經(jīng)濟狀況不佳，然而歐萊雅卻保持了12年的兩位數(shù)增長，這卓越的業(yè)績是如何達成的？接下來，我們將逐步揭示這個秘密。
亮眼業(yè)績公布
上海昨日，全球最大的化妝品巨頭——歐萊雅，公布了2012年在我國市場的銷售情況。數(shù)據(jù)顯示，去年，該公司的銷售額高達120.5億元人民幣，同比上年增長了12.4%。這種增長并非偶然，實際上，它已經(jīng)連續(xù)12年保持了兩位數(shù)的增長。在經(jīng)濟環(huán)境不佳的情況下，這樣的成績尤為引人注目。
貝瀚青，作為歐萊雅中國區(qū)的負責(zé)人，在業(yè)績發(fā)布會上提到，該報告全面展現(xiàn)了歐萊雅在我國市場的雄厚實力和巨大的發(fā)展?jié)摿Α{借在我國市場的出色表現(xiàn)，歐萊雅已然成為業(yè)界關(guān)注的焦點企業(yè)。
全球地位凸顯
全球業(yè)績報告顯示，歐萊雅在銷售業(yè)績上，新興市場占比達到了39.4%，是其主要的銷售增長點。在這些新興市場里，中國表現(xiàn)優(yōu)異，位列首位，同時在歐萊雅全球市場排名中，也位居第三。
中國市場對歐萊雅的全球戰(zhàn)略至關(guān)重要。這里聚集了眾多消費者，他們的購買力還在不斷提升。這對歐萊雅在全球范圍內(nèi)的業(yè)績增長起到了重要作用。
業(yè)務(wù)多元發(fā)展
貝瀚青指出，他所在的公司四大業(yè)務(wù)部門去年在國內(nèi)均實現(xiàn)了增長。這種全面的增長趨勢，使得歐萊雅集團在中國市場的份額得到了提升，目前大約占據(jù)了14%的比例。
以“巴黎歐萊雅”為例，這個品牌自2012年起便占據(jù)了我國美妝市場的領(lǐng)先地位。各個業(yè)務(wù)部門共同努力，使得歐萊雅呈現(xiàn)出旺盛的發(fā)展活力。
品牌布局廣泛
在中國，歐萊雅旗下運營著二十個化妝品牌，諸如巴黎歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、科顏氏、羽西、薇姿以及卡詩等。每個品牌都有其獨特的消費群體和市場定位。
這些品牌在百貨公司、大型商場、超市、理發(fā)店、藥店、化妝品專柜以及電商平臺等多個銷售途徑都有所涉足。這種廣泛的布局和深入的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓歐萊雅的產(chǎn)品能夠接觸到更多的消費者。
拓展新市場策略
去年，公司的銷售額又創(chuàng)新高。這主要歸功于我們采取的多種策略，尤其是新市場的成功開拓。公司的高端品牌蘭蔻，正逐步向三四線城市滲透。2010年，蘭蔻已進入41個城市；2011年，這一數(shù)字上升至56個；到了2012年，又新增了18個城市。
三四線城市消費潛力逐漸凸顯，歐萊雅對此反應(yīng)敏捷，主動擴大市場版圖，成功提高了品牌的市場份額和影響力，進而為業(yè)績增長注入了新的動力。
未來發(fā)展目標
2013年，歐萊雅集團在中國市場確立了一個雄心勃勃的愿景，那就是持續(xù)保持兩位數(shù)的增長。為了達成這個目標，他們實施了一系列措施：首先，他們加快了向低線城市市場的擴張步伐；其次，他們推出了具有創(chuàng)新特色的個性化產(chǎn)品。
同時，要想吸引80后、90后消費者，在渠道、代言人、數(shù)字營銷等方面的工作至關(guān)重要。去年，該公司在電商領(lǐng)域的銷售額實現(xiàn)了翻倍增長。貝瀚青預(yù)測，今年電商銷售額也將實現(xiàn)翻倍增長。
歐萊雅在過去12年里，增長率始終保持在兩位數(shù)，這樣的成績確實令人稱奇。大家是否認為它還能保持這種增長態(tài)勢？歡迎在評論區(qū)分享你的觀點。同時，別忘了點贊和分享這篇文章。
186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明本文來自：www.lutong-group.com
