隨著雙12開(kāi)店報(bào)名的開(kāi)始，現(xiàn)在很多買(mǎi)家都在關(guān)注各個(gè)品類(lèi)的消息，也有人問(wèn)淘寶美妝雙十一怎么玩？ 小編可以告訴你，去年的雙十二直播，上萬(wàn)人次成為了營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn)。
在雙十一店會(huì)上，淘寶美妝雙十一項(xiàng)目PM鈺宇表示：去年雙十一淘寶美妝將“靠臉喝水”，連接明星、IP、粉絲，打一場(chǎng)“美麗明星接力賽” 。
明星、網(wǎng)紅、小鮮肉是去年出境娛樂(lè)最熱門(mén)的話(huà)題，而這種屬性與美容這個(gè)看臉的行業(yè)完美契合。 在去年的淘寶美妝雙十一店會(huì)上，淘寶美妝雙十一項(xiàng)目PM小二表示，去年雙十一淘寶美妝將“靠臉喝水”，與明星、IP、粉絲進(jìn)行串聯(lián)游戲，強(qiáng)力高手接力賽。
從去年整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)來(lái)看，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和粉絲經(jīng)濟(jì)是被反復(fù)提及的主題，雙十一也不會(huì)跑題。 小二提到，去年淘寶為內(nèi)容運(yùn)營(yíng)提供了越來(lái)越多的生態(tài)和陣地，從貓科粉絲聚會(huì)、直播，到手機(jī)淘寶社區(qū)、榜單、專(zhuān)家直播。 通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)撬動(dòng)品牌在該區(qū)域日常積累的粉絲，產(chǎn)生雙十一的粉絲經(jīng)濟(jì)，這是平臺(tái)和門(mén)店共同關(guān)注的焦點(diǎn)。
事實(shí)上，借助千人臉技術(shù)構(gòu)建個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、引入新技術(shù)促進(jìn)用戶(hù)之間的互動(dòng)交流以及一系列玩法升級(jí)也是去年不可或缺的。
直播成為雙十一重要組成部分
小二建議，在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的大趨勢(shì)下，門(mén)店應(yīng)結(jié)合媒體內(nèi)容，在雙十一預(yù)熱階段加入名人、網(wǎng)紅，關(guān)注熱點(diǎn)話(huà)題，才能為雙十一積累更多的品牌爆發(fā)力。 。 知名度和消費(fèi)潛力。 目前，在淘寶的內(nèi)容矩陣中，直播方式越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。
如何做好直播，首先熱身非常重要。 品牌需要增加流量。 他們需要同時(shí)包裝自有頻道和外部頻道，提前告訴用戶(hù)關(guān)注直播頁(yè)面，為當(dāng)天的爆發(fā)積蓄能量。 以蘭芝和張藝興合作的一場(chǎng)直播為例。 品牌在微博、微淘、粉絲群上預(yù)熱倒計(jì)時(shí)，內(nèi)容圍繞當(dāng)天直播的話(huà)題展開(kāi)。
第二階段是即將進(jìn)行的直播。 蘭芝品牌銷(xiāo)售張藝興簽名定制禮盒，引導(dǎo)直播間權(quán)益，打造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。 一個(gè)活動(dòng)最重要的是引導(dǎo)交易。 這樣一來(lái)，不僅是產(chǎn)品，互動(dòng)玩法也發(fā)揮了重要作用。 紅包雨、互動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠券等方式可以提高轉(zhuǎn)化。 另外，需要與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)，包括車(chē)飾、粉絲派對(duì)、必?fù)尩纫恍?quán)益活動(dòng)，也能更有效地促進(jìn)交易。
終于到了沉淀期。 品牌推出知名明星錄播視頻，并在30天內(nèi)更換以便后期延續(xù)，再配合產(chǎn)品版權(quán)征集引導(dǎo)銷(xiāo)售，突破百萬(wàn)級(jí)成交。 小二總結(jié)道，本次直播通過(guò)知名明星的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)，推出定制產(chǎn)品，拉近粉絲之間的距離。 后期通過(guò)錄播延續(xù)，造成銷(xiāo)量高峰。 充分發(fā)揮名人效應(yīng)，是全環(huán)節(jié)、有節(jié)奏的打法。
此外，小二還提到，加入明星話(huà)題直播是一種方法，騷動(dòng)與話(huà)題相結(jié)合也能取得不錯(cuò)的療效。 華宇提到，五常面粉和大胃王的一場(chǎng)直播，將熱點(diǎn)與全渠道品牌推廣相結(jié)合，取得了良好的效果。
雙十一營(yíng)銷(xiāo)需要個(gè)性千面來(lái)實(shí)現(xiàn)
個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)電商頻繁提及的關(guān)鍵詞。 阿里專(zhuān)門(mén)推出了千人臉利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的工具。
小二提到，今年的雙十一和去年的618大促以及一些重要活動(dòng)，平臺(tái)和門(mén)店都在嘗試個(gè)性化，從場(chǎng)地到托管頁(yè)面，平臺(tái)都會(huì)優(yōu)化一定比例的幾萬(wàn)人，來(lái)實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)點(diǎn)擊和頁(yè)面性能，從而提高轉(zhuǎn)化率。 去年，平臺(tái)將在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化一部分，將整個(gè)環(huán)節(jié)全面?zhèn)€性化。
店鋪要做的就是通過(guò)日常銷(xiāo)售和活動(dòng)參與，充分曝光和積累產(chǎn)品，培養(yǎng)用戶(hù)的潛在習(xí)慣。 其中，會(huì)員日常收集可以?xún)?chǔ)水進(jìn)行個(gè)性化，有助于提高雙十一期間的轉(zhuǎn)化。
在這里，小二也介紹一下千面的兩個(gè)新能力。
智能買(mǎi)家推薦：店鋪可以通過(guò)后臺(tái)一鍵設(shè)置功能在詳情頁(yè)實(shí)現(xiàn)買(mǎi)家推薦模塊。 例如，某商店明天要促銷(xiāo)的熱門(mén)產(chǎn)品是化妝水。 消費(fèi)者進(jìn)入化妝水詳情頁(yè)，即可看到化妝水的推薦。 這樣的推薦會(huì)根據(jù)不同的人群，為不同的用戶(hù)推薦不同的產(chǎn)品。 產(chǎn)品。 例如，對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者會(huì)推薦當(dāng)前正在促銷(xiāo)的產(chǎn)品； 而白領(lǐng)用戶(hù)也會(huì)推薦乳液霜或者更高級(jí)別的乳液。
智能加購(gòu)：比如店鋪設(shè)置了10元減10元的活動(dòng)，如果消費(fèi)者打算在店鋪下單80元的產(chǎn)品，平臺(tái)就會(huì)彈出提醒，告訴用戶(hù)店鋪有100元減10元。 這樣，既有讓利活動(dòng)的吸引力，又有個(gè)性化的推薦產(chǎn)品擺在面前，可以進(jìn)一步促進(jìn)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。
升級(jí)游戲玩法的技巧
每年雙十一，門(mén)店與用戶(hù)的互動(dòng)也是不可或缺的環(huán)節(jié)。 小二表示，今年雙十一，平臺(tái)推出的互動(dòng)嘉年華城將繼續(xù)去年升級(jí)。 除了有趣的玩法之外，平臺(tái)正在嘗試介入新技術(shù)，比如AR、VR技術(shù)，更多地考慮如何讓消費(fèi)者自主分享，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)直播。
需要注意的是，對(duì)于低端大眾品牌來(lái)說(shuō)，預(yù)售是雙十一積蓄勢(shì)能的好幫手。 去年，平臺(tái)以預(yù)售押金通脹的方式減少了分期付款。 對(duì)于客戶(hù)訂單量高的產(chǎn)品，提高消費(fèi)者的下單率。 此外，購(gòu)物券明年仍將是轉(zhuǎn)化神器。 去年的購(gòu)物優(yōu)惠券將鼓勵(lì)品牌跨行業(yè)銷(xiāo)售，并用新的方式來(lái)增加客戶(hù)訂單和轉(zhuǎn)化。 值得一提的是，毛客頂貨專(zhuān)區(qū)將助力雙十二呈現(xiàn)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。 比如淘寶特別限量版、IP定制版、明星首發(fā)版等。
最后，小二表示，去年雙十一將優(yōu)化消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，塑造品牌的品質(zhì)支撐。 在訂購(gòu)階段，平臺(tái)將篩選更新鮮、更新鮮的產(chǎn)品，強(qiáng)化正品表達(dá)，展現(xiàn)無(wú)憂(yōu)心靈的塑造。 貨運(yùn)方面，引入新手貨運(yùn)，雙十二當(dāng)天實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)等服務(wù)。在售后階段，將提出產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 淘寶美妝將持續(xù)關(guān)注店鋪的購(gòu)物體驗(yàn)指標(biāo)，最終形成行業(yè)的活動(dòng)門(mén)檻
以上就是關(guān)于如何玩淘寶美妝雙十一的相關(guān)內(nèi)容，小編就介紹到這里了，希望對(duì)大家有所幫助。
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