1、排隊(duì)，選好品，跟著大賣家的節(jié)奏
其實(shí)能不能火爆很大程度上取決于產(chǎn)品本身和市場(chǎng)需求，而不是取決于你花多少錢去推廣（更何況小賣家沒有多少錢去推廣）。 那么選品就非常重要了，但是無論是從專業(yè)流程還是從體驗(yàn)角度來看，小賣家在選品上都有先天的缺陷。 該怎么辦？ 答案是排隊(duì)。
你要知道大賣家不會(huì)像我們一樣從市場(chǎng)上拿貨或者做一件代發(fā)。 他們會(huì)提前準(zhǔn)備好每個(gè)季節(jié)應(yīng)該賣什么產(chǎn)品，包括物流和供應(yīng)方面的準(zhǔn)備。 也就是說，大賣家每個(gè)季度都會(huì)封鎖付款，但不同的是，他們的賭注成功的概率更高。 所以，作為小賣家，你只需要排隊(duì)，排隊(duì)，跟著大賣家的節(jié)奏走就可以了。
那么我們?nèi)绾沃来筚u家計(jì)劃在旺季推出哪些型號(hào)呢？ 事實(shí)上，這并不難。 想想看，他們已經(jīng)備貨了，準(zhǔn)備了這么多。 他們肯定會(huì)在旺季到來之前預(yù)熱，這樣旺季到來時(shí)，產(chǎn)品就會(huì)有很好的人氣和好的排名。 所以在旺季之前，他們通常都會(huì)花大力氣進(jìn)行宣傳。 比如，剛剛進(jìn)入六月，炎熱的夏季即將來臨。 所以到時(shí)候防紫外線遮陽傘會(huì)成為暢銷產(chǎn)品，一些大賣家現(xiàn)在就開始預(yù)熱（注：我的例子可能不太好，最好的例子應(yīng)該是服裝，但始終以服裝為例，我自己都覺得煩），而要提前提高這個(gè)產(chǎn)品的知名度、銷量等，最重要的方法是什么？ 直通車！
所以，你只要搜索關(guān)鍵詞“遮陽傘”，然后連續(xù)觀察一周左右，看看首頁車位上展示了哪些寶貝（促銷力度強(qiáng)），銷量也變得穩(wěn)定并且持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)（產(chǎn)品更受歡迎）），那么這就是值得關(guān)注的。 這個(gè)方法我們用過很多次了，幾乎是一樣的。 一般情況下，只要大賣家押對(duì)了，就不會(huì)有問題。
我在這里解釋一下。 也許有人會(huì)說，你賣過雨傘嗎？ 現(xiàn)在已經(jīng)是旺季了好嗎？ 是時(shí)候熱身了！ 好吧，如果你還是這樣的心態(tài)，我就無語了。 我說：例子和想法！
2、拍照，第一張圖，詳情頁，標(biāo)題，都要更新優(yōu)化。
選擇好要購(gòu)買的型號(hào)后，無論是一件一件拿走還是自己備貨，都要盡力保證供應(yīng)鏈。 因?yàn)橥緛淼臅r(shí)候，如果趕時(shí)間，數(shù)量還是很好的。 去年夏天，我指導(dǎo)的一家店賣了一雙男士涼鞋，三鉆店，一個(gè)夏天就賣了4000多雙。 但最終因?yàn)楣?yīng)鏈沒有保障，800多雙沒有發(fā)貨。
好了，確定了這一點(diǎn)之后，下一步就是更新了。 這里有一個(gè)必須要注意的超級(jí)核心問題：盡量減少淘寶上相同、相似款的數(shù)量。 這樣就可以被搜索引擎識(shí)別為新產(chǎn)品，新產(chǎn)品在旺季到來時(shí)可以獲得更多的機(jī)會(huì)。 當(dāng)搜索引擎判定你是新產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)從以下幾個(gè)角度進(jìn)行分析：
（1）看圖片（包括第一張圖和詳情頁）
大賣家會(huì)打賭，很多人會(huì)模仿該模型，這意味著市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)很多相同模型和相似模型，甚至每個(gè)人使用的圖片都會(huì)相同（有些是分發(fā)的等） 。 所以，首先我想在這里強(qiáng)調(diào)一個(gè)問題：不要盜圖、分享。 只要你想賣，就必須自己拍照，自己制作詳情頁。 當(dāng)然，如果你沒有什么追求，只是想跟著大賣家喝點(diǎn)湯，而賣點(diǎn)就那么一點(diǎn)，那就不用再看了。
所以首先你選擇的型號(hào)和別人不一樣，然后在一些細(xì)節(jié)上盡量和大賣家不一樣。 比如說大賣家的模特是在室內(nèi)拍的，那你就去街拍； 如果大賣家的模特是站著的，你就用坐式模特； 如果大賣家在第一張圖片中使用紅色，那么您就使用藍(lán)色。 第一張圖片； 反正和他們不一樣。 詳情頁的描述主要是邏輯性的，應(yīng)該和大賣家的描述不一樣。
(2)查看重要屬性
你可能覺得這里無法優(yōu)化。 為什么？ 因?yàn)槟愕男吞?hào)和大賣家的一樣，款式、材質(zhì)、袖長(zhǎng)、領(lǐng)型等都是一樣的。 您不能錯(cuò)誤地填寫屬性。 但是，這里仍然有幾個(gè)重要的屬性您可以重點(diǎn)優(yōu)化。
品牌。 不能使用與大賣家相同的品牌。 如果您有品牌，請(qǐng)使用自己的品牌。
顏色。 它可以定制。 例如，如果是黑色，你可以將其定制為“Jet Black 002”，這樣至少在這個(gè)款式的顏色上，全網(wǎng)沒有人和你一樣。
項(xiàng)目編號(hào)。 這個(gè)當(dāng)然可以定制，只要你自己能記住就可以了。
（三）看標(biāo)題
一定不要抄襲大賣家的標(biāo)題，因?yàn)榛旧峡梢灶A(yù)見的是，很多賣家都會(huì)抄襲大賣家的標(biāo)題，所以你看標(biāo)題的時(shí)候，就會(huì)有很多相同的風(fēng)格。 但是大賣家會(huì)有排名，因?yàn)樗麄兏鞣矫娑甲龅煤芎茫銢]有排名。
3. 選擇一塊適合您比賽的土地
旺季的時(shí)候，你最好不要和大賣家爭(zhēng)奪那些高流量的詞，因?yàn)樗麄兙拖駩汗芬粯樱ㄟ@個(gè)描述好像不是特別好），守護(hù)著這些高流量的詞（因?yàn)樗鼈兙拖駩汗罚?我希望這能讓我活下去）。 所以你必須選擇一塊適合你比賽的土地。
在這里，我的建議是爭(zhēng)奪準(zhǔn)確的二級(jí)詞。 舉個(gè)例子，如果你賣的是連衣裙（這里再說一遍，這是例子最多的品類），那么你最好不要以為旺季到來的時(shí)候，你可以從“連衣裙”這個(gè)詞獲得多少流量開始，是否無論是自然搜索還是通過流量，肯定會(huì)被大賣家瓜分。 那么“無袖連衣裙”、“蕾絲連衣裙”、“雪紡連衣裙”都會(huì)是不錯(cuò)的選擇，而且它們也將是能為你帶來更多流量的詞語，甚至成為你流行款式的基礎(chǔ)。
另外，還有去除時(shí)間，尤其是服裝類目，去除時(shí)間是必須要做的，所以一定要知道不同關(guān)鍵詞的去除時(shí)間權(quán)重。
4、前兩周的數(shù)據(jù)一定很漂亮。
在搜索機(jī)制方面，更多地取決于數(shù)據(jù)，因?yàn)闊o法主觀判斷你是否應(yīng)該晉升。 對(duì)于這類季節(jié)性產(chǎn)品，有一些數(shù)據(jù)是必須要注意的。 必須在新產(chǎn)品上架后的前兩周內(nèi)完成。 當(dāng)然，方法還得你自己想。 正式的方法是最好的。 如果沒有基礎(chǔ)知識(shí)，那么，你就知道了。 但是補(bǔ)單的時(shí)候，一定要注意小尺寸的安全性（我覺得這里很大程度上，大部分產(chǎn)品不需要太關(guān)注人群標(biāo)簽，因?yàn)榧热皇菬衢T單品，適應(yīng)性肯定會(huì)更廣）。
(1)點(diǎn)擊率
這應(yīng)該說是前兩周最重要的兩個(gè)指標(biāo)之一（另一個(gè)在下面提到），因?yàn)楫?dāng)旺季到來時(shí)，流量急劇增加（對(duì)于平臺(tái)本身而言）。 如果這個(gè)職位給你的話，情況就不一樣了。 一直給別人，所以在給你的有限時(shí)間內(nèi)，你要充分向搜索引擎證明你有很強(qiáng)的抓住機(jī)會(huì)的能力。 因此，想要大紅大紫，第一張圖片就非常重要。 你一定不能跟隨潮流。 作為一個(gè)小賣家，你必須讓你的第一形象與你最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同。
(2) 轉(zhuǎn)化率
這是前兩周的第二個(gè)重要指標(biāo)。 它評(píng)估你消化流量的能力，因?yàn)樗苯臃从沉四惝a(chǎn)品的適應(yīng)性。 越接近市場(chǎng)需求，你的轉(zhuǎn)化率就應(yīng)該越高。 所以，這個(gè)時(shí)期，你的轉(zhuǎn)化率一定要高于行業(yè)平均水平，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的是更精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞。 請(qǐng)業(yè)務(wù)顧問進(jìn)行檢查。 你的支付轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是行業(yè)平均水平的1.5-2倍左右，就可以了。
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