直通車一直是天貓最常用的促銷方式，那么直通車關(guān)鍵詞如何競(jìng)價(jià)效果最好呢？ 想要做好天貓，就必須做好直通車。 下面我們就來(lái)看看直通車關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的實(shí)用技巧。
直通車關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)就是占據(jù)關(guān)鍵詞的預(yù)期位置。 做好這一點(diǎn)才能獲得足夠的點(diǎn)擊量，所以直通車關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)非常重要。
拖動(dòng)價(jià)格卡位置方法
這是一種比較常用的方法。 買家知道直通車的扣費(fèi)公式：扣費(fèi)=下次質(zhì)量分/您的質(zhì)量分*下次出價(jià)+0.01。 在這里我們可以看到性質(zhì)量評(píng)分的重要性。 這也是我們開(kāi)始培養(yǎng)單詞質(zhì)量分的原因。 只要質(zhì)量得分提高，后來(lái)的買家就能以更低的價(jià)格獲得流量。 雖然質(zhì)量得分為 10 分并不是滿分，但它只是一個(gè)相對(duì)值。 如果計(jì)劃制定得好，實(shí)際質(zhì)量得分會(huì)超過(guò)10分。
這里我們以前三個(gè)位置為例來(lái)說(shuō)明價(jià)格卡位置是否被拖動(dòng)。 假設(shè)前兩名出價(jià)分別為5元和3元，則上述3、4、5個(gè)出價(jià)可能都接近3元。 當(dāng)調(diào)整價(jià)格時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有一條直線，尤其是前三個(gè)位置的競(jìng)爭(zhēng)更加明顯。
所以這個(gè)時(shí)候如果你在第五位的話，沖第一名是有點(diǎn)冒險(xiǎn)的，因?yàn)闀?huì)比現(xiàn)在的出價(jià)高出3塊錢以上，所以不要直接上來(lái)去爭(zhēng)第一名，首先瞄準(zhǔn)第二名。
假設(shè)質(zhì)量分都是10分，因?yàn)楦矣诟?jìng)爭(zhēng)前幾名的人總體質(zhì)量分都不算太差，所以從扣除公式可以算出，第一名的扣除費(fèi)用為3+0.01 ，第二名的扣分是3+0.01。 費(fèi)用為第三名出價(jià)，假設(shè) 2.99+0.01。
雖然可以看出，此時(shí)第一名的出價(jià)其實(shí)很高，但是和第二名的扣除費(fèi)用差不多。 這時(shí)，買家的目標(biāo)應(yīng)該是第二位。 他們應(yīng)該出價(jià)多少？ 第二名就這么低，出價(jià)3.01，不！ 由于最終目標(biāo)是爭(zhēng)奪第一，因此投標(biāo)價(jià)應(yīng)為4.99。 淘寶促銷，注冊(cè)會(huì)員即可免費(fèi)推廣。
我們?cè)倏匆幌驴圪M(fèi)情況：因?yàn)榈诙鰞r(jià)是4.99，所以此時(shí)第一名的扣費(fèi)是4.99+0.01，而我們的扣費(fèi)是3+0.01，可能和第一名的扣費(fèi)是一樣的。第五名也差不多了，第一名現(xiàn)在比原來(lái)的扣費(fèi)高了2元。 這個(gè)時(shí)候，如果他無(wú)法承受漲價(jià)的話，那么這個(gè)時(shí)候他就可以成為第一。 扣費(fèi)并沒(méi)有高出多少，排名提升了幾個(gè)名次，點(diǎn)擊率也會(huì)大幅提升。
按關(guān)鍵詞功效出價(jià)
① 有轉(zhuǎn)化的詞：這些詞是買家優(yōu)化的重點(diǎn)關(guān)鍵詞，是后期提高ROI的主力。 這些話應(yīng)該放在比較高的位置。 今天，那些相對(duì)較低的詞應(yīng)該提高出價(jià)，提高排名，爭(zhēng)取更好的效果。 更多的流量，如果已經(jīng)在首頁(yè)了，就調(diào)整到首頁(yè)點(diǎn)擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量的能力。
②點(diǎn)擊量高、無(wú)轉(zhuǎn)化的詞：更多的電商信息可以關(guān)注此類詞，這是要花錢的。 如果常年沒(méi)有轉(zhuǎn)化，就應(yīng)該刪除。 如果短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有轉(zhuǎn)化，可以先提高出價(jià)，降低成本，觀察療效。 如果后期拋出沒(méi)有轉(zhuǎn)化，但是有收藏，并且此時(shí)點(diǎn)擊總價(jià)在可以接受的范圍內(nèi)，那么繼續(xù)維持倉(cāng)位，觀察幾天。 如果有轉(zhuǎn)化，就提高出價(jià)，如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化，就降低出價(jià)。
③無(wú)點(diǎn)擊次數(shù)：如果沒(méi)有點(diǎn)擊，則取決于關(guān)鍵詞。 如果相關(guān)性較差，建議刪除。 相關(guān)性較好的關(guān)鍵詞并沒(méi)有太突出。 您可以提高出價(jià)以獲得足夠的解釋，然后觀察點(diǎn)擊情況。 但如果解讀量好很多，沒(méi)有點(diǎn)擊，為了避免降低整體方案的點(diǎn)擊率，這樣的詞就會(huì)被刪除。
盡量避開(kāi)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
關(guān)鍵詞的位置并不是一味的搶低位。 當(dāng)寶貝的銷量和評(píng)價(jià)與同行產(chǎn)品相比沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)時(shí)，建議該職位必須避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 例如，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)有幾千的銷售額，而你只有幾百，那么你一定不在他的位置。
如果在同一頁(yè)面上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在直通車位置的右側(cè)，此時(shí)買家應(yīng)選擇將位置調(diào)整到底部，不要用卵石碰石頭。 如果正面競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)死得很慘，這樣就會(huì)減少對(duì)手白白接近的機(jī)會(huì)。
因此，在自身優(yōu)勢(shì)不明顯的情況下，卡位一定要關(guān)注前后位的同行產(chǎn)品情況，熱詞切忌與其直接競(jìng)爭(zhēng)。 如果是比較精確的長(zhǎng)尾詞，可以嘗試將其放在較高的位置。
善于觀察數(shù)據(jù)并做出合理出價(jià)
職位沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)。 這取決于很多因素，比如同行競(jìng)爭(zhēng)、關(guān)鍵詞動(dòng)詞、時(shí)間促銷等，唯一能提供正確反饋的就是直通車數(shù)據(jù)。 善于分析數(shù)據(jù)，常年在一個(gè)位置上沒(méi)有療效。 有時(shí)，買家必須嘗試更換地點(diǎn)，不同的地點(diǎn)會(huì)帶來(lái)不同的反饋。 當(dāng)測(cè)試發(fā)現(xiàn)某個(gè)位置合適時(shí)，則在該位置保持流量穩(wěn)定。
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