明天我會寫一些關(guān)于開網(wǎng)店的小經(jīng)驗(yàn)。 我想很多新手開店都會遇到一個問題，為什么店還在營業(yè)卻做不到，為什么越做越累。
這里涉及到一個問題，那就是店面的定位。 我以前說過，你不能看到自己喜歡的東西，就認(rèn)為自己很喜歡，就直接賣掉，也不一定能賣掉。
這是一個想法，哪些應(yīng)該賣掉？ 這里說的基本上是針對大多數(shù)的，有些品類和產(chǎn)品可能不適合。 當(dāng)你開店的時候，你要思考這個問題，我整個店要賣什么？ 也許有人會說，我想開店肯定是經(jīng)過深思熟慮的。 我想賣T恤，我想賣男裝，我想賣化妝品等等。 雖然這不叫思考清楚。
例如，如果我想賣T恤，我想賣什么類型的T恤，是修身的還是寬松的，是亞麻的還是純色的，我的價格是多少？ 高價抵消銷量或者高價走精品路線。 市場上有沒有類似的產(chǎn)品，同型號的價格和銷量是多少？
這一點(diǎn)非常重要，但也是最容易被忽視的。 幾乎很多新手買家從來沒有想過這樣的問題。 即使我明天寫在這里，很多人也不在乎。
開網(wǎng)店最麻煩的就是每次換季的時候，都需要補(bǔ)訂單。 如果店里賣的商品款式、價格不統(tǒng)一的話，會很累。 在店里消費(fèi)過的顧客找不到自己喜歡的款式和可以接受的價格，所以無法使用。 網(wǎng)站上不同型號需要補(bǔ)單，每個補(bǔ)單至少200單。 當(dāng)時就已經(jīng)開始感覺困難了，進(jìn)入天貓階段資金不足，成交量也不夠。
前面，我將被迫開始改變自己的想法。 如果一個店里有20款產(chǎn)品，而且產(chǎn)品的價格差異不超過10元，那么基本上都是同一款式的東西。 無論秋冬，產(chǎn)品的款式都大致相同。 每個產(chǎn)品補(bǔ)單都有30個銷量，基本上每個評價都有賣家秀。 做了半年之后，我會發(fā)現(xiàn)比以前容易多了，每個風(fēng)格之間的引流轉(zhuǎn)化也好很多，回頭客也多。
講這個的好多頁，相信很多人都懶得看，我只是想告訴一些人，如果這種工作沒做好，不管你前面做了多少，它將毫無用處。 菜鳥沒有資金，也沒有貨源優(yōu)勢。 唯一能競爭的，就是把工作做好，開個小店，遇到對的人。
比如我賣男式T恤，我定價是39，那么我店里基本都是29或者39，不可能賣99。我賣的是寬松的V領(lǐng)。 夏天，我賣寬松的V領(lǐng)短褲。 ，冬天只賣V領(lǐng)寬松下擺，款式都差不多，不能賣修身的T恤。
如果您非要看到這個，請您看完后仔細(xì)思考一下，如何在您的店里做好這個產(chǎn)品。
現(xiàn)在關(guān)于補(bǔ)充訂單。 截至目前，補(bǔ)貨單并未明確扣降，僅隱性下調(diào)了一款車型。 很多人說自己總是被抓補(bǔ)單，這基本上都是自己隨意補(bǔ)貨造成的。 之前有人告訴我，他因?yàn)檠a(bǔ)單被抓了。 我問他是怎么被捕的。 他說他請了專業(yè)的“買家”拍照（你知道）。 每次都拿幾塊，這不抓你，你抓誰？ 如果你把天貓當(dāng)傻子，天貓一定操你。
里面這么長的文字教你店鋪的定位，下面就是堅持。 整合標(biāo)題，菜鳥去創(chuàng)業(yè)顧問或者直通車或者天貓搜索下拉框找詞。 一定要記住適合你的寶寶，不要弄錯一些屬性。
完成后會補(bǔ)單、破零。 24小時破零。 第一周訂單按螺旋式補(bǔ)充，第二周銷量趨于穩(wěn)定。
比如你第三天補(bǔ)單，轉(zhuǎn)化率為3%，你可以自己補(bǔ)流量，第二天補(bǔ)單，轉(zhuǎn)化率為5%，你還是補(bǔ)自己流量，第一天補(bǔ)兩單，第四天補(bǔ)兩單。 第五天補(bǔ)3單，第六天補(bǔ)3單，第三天補(bǔ)4單，第二周每天晚上補(bǔ)3單左右。 轉(zhuǎn)化率根據(jù)行業(yè)轉(zhuǎn)化率而波動。 使用流量補(bǔ)貨軟件補(bǔ)單時要記住的一點(diǎn)是，無論什么時間都要控制轉(zhuǎn)化率。
從那里找到組成列表的單詞。 上面第一周添加到列表中的單詞是我自己編的，沒關(guān)系。 在第二周縮短這些單詞。 第三周開始找直通車上的單詞來湊單。
比如夏季襯衫、棉衣、女褲、黑色無袖上衣、打底衫、黑白V領(lǐng)寬松短褲都是百搭的。 領(lǐng)口T恤、上衣、寬松短褲、V領(lǐng)T恤、黑色上衣等，通常組成5-8個詞，然后用這個詞來補(bǔ)充自然搜索的流量，然后用這個詞來根據(jù)轉(zhuǎn)化率補(bǔ)充清單，改變補(bǔ)充，不要專注于一個詞來完成訂單，基本上第二周就縮短這一類詞，例如皮革上衣黑色無袖，V領(lǐng)T恤上衣寬松的，V領(lǐng)T恤衫，你記住了，不管開頭是加長詞還是縮短詞，一定要帶上你的核心詞，那就是V領(lǐng)T恤和襯衫。 不要丟失核心詞。
第三周，你可以在直通車?yán)镎乙恍﹩卧~，而不是拼湊單詞。
注意評價。 很多人補(bǔ)單很長時間，不知道補(bǔ)貨的目的是什么。 我們補(bǔ)單的目的首先是為了增加流量，其次是為了做出好的評價。 但現(xiàn)在很多人把所有的精力都放在提升流量上，往往流量沒有轉(zhuǎn)化，但更可怕的是，沒有轉(zhuǎn)化的時候，想到的不是優(yōu)化心態(tài)而是補(bǔ)貨是否不夠。 上帝！
補(bǔ)貨訂單一定要記得盡快寫下評價，盡量讓每一個評價都有好看的賣家秀，不要只在評價里寫上十幾個字。 比如有人寫道：寶貝已收到，發(fā)貨速度快，商家服務(wù)態(tài)度很好，我上次來。 你認(rèn)為這些評論毫無用處！ 其實(shí)很多賣家也知道可能會加這樣的評價，而且她還是需要這樣的評價來告訴她這個寶貝是可以的。 比如：快遞是早上送來的，我還沒穿壞。 我只是在家簡單地試了一下。 我平時穿L號，這次買的尺碼剛剛好。 這件外套穿起來很舒服。 具體質(zhì)量還要等一段時間。 是時候再見面了。 之后在評價下面添加一個賣家的展示，我不能說有多好，而且肯定比你的好很多。
您認(rèn)為這兩個評分哪個更好？ 不要以為賣家會認(rèn)為你的評價是假的，真的不會，不要用自己的思維去代替別人。
你在做排名的時候，一定要做好心態(tài)。 這同樣重要。 如果沒有心態(tài)，你跟不上轉(zhuǎn)變，最終的排名還是會掉出。
一般補(bǔ)40到50個訂單，不要比去年多補(bǔ)70、80個，很容易被抓，做個基本銷量就可以了。 這樣的銷售，只要排名正常，一般來說，心態(tài)好的話，訂單多了，流量就會慢慢增加。 這是一個良性循環(huán)。 不然你還是補(bǔ)了，雖然銷量不錯，最后還是虧錢。
一旦有了基本的銷量，你就得考慮是推廣直通車、淘客還是活動。 有些人還沉迷于直通車，不考慮適不適合就去做。
有的人一個產(chǎn)品成本十幾塊錢，收入只有兩三塊錢，還跑去做直通車。 這個時候，他們就可以做，而且是有目的的做，或者干脆不做，而是在活動上想怎么做。 利用活動來增加銷量，否則你會像其他人一樣按平常的方式開車，你就會死掉。
還有一些人就是我之前所說的典型。 評論幾家銷售就燒車，然后還抱怨車開不了。 除非你是特殊產(chǎn)品或者高價產(chǎn)品，否則實(shí)在是開不了這些車。 的。
所以當(dāng)你有了基本的評估之后，你就可以根據(jù)你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和屬性來判斷你是否需要汽車或活動，而不能盲目去做。 不然虧錢我都不知道怎么虧了。
講了這么多好像是為了給你梳理一下你的想法，很多人都會知道這個技術(shù)，但是很多人還是想不通這個想法，或者很多人知道但就是不去做。 基本上菜鳥都能做好這幾點(diǎn)。 一個店面基本上就可以營業(yè)了。
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