了。 如果我有足夠的資金，我就能更有信心去做。 上圖為七月份：
這應(yīng)該是結(jié)束的時(shí)候了。
問(wèn)題一：
為什么4、5月訪問(wèn)量達(dá)到800多后就不再增長(zhǎng)了？
答：資金、資金、資金！ 重要的事情說(shuō)三遍。 當(dāng)時(shí)我就可以明顯感覺(jué)到，退貨的資金和日常進(jìn)貨的資金已經(jīng)基本耗盡。 說(shuō)白了，你連SD錢都沒(méi)有了。 甚至不要要求我做其他一些攝影或優(yōu)化。 相反，你會(huì)擔(dān)心賣太多，根本沒(méi)錢。 而且，當(dāng)時(shí)高回報(bào)率的風(fēng)險(xiǎn)就已經(jīng)出現(xiàn)了，所以我應(yīng)該更加謹(jǐn)慎地處理。 當(dāng)你的資金有限時(shí)，你所做的任何決定很可能會(huì)影響你后來(lái)的成功或失敗。 可以說(shuō)，如果你的資金多了，你的流量肯定不止于此。 從宏觀上看，你的資金實(shí)力決定了你的流量大小。
問(wèn)題2：
為什么我這么懶？
大家可能也注意到了，除了4月中旬忙于產(chǎn)品發(fā)布和銷售之外，接下來(lái)的幾個(gè)月我基本上什么都沒(méi)做。 沒(méi)有跑直通車，沒(méi)有鉆石展，標(biāo)題基本沒(méi)有優(yōu)化。 也許我應(yīng)該更加努力。
問(wèn)題3：
六月放棄所有款式合適嗎？
答：仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，我想不出比這更好的辦法了。 當(dāng)你的流量不足以支撐的時(shí)候，你的庫(kù)存清理就會(huì)非常慢。 增加流量的方法，在我看來(lái)，就是你有足夠的資金來(lái)建設(shè)和支撐流量。 另一方面，如果你有足夠的資金，你就能獲得足夠的流量。 無(wú)論您有多少個(gè)SKU，您都不必?fù)?dān)心退貨的問(wèn)題，因?yàn)槟膸?kù)存會(huì)很快流通。
以下是給小賣家的一些建議：
1：當(dāng)你沒(méi)有太多資金的時(shí)候，注意不要推貨。 如果再繼續(xù)推下去，你的資金鏈就會(huì)斷裂，店鋪就會(huì)死掉。
2：花更多的時(shí)間在產(chǎn)品選擇和定位上。 利潤(rùn)20元、每天10單的產(chǎn)品與利潤(rùn)200元、每天1單的產(chǎn)品成本完全不同。 小賣家應(yīng)盡量避免制作單價(jià)過(guò)低、利潤(rùn)低的產(chǎn)品。
3：所謂產(chǎn)品8分，運(yùn)營(yíng)2分。 選擇你最熟悉的產(chǎn)品，用你最擅長(zhǎng)的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)你的店鋪，無(wú)論是銷售、直通車展會(huì)，還是各種大V的直接推廣，用你最擅長(zhǎng)的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)。 只要這個(gè)方法有效并且有利可圖，那就堅(jiān)持下去。 如果你繼續(xù)玩自己不擅長(zhǎng)的玩法，說(shuō)不定店就會(huì)死掉。 玩法有很多種，你只需要掌握其中一種即可。
以上就是淘寶賣家如何運(yùn)營(yíng)店鋪的相關(guān)內(nèi)容。 小編到這里就停了下來(lái)。 如果您想了解更多淘寶運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，可以繼續(xù)關(guān)注53火源網(wǎng)。
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