想要開(kāi)直通車(chē)而不燒錢(qián)，首先要掌握駕駛技巧。 直通車(chē)的質(zhì)量評(píng)分將直接影響直通車(chē)的點(diǎn)擊成本和產(chǎn)品的排名順序。 質(zhì)量分?jǐn)?shù)由什么決定？ 可能是店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，也可能是產(chǎn)品的集合。 成交量或者直通車(chē)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等都相關(guān)。 因素這么多，我們應(yīng)該朝哪個(gè)方向優(yōu)化質(zhì)量得分呢？ 讓我來(lái)分享給大家吧！
質(zhì)量得分主要用來(lái)衡量關(guān)鍵詞、產(chǎn)品促銷(xiāo)信息與淘寶用戶搜索意圖之間的相關(guān)性。 其計(jì)算基于多種因素。
核心組件如下：
直通車(chē)質(zhì)量評(píng)分的優(yōu)點(diǎn)：質(zhì)量評(píng)價(jià)是根據(jù)消費(fèi)者的搜索意圖以及通過(guò)淘寶直通車(chē)促銷(xiāo)展示的產(chǎn)品的促銷(xiāo)信息，例如產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、類(lèi)別出價(jià)、產(chǎn)品類(lèi)別屬性等，從而只要推廣內(nèi)容的質(zhì)量足夠高，就可以用更少的點(diǎn)擊成本獲得更好的投放，讓買(mǎi)家和賣(mài)家實(shí)現(xiàn)雙贏，讓買(mǎi)家更快更準(zhǔn)確地找到自己想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，同時(shí)，您的店鋪擁有更精準(zhǔn)的寶貝流量。
全程質(zhì)量評(píng)分初始化評(píng)分：系統(tǒng)會(huì)對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞或類(lèi)目出價(jià)給出一個(gè)質(zhì)量評(píng)分。 初始分?jǐn)?shù)會(huì)有所不同，分?jǐn)?shù)會(huì)根據(jù)買(mǎi)家的瀏覽反饋等信息進(jìn)行更新； 質(zhì)量得分由點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞與類(lèi)目與寶貝信息的相關(guān)性、關(guān)鍵詞效果的歷史記錄等相關(guān)因素決定。 同等條件下，關(guān)鍵詞質(zhì)量分越高，賣(mài)家為每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用就越低。
直通車(chē)關(guān)鍵詞價(jià)格變化：很多賣(mài)家之前都有這樣的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為持續(xù)競(jìng)價(jià)可以更新數(shù)據(jù)庫(kù)，從而增加展示次數(shù)。 事實(shí)上，數(shù)據(jù)需要持續(xù)關(guān)注和跟進(jìn)。 再者，根據(jù)計(jì)費(fèi)公式，頻繁的價(jià)格變動(dòng)會(huì)不會(huì)帶來(lái)更多的展示機(jī)會(huì)？ 其實(shí)這些都是不固定的因素。 這里的建議是尋找更合適的關(guān)鍵詞并將出價(jià)設(shè)置在自己能接受的A范圍內(nèi)，并進(jìn)行合理的后續(xù)優(yōu)化。
影響直通車(chē)質(zhì)量評(píng)分的因素
從圖中可以看出，基礎(chǔ)分?jǐn)?shù)、創(chuàng)意效果、相關(guān)性都可以直接影響分?jǐn)?shù)的質(zhì)量，所以我們把這些核心點(diǎn)分解出來(lái)一一分析。
1、產(chǎn)品與質(zhì)量分關(guān)鍵詞的相關(guān)性：產(chǎn)品標(biāo)題的相關(guān)性對(duì)質(zhì)量分影響不大，但促銷(xiāo)標(biāo)題的相關(guān)性很大，所以直通車(chē)盡量多填寫(xiě)在促銷(xiāo)標(biāo)題中。 關(guān)鍵詞使產(chǎn)品的促銷(xiāo)標(biāo)題與所促銷(xiāo)的產(chǎn)品更加一致。
2、與寶貝品類(lèi)的相關(guān)性：您購(gòu)買(mǎi)新品時(shí)會(huì)選擇哪個(gè)品類(lèi)的寶貝？ 如果你選擇的是衛(wèi)衣，直通關(guān)鍵詞是打底褲，那么這個(gè)品類(lèi)的相關(guān)性就會(huì)非常高。 如果很差，質(zhì)量得分效果就不太可能好。 這只是一個(gè)比喻，相信賣(mài)家不會(huì)犯這么低級(jí)的錯(cuò)誤。
3、與寶貝屬性的相關(guān)性：寶貝上架時(shí)，有沒(méi)有選擇純棉的，有沒(méi)有選擇是否有開(kāi)衫，甚至顏色分類(lèi)選項(xiàng)是否選對(duì)了。 選擇深紅色而不是亮紅色也會(huì)影響質(zhì)量得分。
4、寶貝詳情的質(zhì)量：詳情頁(yè)左側(cè)自定義類(lèi)別欄中的文字是否包含與直通車(chē)要推廣的寶貝相關(guān)的信息； 后臺(tái)寶貝詳情頁(yè)左欄設(shè)置自動(dòng)推廣或手動(dòng)推廣的商品標(biāo)題是否包含直通車(chē)推廣商品信息，以及該商品是否受到違規(guī)處罰或者店鋪被扣積分等。
5、消保違規(guī)處罰：是否加入消保協(xié)議、詳細(xì)特色服務(wù)、假一賠三、閃電發(fā)貨等特色服務(wù)。 添加的特殊服務(wù)越多，質(zhì)量得分越高。
現(xiàn)在大方向已經(jīng)明確了，你以為就可以隨便打個(gè)10分，憑感覺(jué)走嗎？ 賣(mài)家獲得10分確實(shí)很容易，但維持10分比較困難，所以我接受。 下來(lái)仔細(xì)閱讀以下內(nèi)容。
直接列車(chē)質(zhì)量得分優(yōu)化方向
1.點(diǎn)擊率優(yōu)化
(1)創(chuàng)意圖片：
看圖片就知道是不是很時(shí)尚，所以在宣傳圖片的時(shí)候，不要陷入太多的文字，而是以簡(jiǎn)潔明了的方式突出你的寶貝的亮點(diǎn)，這樣可以吸引消費(fèi)者的注意力。 因此，主圖要干凈、突出重點(diǎn)、突出。 賣(mài)點(diǎn)、特殊元素等
(2)寶貝展示位置：
為什么很多賣(mài)家要爭(zhēng)奪排名？ 因?yàn)楫a(chǎn)品的排名越高，展示量就越高，點(diǎn)擊率就越高。 這個(gè)道理大家都知道嗎？ 所以內(nèi)部頁(yè)面基本都優(yōu)化了，轉(zhuǎn)化率可以提高，但是不顯示的話就不顯示了。 沒(méi)有機(jī)會(huì)，沒(méi)有人會(huì)有足夠的耐心繼續(xù)瀏覽，尤其是在無(wú)線方面。 因此，寶寶的注冊(cè)也應(yīng)該重點(diǎn)優(yōu)化。
(3) 交貨時(shí)間：
根據(jù)消費(fèi)者在店內(nèi)的購(gòu)物時(shí)間，確定哪些時(shí)間段點(diǎn)擊率較高、流量較大，加大廣告投放力度。 一般品類(lèi)是上午10:00左右、下午3:00左右、晚上09:00-09點(diǎn)。11:00人流量比較大，要重點(diǎn)關(guān)注店鋪實(shí)際情況。
(4)關(guān)鍵詞匹配方法：
精確或廣泛。 匹配方式的選擇是根據(jù)自己的推廣流量需求和點(diǎn)擊率而定。 無(wú)論你想要流量還是精準(zhǔn)流量，無(wú)論你只想要點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率，都是基于開(kāi)發(fā)期的后續(xù)優(yōu)化。
（5）地區(qū)配送：
不同地區(qū)不同類(lèi)別的搜索量不同。 春天，紗布、暴曬、遮陽(yáng)，基本產(chǎn)品特性和主要消費(fèi)者集中，也可以搜索哪些地區(qū)最近搜索了自己的品類(lèi)。 產(chǎn)品搜索量比較大，然后重點(diǎn)關(guān)注投放。
（6）寶貝價(jià)格：
我們這里討論的是產(chǎn)品的定價(jià)，而不是出價(jià)。 價(jià)格不能隨意更改，因?yàn)樯婕爱a(chǎn)品的利潤(rùn)，但可以隨著促銷(xiāo)圖片減弱或加強(qiáng)。 價(jià)格低可以說(shuō)明價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格高則凸顯產(chǎn)品質(zhì)量。 包括風(fēng)格、服務(wù)等。
以上這些都會(huì)影響寶貝的質(zhì)量評(píng)分，但是這么多的細(xì)節(jié)，這么多的數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該如何分析和整理呢？ 尤其是在測(cè)試生詞的時(shí)候，更需要把握好這個(gè)節(jié)奏。
2. 買(mǎi)家體驗(yàn)
缺點(diǎn)消除之后，接下來(lái)重要的就是買(mǎi)家體驗(yàn)，也可以理解為如何轉(zhuǎn)化進(jìn)店的消費(fèi)者并促進(jìn)銷(xiāo)售的過(guò)程。 在這個(gè)優(yōu)化轉(zhuǎn)化的過(guò)程中我們應(yīng)該注意什么？
（1）轉(zhuǎn)化效果包括：轉(zhuǎn)化為收藏、轉(zhuǎn)化為加購(gòu)、轉(zhuǎn)化為訂單。
（2）如果你的內(nèi)功比較差，就不要和那些大牌競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞。 找到一些更精確的關(guān)鍵詞來(lái)開(kāi)始。 適合自己的才是最好的。
（3）不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)剔除，刪除一些流量低、轉(zhuǎn)化效果差的關(guān)鍵詞，先調(diào)整匹配方式，并考慮刪除長(zhǎng)期不可用的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。
3. 相關(guān)性
(1)寶貝分類(lèi)：每個(gè)關(guān)鍵詞都有一個(gè)系統(tǒng)默認(rèn)排列的分類(lèi)。 如果類(lèi)別設(shè)置正確，關(guān)鍵詞的類(lèi)別屬性會(huì)很好，但如果設(shè)置有差異，相關(guān)性就會(huì)很差。 是的，我們將在放置之前放置所有有前途的類(lèi)別。
（2）詳情屬性：詳情頁(yè)的屬性中，是否有相關(guān)的關(guān)鍵詞以及寶貝屬性的展示是否正確合理也是影響相關(guān)性的一個(gè)比較直接的因素。
（3）標(biāo)題：標(biāo)題包含產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、特點(diǎn)等，也需要與相關(guān)性密切相關(guān)。
(4)其他關(guān)鍵詞的效果：其他關(guān)鍵詞的效果也會(huì)間接影響主關(guān)鍵詞的相關(guān)性。 如果修身毛衣的推廣效果不錯(cuò)，那么毛衣的關(guān)鍵詞相關(guān)性也不會(huì)太差，所以關(guān)鍵關(guān)鍵詞不單獨(dú)系統(tǒng)。 計(jì)劃中的關(guān)鍵詞也會(huì)相互影響。 不僅賬戶有權(quán)重，計(jì)劃也有權(quán)重。
四：直通車(chē)質(zhì)量評(píng)分優(yōu)化的核心
（1）在進(jìn)行質(zhì)量評(píng)分之前，需要測(cè)試推廣主圖和一些關(guān)鍵詞。 最好使用圖像輪播的方法來(lái)測(cè)試圖像。 點(diǎn)擊率不應(yīng)低于平均水平。 越高越好，關(guān)鍵詞應(yīng)該是點(diǎn)擊率較好、展示次數(shù)相對(duì)較大的關(guān)鍵詞。
（2）制定新計(jì)劃，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率高的領(lǐng)域。 如果點(diǎn)擊率很差，可以關(guān)閉。 不要因?yàn)檫@個(gè)而失去另一個(gè)。
（3）選擇晚上8點(diǎn)到晚上11點(diǎn)的時(shí)間段，時(shí)間折扣在100-130%之間，打開(kāi)移動(dòng)端，移動(dòng)端折扣在130%-150%之間，以上是個(gè)人建議，不同類(lèi)別有不同的時(shí)間點(diǎn)，僅供參考。
(4)添加20-30個(gè)關(guān)鍵詞。 不要選擇過(guò)于精確的詞語(yǔ)。 不需要添加幾百個(gè)來(lái)顯示。 我聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些冷門(mén)長(zhǎng)尾詞，質(zhì)量得分很高，可以帶動(dòng)其他關(guān)鍵詞的發(fā)展。 不過(guò)，這里我想強(qiáng)調(diào)的是，即使所有長(zhǎng)尾詞的得分都是10分，它們對(duì)于其他關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化也沒(méi)有任何用處。 ，權(quán)重取決于整體推廣效果，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及效果好不好。 最終，這取決于轉(zhuǎn)化率、PPC 和 ROI。
(5) 是時(shí)候開(kāi)始關(guān)注數(shù)據(jù)了。 匹配方法需要相應(yīng)修改。 如果發(fā)現(xiàn)顯示器低，立即適當(dāng)加價(jià)。 若漲價(jià)后顯示仍低，則設(shè)置廣泛匹配； 如果展示量高，點(diǎn)擊率高，則改為廣泛匹配； 反之，如果點(diǎn)擊率比較低，則改為精準(zhǔn)匹配，靈活運(yùn)用。 不要將你的思維嚴(yán)格限制在一條道路上。
（6）營(yíng)養(yǎng)不是培養(yǎng)一個(gè)關(guān)鍵詞，而是培養(yǎng)一個(gè)詞單位，一個(gè)計(jì)劃相互影響。 閱讀更多數(shù)據(jù)、分析更多、優(yōu)化更多。
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