?菜鳥(niǎo)開(kāi)淘寶，一是產(chǎn)品定位，選擇賣(mài)哪些； 另外就是到哪里找貨源，如何找到實(shí)惠又優(yōu)質(zhì)的貨源？
這里引用某人的總結(jié)：新賣(mài)家之所以指責(zé)貨源問(wèn)題，不是因?yàn)殡y找，而是因?yàn)椴粶?zhǔn)確。 關(guān)于這句話，我慢慢給大家拆解。 說(shuō)到貨源，無(wú)論店鋪大小，店內(nèi)的貨源不外乎兩種，一是親自進(jìn)貨，二是寄售形式。 寄售的貨源可以到53個(gè)貨源。 這兩種方法各有優(yōu)缺點(diǎn)，哪種好哪種不好還得等待大家自己驗(yàn)證。 我想結(jié)合自己的經(jīng)歷談?wù)勥@兩種形式的特點(diǎn)和一些體會(huì)。
明天我們來(lái)談?wù)劶氖郯伞?雖然很多新手買(mǎi)家都是從寄售開(kāi)始的，但資金有限是一方面，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)也是寄售的一大目標(biāo)。 寄售，簡(jiǎn)而言之，就是代替別人的銷售。 在天貓平臺(tái)上也稱為分銷。 寄售的優(yōu)點(diǎn)是不需要賣(mài)貨，也不需要拍照。 除了大家熟悉的優(yōu)點(diǎn)之外，小平還補(bǔ)充幾點(diǎn)：
1、寄售可以保證銷售產(chǎn)品的多樣性。
以寄售形式開(kāi)店，可以讓店主進(jìn)行多向采購(gòu)，即可以在自己的店里同時(shí)從多個(gè)寄售公司選擇自己想要銷售的產(chǎn)品。 產(chǎn)品種類、款式那么多，通常比自己代購(gòu)要多得多，因?yàn)槠鋵?shí)大部分自己代購(gòu)的資金還是有限的。 而且寄售一般不需要很多錢(qián)。 賣(mài)一件就是一件，賣(mài)兩件就是兩件。
2、寄售是新秀店學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的最佳途徑。
銷售經(jīng)驗(yàn)，不僅要求店鋪能賣(mài)產(chǎn)品，更重要的是讓買(mǎi)家知道如何更好的賣(mài)產(chǎn)品，無(wú)論是跟供應(yīng)商打交道還是跟賣(mài)家打交道，如果商家在這里看只能是一個(gè)三角形的樣子有了關(guān)系，一個(gè)人就能游刃有余地做好一份工作。 相信對(duì)以后的銷售會(huì)有很大的幫助。 總之，作為一個(gè)菜鳥(niǎo)，銷售經(jīng)驗(yàn)是0，在與各種各樣的人交流的過(guò)程中，無(wú)論有多么困難，無(wú)論有多少，都必然能夠?qū)W到很多經(jīng)驗(yàn)。
3、寄售可以幫助菜鳥(niǎo)買(mǎi)家養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣。
關(guān)于這一點(diǎn)，我想，從事代銷時(shí)間較長(zhǎng)的我可能會(huì)明白。 賣(mài)家過(guò)來(lái)給寶貝拍照。 當(dāng)我詢問(wèn)供應(yīng)商時(shí)，已經(jīng)缺貨了！ 請(qǐng)問(wèn)，作為買(mǎi)家，您怎么看？ 糾結(jié)、悲傷？ 還想罵人？ 確實(shí)，這些事情你們誰(shuí)都不愿意遇到，但同時(shí)，你們也必須想一想。 很多廠家的貨往往跟不上供應(yīng)，即使供應(yīng)商只是某些廠家的代理商？ 因此，時(shí)間長(zhǎng)了，一種不溫不火、謙虛的銷售習(xí)慣就在這些耐心和磨練中凸顯出來(lái)。 無(wú)論賣(mài)家或供應(yīng)商的心態(tài)如何，我們?nèi)匀豢梢詮娜?、從容、有條不紊地應(yīng)對(duì)。 這樣的習(xí)慣是好習(xí)慣嗎？
以上幾點(diǎn)是小平對(duì)各位大師經(jīng)驗(yàn)的補(bǔ)充。 一切都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。 我們來(lái)談?wù)劶氖鄣囊恍┤秉c(diǎn)。 只有了解了這些，我們才能在開(kāi)店的過(guò)程中揚(yáng)長(zhǎng)避短。
1.我發(fā)現(xiàn)的供應(yīng)商協(xié)會(huì)是不是騙局？
當(dāng)菜鳥(niǎo)開(kāi)店，能想到找代理商時(shí)，首先要確定的是，目前，他們不想在天貓上投入太多，尤其是一些兼職店鋪。 您首先一定非常關(guān)心是否能找到合格的供應(yīng)商？ 至少在開(kāi)店之前不要被騙錢(qián)。 一般來(lái)說(shuō)，目前尋找的網(wǎng)上代理商有兩種，一種是獨(dú)立于天貓的批發(fā)網(wǎng)站，另一種是在天貓分銷平臺(tái)上找到的代理商。 有什么不同？ 很簡(jiǎn)單，天貓分銷平臺(tái)的供應(yīng)商都在天貓上有店鋪或商城。 他們是相對(duì)可靠的供應(yīng)商，幾乎不存在欺詐行為。 至于獨(dú)立批發(fā)網(wǎng)站，有的網(wǎng)站與支付寶簽約，比較值得信賴，有的則沒(méi)有。 那么如何辨別那些網(wǎng)站是不是騙局呢？ 在這里，小平教大家?guī)讉€(gè)技巧：第一，檢查客服，客服人員是否足夠，是否一直在線。 其次看網(wǎng)站更新率，網(wǎng)站數(shù)據(jù)包是否及時(shí)更新，新產(chǎn)品是否及時(shí)上線等等。 第三就是用百度或者搜索那些批發(fā)網(wǎng)站，看看有沒(méi)有不良記錄或者差評(píng)。 第四是和客服聊天，看客服的處理速度和耐心。 松開(kāi)以上幾點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，批發(fā)網(wǎng)站都是比較靠譜的。
2、如何從虎口搶食物？
完成第一步后，我們就找到了供應(yīng)商。 那么，你有沒(méi)有想過(guò)從他們身上獲利呢？ 是不是有一種吃虎口的感覺(jué)？ 我們?nèi)绾尾拍茏畲蠡覀兊睦麧?rùn)？ 我們不是同一批發(fā)網(wǎng)站的唯一代理商。 代理商越多，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。 所有供應(yīng)商通常都會(huì)設(shè)定最低銷售價(jià)格。 其實(shí)虧本賣(mài)也沒(méi)關(guān)系，但賺錢(qián)的唯一途徑才是我們生意的本質(zhì)。 因此，在供應(yīng)商規(guī)定的最低銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)銷量和收入的平衡，是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。 天貓上有很多類似的產(chǎn)品，而且價(jià)格也低。 等等，如果你想賣(mài)掉自己的東西，無(wú)非就是兩點(diǎn)，一是保證寶貝的人氣，二是保證寶貝的價(jià)格適中。 這兩點(diǎn)實(shí)在是一個(gè)永恒的話題。
3、供應(yīng)商發(fā)貨問(wèn)題
貨物售出，賣(mài)家付款，供應(yīng)商同意，甚至承諾48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。 然而，48小時(shí)過(guò)去了，你們?nèi)匀粵](méi)有發(fā)貨。 請(qǐng)問(wèn)，貨物在公眾日檢查，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，所以需要暫時(shí)發(fā)貨。 貨，這是借口，借口的借口，唯一的解釋是，賣(mài)家付款進(jìn)貨的時(shí)候，根本就沒(méi)貨了，其實(shí)就是剛賣(mài)完，看來(lái)廠家還在在生產(chǎn)中，總之，他們和你一樣，也在等待。 所以，對(duì)于這樣的批發(fā)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)此以往，我們換來(lái)的只是賣(mài)家的中差評(píng)。 我們應(yīng)該做什么？ 非常堅(jiān)決，堅(jiān)決擺脫這樣的供應(yīng)商，另找一家。 供應(yīng)商太貴了，你還擔(dān)心什么？ 有沒(méi)有貨一定要當(dāng)時(shí)跟我們說(shuō)清楚，不能像賣(mài)家一樣被蒙在鼓里。
在此，小平想補(bǔ)充一下：對(duì)比兩家供應(yīng)商，天貓配送平臺(tái)上的供應(yīng)商在發(fā)貨方面比獨(dú)立網(wǎng)站上的供應(yīng)商要快，盡管有網(wǎng)店限制。
事實(shí)上，如果您不小心遇到發(fā)貨延遲很長(zhǎng)時(shí)間甚至無(wú)法發(fā)貨的情況，建議耐心向賣(mài)家詢問(wèn)更多解釋，雖然我們是直接面對(duì)賣(mài)家。
4.商品質(zhì)量及退貨。
這個(gè)問(wèn)題非常重要。 產(chǎn)品的質(zhì)量直接決定了賣(mài)家對(duì)您的評(píng)價(jià)。 這在天貓分銷平臺(tái)上做得更好。 基本上不用擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，但在這些獨(dú)立網(wǎng)站上，卻不一定如此。 ，我們是代理商，看不到實(shí)物，有時(shí)候產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，如果你想退款或者退貨，恐怕十有八九得看供應(yīng)商的面子上，他們肯定不高興，至于賣(mài)家給你差評(píng)，那是你的事，與別人無(wú)關(guān)，你想投訴嗎？ 我可以去哪里投訴？ 沒(méi)用的，所以遇到這樣的情況，只能夸自己運(yùn)氣不好，還不趕緊改變一下？
綜上所述，這些寄售方式適合菜鳥(niǎo)，切不可作為生存手段。 想要在天貓做大做強(qiáng)，手里要有貨，心態(tài)要開(kāi)放，什么都不怕。 是的，是的，是的，不是。 其實(shí)有能力的可以直接找一些廠家合作，網(wǎng)上直接發(fā)貨給你。 將寄售與自己采購(gòu)結(jié)合起來(lái)也是一件美妙的事情。
最后，中國(guó)供應(yīng)網(wǎng)對(duì)上述情況做了總結(jié)：寄售可以做，但不能長(zhǎng)期做； 有能力的情況下，建議找廠家直接合作，這樣的案例也有很多。
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