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    韓國官網款銷量陡降,全店銷售如何應對?

       2023-08-23 網絡整理麒麟商城910
    核心提示:05過去的經歷都是一筆財富,只是容易忽略后面想了很多,自己不熟悉的不要做,產品定位,推廣,客服,一步不到位都不行,畢竟每年淘寶都在完善和變化,不能總是一條路走到黑,堅持是對的,選擇比努力重要,14年15年因為有點事情暫時告別了淘寶。

    2013年上半年基本過得很順利,也賺了一點錢,但賺的錢也不是很多。 真正的虧損出現在下半年。 當時比較流行的是日本官網款和無袖襯衫。 9月份以來全店只有20件寶貝。 剛開始的時候,貨品并不多。 截至9月底,月銷量已在1000件左右。 我看到主打款式三天銷量比三天還多。 還不錯,因為拿貨挺貴的,所以打算10.1周末去拿貨。

    從目前的銷售反饋來看,基本都是熱銷,三天左右100件左右,我是直接跟鞋廠下單的,查貨了。 我很快就會做的。 我訂購了大約 1,000 件。 春節剛過,一個陰天霹靂出來,就被同行舉報盜圖。

    這個有3家公司賣,圖片基本是一樣的,為什么我的被舉報了,這個就麻煩了,大家都在琢磨怎么做,因為是日本官網上的圖片,我們不知道不知道找誰取消,如果是其他買家的原圖,也可以給點錢私下解決,試了好幾種方法都沒有效果。

    最后,我只能眼睜睜地看著一件好貨被刪除、被扣分,整個店的銷量急劇下降。 對于小團隊來說,打擊力度不小!

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    想要再推高已經是不可能了。 同行的銷量每晚都在減少,價格也稍微實惠一些。 最重要的是,機會錯過了。 沒辦法,只能另尋風格來做。 既然是冬天,就找厚點的衣服或者Zeni做衣服也不晚,所以他就去做。

    然而,如何找到它卻是一個問題。 當時網絡上流行歐美風格的服裝。 胖人的衣服很少做,但是我們之前關注的一家店,大碼男裝做得很好,所以我們就去模仿這些款式。 描述圖片不僅是超模參考圖,其余圖片都是我自己按照她們1:1精仿拍攝的。 花了半個月的時間才敲定了2個模型。

    本來我在阿里巴巴找到一家做大尺寸的公司,可以少量訂購。 我前期做的不多,每個款式也就200塊左右,太少了他們也不愿意做。 車子10月底就可以上市了,我們的總價也很高。 差不多200左右吧。

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    對于冬天的尼龍褲來說,還不錯。 這次我們有之前的經驗,我們選擇先測試模型,兩個模型中總有一個是好的。 測試5天,銷售了約30件,花費了約2000元。 對于這個來說總價和收入都還不錯。 1件收入100元,促銷是促銷重點!

    在雙十一之前推起來,借助雙十一引爆。 不砸還好,砸了也擋不住。 三天促銷費3000-5000,定制件幾天就賣掉200件。 結束了。

    我心情好極了,立刻要求鞋廠繼續生產,又訂了500雙。 由于雙十一馬上就要到了,所以需要盡量多備貨,不敢做太多。 冬天的衣服貴,200件以上就有點亂了,2XL -6xL你買的大部分3XL和4XL,調整后的尺碼比例是1:2; 2; 1; 1、就是這樣。

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    后來賣出去的基本退貨也來了,此時的退款率還在可控范圍內,大概在20%左右。 幾天后,雙十一到來了。 有了今年雙十的經驗,我們決定加強宣傳力度。 只要轉化率能跟上,雙十一全店就賣了1500件,廣告費12000。 厚,發貨慢。

    700塊可能10天左右就完成不了,也沒辦法。 催貨的人只能盡量解釋,上面的500件他都會發出去。 活動結束后,我就忙于售后服務了。 4天后,售后軍大衣來襲。 不知道為什么退款率那么高。 大概是50-60%左右,相當于賣了1200件,按照這個退款率,700件肯定不能退,天哪!

    立即聯系鞋廠,問他做了多少貨,沒做過的就不要做。 結果一問,老板就高興地說,你今天就可以來收貨了。 這次我優先考慮你。 看到之后,心里就像打翻了一個五味瓶,不是味道,沒辦法,得要貨,很難扔掉。

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    去收貨的同時,還要向鞋廠支付加工費。 雙十一期間全店銷售1200件,退貨720件。 想想心里就涼了,去掉退款還是賺錢的。 積累庫存怎么辦,就在旁邊沒事了。

    如果繼續開的話,也只是針對不盈利的部分。 當加價成本轉入清倉,還有很多東西沒有清完的時候,大部分的退款獎勵都是不美觀、不合適、肥的。 我沒有考慮胖子的問題。 在外地,我沒有賺到錢,還存了很多庫存,到年底,包括人工和庫存在內,我損失了大約25萬元。

    05 過去的經驗是一筆財富,但很容易被忽視

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    造成巨額虧損的誘因是什么,是戰略巨虧,還是產品定位問題。 之前我想了很多,不做不熟悉的事情就不要做,產品定位、推廣、客戶服務,只要一步不到位,就不行。 盡管網上商店每年都在建設和改變,但我們不能總是一路走到黑暗。 堅持是正確的選擇。 這比努力工作更重要。 2014年和2015年,我因為一些事件暫時告別了網店。

    然而,現在我回去了,我還是那個充滿激情的年輕人。 接下來的幾年最大的收獲就是學到了很多東西,認識了、接觸了一些人,有了兒女。 這是人生中最寶貴的一課。

    你說,這次我能成功嗎?

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