隨著2017年的正式到來，不少賣場(chǎng)都在關(guān)注新的一年的市場(chǎng)潛力。 2017年電商美妝市場(chǎng)會(huì)怎樣？ 看看這款化妝包背后龐大的女性消費(fèi)市場(chǎng)。
女孩們?nèi)栽跒樽兠赖牡缆飞喜恍概Α?如果說變美的第一步是PS和美化，那么第二步應(yīng)該是練習(xí)PS的效果——化妝。
這不僅取決于天賦，還取決于知識(shí)，這讓“不會(huì)化妝”成為一些男士的一大煩惱。 桃花妝、日系妝、小馬妝……你用試妝軟件在照片上嘗試過一次又一次，卻不知道如何運(yùn)用在自己身上？
如今，有創(chuàng)業(yè)者希望通過手機(jī)教你如何自己做——你真的不需要化妝師來幫你，也不需要美妝博主來教你。 這家公司叫做“美抓”。 基于對(duì)數(shù)百萬真實(shí)用戶的回溯樣本數(shù)據(jù)和15萬資化妝師的體驗(yàn)數(shù)據(jù)的挖掘和分析，“美妝”推出了一套名為I-MUA的“智能在線”。 “化妝分析系統(tǒng)”，該系統(tǒng)主要通過將化妝過程數(shù)字化來對(duì)發(fā)型進(jìn)行分析和拆解。
在這套技術(shù)的基礎(chǔ)上，美卓還推出了私人定制功能。 在估計(jì)出胸肌和眼睛骨骼的位置和特征后，系統(tǒng)會(huì)首先進(jìn)行面部分析，用戶可以在APP提供的數(shù)據(jù)庫(kù)中看到每一項(xiàng)。 發(fā)型與自身外貌的適合度指數(shù)。
在面部特征的基礎(chǔ)上，APP會(huì)通過一些評(píng)價(jià)問題來了解用戶的年齡、審美、穿衣風(fēng)格，并基于此，每天晚上向用戶推薦不同的發(fā)型。 比如根據(jù)你的生日，決定你明天是否會(huì)戀愛、會(huì)遇到小人、還是會(huì)升職。 這是一種幫助用戶改變妝容的有趣方式。
選擇發(fā)型后，APP會(huì)分解化妝步驟。 動(dòng)態(tài)軌跡追蹤技術(shù)可以實(shí)時(shí)追蹤識(shí)別面部特征，讓手機(jī)后置攝像頭成為全身鏡，完成化妝區(qū)域、范圍、色彩的實(shí)時(shí)顯示。 系統(tǒng)將通過語(yǔ)音指導(dǎo)化妝的步驟和方法。
目前，活躍在各大直播和社交平臺(tái)上的美妝博主似乎也在做著類似的工作——教用戶如何化妝。 而且他們有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的套路：一定會(huì)推薦指定的化妝品。 但用戶的需求卻不是這樣的。 用戶通常希望“用他們手頭上的化妝品來完成一個(gè)發(fā)型”。 基于此，美卓還推出了“化妝包”功能，只要你上傳你現(xiàn)有的化妝品，APP就會(huì)根據(jù)你的后臺(tái)分析和你的定制數(shù)據(jù)告訴你如何使用你現(xiàn)有的化妝品，去化妝，改變妝容。
如果用戶在操作過程中遇到困難或者有其他咨詢需求，可以視頻連線化妝師進(jìn)行指導(dǎo)。 該服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每分鐘1.99元。 事實(shí)上，用戶也可以選擇線下或者請(qǐng)化妝師上門，獲得看得見、摸得著的美容服務(wù)。
讓用戶了解自己的背部特征，發(fā)現(xiàn)不同場(chǎng)景下適合自己的發(fā)型，讓不會(huì)化妝的女孩學(xué)會(huì)化妝，讓會(huì)化妝的女孩不斷改變。 這就是美卓現(xiàn)在正在做的事情。 不過，工具+服務(wù)這并不是魅族內(nèi)的“最終目標(biāo)”。 雖然美座內(nèi)正在尋找化妝品企業(yè)與消費(fèi)者的鏈接機(jī)會(huì)。
《2016中國(guó)購(gòu)物者報(bào)告》顯示，2015年中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)銷售增速僅為3.5%，創(chuàng)七年新低。 但化妝品在零售額“寒冬”中依然保持快速下滑，化妝品銷售額下降15.5%。
然而，當(dāng)中國(guó)人口占世界人口近五分之一時(shí)，中國(guó)化妝品市場(chǎng)年銷售額僅占全球化妝品市場(chǎng)的8.8%左右。
如何讓化妝品后端市場(chǎng)進(jìn)一步爆發(fā)，是每個(gè)化妝品品牌都在絞盡腦汁思考的問題。
而這也是美卓看中的一個(gè)機(jī)會(huì)。 美卓將這個(gè)地標(biāo)性建筑稱為“妝后市場(chǎng)”。 在美卓創(chuàng)始人兼CEO曾萬清看來，“妝后市場(chǎng)”不僅僅是訂購(gòu)化妝品后的后續(xù)。 服務(wù)于市場(chǎng)，更多地扮演著連接消費(fèi)者與后端化妝品品牌的角色。
就消費(fèi)市場(chǎng)而言，由于化妝有技術(shù)門檻，學(xué)會(huì)化妝的消費(fèi)者會(huì)帶來更多對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)和使用，可以讓消費(fèi)者化妝包里的資源“活起來”； 消費(fèi)者越了解自己的后背特點(diǎn)，對(duì)化妝方法越熟練，就會(huì)鼓勵(lì)他們嘗試和使用更多類型和款式的產(chǎn)品，從而引發(fā)更多的訂購(gòu)行為。
對(duì)化妝品企業(yè)而言，消費(fèi)者需求下降會(huì)刺激銷量下降； 更重要的是，化妝品企業(yè)可以掌握消費(fèi)者真實(shí)使用場(chǎng)景的多維度數(shù)據(jù)，獲取用戶的真實(shí)需求，完善供應(yīng)鏈和銷售。 提高化妝品企業(yè)的供應(yīng)鏈效率和產(chǎn)能產(chǎn)出。
在化妝品銷售環(huán)節(jié)，化妝品只要進(jìn)入消費(fèi)者的口袋，后續(xù)就基本無法追蹤。 消費(fèi)者買回來有用嗎？ 這些都不為人所知。
以愛馬仕為例。 近年來，隨著更多像CPB這樣的“貴婦”品牌被廣泛認(rèn)可，85后爸爸這樣的“老一輩”國(guó)際大牌不再受寒冷。 這個(gè)時(shí)代，可以替代的品牌太多了。 這也讓那些國(guó)際大品牌陷入了被動(dòng)。 當(dāng)口紅、唇彩流行起來的時(shí)候，他們只是跟風(fēng)，盡管拼命砸廣告、做植入，但銷量依然平平。
過去，那些護(hù)膚品品牌做出判斷的依據(jù)是請(qǐng)BA和消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，但這些方法效率很低。
一方面，很少有人會(huì)認(rèn)真對(duì)待問卷，填寫問卷的人可能不是品牌的目標(biāo)客戶群； 這些都是一些無效的問卷，花的錢浪費(fèi)了，做出了錯(cuò)誤的市場(chǎng)判斷。
曾冠慶開始嘗試，是否可以兩條腿走路：一方面，幫助用戶解決化妝問題，提高化妝門檻，從而獲得消費(fèi)者的信任；另一方面，幫助用戶解決化妝問題，提高化妝門檻，從而獲得消費(fèi)者的信任。 另一方面，形成一些數(shù)據(jù)提供給護(hù)膚品品牌，讓他們了解自己的目標(biāo)客戶群并做出一些明智的判斷。
美麗的APP
“梅竹內(nèi)”這個(gè)名字對(duì)于網(wǎng)民來說還比較陌生。 事實(shí)上，這個(gè)平臺(tái)是由“美到家”更名而來。 隨著O2O市場(chǎng)回歸平靜，新平臺(tái)近三年來借助上門美妝業(yè)務(wù)，已經(jīng)積累了數(shù)百萬用戶數(shù)據(jù)和15萬資本，推動(dòng)化妝師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，成為美麗誕生的基礎(chǔ)。更多電商資訊請(qǐng)關(guān)注
在加入美到家之前，曾萬清有過一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。 作為二次創(chuàng)業(yè)的曾冠清告訴鈦媒體記者，“做生意賺錢很重要，而簡(jiǎn)單的到家生意面臨著勞動(dòng)效率困境、異地?cái)U(kuò)張等一系列問題。”生意已經(jīng)成為賺錢的“天花板”。
曾婉清意識(shí)到，做事必須上限高、限制小，才能成功。 “我們從一開始就知道，科技是未來，智能是未來。這個(gè)地方很困難，你們都需要利用科技盡可能快、最好地接觸普羅大眾。”
美卓的理念是通過技術(shù)驅(qū)動(dòng)獲得源源不斷的數(shù)據(jù)，然后將數(shù)據(jù)、工具、產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合起來。
據(jù)說，BAT留給初創(chuàng)公司的機(jī)會(huì)越來越小。 曾萬清表示，未來的競(jìng)爭(zhēng)將在數(shù)據(jù)上進(jìn)行。 事實(shí)上，騰訊拿走了社交數(shù)據(jù)，百度拿走了搜索瀏覽數(shù)據(jù)，阿里巴巴拿走了消費(fèi)數(shù)據(jù)，滴滴拿走了出行數(shù)據(jù)，很多垂直領(lǐng)域的深度數(shù)據(jù)還有待開發(fā)。
“美麗是絕對(duì)的、持續(xù)一生的必需品。只要我們持續(xù)追蹤不斷下降的數(shù)據(jù)，只要你繼續(xù)和我們互動(dòng)，我就會(huì)越來越了解你。對(duì)于一個(gè)男人來說，每一個(gè)年齡階段不同，想象空間很大。” 曾萬清說道。
以上就是2017年電商美妝市場(chǎng)的相關(guān)內(nèi)容，小編就介紹到這里了。 希望對(duì)您有所幫助。
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