淘寶上類似的商品有上千種，如何打造自己的商品特色是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。 顧客的需求是多樣化的，因此每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)店鋪都應(yīng)該有自己的獨(dú)特性，創(chuàng)造核心賣點(diǎn)來(lái)吸引顧客的注意力。
接下來(lái)小編就來(lái)告訴大家如何打造產(chǎn)品賣點(diǎn)？ 希望能夠幫助您多元化思維，更好的經(jīng)營(yíng)自己的店鋪。
1.打造核心賣點(diǎn)，展現(xiàn)差異化
建立獨(dú)特的產(chǎn)品概念并吸引消費(fèi)者的注意力。 有些賣家拿出很多詳細(xì)的頁(yè)面來(lái)展示賣點(diǎn)，試圖表明這個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)方面都很好。 結(jié)果消費(fèi)者看了半天就頭暈了，還是記不起你的產(chǎn)品有什么好，掌柜的感覺(jué)如何。 這可以理解，但在消費(fèi)者眼里這只是普通的東西，他們記不起那么多好東西。 因此，賣家應(yīng)該展示自己產(chǎn)品的獨(dú)特之處。 您可以看到以下示例：
好孩子?jì)雰很嚒翱梢??裝進(jìn)行李箱的嬰兒車”。 這款嬰兒車可以裝進(jìn)手提箱。 這是什么意思？ 這意味著它不占用空間，并且應(yīng)該非常便攜，可以在旅行時(shí)攜帶。 那么它的賣點(diǎn)就在于這種輕薄、便攜、時(shí)尚的產(chǎn)品理念，同時(shí)也會(huì)給你帶來(lái)旅行的欲望。
阿芙——“一款可食用的面膜”，阿芙直接宣傳這是一款可食用的面膜。 首先，它新穎。 吸引了人們的好奇心，忍不住仔細(xì)查看詳情頁(yè)面。 為什么這個(gè)面膜可以吃？ 什么？ 哦，原來(lái)里面的材質(zhì)是純天然的。 這樣顧客就可以主動(dòng)接收你產(chǎn)品的賣點(diǎn)信息，比被動(dòng)宣傳洗腦更有效。
2.圍繞核心賣點(diǎn)打造產(chǎn)品
建立獨(dú)特的核心賣點(diǎn)后，通過(guò)圖文結(jié)合的方式將獨(dú)特的賣點(diǎn)在第一屏展示給客戶。 其他不重要的賣點(diǎn)稍后會(huì)用簡(jiǎn)短的??文案簡(jiǎn)單提及。 讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)掌握要點(diǎn)，讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)得到要點(diǎn)，而且是讓他們感到新奇、感興趣的要點(diǎn)，這樣他們才會(huì)有耐心繼續(xù)閱讀。
3、情感賣點(diǎn)植入
講故事：故事也可以作為賣點(diǎn)，是走進(jìn)顧客內(nèi)心的情感捷徑。 最常用的故事是關(guān)于品牌創(chuàng)始人和產(chǎn)品的故事，讓顧客了解品牌和產(chǎn)品背后的人并感動(dòng)他們。
有趣的植入：比如可以用互動(dòng)的形式，有趣地展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)。 您可以為男孩和女孩創(chuàng)造有趣的生活。 整個(gè)產(chǎn)品瞬間變得生機(jī)勃勃，充滿活力，讓所有情侶都非常高興。 有一種沉浸感，這是它獨(dú)特的情感賣點(diǎn)。
4、賣點(diǎn)多元化展示
展示賣點(diǎn)的方式有很多種，一種是文字，一種是圖片，角度可以多種多樣。 比如：拍攝風(fēng)格、畫面風(fēng)格其實(shí)都可以算是賣點(diǎn)，讓人感覺(jué)新奇，更有動(dòng)力去讀下去。 對(duì)于年輕女孩的小女生風(fēng)格，可以利用網(wǎng)紅模式來(lái)捕捉這一受眾群體的心理。 主要圖片都是美女自拍的，這也符合這個(gè)年齡段女生自拍的習(xí)慣。 這個(gè)賣點(diǎn)也是無(wú)形的，潛移默化地影響顧客的購(gòu)物決定。
5、創(chuàng)造的賣點(diǎn)要迎合顧客的需求
比如，在買衣服的初期，你買衣服是為了御寒，這是生存的需要； 購(gòu)買優(yōu)質(zhì)、耐用的衣服是一種安全需要； 買好看的衣服是一種社交需要； 購(gòu)買香奈兒、迪奧等奢侈品牌的衣服意味著尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)的需求，因?yàn)檫@種奢華的衣服在某種程度上可以體現(xiàn)你的身份和你所生活的社會(huì)階層。
以上就是淘寶賣家如何打造自己的特色產(chǎn)品來(lái)展示自己產(chǎn)品賣點(diǎn)的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對(duì)大家有所幫助。
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