為了推廣烤鵝，付嘉建立了一個500人的沫沫群。
“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”浪潮下，互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)成為時尚，陌陌已經(jīng)成為同學(xué)們常用的交流工具，成為很多人創(chuàng)業(yè)的平臺。 一些創(chuàng)業(yè)者成立了自己的陌陌集團，在這里管理自己的產(chǎn)品和聲譽，維護客戶關(guān)系，而許多大型協(xié)議也在陌陌集團中逐漸形成。 我們聚焦在陌陌群的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，探索創(chuàng)業(yè)者利用陌陌群創(chuàng)業(yè)的秘訣，為其他創(chuàng)業(yè)者提供參考。
傅家山開發(fā)出特色“蛋雞”烤雞后，利用陌陌集團營銷推廣，月銷售額近20億元，同時吸引了300萬風險投資； 茶奶油的“領(lǐng)軍一姐”，她打造的陌陌集團成功招募了200多名“合伙人”，茶奶油的銷量卻大跌……近日，記者采訪了多位創(chuàng)業(yè)專家，他們巧妙地利用陌陌集團，了解他們背后的創(chuàng)業(yè)故事。
莫莫群找到天使投資并賣烤鴨，吸引300萬風險投資
傅嘉善是當之無愧的多習(xí)慣企業(yè)家。 他和他的團隊目前仍在從事電器代理和房地產(chǎn)銷售。 在一個新的領(lǐng)域，這位自詡為美食家的人正在利用互聯(lián)網(wǎng)模式銷售自己的“蛋雞”烤雞。
“不注重產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)餐飲項目就是流氓。” 24日下午，記者走訪了位于思明路的“蛋雞”首家實體店。 當傅嘉善談到“蛋雞”項目時這樣說。 “目前市場上的烤鴨大多都是雞皮的味道，但雞胸肉的味道不多。我們這次專門開發(fā)的烤鴨，四肢都有味道，吃得很過癮。”
傅嘉善思維活躍，非常幽默。 他的總公司的名字叫“狼狼哀狗”。 他稱這個名字有點“好玩”。 除了“”的音譯之外，它還有狼一樣的寓意，非常契合。 他的銷售公司，現(xiàn)在他的互聯(lián)網(wǎng)餐飲項目叫“蛋雞”，就是把一個腌制好的雞蛋放到母雞肚子里，有點搞笑，但是很吸引眼球。
談到推廣模式，傅紹興也坦言。 “我們利用陌陌群進行推廣，首先，我召集了一群同學(xué)，有1000多個陌陌好友，組織他們嘗試我的‘下蛋母雞’，如果他們覺得不錯，可以發(fā)在同學(xué)圈。一個鏈接。” 付家興說，只要有人點擊同事發(fā)來的鏈接，他就會關(guān)注“蛋雞”的公眾號。 “公眾號平臺會手動識別關(guān)注人數(shù)，我們會根據(jù)人數(shù)給推廣人發(fā)紅包，每個頭會給推廣人發(fā)1到2元的紅包。” 付家興還表示，如果消費者關(guān)注他們的公眾號，但進入他們的微商城購買產(chǎn)品，那么他們將繼續(xù)收到促銷員提供的3至5元的紅包。
為了推廣烤鵝，付嘉建立了一個擁有500名會員的陌陌群。 不過，他很少在群里發(fā)布產(chǎn)品廣告。 每天晚上，他都會發(fā)布自己關(guān)心的房價新聞和財經(jīng)新聞。 他經(jīng)常叫同事喝水或運動。 傅紹興有著豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。 從創(chuàng)業(yè)之初，他做代理，從事銷售，逐漸成為行業(yè)巨頭，并獲得奧克斯等大公司的認可。 受他個人魅力的影響，學(xué)生們也愿意推銷他的產(chǎn)品。 付嘉善表示，陌陌群學(xué)生主推的產(chǎn)品訂單量接近公司總銷售額的40%。
目前，其開業(yè)第二個月的銷售業(yè)績已公布，平均每晚售出200多只雞。 按照平均每只雞30元的價格估算，付家山三天的銷售額就達到了6000多元，本月已接近20億元。 對于這一成績，付嘉善表示，這符合他的預(yù)期判斷，接下來他將實施免費推廣加盟計劃，采用網(wǎng)格形式，選出每個區(qū)域最具競爭力的加盟商。 “我給每家店設(shè)定了2萬粉絲的任務(wù)，完成后就免收加盟費。” 傅嘉善透露，他計劃在一年內(nèi)發(fā)展200家加盟店，從而達到400萬用戶的粉絲數(shù)量。
明天下午，付嘉善打電話給記者“報告好消息”，他的創(chuàng)業(yè)項目吸引了風投資本。 “靠著莫莫群的一個同學(xué)，上海一個喜歡投資‘小而酷’的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目的天使投資人想投資我們，經(jīng)過幾輪談判，決定投資300億元，占10%我們的股權(quán)……”
賣茶膏的“領(lǐng)頭姐”已招募200多名“合伙人”
來自北京的潘文熙非常熱愛茶奶油文化。 作為公司運營經(jīng)理，她通過陌陌集團打造了一批茶奶油文化愛好者。 她選擇了群體中最優(yōu)秀的人來開始自己的“搭檔”。 短短一個月時間，就招募了200多名“合伙人”。
“我們?nèi)豪锉苊鈴V告，我一般都是定點給大家推送紅包，發(fā)風景圖片，聊生活趣事，分享泡茶的做法，定期組織聚餐等。” 24日上午，在茶道文化中心，潘文曦向記者講述了她依托陌陌集團招募合作伙伴的故事。
事實上，潘文喜在茶膏行業(yè)出名還有一個誘因，那就是公司推出的超值禮包。 “我們的大禮包售價398元，但實際產(chǎn)品價值卻超過1200元。比如禮包里有128元的創(chuàng)意茶膏機、586元的仿皮旅行茶壺包，還有很多盒臨滄生熟茶膏。” 有了這份超值的大禮包，潘文曦在陌陌群里發(fā)出征集促銷員的號召后，立刻就有很多人響應(yīng)。
潘文喜還告訴記者，他們?yōu)榇黉N員配備了優(yōu)秀的茶師和舒適的品酒環(huán)境，這也是很多促銷員愿意加入他們的促銷團隊的重要原因。 “我們的茶道館位于極地海洋世界旁邊的海灘上，公司花了很多錢建造的，每個品酒室都有自己的特色，這些都是免費提供給我們促銷員的。” 潘文曦說道。
記者在茶道文化中心看到，每個茶室都有不同的主題。 例如，有的茶室采用宜春陶瓷裝飾，有的茶室采用特制茶膏，還有的茶室采用令人印象深刻的大海。 潘文喜表示，最大限度地提高產(chǎn)品質(zhì)量是他們得到促銷員認可的第一步，然后他們還要利用適當?shù)募顧C制來吸引促銷員。
據(jù)潘文熙介紹，他們還為每個發(fā)起人確定了合適的傭金機制。 “我們?yōu)槊總€促銷員手動生成一個單獨的二維碼。只要消費者掃描促銷員的二維碼并進入我們的微商城，消費者購買產(chǎn)品后，我們的平臺就會手動識別促銷員，然后紅包就會發(fā)放。”送給他們。” 潘文曦說，目前，她的陌陌集團聚集了200多名茶奶油文化推廣者，他們就是她的創(chuàng)業(yè)“伙伴”。
強大的產(chǎn)品，加上促銷員的努力，潘文喜表示，公司茶膏的銷量也大幅增長。 “由于茶膏旅行禮包精致獨特，乘坐高鐵、客機出行時可以方便攜帶，這也吸引了一批商務(wù)人士。有的企業(yè)訂購了幾十套，作為福利發(fā)放給經(jīng)常出差的員工。”
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