如何優(yōu)化標(biāo)題？ 針對不同的天貓品類，優(yōu)化寶貝標(biāo)題的方式也不同。 學(xué)習(xí)如何優(yōu)化寶寶標(biāo)題就相當(dāng)于手中握著一把利劍。 優(yōu)化標(biāo)題？
有一次，去北京出差，她知道我擅長天貓搜索優(yōu)化，就讓我?guī)退齼?yōu)化標(biāo)題。 當(dāng)時她最暢銷的寶貝是一條藍(lán)色裙子。 她最近10月份就賣了8件，她的標(biāo)題寫滿了30個字：大致就是這樣的“希臘旅行紅男神風(fēng)裙子”。
后來我告訴她，標(biāo)題上的文字的主要思想是想：“其他人搜索哪些詞，他們想買你的襯衫”。 你標(biāo)題寫的是“希臘旅游”，去法國旅游買校服、穿什么衣服的搜索量會很多嗎？ 她回答：“我沒有想太多。這件襯衫的照片是我在法國旅行時拍的一張合影，所以標(biāo)題就這樣寫。”
我說你不能這樣做，你需要數(shù)據(jù)思維來經(jīng)營一個網(wǎng)店，根據(jù)消費者的搜索詞數(shù)據(jù)寫出標(biāo)題，然后我?guī)退徺I了商業(yè)顧問的男裝類別標(biāo)準(zhǔn)版，打開市場行情-行業(yè)熱詞榜，精選男裝類目下7天熱門搜索詞給她看。
非熱搜詞應(yīng)該放在標(biāo)題里嗎？
她漸漸開始搜索熱門詞，發(fā)現(xiàn)此類詞上沒有“希臘”、“旅游”相關(guān)的關(guān)鍵詞。 看到快結(jié)束了，我突然活潑起來，說我明白了：“在以后寫標(biāo)題的時候就不用想了，把相關(guān)的詞寫在標(biāo)題里就可以了。” 更多精彩內(nèi)容請關(guān)注
事實上，在座的不少天貓店主都認(rèn)為她抓住了天貓標(biāo)題優(yōu)化的精髓。 真是這個所謂的搜客專家顏面盡失。
每次我用銷量優(yōu)化寶貝的時候，我都會習(xí)慣性的看“引流詞”和“成交詞”。 》相關(guān)，注意，商業(yè)顧問熱門搜索前500名中，沒有這個詞的數(shù)據(jù)。也就是說，如果賈珍不看交易條款來優(yōu)化標(biāo)題，他肯定會把這個詞去掉。 ，換成數(shù)據(jù)中比較流行的詞，比如2016年的新品。而這樣做的話，我同學(xué)下個月可能連8件外套都賣不出去，為什么會出現(xiàn)這種情況呢？
首先我們來說說第一個問題，男裝行業(yè)搜索詞數(shù)據(jù)的大量缺失。 商業(yè)顧問里能統(tǒng)計的只是子類目搜索中最熱門的前500個關(guān)鍵詞。 看來在其他利基品類，數(shù)據(jù)已經(jīng)足夠了。 關(guān)鍵詞搜索熱度達(dá)到幾百后，搜索熱度就只剩下十幾了，最熱門的關(guān)鍵詞也只有1000個搜索熱度。
然而，在男裝類目下的服飾類目中，如上圖所示，第500個關(guān)鍵詞“旗袍外套夏季改進(jìn)”的搜索熱度雖然超過了7400，但比眾多搜索熱度最高的關(guān)鍵詞還要高。小類別。 也就是說，男裝的大量搜索數(shù)據(jù)被隱藏，更多的寶貝都在500字以上，甚至很多隱藏的數(shù)據(jù)會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他很多大類，所以“希臘”這個詞就在類目中男裝。 非常實用。
商務(wù)顧問中沒有出現(xiàn)“希臘”這個詞。 我們很難確定這個詞的搜索量是否很大，但可以確認(rèn)競爭一定不會很大，因為男裝行業(yè)在數(shù)據(jù)中看不到這個詞。 如果你在標(biāo)題中放置了某個單詞，但你的對手沒有放置它，你將從搜索該單詞中受益； 而如果你放了，你的對手也放了，這個詞的意義就會大打折扣。
所以我當(dāng)時做了一個搜索結(jié)果測試，當(dāng)我們搜索“Greek Dress”時，這個寶貝好像只有8個銷量，但是由于競爭較少，它出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁，然而，由于這款寶貝的主圖和細(xì)節(jié)圖確實是在法國拍攝的，很容易引起用戶的共鳴，點擊后下單。
為了找到500個以外的單詞，并確定個別單詞是否值得使用，賈震目前唯一能想到的數(shù)據(jù)測試方法就是直通車。
我會要求男裝店在推出新品時，抓住一半標(biāo)題中500個數(shù)據(jù)中能聽到的核心詞，比如襯衫、男裝，無論如何都必須出現(xiàn)； 另一半標(biāo)題之后，讓設(shè)計老師寫一下這個產(chǎn)品的面料、設(shè)計特點、款式特點。 一旦這款產(chǎn)品上新，收藏購買表現(xiàn)非常好，我們就會快速將寶貝放入促銷直通車，并根據(jù)產(chǎn)品特性盡可能多的添加文字。 根據(jù)直通車短語的解讀，找到500字以上的高流量單詞。 一旦挖掘出來，將是一片藍(lán)海。
優(yōu)化后的標(biāo)題會降級嗎？
以前很多天貓店主問我，如果我改了標(biāo)題會不會被降級？ 我回答說不是，我可以隨意更改，只要不告訴我更改產(chǎn)品，我就會受到懲罰。 店主表示不信：為什么我根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化了標(biāo)題，流??量銷量卻增加了？
答案就在其中。 很多店主過于相信數(shù)據(jù)，將標(biāo)題優(yōu)化視為物理加法。 他們認(rèn)為在標(biāo)題中放入搜索熱度高或者周轉(zhuǎn)率高的關(guān)鍵詞會讓自己的標(biāo)題變得更好。 并且，需要注意的是，所謂的搜索熱度是指單位時間內(nèi)單個關(guān)鍵詞被搜索的總?cè)藬?shù)。 假設(shè)有1000人搜索一個詞，雖然大多數(shù)人會在第一頁選擇它，但越往下一頁，人就越少。 也就是說，如果你的標(biāo)題有這個詞，并且排在第n頁，最終獲得的搜索者數(shù)量可能就那么幾個。
而如果你選擇像“希臘”這樣的小眾詞，即使總共只有100個搜索者，你能排在第一頁，可能會有50個人聽到你，但最終搜索流量和銷量都會逆轉(zhuǎn)。 勝過大言不慚。
所以，很多剛剛學(xué)會如何優(yōu)化標(biāo)題，或者剛剛受聘運營的店鋪是最可怕的。 他們以前的標(biāo)題可能是按照自己的理解來寫的，不會有太多像“韓版”這樣不精確的字眼，往往能滿足客戶的精準(zhǔn)需求； 而“學(xué)會”讀取數(shù)據(jù)，然后重新優(yōu)化，標(biāo)題立刻就像是新產(chǎn)品《迷失》的雙胞胎父子，他們都一樣，都把自己投入到激烈的紅海中去競爭。
在男裝品類中，由于需求量足夠大，關(guān)鍵詞的搜索量其實并不是很重要，重要的是關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配度。 在寫男裝標(biāo)題時，我也會根據(jù)搜索量使用適用的關(guān)鍵詞作為表格參考，在選擇使用哪些關(guān)鍵詞時，我會進(jìn)行測試。 例如，如果我想知道“大工裝學(xué)院風(fēng)”這個關(guān)鍵詞是否適合我的產(chǎn)品，你只需要搜索這個詞，看看結(jié)果中描述的產(chǎn)品是否與我的相似。如果相似的詞顯示在標(biāo)題中，就正確了。
這就是為什么我指出任何運營技術(shù)都離不開產(chǎn)品。 事實上，寫一個“跟隨數(shù)據(jù)”的標(biāo)題很容易； 而要寫出“市場認(rèn)可”的男裝標(biāo)題，就需要你了解產(chǎn)品。 面料特性、設(shè)計特點、甚至流行趨勢等等。
我現(xiàn)在做的男裝C店，幾乎所有熱銷產(chǎn)品的高流量關(guān)鍵詞都不是從業(yè)務(wù)顧問那里找到的，而是根據(jù)材質(zhì)和特性，用引流詞和直通車逐步測試，比如“銅氨絲連衣裙”、“bf風(fēng)裙子”、“直筒簡約連衣裙”等等。我經(jīng)常看到店主問我：“天貓上哪些行業(yè)競爭相對較小，值得做？”雖然，在我認(rèn)為，最容易找到藍(lán)海的市場不一定是小眾細(xì)分行業(yè)，也可能是男裝等熱門行業(yè)的一小部分，它超越了其他邊遠(yuǎn)行業(yè)，就像你常說的隱藏在城市。
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