淘寶直播是一個(gè)新的流量渠道。 通過(guò)這種形式，可以更加立體、全方位地展示產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，使產(chǎn)品能夠在很短的時(shí)間內(nèi)獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。 直播促銷讓不適合淘寶的東西變得更容易賣(mài)，也讓原本容易賣(mài)的東西變得更容易賣(mài)。
接下來(lái)小編就給大家介紹一下淘寶通過(guò)直播變得更容易賣(mài)的產(chǎn)品。
1.無(wú)法到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)但必須做出決定：
如今，很多用戶在采購(gòu)商品時(shí)無(wú)法前往當(dāng)?shù)亍?信息不對(duì)稱，他們必須做出決定。 直播可以解決這個(gè)問(wèn)題。 通過(guò)直播，人們可以更直觀地看到和了解進(jìn)口商品。 旅游業(yè)等服務(wù)的決策也是如此。 在你去現(xiàn)場(chǎng)之前，你并不了解那個(gè)地方的風(fēng)土人情。 你想看官方宣傳，但官方宣傳視頻或圖片太不真實(shí)。 那么直播就可以很好的協(xié)調(diào)這個(gè)。
2、看重流程消耗的人：
過(guò)去，我們消費(fèi)是為了“結(jié)果”，吃雞蛋而不關(guān)心下雞蛋的母雞。 現(xiàn)在我們?cè)絹?lái)越注重“過(guò)程”。 在吃雞蛋之前，我們要了解雞生活的環(huán)境和健康問(wèn)題。 在餐廳就餐時(shí)，人們?cè)絹?lái)越注重食物的烹飪過(guò)程以及廚房的衛(wèi)生狀況。 以上所有過(guò)程我們都可以通過(guò)直播來(lái)了解。 通過(guò)直播觀看餐廳廚房操作，既能保證食品安全，又能了解食物烹飪過(guò)程，讓顧客安心，增添樂(lè)趣。
3、體驗(yàn)一下，需要對(duì)比較高的客戶訂單進(jìn)行說(shuō)明：
例如，在化妝品中，如果你簡(jiǎn)單地告訴你產(chǎn)品的好處，顧客只能聽(tīng)到你說(shuō)出來(lái)，但他們無(wú)法直觀地看到它。 如果他們體驗(yàn)到你提到的好處，轉(zhuǎn)化率不會(huì)很高。 通過(guò)直播，主播點(diǎn)點(diǎn)展示，逐漸從素顏?zhàn)兂苫瘖y，強(qiáng)烈反差的展示效果，讓觀眾看到你提到的好處，也讓觀眾產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。 賣(mài)魚(yú)竿的人還可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)釣魚(yú)讓顧客看到你魚(yú)竿的質(zhì)量，從而增加購(gòu)買(mǎi)量。
4、適合團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)：
直播電商是一種新的團(tuán)購(gòu)形式。 聚集人氣后，將一種或幾種產(chǎn)品作為一組進(jìn)行銷售。 因此，過(guò)去在團(tuán)購(gòu)尤其是限時(shí)團(tuán)購(gòu)中表現(xiàn)良好的產(chǎn)品和服務(wù)非常適合電商直播。 正如團(tuán)購(gòu)可以輕松打造爆品一樣，直播+電商也是爆品制造者。 比如，吳尊直播柳巖在聚劃算直播中兜售了六種產(chǎn)品：大棗、核桃銷量超過(guò)2萬(wàn)顆。 以12萬(wàn)的觀看人數(shù)來(lái)看，這個(gè)轉(zhuǎn)化率是非常高的。
186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明本文來(lái)自：www.lutong-group.com
.png){kind=small}