一般的銷(xiāo)售人員只是一個(gè)讓別人覺(jué)得自己很渺小的統(tǒng)治者。 您是銷(xiāo)售精英嗎？ 如果你想成為一名銷(xiāo)售精英，第一個(gè)問(wèn)題就是你需要懂得如何利用自己的優(yōu)勢(shì)。 在人才流動(dòng)和瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)中，發(fā)現(xiàn)自己，真正認(rèn)識(shí)自己。 新秀面臨的競(jìng)爭(zhēng)很大，我們不應(yīng)該膽怯。 競(jìng)爭(zhēng)越大，我們以后取得的成就就越大。 菜鳥(niǎo)開(kāi)淘寶需要什么樣的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)策略？ 和天貓學(xué)院一起來(lái)看看五條菜鳥(niǎo)的經(jīng)營(yíng)方法和開(kāi)淘寶攻略，簡(jiǎn)單讓你的生意蒸蒸日上。
菜鳥(niǎo)開(kāi)淘寶的商業(yè)模式和策略，一上線(xiàn)就賣(mài)
用營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是人員推銷(xiāo)，也就是我們?nèi)粘Ｉ钪幸?jiàn)到的推銷(xiāo)員。 它是一種促銷(xiāo)手段，也是應(yīng)用最廣泛的一種手段。 采取主動(dòng)是一種很累的方式。 就是積極向你的潛在客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品。 對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，理解和接受是一個(gè)非常困難的過(guò)程。 有時(shí)需要2個(gè)小時(shí)的溝通。 無(wú)論你做什么產(chǎn)品，促銷(xiāo)都是一種很好的促銷(xiāo)形式。 堅(jiān)持最重要，才會(huì)有療效。
很多菜鳥(niǎo)同事會(huì)問(wèn)，這樣的潛在客戶(hù)在哪里？ 答：社區(qū)！ 龐大的社區(qū)就是資源，發(fā)帖的人可能就是你的潛在客戶(hù)，還等什么，快去推廣吧！
菜鳥(niǎo)的淘寶商業(yè)模式和策略2復(fù)制+創(chuàng)新=為我所用
有人說(shuō)，別人的成功是不可復(fù)制的。 我想告訴大家的是，別人的成功經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制、可以用來(lái)創(chuàng)新的。 復(fù)制別人的經(jīng)驗(yàn)可以讓我們找到走出去的路，讓我們少走彎路。 雖然我在做衣服的時(shí)候，使用了免費(fèi)的促銷(xiāo)工具，但是因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)有用過(guò)，也不知道怎么用，所以療效還是沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。 但我在賣(mài)充值軟件的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)賣(mài)家有一個(gè)共同的心理：花同樣的錢(qián)，可以得到不同的禮物。 看起來(lái)有些是不必要的，但賣(mài)家喜歡花最少的錢(qián)得到最多的產(chǎn)品。 我借鑒了別人的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己買(mǎi)貨慢發(fā)貨的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始創(chuàng)新一套配套銷(xiāo)售。
將其他附加產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置為0，訂購(gòu)軟件后直接送給客戶(hù)，配套銷(xiāo)售的價(jià)格也是軟件原價(jià)。 如果單獨(dú)點(diǎn)的話(huà)，是需要付錢(qián)的，哪怕不多，最低也是1塊錢(qián)，哈哈。 讓客戶(hù)賺便宜。
菜鳥(niǎo)開(kāi)淘寶的經(jīng)營(yíng)方法和策略三、巧用直通車(chē)≠燒錢(qián)=賺錢(qián)
直通車(chē)根據(jù)關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)排名進(jìn)行排名。 出價(jià)最高的會(huì)出現(xiàn)在搜索端右上角的第一位，然后按順序遞減。 出價(jià)低的在搜索頁(yè)底部滾動(dòng)頁(yè)，展示量比出價(jià)高的低。 你可以先定一個(gè)高價(jià)來(lái)猜測(cè)對(duì)方的出價(jià)。 出價(jià)太低，會(huì)燒自己的錢(qián)，出價(jià)太高，起不到療效。 通過(guò)了解對(duì)方的出價(jià)，將價(jià)格定在合適的范圍內(nèi)，不要攀比價(jià)格。 降低價(jià)格的人就會(huì)遭受損失。 直通車(chē)也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。 逐漸調(diào)整你的出價(jià)，解讀的機(jī)會(huì)就多了，那么下單的機(jī)會(huì)就越大。
另一種是關(guān)鍵詞。 關(guān)鍵詞的設(shè)置要相關(guān)。 直通車(chē)促銷(xiāo)計(jì)劃是一種廣告銷(xiāo)售，與人員推銷(xiāo)不同。 人員推銷(xiāo)的成本較低，廣告的成本較高。 廣告就是讓受眾進(jìn)來(lái)選擇自己喜歡的產(chǎn)品。 明天將有1筆業(yè)務(wù)通過(guò)直通車(chē)進(jìn)來(lái)。 對(duì)于前期沒(méi)有資金的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，可以選擇個(gè)人銷(xiāo)售，也就是主動(dòng)銷(xiāo)售。
菜鳥(niǎo)的經(jīng)營(yíng)方式和開(kāi)淘寶的策略 4、在社區(qū)發(fā)帖，發(fā)帖=財(cái)富
記得曾經(jīng)有網(wǎng)友說(shuō)過(guò)“經(jīng)常在小區(qū)里走走，吃喝都不愁”。 確實(shí)，社區(qū)里到處都是金子。 我每天晚上要做的就是去社區(qū)看看有沒(méi)有好的帖子。 如果有好帖子，我就會(huì)搶到頂部位置，這樣可以減少我的流量。 等一段時(shí)間的積累和醞釀，再寫(xiě)帖子，或者不寫(xiě)帖子，而且你寫(xiě)的帖子一定要有含金量。 這會(huì)給你一個(gè)開(kāi)火的機(jī)會(huì)。 在社區(qū)發(fā)帖是常年堅(jiān)持的行為，不能半途而廢！
菜鳥(niǎo)開(kāi)淘寶的經(jīng)營(yíng)方法和策略 5 加入天貓客戶(hù)=別人是你的推廣人
很多人只想著自己賣(mài)，忘記了還有網(wǎng)店客戶(hù)可以賣(mài)。 拿出自己的好產(chǎn)品，設(shè)立天貓客戶(hù)推廣，讓別人給你推廣，你就會(huì)多一個(gè)推廣渠道，給淘客設(shè)定更高的利潤(rùn)，你就賺得更少。 天貓客戶(hù)的力量確實(shí)很大。 我有意或無(wú)意設(shè)置的產(chǎn)品，我可以在3小時(shí)內(nèi)拿到2個(gè)訂單，盡管我不賺錢(qián)。 有了客流量，親愛(ài)的，您還在擔(dān)心沒(méi)有交易量嗎？
186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明本文來(lái)自：www.lutong-group.com
.png){kind=small}