淘寶近年的發(fā)展如日中天，吸引了大量人投身其中，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。這讓許多人開(kāi)始質(zhì)疑，2017年在淘寶開(kāi)店是否還能盈利？這無(wú)疑是眾多想要加入淘寶行業(yè)的人最關(guān)心的問(wèn)題。
淘寶發(fā)展下的開(kāi)店潮
淘寶的發(fā)展勢(shì)頭正盛，吸引了眾多人的目光，導(dǎo)致大批人潮涌向這個(gè)平臺(tái)。特別是一些中小城市，不少年輕人目睹了周?chē)送ㄟ^(guò)淘寶開(kāi)店賺取利潤(rùn)，紛紛效仿，加入了淘寶開(kāi)店的熱潮。一時(shí)間，淘寶店鋪的數(shù)量急劇上升。這些新晉店主滿(mǎn)懷希望地踏上了淘寶之旅，他們投入了大量的時(shí)間和資金，然而隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，許多人發(fā)現(xiàn)淘寶開(kāi)店并非如他們所想的那般簡(jiǎn)單。
然而，它的成長(zhǎng)也促進(jìn)了眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮。例如，物流行業(yè)因淘寶訂單量的持續(xù)增長(zhǎng)而迅速發(fā)展，此外，淘寶攝影等與淘寶開(kāi)店緊密相關(guān)的行業(yè)也受益匪淺。
2017年競(jìng)爭(zhēng)壓力分析
2017年已至，淘寶上的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不容忽視。在淘寶這個(gè)平臺(tái)上，同類(lèi)商品常常有數(shù)千乃至數(shù)萬(wàn)商家爭(zhēng)相售賣(mài)。比如，搜索一件普通的白色T恤，就能看到眾多搜索結(jié)果。每個(gè)商家都在為爭(zhēng)奪那有限的流量和客戶(hù)資源而努力。
許多早年淘寶店鋪的經(jīng)營(yíng)者已累積了眾多粉絲和良好的口碑。面對(duì)新入行的賣(mài)家，即便商品相同，贏得顧客信任和訂單也變得更加不易。在眾多類(lèi)似店鋪中，消費(fèi)者更傾向于選擇那些他們?cè)?gòu)買(mǎi)且滿(mǎn)意度高，或是銷(xiāo)量好、排名靠前的店鋪。
充分了解消費(fèi)者需求
想在2017年淘寶開(kāi)店盈利，關(guān)鍵是要深入了解消費(fèi)者的需求。商品上架時(shí)間的合理安排至關(guān)重要。比如，晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)正是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的黃金時(shí)段，這時(shí)上架商品更容易吸引眼球。若能讓自己店鋪的商品在淘寶搜索結(jié)果頁(yè)面的熱門(mén)頁(yè)面前幾頁(yè)中占有一席之地，那么被顧客挑選的幾率自然也會(huì)大大提升。
競(jìng)爭(zhēng)者在定價(jià)上同樣重要。以鼠標(biāo)為例，經(jīng)過(guò)對(duì)比多家店鋪的價(jià)格，我們應(yīng)設(shè)定一個(gè)既能確保利潤(rùn)又能吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的合理價(jià)格。商品搜索結(jié)果中的圖片需足夠吸引人，一些店鋪為了達(dá)到這一效果，甚至?xí)刚?qǐng)專(zhuān)業(yè)攝影師來(lái)拍攝產(chǎn)品照片。
微創(chuàng)新制造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
淘寶競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象普遍，微創(chuàng)新變得尤為關(guān)鍵。若不能實(shí)現(xiàn)全面創(chuàng)新，就得關(guān)注細(xì)節(jié)。比如，在眾多手機(jī)殼賣(mài)家中，有些賣(mài)家就獨(dú)具匠心，研發(fā)出既能當(dāng)錢(qián)包使用的手機(jī)殼。
避免與強(qiáng)勁的對(duì)手正面交鋒。以銷(xiāo)售護(hù)膚品為例，大型商家通常主打大眾品牌，這時(shí)小商家就可以聚焦于少數(shù)民族特色的天然護(hù)膚品這一細(xì)分市場(chǎng)。只要專(zhuān)注于這一小領(lǐng)域，并且做到精益求精，同樣能夠取得良好的發(fā)展。
做專(zhuān)業(yè)而非跟風(fēng)
在淘寶開(kāi)設(shè)店鋪，務(wù)必選擇自己熟悉的商品類(lèi)別。若某人鐘愛(ài)寵物，對(duì)它們的飲食、居所和出行都有深入了解，那么經(jīng)營(yíng)寵物用品店便會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。然而，有些店主只是看到他人售賣(mài)某類(lèi)商品取得成功，便盲目跟風(fēng)，卻對(duì)自己的商品知之甚少，如此情形下，很難將生意做好。
不專(zhuān)業(yè)盲目跟風(fēng)往往只會(huì)招致失敗。就拿賣(mài)盆栽賺錢(qián)來(lái)說(shuō)，若自己連基本的養(yǎng)護(hù)知識(shí)都不具備，就貿(mào)然開(kāi)店，面對(duì)顧客的疑問(wèn)，恐怕難以應(yīng)對(duì)。唯有先充實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才有可能走向成功。
注重產(chǎn)品品質(zhì)
產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)淘寶店鋪至關(guān)重要。以食品銷(xiāo)售為例，一旦品質(zhì)不佳，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一次后便不會(huì)再光顧。相反，若品質(zhì)優(yōu)良，比如某些特色小吃，顧客品嘗后滿(mǎn)意，便會(huì)向親友推薦。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)能吸引顧客再次光顧，并贏得好評(píng)。淘寶上那些以品質(zhì)聞名的店鋪，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具信心。它們可以持續(xù)穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)，而那些只追求短期利益的劣質(zhì)商品，最終只會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。
在淘寶開(kāi)店并非易事，然而，只要掌握消費(fèi)者需求、不斷進(jìn)行小革新、專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域、注重產(chǎn)品質(zhì)量，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)還是存在的。那么，各位在2017年開(kāi)淘寶店時(shí)，是否具備這樣的毅力和決心去做好這些方面？期待大家踴躍點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，并在評(píng)論區(qū)展開(kāi)討論。
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