價(jià)格往往是影響交易成敗的重要因素，也是營銷組合中最難確定的因素。 企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售、獲取利潤。 這就要求企業(yè)不僅要考慮成本補(bǔ)償，還要考慮消費(fèi)者對價(jià)格的接受能力，使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特點(diǎn)。 ?
為網(wǎng)店產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)合適的網(wǎng)店價(jià)格是必要的，也是非常重要的。 小編根據(jù)常見網(wǎng)店賣家的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了以下網(wǎng)店產(chǎn)品定價(jià)策略，基本涵蓋了目前主要的網(wǎng)店產(chǎn)品定價(jià)技巧：
1、銷售價(jià)格要保證你的基本利潤點(diǎn)。 不要輕易壓低價(jià)格，也不要把價(jià)格定得太高。 不要輕易改變你設(shè)定的價(jià)格。
2.含運(yùn)費(fèi)的價(jià)格應(yīng)低于市場價(jià)格。
3.線下無法購買的時(shí)尚產(chǎn)品價(jià)格可以適當(dāng)提高。 如果較低，就會(huì)影響顧客對產(chǎn)品的印象。
4.店內(nèi)銷售的產(chǎn)品可以有不同檔次，包括高價(jià)產(chǎn)品和低價(jià)產(chǎn)品。 有時(shí)甚至?xí)猿杀緝r(jià)出售一兩款產(chǎn)品進(jìn)行促銷，主要是為了吸引眼球，增加知名度。
5. 如果您不確定某種產(chǎn)品的網(wǎng)上定價(jià)，您可以使用比較購物網(wǎng)站（推薦）并輸入您要銷售的產(chǎn)品名稱。 在查詢結(jié)果中，您可以了解同類產(chǎn)品的網(wǎng)上價(jià)格，進(jìn)而確定價(jià)格。 自己的報(bào)價(jià)。
6、如果您愿意接受的價(jià)格遠(yuǎn)低于市場價(jià)格，則采用固定價(jià)格； 如果您確實(shí)不確定市場價(jià)格或想吸引更多買家，可以使用競價(jià)。
7、定價(jià)必須明確。 定價(jià)是否包含運(yùn)費(fèi)必須解釋清楚。 責(zé)任可能會(huì)帶來麻煩并影響你的聲譽(yù)。 模糊的定價(jià)甚至可能導(dǎo)致感興趣的客戶放棄購買。
8、同一款式的東西要區(qū)分不同價(jià)位，劃分檔次。 如果價(jià)格差異不是很大，而且產(chǎn)品質(zhì)量有好有壞，那么客戶就會(huì)很清楚如何選擇。 這種方法可以吸引不同產(chǎn)品的注意力并促進(jìn)他們的購買！
9、將商品的零售價(jià)格設(shè)定為末尾加零的非整數(shù)的做法，被銷售專家稱為“非整數(shù)價(jià)格”。 這是一個(gè)能夠激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的價(jià)格。 這一策略的出發(fā)點(diǎn)是，消費(fèi)者總有一種心理感受，即小數(shù)價(jià)格低于整數(shù)價(jià)格。 “非整數(shù)定價(jià)法”能夠激發(fā)消費(fèi)者良好的心態(tài)。
10、對于一般商品，如果價(jià)格定得太高，不利于開拓市場； 如果價(jià)格定得太低，可能會(huì)發(fā)生損失。 因此，最安全、最可靠的就是將產(chǎn)品的價(jià)格定在一個(gè)適中的水平，讓消費(fèi)者買得起，賣家也能輕松賣出去。 這種方法適合長期經(jīng)營的小企業(yè)。
12、高價(jià)法：新產(chǎn)品上市時(shí)，將價(jià)格定得遠(yuǎn)高于成本，使公司能在短期內(nèi)賺取大量利潤，然后根據(jù)市場變化調(diào)整價(jià)格。市場情況。 如果該產(chǎn)品非常受歡迎，并且您是市場上唯一的產(chǎn)品，您可以以更高的價(jià)格出售。 不過，這種情況一般不會(huì)持續(xù)太久。 賣得好的東西可以被別人模仿。 因此，要保持較高的售價(jià)，就必須不斷推出獨(dú)特的產(chǎn)品。 采用低價(jià)法時(shí)應(yīng)注意：（1）高端產(chǎn)品慎用； (2)追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。
13、巧妙運(yùn)用價(jià)格細(xì)分。 當(dāng)賣家定價(jià)時(shí)，這種技巧可以給買家造成一種價(jià)格便宜的心理感覺。 價(jià)格分割包括以下兩種形式： 1. 以較小單位報(bào)價(jià)。 例如，茶葉每公斤10元，每50克報(bào)價(jià)0.5元，大米每噸1000元，每公斤報(bào)價(jià)1元等，用較小單位的價(jià)格進(jìn)行比較。 例如，“如果你每天少吸一支煙，你就可以每天訂一份報(bào)紙”。 “使用這種冰箱平均每天電費(fèi)0.2元，只夠吃一根冰棍！” 引用時(shí)請記住使用小單位。
14、同價(jià)銷售方式：只要顧客有一定的價(jià)格范圍，就可以選擇店內(nèi)的任何產(chǎn)品（店內(nèi)的產(chǎn)品都是同價(jià)的）。 這可以說是抓住了人們的好奇心。 雖然部分產(chǎn)品的價(jià)格略高于市場價(jià)，但仍然吸引了大量顧客，銷售額也高于附近商店。 在國外，比較流行的同價(jià)銷售手法是分柜同價(jià)銷售。 例如，一些小商店開設(shè)了1分錢產(chǎn)品專柜和1元產(chǎn)品專柜，而一些大商店則開設(shè)了10元、50元和1元產(chǎn)品專柜。 100元產(chǎn)品專柜。
15.采用低價(jià)競爭方式，我在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上銷售最便宜的產(chǎn)品。 不怕人尋不到，也不怕人不來買。 但現(xiàn)實(shí)往往是：打開淘寶搜索同類型商品，別人的銷售價(jià)格比我們的進(jìn)貨價(jià)格高。 還是低了30%到50%（吸一口氣，真不知道他們的貨從哪里來，怎么賺錢，真的只是便宜，不是最便宜），如果我們再賣得比他們低，那就是估計(jì)幾個(gè)月后你就會(huì)賠錢、餓死。 因此，這種方法并不可取。 惡意低價(jià)競爭就像“七傷拳”，傷人也傷己。 不過，有時(shí)候是為了宣傳、宣傳、流量。 ，這種定價(jià)策略可以針對三類或五類產(chǎn)品采用。
16.分級定價(jià)策略。 例如，茶葉銷售商會(huì)將同一款鐵觀音定價(jià)為200元、100元、50元。 這樣的定價(jià)會(huì)讓顧客感覺檔次是由質(zhì)量差異形成的，體現(xiàn)了一定的道理。 原則是一分錢一分貨。 事實(shí)上，這種方法也最適合網(wǎng)上商店。 有服裝賣家采用了這種階梯式定價(jià)策略，比如：兩件衣服15%折扣，三件衣服20%折扣等，這樣很容易激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。 的。
17、對于一些受流行趨勢影響較大的產(chǎn)品如時(shí)裝、箱包、化妝品或家具等，更新?lián)Q代周期不長，求新求變的顧客較多。 此類網(wǎng)店應(yīng)先采取高價(jià)策略，后采取低價(jià)策略。 定價(jià)策略首先可以提高新產(chǎn)品的價(jià)值，盡快收回成本，賺取利潤。 其次，也可以為未來的價(jià)格調(diào)整提供回旋余地。 不過，通常這么賺錢的東西，會(huì)立刻吸引很多人來競爭，所以這個(gè)時(shí)期不會(huì)很長，然后就會(huì)出現(xiàn)打折熱潮。
18.靈活的價(jià)格設(shè)定。 這里的靈活價(jià)格就是我們常說的議價(jià)。 網(wǎng)購消費(fèi)者也喜歡討價(jià)還價(jià)。 網(wǎng)上商店與實(shí)體商店不同。 網(wǎng)店的價(jià)格定得太高，可能會(huì)直接趕走顧客。 除非是獨(dú)特的產(chǎn)品，通常討價(jià)還價(jià)的空間不應(yīng)該太大。 淘寶店鋪可以在買家拍下商品并確認(rèn)付款前修改交易價(jià)格。 在與客戶交談時(shí)，需要向客戶解釋清楚與他們打交道的具體方法和程序。
以上價(jià)格策略基本上都是基于顧客心理的引導(dǎo)。 最好的價(jià)格策略實(shí)際上是客戶最終的體驗(yàn)。 顧客購買后必須有真正的愉悅感和物超所值的感覺。 否則，他們就會(huì)脫離愉悅體驗(yàn)，而只是從價(jià)格策略入手。 尋求一次性拋售機(jī)會(huì)是非常短視和不明智的。
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