網(wǎng)上開小店和線下開實體店完全不一樣。 線下，只要你的店鋪位置不是太差，小生意也能做得很好，即使銷量很火爆。 你可以從任何事情中賺很多錢。
供應(yīng)源分為虛擬供應(yīng)源和物理供應(yīng)源兩種。 尋找虛擬物品來源比較簡單。 大多是充值話費和Q幣代理，價格比較透明。
首先來說說新手買家去批發(fā)市場時存在的一些誤區(qū)：
1. 批發(fā)商非常強硬，而且總是咄咄逼人。
第二，如果你拿的貨少，價格就會高一些。
3. 不認(rèn)識的人很容易被愚弄。
4. 始終以零售思維來衡量批發(fā)商。
5、顧客就是上帝。 所以你給了錢，就一定要提供好的服務(wù)。
基于以上認(rèn)識，市場上很容易犯以下錯誤。
1、敵對態(tài)度，時刻保持警惕。 懷疑批發(fā)商所說的一切都是謊言。 如果您對批發(fā)商有敵意，不能保證批發(fā)商不會對您有敵意。 敵對雙方之間的距離是無法拉近的。 怎樣才能得到這樣好的結(jié)果呢？ 價格和真正的好東西。 正確的做法是用自己的真誠去換取別人的真誠，就像同學(xué)之間互相聊天一樣。 不管批發(fā)商說謊與否，我們都假裝認(rèn)同。 至于你，其實你心里有一把秤。 如果某樣?xùn)|西是好的，你就拿走它； 如果不好，就不要接受。 而且關(guān)系還需要完善。 他們一出生，就又熟悉了，然后就成了同學(xué)。
2. 話太多。 說話太多的人會犯錯誤。 你是個菜鳥，別假裝。 很多人擔(dān)心別人會知道你是新人，所以你一直說話來掩蓋。 你想要給人一種經(jīng)驗豐富的印象，你非常在意服裝的成本。 您如何了解款式和面料？ 雖然越講越暴露，新人一眼就能看出來。 如果你真想騙的話，你也會騙那些自以為很偉大、不懂裝懂的人。
雖然新來的人是店里最喜歡的顧客，但他會想盡辦法來挑釁你。 由于老客戶就這么多，批發(fā)商應(yīng)該努力不斷減少新客戶。 然而，對于新來者來說，與批發(fā)商建立長期合作關(guān)系很容易。 ，因為既然你是新人，這個時候你通常都沒有固定的伴侶。 所以不要害怕人們會知道你是一個菜鳥。 菜鳥在批發(fā)商市場上是最受歡迎的，除非批發(fā)商不想做好。
3、怕被騙，不斷討價還價。 這類同學(xué)通常不太會看，以零售的心態(tài)去衡量批發(fā)時會有一定的差異。 只要你說你是批發(fā)的，一般就不會被坑。 為了獲得好的價格，您通常需要注意以下問題： 1.您應(yīng)該像批發(fā)商一樣。 進(jìn)入商店時不要試穿每件衣服。 如果你看得很仔細(xì)，就先瀏覽一下，想想風(fēng)格和味道。 好吧，就說說價格吧。 選擇款式時，要等到店家已經(jīng)了解了你的意圖。 那么，如果你一進(jìn)店就流連于一兩種款式，你可能會被認(rèn)為是零售顧客。 批發(fā)市場的批發(fā)商通常不太關(guān)注零售客戶。 的。 2、從時間上來說，除非是老顧客，一般下午之前去批發(fā)市場比較好。 8 到 10 號商店是合適的。 這是傳統(tǒng)市場的批發(fā)時間。 只需進(jìn)店取貨即可，省去很多麻煩。 3.一般批發(fā)店有2到3人。 注意誰是老板，誰是銷售員。 不要去找營業(yè)員討價還價，去找老板。 老板比銷售人員更容易交談，而且他也可以做??出決定，尤其是關(guān)注潛在的新客戶。
4、做一個高調(diào)的人。 這一點應(yīng)該牢記在心。 有些學(xué)生可能已經(jīng)開了好幾家店，并且有遠(yuǎn)大的抱負(fù)。 難免他們說話的時候會更加牛逼。 我每次都只有幾家商店。 我的生意怎么可以這么好？ 我想把它們?nèi)抠u給你。 我可以在一個月內(nèi)賣掉它們。 你給我多少錢，什么價格？ 雖然你說這些和批發(fā)商有什么關(guān)系？ 你尺度大了，和他賣靴子沒關(guān)系。 他只會認(rèn)為很難服務(wù)這樣傲慢的客戶，不會認(rèn)為你會成為大客戶。 批發(fā)市場只有一條規(guī)則。 拿貨最多的是阿姨。 你只有真正在這里成為大企業(yè)的時候，你才能在他面前脫穎而出。 話說回來，那些在批發(fā)市場做生意的，什么樣的客戶沒見過，什么樣的人才沒見過？ 年銷售額幾千萬、上億的批發(fā)商有很多，就連沒吃過雞蛋的人也見過豬跑了。 如果你想在批發(fā)商面前展示你的實力或者想讓別人知道你是大客戶，你就不要使用這些技巧。 你只需要看中款式，每個款式買10件左右，然后告訴老板，我拿一些樣品回家賣。 如果賣得好，我會過來買更多。 只要幾句話，他沒有理由不給你。 批發(fā)價可能是個好價錢，很多人會問你電話號碼。
5. 我來這里是為了處理你的事情。 如果你想從我這里賺錢，你就必須對我好。 現(xiàn)在很多人沒有這個想法，因為可以反過來說。 當(dāng)你來這里拿貨的時候，你就是在尋找賺錢的方法。 您還可以從批發(fā)商那里賺錢。 市場這么大，適合你的批發(fā)商。 一些。 所以，賺錢是相互的，人人平等。 不要以為你是顧客就高人一等。 你們互惠互利，平等合作才是長久之道。
零售商和批發(fā)商分屬服裝行業(yè)的不同部分，分工也不同。 你們需要相互合作才能實現(xiàn)雙贏。 零售商和批發(fā)商是兄弟，需要互相支持。 如果一方發(fā)展不好，就會影響另一方的發(fā)展。 他們不是敵人而是同學(xué)，是銷售終端最親密的合作者。 一旦我們了解了批發(fā)市場以及批發(fā)商與我們自己的關(guān)系，我們在批發(fā)市場都會游刃有余。 贏得批發(fā)市場就是這么簡單。
同樣的生意，有的人一定賺錢，有的人一定賠錢，甚至血本無歸。 由此可見，做生意的學(xué)問是多么的偉大??！
批發(fā)和零售收入模式
批發(fā)與零售最大的區(qū)別在于：批發(fā)商銷售單品利潤低，只能通過大量出貨才能賺錢，而零售商銷售單品利潤高，但出貨量比批發(fā)商少。
在開店初期，大多數(shù)經(jīng)營者不想超載過多的產(chǎn)品，因此會選擇只采購每種產(chǎn)品的一小部分作為樣品，通過樣品逐漸了解消費者的市場需求。 如果您發(fā)現(xiàn)某種產(chǎn)品需求量很大，那么補充它還為時不晚。 這樣相對來說比較安全，風(fēng)險也會小很多。
但這些進(jìn)貨方式也有一個缺點，那就是批發(fā)商通常不愿意給你貨，而且價格比批發(fā)價高很多。 這樣，你的產(chǎn)品就會因為進(jìn)貨價格高，而缺乏市場競爭力，從而賣出高價，從而關(guān)掉很多客戶，無形中干擾你對這個產(chǎn)品市場前景的判斷。 因此，在購買之前，您需要深入了解您的客戶群的消費需求，并對您的產(chǎn)品選擇愿景有絕對的信心。 另外，批發(fā)商在進(jìn)貨過程中，一定要有足夠的誠意和決心，用進(jìn)貨量來爭取更好的批發(fā)價格。
如何購買和補貨
首次購買的商品種類應(yīng)該盡可能多，因為你需要給顧客多種產(chǎn)品選擇。 品種越多，客戶選擇的空間就越大，越容易了解他們的需求導(dǎo)向，越能釋放他們的消費潛力。
當(dāng)你對你的客戶有了一定的了解后，你就可以針對某些類型的產(chǎn)品。 由于資金有限，只有將資金集中在有限的品類上，才能大量采購單一產(chǎn)品，并要求批發(fā)商給出較低的價格。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品熱銷時，你需要快速單獨補貨該產(chǎn)品。 這時候，無論花費多少時間和金錢，都是得不償失的。 如果你不補貨，你將不得不看著顧客沮喪地離開。
但如果您購買了五件同一種商品，其他商品在銷售期間很可能需要補貨，因此您可以一次性補貨，以提高補貨效率并節(jié)省補貨費用。 支出。
如何獲得批發(fā)商支持
有兩種激勵措施會影響批發(fā)商對您的支持：
第一個是您第一次購買的金額。 如果你第一次進(jìn)貨的數(shù)量太少，批發(fā)協(xié)會會認(rèn)為你沒有實力或者對其產(chǎn)品缺乏信心，不會關(guān)注你或者對你沒有印象。
二是補貨頻率。 如果你經(jīng)常去批發(fā)商那里補貨，雖然每次的數(shù)量不大，但是批發(fā)商知道你的貨周轉(zhuǎn)快，可以給他帶來長期的利益，所以他也會關(guān)注你。
批發(fā)市場規(guī)則
首先，不要慢慢測試你在批發(fā)店批的貨。 提貨時，只需清點數(shù)量即可。 通常，您回家后發(fā)現(xiàn)商品有問題，就會要求換貨。 如果你提貨后蹲在批量店里訂購貨物，批發(fā)商會認(rèn)為你是一個很麻煩的客戶，并且常年不想和你打交道。
其次，不要指望通過批發(fā)商退貨會增加風(fēng)險。 購買商品時，千萬不要在產(chǎn)品賣得不好的情況下詢問批發(fā)商是否可以更換為銷量更好的產(chǎn)品。 如果你問這個問題，批發(fā)商會認(rèn)為你以前從未做過生意，是商業(yè)界的新手（如果風(fēng)險能控制在這個水平，也許有人會發(fā)財）。
三是批發(fā)市場價格調(diào)整幅度很小。 對于批發(fā)商來說，單品商品的利潤很低，商品的漲價幅度通常在2%到3%之間。 5%的下降已經(jīng)非常顯著了。 如果你堅持要批發(fā)價30%的折扣，批發(fā)商就會知道你是新手。 另一方面，在批發(fā)市場，貨物通常通過汽車或高鐵運輸，由賣家負(fù)責(zé)。 如果你找到好的批發(fā)商，他最多愿意幫你托運貨物，到目的地的費用是一樣的。 郵費需由賣家自行支付。
第四，網(wǎng)上批發(fā)商。 在網(wǎng)上批發(fā)的時候，有一些事情是我們必須要注意的，比如商品的質(zhì)量、批發(fā)商的誠信度、價格等等。而且有一點是明確的，我們要以相對的價格買到自己滿意的產(chǎn)品。低價。
購買商品時你必須知道的兩件事
您是否知道，當(dāng)您從制造商處購買時，您收到的價格可能并不是最低的！
第一，很多人認(rèn)為做生意就應(yīng)該觀察市場上賣得好的東西，買入，這是最安全、最有信心的做法。 雖然事實并非如此，但由于這是順應(yīng)運營成熟產(chǎn)品的趨勢，所以風(fēng)險一點也不小，甚至更大。 不管你怎么賣，只有能把產(chǎn)品賣出去，你才能真正賺錢。
一個產(chǎn)品最有信心賺錢的階段是成長期。 大家可以想一想，我們用的日常用品一開始不是很貴嗎？ 到了成熟階段，市場飽和了，價格也出來了，那么收入自然就薄了。 另一方面，經(jīng)驗豐富的店主早已成為總代理，無論你如何努力，也只能與他們分享極少量的收入。
其次，很多人認(rèn)為應(yīng)該直接去廠家進(jìn)貨。 當(dāng)然，出廠價是有規(guī)定的。 只要有代理商，你去廠家就不會拿到最低的價格，因為廠家要保護(hù)代理商的利益。 即使你轉(zhuǎn)向廠家，也是白費力氣。 相當(dāng)于從當(dāng)?shù)卮砟秘洝?廠家不會給你價格優(yōu)惠，反而會招惹他的代理商。
如果該產(chǎn)品當(dāng)?shù)貨]有代理商，工廠往往會根據(jù)您的采購量與您協(xié)商出廠價。 采購量越大，價格自然就越低。 有的大經(jīng)銷商來廠里說：別問我能買多少，你們這里一年能生產(chǎn)多少？ 這些語氣店家敢不重視嗎？ 如果你想做代理，最好是新產(chǎn)品的代理。 大多數(shù)人不知道的事情往往是最好知道的！
其實需要多方面進(jìn)行比較，才能知道哪里的價格低，如何進(jìn)貨利潤更大。 常見的進(jìn)貨渠道：大型商品批發(fā)市場，直接聯(lián)系廠家，直接網(wǎng)上批發(fā)商品（網(wǎng)上批發(fā)要注意防止詐騙，可以去網(wǎng)上找這些比較有指導(dǎo)性的網(wǎng)站，而且應(yīng)該比較小，這樣既可以可以保證貨源，降低被騙的風(fēng)險。
你可以在百度和微軟上搜索，也可以直接找到這些做生意的網(wǎng)站。 雖然找貨源的地方很多，比如阿里巴巴、秦家園、慧聰網(wǎng)等，但都不錯。 這些網(wǎng)站的聲譽更高，更值得信賴。
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