經(jīng)濟(jì)狀況不佳，然而歐萊雅卻保持了12年的兩位數(shù)增長(zhǎng)，這卓越的業(yè)績(jī)是如何達(dá)成的？接下來(lái)，我們將逐步揭示這個(gè)秘密。
亮眼業(yè)績(jī)公布
上海昨日，全球最大的化妝品巨頭——?dú)W萊雅，公布了2012年在我國(guó)市場(chǎng)的銷售情況。數(shù)據(jù)顯示，去年，該公司的銷售額高達(dá)120.5億元人民幣，同比上年增長(zhǎng)了12.4%。這種增長(zhǎng)并非偶然，實(shí)際上，它已經(jīng)連續(xù)12年保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳的情況下，這樣的成績(jī)尤為引人注目。
貝瀚青，作為歐萊雅中國(guó)區(qū)的負(fù)責(zé)人，在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上提到，該報(bào)告全面展現(xiàn)了歐萊雅在我國(guó)市場(chǎng)的雄厚實(shí)力和巨大的發(fā)展?jié)摿Α{借在我國(guó)市場(chǎng)的出色表現(xiàn)，歐萊雅已然成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)企業(yè)。
全球地位凸顯
全球業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，歐萊雅在銷售業(yè)績(jī)上，新興市場(chǎng)占比達(dá)到了39.4%，是其主要的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。在這些新興市場(chǎng)里，中國(guó)表現(xiàn)優(yōu)異，位列首位，同時(shí)在歐萊雅全球市場(chǎng)排名中，也位居第三。
中國(guó)市場(chǎng)對(duì)歐萊雅的全球戰(zhàn)略至關(guān)重要。這里聚集了眾多消費(fèi)者，他們的購(gòu)買力還在不斷提升。這對(duì)歐萊雅在全球范圍內(nèi)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)起到了重要作用。
業(yè)務(wù)多元發(fā)展
貝瀚青指出，他所在的公司四大業(yè)務(wù)部門去年在國(guó)內(nèi)均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。這種全面的增長(zhǎng)趨勢(shì)，使得歐萊雅集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的份額得到了提升，目前大約占據(jù)了14%的比例。
以“巴黎歐萊雅”為例，這個(gè)品牌自2012年起便占據(jù)了我國(guó)美妝市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。各個(gè)業(yè)務(wù)部門共同努力，使得歐萊雅呈現(xiàn)出旺盛的發(fā)展活力。
品牌布局廣泛
在中國(guó)，歐萊雅旗下運(yùn)營(yíng)著二十個(gè)化妝品牌，諸如巴黎歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、科顏氏、羽西、薇姿以及卡詩(shī)等。每個(gè)品牌都有其獨(dú)特的消費(fèi)群體和市場(chǎng)定位。
這些品牌在百貨公司、大型商場(chǎng)、超市、理發(fā)店、藥店、化妝品專柜以及電商平臺(tái)等多個(gè)銷售途徑都有所涉足。這種廣泛的布局和深入的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓歐萊雅的產(chǎn)品能夠接觸到更多的消費(fèi)者。
拓展新市場(chǎng)策略
去年，公司的銷售額又創(chuàng)新高。這主要?dú)w功于我們采取的多種策略，尤其是新市場(chǎng)的成功開拓。公司的高端品牌蘭蔻，正逐步向三四線城市滲透。2010年，蘭蔻已進(jìn)入41個(gè)城市；2011年，這一數(shù)字上升至56個(gè)；到了2012年，又新增了18個(gè)城市。
三四線城市消費(fèi)潛力逐漸凸顯，歐萊雅對(duì)此反應(yīng)敏捷，主動(dòng)擴(kuò)大市場(chǎng)版圖，成功提高了品牌的市場(chǎng)份額和影響力，進(jìn)而為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)注入了新的動(dòng)力。
未來(lái)發(fā)展目標(biāo)
2013年，歐萊雅集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)確立了一個(gè)雄心勃勃的愿景，那就是持續(xù)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，他們實(shí)施了一系列措施：首先，他們加快了向低線城市市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐；其次，他們推出了具有創(chuàng)新特色的個(gè)性化產(chǎn)品。
同時(shí)，要想吸引80后、90后消費(fèi)者，在渠道、代言人、數(shù)字營(yíng)銷等方面的工作至關(guān)重要。去年，該公司在電商領(lǐng)域的銷售額實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。貝瀚青預(yù)測(cè)，今年電商銷售額也將實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。
歐萊雅在過(guò)去12年里，增長(zhǎng)率始終保持在兩位數(shù)，這樣的成績(jī)確實(shí)令人稱奇。大家是否認(rèn)為它還能保持這種增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)？歡迎在評(píng)論區(qū)分享你的觀點(diǎn)。同時(shí)，別忘了點(diǎn)贊和分享這篇文章。
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