產(chǎn)業(yè)機(jī)會
中俄工業(yè)最大的區(qū)別在于企業(yè)服務(wù)于新技術(shù)、新思維帶來巨大的發(fā)展機(jī)遇。
大家可能都知道，現(xiàn)在的B2B趨勢即將到來。 今年以來，投資了很多公司，也誕生了很多獨(dú)角獸公司。 我們簡單回顧一下為什么這個行業(yè)機(jī)會來了。 我剛從英國回來。 事實(shí)上，中國工業(yè)與英國最大的區(qū)別在于商業(yè)服務(wù)。 在2C方面，我們的經(jīng)驗(yàn)是非常直接的。 中國消費(fèi)者非常高興。 在電商上買東西三天就能到； 但在俄羅斯可能需要一周的時間。 而在2B中，我們的星等差異太大了。
現(xiàn)在趨勢來了，主要是B2B能用的新技術(shù)、新思維發(fā)生了一些顛覆性的變化，包括企業(yè)、用戶，你都可以接受這些服務(wù)，都可以用新的模式來提供服務(wù)，這兩個激勵是B2B快速發(fā)展最重要的激勵。
行業(yè)隱患
想象中的風(fēng)來了，很多做夢的豬擠了進(jìn)來
不少投機(jī)取巧的生豬經(jīng)銷商也蜂擁而至
作為投資者，我相對冷靜地看待這個機(jī)會。 機(jī)會似乎來了，但現(xiàn)在可以看到泡沫已經(jīng)出現(xiàn)了。 三種現(xiàn)象： 1、想象中的風(fēng)來了。 很多創(chuàng)業(yè)者又回到了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時代，整天想著風(fēng)什么時候吹，想著做風(fēng)上的豬。 2、大量有夢想的豬擠進(jìn)來。在B2B領(lǐng)域，很多創(chuàng)業(yè)者仍然在用豬的這些創(chuàng)意在直播。 3、很多投機(jī)取巧的生豬經(jīng)銷商也蜂擁而入，很多想要炒作賺快錢的資金也蜂擁而入，造成了這個行業(yè)的一些泡沫。
大量創(chuàng)業(yè)者對B2B企業(yè)特點(diǎn)認(rèn)識不足
你可以看到很多B2B企業(yè)也是在云端，商業(yè)模式還沒有落地，也沒有到位。 這與B2B的特點(diǎn)是相悖的。 有些公司實(shí)際上是用2C來玩2B。 我認(rèn)為這是一個很大的隱患。 大量創(chuàng)業(yè)者對B2B的特點(diǎn)認(rèn)識不足。 B2B是一種非常嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)的服務(wù)，與2C完全不同。
B2B企業(yè)型SAAS型互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)服務(wù)B2B交易
首先，從類型上看，我個人將B2B分為三大塊。 一是基于IT的SAAS服務(wù)； 第二個是互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)服務(wù)，這個在大多數(shù)行業(yè)分析中都被忽視，但我個人認(rèn)為這是一個強(qiáng)勁的發(fā)展； 三是B2B交易。 這三個領(lǐng)域有一個交集，而交集就是互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能都需要這三個藍(lán)籌股的支持。
B2B企業(yè)的特點(diǎn)
1.開發(fā)周期較長 2.對綜合能力要求高：專業(yè)性、有效性
3、與價格相比，客戶更注重產(chǎn)品和服務(wù)的價值
4、2B公司有一定的人際直徑
5、滿意度高，客戶粘性強(qiáng)
6、快速擴(kuò)張難度加大
7、與經(jīng)濟(jì)周期相關(guān)性較大：正相關(guān)、負(fù)相關(guān)
1、2B企業(yè)的開發(fā)周期比較長，這是與2C最大的區(qū)別。 2C可能一年之內(nèi)就能快速發(fā)展，2B則必須經(jīng)過3年、5年，甚至6年、2年、6年的沉淀。
2、綜合能力要求高：專業(yè)性、有效性。 2B公司比2C公司對專業(yè)性的要求更高，提供的服務(wù)也更專業(yè)、有效。
3、與價格相比，顧客更注重產(chǎn)品和服務(wù)的價值。 價格并不是2B服務(wù)最重要的激勵因素，但現(xiàn)在我看到很多2B公司也在用2C的模式燒錢、免費(fèi)大規(guī)模推廣。
4、2B公司有一定的人際直徑。 2B一定要和企業(yè)有深度的溝通，不僅是通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，而且是深度的溝通，所以人際關(guān)系是有直徑的。
5、滿意度高，客戶粘性強(qiáng)。 其實(shí)，如果你前期策劃得好，你的客戶滿意度就高，后期你的用處就多，你的粘度就高。 這與2C有很大不同。 2B客戶疊加，2C可能一夜之間失去你的客戶。
6、快速擴(kuò)張相對困難。 尤其是在聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)出現(xiàn)之前，2B主要依靠大量的人力來擴(kuò)大規(guī)模。
7、與經(jīng)濟(jì)周期的相關(guān)程度較大：正相關(guān)、負(fù)相關(guān)。 正相關(guān)意味著當(dāng)經(jīng)濟(jì)良好時，許多企業(yè)愿意為服務(wù)支付更多費(fèi)用。 逆相關(guān)意味著當(dāng)經(jīng)濟(jì)困難、企業(yè)發(fā)展困難時，企業(yè)也需要專業(yè)服務(wù)來提升自身。 這也是與2C不同的地方。
B2B企業(yè)投資邏輯
在該領(lǐng)域的排名
團(tuán)隊(duì)基因：專業(yè)能力、認(rèn)知能力、忽悠能力、資源整合能力
產(chǎn)品第一
服務(wù)到位
返回客戶成功案例
技術(shù)領(lǐng)先
平臺思維：尋找有效的擴(kuò)展方法
2B和2C的區(qū)別首先點(diǎn)出團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力。 你提供專業(yè)的服務(wù)，你就要比你的客戶站得更高、看得更遠(yuǎn)。 作為投資，要尋找成長性高、有足夠想象空間的公司。 2B公司要想做大，必須有平臺思維。
可以是解決客戶痛點(diǎn)，但最好是找到客戶的G點(diǎn)
想要賣掉你的產(chǎn)品，就必須解決客戶的痛點(diǎn)，最好找到G點(diǎn)。 痛點(diǎn)是你的客戶知道痛點(diǎn)在哪里，找到你對癥下藥，但G點(diǎn)是客戶可能有一個小小的動機(jī)，他自己可能不知道。 你要主動幫他找到，也許會有很高的回報(bào)。 ，可能獲得壟斷優(yōu)勢。
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