沒有折扣和促銷，中小賣家該如何營銷自己的店鋪？ 在很多人看來，網(wǎng)店要想增加銷量就必須要做打折促銷。 那么如果他們不做，又如何去推廣呢？
電子商務(wù)法的出臺(tái)，讓我想起了一個(gè)可怕的場景。 如果以后刪除差評(píng)、禁止銷售訂單，并且稅費(fèi)與線下銷售同步，折扣和促銷可能就無法進(jìn)行。 假設(shè)沒有折扣，賣家會(huì)做什么？ 這篇文章告訴你答案。
近期，電商圈最大的新聞就是《電子商務(wù)法》的出臺(tái)。 跳電商認(rèn)為，這對(duì)于電商平臺(tái)和大牌商家來說是一件好事。 越規(guī)范，競爭就越公平。 很多線下的零售法律法規(guī)和相關(guān)的游戲規(guī)則，特別是宏觀層面的東西，都應(yīng)該在網(wǎng)上進(jìn)行定制和延伸。 但反過來，對(duì)于中小企業(yè)來說，既然或多或少地利用了電商政策、鉆了電商監(jiān)管的漏洞，那么未來的路在何方？
筆者不禁想到了一個(gè)可怕的趨勢(shì)：如果以后刪除差評(píng)、禁止銷售訂單，并且稅費(fèi)與線下銷售同步，折扣和促銷可能就無法實(shí)現(xiàn)。 中小賣家應(yīng)該如何營銷自己的品牌和業(yè)務(wù)？
為什么促銷活動(dòng)越來越不受歡迎？
說到營銷問題，大多數(shù)問題的根源在于經(jīng)營者自身對(duì)品牌、策略、營銷的偏見認(rèn)識(shí)。 我不知道什么是營銷和促銷。 營銷有雙重屬性，一是品牌，二是銷售。 促銷活動(dòng)屬于后一類。
兩者之間的關(guān)系就是企業(yè)運(yùn)營與品牌管理的關(guān)系。 促銷是營銷的最后手段。
過早使用的可怕之處在于，它會(huì)對(duì)經(jīng)營者形成惰性決策依賴，破壞消費(fèi)者的價(jià)格意識(shí)。 前期，價(jià)格感知是由商家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定的。 經(jīng)營一段時(shí)間后，這個(gè)商家的價(jià)格感知就會(huì)在消費(fèi)者心中產(chǎn)生。 一旦細(xì)分，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)更大的折扣感興趣。 預(yù)期的。
那么，跳西電商就帶大家看看雙11到雙12這一個(gè)月的時(shí)間里，商家是如何促銷的呢？
眾所周知，雙12的折扣普遍沒有雙11大，雙11是最激烈的戰(zhàn)場。 但很多人不明白的是，盡管同為銷量排行榜上的贏家，但門店之間的折扣策略卻截然不同。 以最常購買的女裝品類為例：哈森旗艦店只提供12%的折扣。 Belle、Staccato、Tata 等商店在雙十一期間提供 50% 或更低的折扣。
以下是筆者總結(jié)的三種不同商家的促銷風(fēng)格：
尋求穩(wěn)定。 大多數(shù)商店都在圖片的右下區(qū)域。 這些商店提供雙11折扣，從30%到10%不等。 節(jié)前價(jià)格略高于節(jié)后，策略穩(wěn)健，風(fēng)險(xiǎn)較低。
模范學(xué)校。 該品類中，雙11平均折扣普遍接近40折，節(jié)前節(jié)后價(jià)格差異不大。 可以說是踐行雙11初衷的典范商家。其中斯凱奇旗艦店就是代表，雙11、雙12天貓女鞋銷量均排名第一。
吶喊派對(duì)。 雙11期間他們的折扣非常誘人，但是節(jié)前的價(jià)格比節(jié)后要高很多。 當(dāng)然，也不能說這些店在節(jié)前就一定是淡化了價(jià)格。 或許這些門店受到雙11的刺激，導(dǎo)致營業(yè)效率快速提升，從而可以在節(jié)后輕松維持低價(jià)。
今天我們看到的，無論是天貓、京東這樣的巨頭電商平臺(tái)，還是垂直電商平臺(tái)，他們所做的大部分事情都是采用相同的促銷策略來去品牌化店鋪。 只有價(jià)格，沒有品牌，這是一件可怕的事情。 從一定的時(shí)間維度來看，我們甚至可以看到，除了需要銷量來吸引眼球、提高經(jīng)營效率的門店外，其他門店的普遍規(guī)律是，促銷力度越強(qiáng)，勢(shì)能就越大。 虛弱的。 從勢(shì)能到弱能再到無勢(shì)能。
所以你會(huì)看到今年的雙11、雙12都是以求穩(wěn)為主。 畢竟有經(jīng)驗(yàn)的玩家想要的就是毛利。
那么問題來了，如何才能讓消費(fèi)者在沒有折扣的情況下購物呢？
即使沒有折扣，那些來到這里的消費(fèi)者也是品牌想要營銷的對(duì)象。
“如何讓消費(fèi)者在不打折的情況下購物”這個(gè)問題，就像一個(gè)女孩問“如何讓帥哥注意到你而不穿暴露的衣服”，和一個(gè)男孩問“如何讓漂亮女孩喜歡你而不卑躬屈膝”。 ”。
如果你需要通過“折扣”來獲取消費(fèi)者，你是否獲取了你的用戶？ 可持續(xù)嗎？所以更好的問題應(yīng)該是“如果沒有折扣，消費(fèi)者會(huì)來做什么？” 以及“哪些消費(fèi)者不會(huì)來享受折扣？” 您可以關(guān)注更多電商資訊。
“如何讓消費(fèi)者來”是站在商家的角度思考，“他們?yōu)槭裁磥怼笔钦驹谙M(fèi)者的角度思考。 商家需要經(jīng)過長期、持續(xù)的自我訓(xùn)練，快速從商家的角度切換到消費(fèi)者的角度來思考商業(yè)問題。
站在消費(fèi)者角度思考問題的最基本邏輯是：凡是不能幫助品牌管理連接未來的事情都不能做。 把做不到的事情一一剔除，剩下屬于經(jīng)營者獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的事情，才是品牌差異化競爭占領(lǐng)消費(fèi)者心智的關(guān)鍵點(diǎn)，集中一切資源達(dá)到最終目的。
這個(gè)過程其實(shí)就是從經(jīng)營企業(yè)到經(jīng)營品牌的過程。 首先是篩選掉對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。
2010年以來，中國掀起了一股品牌購物熱潮。 折扣、促銷和電商紅利給這些商家?guī)砹饲八从械木薮罅髁俊?但幾年后的今天，從破產(chǎn)企業(yè)到幸存企業(yè)，大家都逐漸明白了一個(gè)道理：
沖著低價(jià)而來的用戶，也會(huì)因?yàn)榈蛢r(jià)而離開。 他們不是任何品牌的忠實(shí)粉絲。 他們只是低價(jià)的忠實(shí)粉絲。
對(duì)于一個(gè)品牌來說，沖著折扣而來的消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)檎劭劢档投x開。 那么本質(zhì)上他/她就不是你的目標(biāo)客群，也不會(huì)成為復(fù)購粘性高的潛在用戶。
打造品牌的主要目的之一就是規(guī)避價(jià)格沼澤，增加品牌的附加值。 利用品牌的附加值及其給消費(fèi)者帶來的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)長期共贏和可持續(xù)發(fā)展。 企業(yè)只有長期保持足夠高的利潤，才能回饋消費(fèi)者、合作伙伴和社會(huì)。
所謂營銷是為了什么？
每只手都握著一顆芝麻。 不放下芝麻，就搶不到慢慢來的西瓜。 無論是經(jīng)營企業(yè)還是經(jīng)營品牌，不同時(shí)期都要做出選擇和權(quán)衡。
對(duì)于商家來說，折扣并不是唯一的策略，也不是最好的策略。 在當(dāng)前這種供大于求的市場形勢(shì)下，如何實(shí)現(xiàn)差異化和稀缺性將是運(yùn)營商在整個(gè)馬拉松比賽中必須考慮的問題。
有數(shù)以千計(jì)的方法可以讓消費(fèi)者在沒有折扣的情況下前來。 作為一名消費(fèi)者，請(qǐng)考慮一下您購買的商品不僅僅是為了折扣。 這是運(yùn)營商的一個(gè)選擇問題：他們想要現(xiàn)在的業(yè)務(wù)還是想要未來的品牌？ 無論你選擇什么樣的商業(yè)行為，你都注定要承擔(dān)由此產(chǎn)生的商業(yè)結(jié)果。
一個(gè)好的品牌的核心是：
1、做好產(chǎn)品（差異化競爭）
2、做好運(yùn)營（企業(yè)練內(nèi)功）
3、做好溝通（營銷組合拳）
因此，產(chǎn)品和運(yùn)營是營銷的基礎(chǔ)。 沒有產(chǎn)品和運(yùn)營，任何品牌都無法僅靠營銷獲得持續(xù)成功。 未來的電商賣家請(qǐng)記住，促銷是最后的手段。
但萬千賣家中有多少人能夠真正從內(nèi)心深處明白營銷是品牌戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，需要以品牌戰(zhàn)略為指導(dǎo)，結(jié)合品牌自身資源來構(gòu)建業(yè)務(wù)體系最大限度地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)并避免劣勢(shì)。
大家都在談?wù)撾娚痰南掳雸觥?我想說的是，下半年開始思考消費(fèi)者為什么不打折就來了。
以上就是中小賣家在沒有折扣促銷的情況下應(yīng)該如何進(jìn)行營銷的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對(duì)大家有所幫助。
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