我在哪里可以找到商業(yè)伙伴？ 如何找到可靠的商業(yè)伙伴？ 很多人在創(chuàng)業(yè)的路上都會(huì)選擇幾個(gè)合伙人。 順為資本總工程師孟星就尋找合作伙伴過(guò)程中最重要的7個(gè)問(wèn)題給出了一些建議。
個(gè)體企業(yè)家無(wú)論多么強(qiáng)大，他的能力和資源都是有限的。 在確定了業(yè)務(wù)需求和創(chuàng)始人“能做什么”之后，團(tuán)隊(duì)需要有人能夠彌補(bǔ)創(chuàng)始人的短板，幫助公司解決管理、技術(shù)或戰(zhàn)略問(wèn)題，但這個(gè)人可以與創(chuàng)始人分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
那么對(duì)于一家初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有得到市場(chǎng)充分認(rèn)可和產(chǎn)品背書(shū)的情況下，如何吸引優(yōu)秀的合作伙伴呢？ 如何判斷對(duì)方是否適合自己的公司？
1、什么情況下需要合伙人？
隨著科技創(chuàng)業(yè)的盛行，合伙人開(kāi)始變得越來(lái)越重要。 許多早期的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，例如房地產(chǎn)和制造業(yè)，往往是單獨(dú)起步的。
如果要解決的問(wèn)題非常熟悉，并且與之前的工作屬于同一領(lǐng)域，那么你就是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 這樣的初創(chuàng)企業(yè)往往能夠解決創(chuàng)業(yè)初期的很多困難，而且并不那么需要合作伙伴。 ”
相應(yīng)地，如果要解決的問(wèn)題比較復(fù)雜、行業(yè)跨度比較大、產(chǎn)品比較新興，創(chuàng)始人就需要一個(gè)或者多個(gè)合作伙伴。
科技公司要取得成功，團(tuán)隊(duì)需要具備較強(qiáng)的綜合能力。 一個(gè)擅長(zhǎng)技術(shù)但不懂營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)的人很難創(chuàng)辦一家公司。
合伙人必須精通創(chuàng)始人缺乏的領(lǐng)域的技能和行業(yè)知識(shí)。 創(chuàng)始人不再需要花時(shí)間學(xué)習(xí)和了解缺失的內(nèi)容資源，然后篩選員工進(jìn)行筆試。 無(wú)論如何，缺失的部分完全可以交給合作伙伴。
相比之下，創(chuàng)始人和合伙人需要為公司承擔(dān)同樣的責(zé)任、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而核心員工則在管理范圍之內(nèi)。
2. 為何選擇合作伙伴？
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己缺乏某個(gè)領(lǐng)域的能力時(shí)，你應(yīng)該招募核心員工還是合伙人？ 這是兩個(gè)完全不同的概念。
核心員工和創(chuàng)始人之間是一種雇傭關(guān)系——我做事，你付錢(qián)。 因此，無(wú)論公司發(fā)展如何，員工每個(gè)月都會(huì)從公司獲得固定收入，而不必貢獻(xiàn)自己的全部資源。 他們與公司的利益并不完全掛鉤，因此隨時(shí)可以離開(kāi)。
相比之下，成為合伙人的首要條件是愿意與初創(chuàng)企業(yè)一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，比如共同融資、貢獻(xiàn)彼此的時(shí)間、愿意將個(gè)人積累的資源投入到公司中，最大化公司的收益。使用。 另外，合作伙伴可能在一開(kāi)始是沒(méi)有收入的。
總之，公司在發(fā)展過(guò)程中會(huì)遇到各種問(wèn)題，比如因信息不對(duì)稱(chēng)而出現(xiàn)意見(jiàn)分歧或誤解，合伙人需要與創(chuàng)始人分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，以維持牢固的合作伙伴關(guān)系。
合伙人必須精通創(chuàng)始人缺乏的領(lǐng)域的技能和行業(yè)知識(shí)。 創(chuàng)始人不再需要花時(shí)間學(xué)習(xí)和了解缺失的內(nèi)容資源，然后篩選員工進(jìn)行筆試。 其實(shí)缺失的部分完全可以交給合作伙伴。
3. 需要多少合作伙伴？
您需要多少個(gè)合作伙伴？ 這還得根據(jù)公司未來(lái)的發(fā)展需要和實(shí)際情況來(lái)分析。
從一個(gè)完整的初創(chuàng)公司架構(gòu)來(lái)看，人力資源、財(cái)務(wù)、創(chuàng)新開(kāi)發(fā)、管理優(yōu)化、技術(shù)都應(yīng)該有獨(dú)立的人。 因此，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該考慮在這五個(gè)核心領(lǐng)域設(shè)立合作伙伴。
以科技創(chuàng)新公司為例，一種方法是從業(yè)務(wù)里程碑開(kāi)始逆推，比如將公司的最低限度可行產(chǎn)品（MVP，）作為第一個(gè)產(chǎn)品里程碑，估算出需要多少合作伙伴來(lái)開(kāi)發(fā)這樣的MVP產(chǎn)品—— ——這是許多初創(chuàng)公司在早期階段都會(huì)使用的技術(shù)。
4. 在哪里可以找到合作伙伴？
信息不對(duì)稱(chēng)是尋找合作伙伴的一個(gè)困境。 初創(chuàng)企業(yè)可以通過(guò)以下三種方式尋找合作伙伴。
一種是通過(guò)身邊的同學(xué)介紹，或者在行業(yè)圈里尋找熟悉這個(gè)領(lǐng)域的人。 這樣的合作伙伴知識(shí)淵博，有信任基礎(chǔ)。
第二種方式是根據(jù)垂直領(lǐng)域的需求來(lái)尋找。
第三，還有一些幫助創(chuàng)業(yè)者尋找合作伙伴的網(wǎng)站，比如“創(chuàng)牌”。 這兩種方法都允許初創(chuàng)企業(yè)與目標(biāo)合作伙伴建立聯(lián)系。 不僅主動(dòng)搜索，我還推薦創(chuàng)業(yè)者可以“自薦”。 主動(dòng)在知乎或微博等社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上建立和推廣您的個(gè)人品牌。 當(dāng)你的個(gè)人品牌有了一定的知名度后，相關(guān)的合作伙伴也會(huì)和你進(jìn)行交流。
“找到合適的伴侶并不容易，它是一個(gè)人資源積累的爆炸?！?/p>
5. 合伙人應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？ ① 他們的觀點(diǎn)一致嗎？
這體現(xiàn)在對(duì)公司要做的事情的認(rèn)可，以及創(chuàng)始人本人的認(rèn)可。 合伙人有共同的價(jià)值觀和認(rèn)同感，可以保證在未來(lái)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到問(wèn)題，能夠堅(jiān)定地共同渡過(guò)難關(guān)。 價(jià)值觀的趨同而衍生出的寬容和信任，有利于合作關(guān)系的穩(wěn)定。
在我看來(lái)，價(jià)值觀的趨同是合作伙伴最重要的指標(biāo)。 尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，合伙人團(tuán)隊(duì)要盡量保持同化發(fā)展，防止溝通不暢甚至內(nèi)訌。
“隨著初創(chuàng)公司的文化和架構(gòu)的構(gòu)建，價(jià)值融合的重要性會(huì)逐漸降低，能力互補(bǔ)會(huì)變得尤為重要。企業(yè)需要招聘的人才要求更高，采購(gòu)范圍縮小。在能力互補(bǔ)的情況下，價(jià)值觀或理念與公司已經(jīng)產(chǎn)生的文化體系是可以包容的。”
②合作伙伴能否互補(bǔ)？
所謂互補(bǔ)，可以概括為能力互補(bǔ)、性格互補(bǔ)。
能力互補(bǔ)是尋找合作伙伴的主要目的。 合作伙伴可以利用自己的資源和經(jīng)驗(yàn)來(lái)填補(bǔ)初創(chuàng)企業(yè)的弱點(diǎn)。
另外，合伙人最好能與創(chuàng)始人的性格互補(bǔ)。 劉翔形容自己屬于發(fā)散思維型，不太愿意處理機(jī)械化的事務(wù)，而公司需要這樣的角色來(lái)運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化，所以合伙人的邏輯性和策劃性應(yīng)該很強(qiáng)，性格也應(yīng)該是能夠比較穩(wěn)定和保守。
③你有風(fēng)險(xiǎn)承受能力嗎？
一方面，這些容忍度是心理上的。 當(dāng)公司發(fā)展遇到困難時(shí)，您有解決問(wèn)題的決心嗎？ 心理承受能力差的人在危機(jī)時(shí)刻往往會(huì)做出悲觀的選擇，甚至?xí)绊憟F(tuán)隊(duì)士氣。
另一方面，風(fēng)險(xiǎn)承受能力是指實(shí)際的資源和能力，即能否幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)？
另外，遇到資金周轉(zhuǎn)困難時(shí)，合伙人是否做好了一段時(shí)間拿不到錢(qián)的準(zhǔn)備？
6、如何說(shuō)服目標(biāo)合作伙伴？
確定了目標(biāo)合作伙伴之后，就要想辦法說(shuō)服對(duì)方加入你的團(tuán)隊(duì)。 對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的公司來(lái)說(shuō)，困難可能在于公司的業(yè)務(wù)尚未得到市場(chǎng)的認(rèn)可，缺乏外部激勵(lì)來(lái)證明自己，因此很難利用資源或基礎(chǔ)來(lái)吸引優(yōu)秀的合作伙伴。
在他看來(lái)，這個(gè)溝通過(guò)程與緊急招聘員工的筆試不同。 急聘員工更注重了解對(duì)方的業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)技能，與目標(biāo)合作伙伴的溝通是一種更加坦誠(chéng)的相互溝通過(guò)程——一種單向溝通。
一方面，你需要從多個(gè)維度了解對(duì)方，包括過(guò)去的經(jīng)歷以及過(guò)程中遇到的艱辛和收獲——你可以從對(duì)方對(duì)生活、工作的想法來(lái)判斷對(duì)方的價(jià)值觀和心態(tài)。
另一方面，由于他們正在尋找一個(gè)親密的合作伙伴，未來(lái)將與他們一起創(chuàng)業(yè)，所以當(dāng)他們第一次見(jiàn)面時(shí)，創(chuàng)始人也應(yīng)該真誠(chéng)地解釋自己，包括他們過(guò)去的經(jīng)歷和目前的發(fā)展。公司以及未來(lái)的計(jì)劃和準(zhǔn)備，以便對(duì)方能夠與你坦誠(chéng)地溝通，進(jìn)而建立起相互信任的關(guān)系。
雖然個(gè)人魅力對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)非常重要，是初創(chuàng)企業(yè)一開(kāi)始吸引核心團(tuán)隊(duì)的重要資本，但并不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都具備這些能力。
深入了解后，如何俘獲對(duì)方加入隊(duì)伍呢？ 具體來(lái)說(shuō)，我們首先要了解對(duì)方的訴求，但要評(píng)估公司要做的事情是否有助于實(shí)現(xiàn)他的訴求。
事實(shí)上，這種溝通并不是每次都能成功。 尋找合作伙伴是一個(gè)相互探索和適應(yīng)的過(guò)程。 經(jīng)過(guò)溝通，創(chuàng)始人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方與自己建立的“合作伙伴畫(huà)像”不同，或者是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己正在做的事情并沒(méi)有獲得對(duì)方太多的認(rèn)可。 這些現(xiàn)象很常見(jiàn)。
“達(dá)不到自己的期望是很常見(jiàn)的事情，我認(rèn)為這是創(chuàng)始人需要接受的?！?/p>
如果你想說(shuō)服一個(gè)合伙人加入你的團(tuán)隊(duì)，你首先要了解對(duì)方的訴求，評(píng)估公司要做的事情是否有助于實(shí)現(xiàn)他的訴求。 如果可以的話，幫助目標(biāo)伙伴解決他目前遇到的困難。 這也是坦誠(chéng)的一種形式。
7. 哪些問(wèn)題需要提前確定？
一般來(lái)說(shuō)，在合伙人加入公司之前，首先應(yīng)該討論每個(gè)合伙人的職責(zé)、權(quán)力、利益和退出機(jī)制。 在公司發(fā)展的不同階段，合伙人的發(fā)展速度可能不同，其在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值也可能發(fā)生相應(yīng)的變化。 在這些情況下，事先商定的基本原則是必要的。
每個(gè)伙伴在不同時(shí)期的絕對(duì)價(jià)值是不同的。
在利益分配方面，我認(rèn)為初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該考慮以下情況：當(dāng)公司還沒(méi)有開(kāi)發(fā)出項(xiàng)目和產(chǎn)品時(shí)，資源型創(chuàng)始人為核心，TA最大化資源價(jià)值建立公司，而其他人例如，擅長(zhǎng)技術(shù)或業(yè)務(wù)溝通的合作伙伴此時(shí)可能就不那么有價(jià)值了； 進(jìn)入開(kāi)發(fā)階段后，技術(shù)合作伙伴的價(jià)值達(dá)到最大； 在產(chǎn)品推廣階段，商業(yè)伙伴的價(jià)值就顯現(xiàn)出來(lái)。
很多人會(huì)根據(jù)眼前的價(jià)值來(lái)分配股權(quán)，卻忽略了不同合伙人在時(shí)間發(fā)展軸上的價(jià)值變化。
更理想的做法是在團(tuán)隊(duì)開(kāi)始之前就有一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃，以4年為基本周期來(lái)討論公司未來(lái)的發(fā)展。 比如可以規(guī)定第一年辭職不能獲得股權(quán)。 此外，他還建議，在分配股權(quán)時(shí)，鼓勵(lì)每個(gè)合伙人拿出一部分自己的股權(quán)作為預(yù)留期權(quán)池。 如果一個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值變得越來(lái)越重要，這可以對(duì)這樣的人給予獎(jiǎng)勵(lì)。
如果一開(kāi)始就分配100%的股權(quán)，那么一旦公司中個(gè)人的價(jià)值發(fā)生變化，就很難做出任何改變。
以上是創(chuàng)業(yè)小伙伴們找到的相關(guān)內(nèi)容。 小編就介紹到這里了，希望對(duì)大家有所幫助。
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