2017貨運(yùn)節(jié)即將于2017年1月8日拉開帷幕！ 那么對于一些新手買家來說，2017年貨節(jié)的流量如何破零呢？ 別著急，2017貨運(yùn)節(jié)的流量怎么能破零呢？ 元旦小編就和資深買家一起宣傳一下吧！ 趕快來學(xué)習(xí)吧！
一、2017貨運(yùn)節(jié)簡介：
月底最后一次小促銷，冬季產(chǎn)品清倉，春季產(chǎn)品預(yù)熱，產(chǎn)品訂單品類集中，消費者購買目的主要是為春節(jié)準(zhǔn)備喜慶物品，給新品帶來驚喜。給家人或親戚送年禮，搶今年最后一波大促銷和利潤分成； 特殊要求如：貨運(yùn)速度、送貨上門、禮包利潤分成等。
2、2017貨品節(jié)店面設(shè)計策略：（掌握節(jié)奏）
1、過年家居裝修：家居裝修的重點就在“年味”二字。 藍(lán)色為元旦主色調(diào)，增添中國傳統(tǒng)節(jié)日的喜慶元素； 要突出元旦期間的店面和活動的買點。 提高商店轉(zhuǎn)化率。
2、元旦活動策劃：全程折扣（送達(dá)、攬單、配套套餐、產(chǎn)品清倉等）； 優(yōu)惠券（紅包、抽獎、老客戶、客服等）； 禮品（禮品、福袋、限時搶購、買贈等）更多精彩內(nèi)容請關(guān)注
3、元旦期間客總價優(yōu)化：由于元旦的特殊性，賣家會關(guān)注產(chǎn)品套餐或者禮包，也可以根據(jù)情況設(shè)置滿折或者包郵的門檻產(chǎn)品價格會增加商店的總顧客價格。
4.優(yōu)化2017年貨品節(jié)轉(zhuǎn)化率：不僅提高價格來提高店鋪轉(zhuǎn)化率，還提供一些額外服務(wù)（貨到付款、鄉(xiāng)村配送、延遲配送、禮品卡、多地址）發(fā)貨）以店鋪實際情況為準(zhǔn)。 商品等）以提高轉(zhuǎn)化率。
三、2017貨運(yùn)節(jié)運(yùn)營節(jié)奏：（掌握節(jié)奏關(guān)鍵是提前謀劃）
2017年天貓?zhí)詫毮曦浌?jié)的銷售高峰通常在年貨節(jié)期間開始和結(jié)束。
4、元旦期間店鋪客流量有3個策略：
1、時空整體布局，掌握營銷節(jié)奏，及早引導(dǎo)流量。
從時間上來說：
蓄水期（關(guān)鍵詞出價提高、分時折扣穩(wěn)定、人群搜索折扣高）；
預(yù)熱期（穩(wěn)定關(guān)鍵詞出價，逐步減少分時折扣，增加人群搜索折扣比例）；
熱銷期間（降低關(guān)鍵詞出價、增加分時折扣、提高人群搜索折扣比例），一切成本控制的目的都是為了提高元旦期間的投入產(chǎn)出比。
空間：
以無線和定向規(guī)劃流量為爆發(fā)點，PC規(guī)劃和定向推廣規(guī)劃為輔助點，有可能在元旦期間引入大量流量。 尤其是定向計劃猜你最喜歡的手機(jī)淘寶流量。 這個位置流量很大，點擊費也比較實惠。 其實，對于創(chuàng)意是有一定要求的。 需要白底、無白點、無邊框水印等創(chuàng)意圖片。 我們準(zhǔn)備在淘寶上單獨制作一張創(chuàng)意圖，需要通過系統(tǒng)的初步審核。 通過初審后，是否可以展示在這個位置前面來獲得流量，但是創(chuàng)意圖片的點擊率也會影響解讀頻率，所以決定我們將后續(xù)的尺寸——流量上去了，所以創(chuàng)意圖片就非常重要了。 經(jīng)過幾家店鋪的測試，發(fā)現(xiàn)淺藍(lán)色背景的圖片會比白色背景的圖片有更高的點擊率。 店主可以多測試一下。
2、喚醒直通車?yán)项櫩?/p>
首先我們要了解大促期間老顧客的購買行為有哪些特點？
特點一：訂購的產(chǎn)品分散、體積大。 比如平時下單的男裝賣家，元旦或者過年非休市期間會需要女裝、中老年人、食品、家電等，而學(xué)生會下單較多。 ;
特點二：老顧客回購頻繁。 我們消費者在下訂單的時候，因為是由于快春節(jié)這個特殊時間段，對于保險期限，賣家會選擇自己信任的店鋪，并且優(yōu)先選擇已經(jīng)購買過的店鋪。 如果我們有一定的營銷活動會刺激他的消費復(fù)購情緒；
特點三：轉(zhuǎn)換周期長。 很多賣家現(xiàn)在就開始籌劃年貨，過節(jié)期間也會下單，所以周期很長；
熟客對于整個店鋪的運(yùn)營起著極其重要的作用。 他們是我們促銷期間業(yè)績的支撐，也是我們給我們帶來好評和口碑的非常重要的流量入口。 他們也是我們轉(zhuǎn)型的主力軍。
很多店主店里的老顧客較少，到了大促銷的時候就會比較困難。 因為沒有老客戶，也就沒有促銷中可以營銷的標(biāo)簽用戶，所以這個時候就需要在大促銷之前積攢聲勢。 退伍軍人，潛在的訪客。
當(dāng)我們步入預(yù)熱期的熱銷品時，可以通過直通車的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，篩選出“已購買過的人”和“瀏覽過店鋪”的人，重點推廣此類的老顧客。 通過重點打折老客戶和潛在客戶的標(biāo)簽來提高關(guān)鍵詞的出價。 （注：前提是要有老客戶和潛在客戶，否則你拿不到流量，推廣也出不去）
（上圖為某門店實際運(yùn)營數(shù)據(jù)）
3、自然交通誘導(dǎo)，直通車推出新產(chǎn)品至關(guān)重要
很多店鋪推出自然流量直通車，而自然流量的誘導(dǎo)與熱銷尤其相關(guān)。 （注：新品不一定銷量達(dá)到幾萬件，而是銷量高于您店鋪或同行并得到市場賣家認(rèn)可的寶貝）
新產(chǎn)品成功推出通常有以下三個關(guān)鍵：
A：模型的選擇和測試。 前提是選擇有競爭力、有潛力、被消費者接受的新產(chǎn)品。 如何通過數(shù)據(jù)判斷有潛力的新產(chǎn)品？ 我們可以利用自己的空余店鋪來測試模型，至少引入1000個訪客數(shù)量，然后在業(yè)務(wù)顧問中觀察增購率，即增購數(shù)量乘以產(chǎn)品訪客數(shù)量。 這個加購率的價值能推高多少？ 至少10%。 （每個行業(yè)略有不同，這里只是一個大概值）
B：盡早提出直通車計劃，并將其培育成高權(quán)重，這一點非常重要。 我們可以把店面點擊率最好的寶貝拿出來，倒入某個直通車的計劃中，找到20個、30個核心關(guān)鍵詞，設(shè)立一個選定的人群，然后推廣標(biāo)題進(jìn)行覆蓋使用的那些關(guān)鍵詞，同時出價保證每晚有100次點擊（100次點擊不是一個準(zhǔn)確的絕對值，商店可以根據(jù)自己的需要上下波動），當(dāng)90%以上的關(guān)鍵詞是10分，然后再放一周到兩周，這個計劃的權(quán)重很高。
C：抓住上架周期，持續(xù)推廣。 例如，如果我們發(fā)現(xiàn)一個潛在的熱銷活動，直通車將在第三天引入XX人次，第二天XX次直通車人次，第一天XX次直通車人次，第四天XX次直通車人次第五天，還有XX直通車旅客。 第一天直通車旅客有XX人次，第六天直通車旅客人次為XXX人次，第三天直通車旅客人次為XX人次。 這是7天的下架周期，大致相同。 這7天里，每晚吸引的游客數(shù)量已經(jīng)有計劃地逐漸減少。
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