有人說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，每個(gè)人都會(huì)有十五分鐘的發(fā)光時(shí)間。 這句話也適用于品牌。 傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代，流水線的集約化生產(chǎn)決定了產(chǎn)品需要統(tǒng)一的特性，打造品牌特性需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有產(chǎn)品特性都碎片化，統(tǒng)一品牌時(shí)代迎來(lái)新的變革——裂變。 每三天，就會(huì)有新的品牌悄然孵化，迎來(lái)它們的輝煌時(shí)刻。
最近，勾引電商接觸到了一家很特別的公司。 成立8年來(lái)，他的公司已成功孵化了30多個(gè)品牌。 為什么他能保持如此激進(jìn)的擴(kuò)張姿態(tài)？
我們盡力找到了上海健品乳業(yè)有限公司的創(chuàng)始人陳賢，采訪后發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)營(yíng)思維完全不同。
創(chuàng)造風(fēng)，而不是等待風(fēng)
首先簡(jiǎn)單介紹一下陳先生的經(jīng)歷。 曾就職于國(guó)際著名公司埃森哲（中國(guó)），常年從事市場(chǎng)監(jiān)管和品牌管理工作，專注于對(duì)公司未來(lái)前景的研判。 也就是說(shuō)，飛豬理論這幾年很流行，雖然他已經(jīng)開(kāi)始研究了。 但不同的是，他的職責(zé)是不斷尋找和創(chuàng)造風(fēng)口，而不是等待風(fēng)口。
2008年創(chuàng)業(yè)，陳賢開(kāi)始思考自己的方向。
當(dāng)時(shí)他之所以有孵化品牌的理念，是受美國(guó)和英國(guó)的影響很大。 日本有很多專門(mén)孵化品牌的公司。 與一些管理咨詢公司只提供一些解決方案不同，這些公司直接下蛋，順便孵化，形成價(jià)值，然后出售。在法國(guó)最有影響力的是美國(guó)的乳制品。 要知道臺(tái)灣的乳制品價(jià)格有時(shí)高得驚人，因?yàn)樗麄儾粌H非常注重乳制品安全
問(wèn)題，更倡導(dǎo)生活美學(xué)。
同時(shí)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)，他也有一個(gè)理念：“藍(lán)海一定是藍(lán)海，創(chuàng)業(yè)就是不斷尋找藍(lán)海?！?/p>
這句話被他當(dāng)作經(jīng)文一樣反復(fù)提及。 在這一理念的引導(dǎo)下，結(jié)合美國(guó)、日本等國(guó)家的情況，他將目光轉(zhuǎn)向了快消品行業(yè)：“休閑乳制品的一個(gè)重要特點(diǎn)就是產(chǎn)品更新速度快，市場(chǎng)反應(yīng)靈敏”。新產(chǎn)品接受度高，復(fù)購(gòu)率高，趨勢(shì)性強(qiáng)，是一個(gè)無(wú)邊界的增量市場(chǎng)，所以我想進(jìn)入。”
是什么讓品牌“專業(yè)養(yǎng)殖”？
進(jìn)軍快消品后，陳現(xiàn)的第一個(gè)品牌是簡(jiǎn)品，目前已成為天貓品類第一。 幾年來(lái)，他創(chuàng)建了30多個(gè)品牌，這樣在短時(shí)間內(nèi)從無(wú)到有提升一個(gè)品牌的根本原因是什么？ 陳賢認(rèn)為有以下幾方面的誘因：
首先是搭上了互聯(lián)網(wǎng)騰飛的便車。 2010年至2015年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)新一輪改革，不僅成就了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本身，也帶動(dòng)了一大批企業(yè)共同成長(zhǎng)。 建平就是一個(gè)典型代表。 截至目前，天貓、京東、唯品會(huì)的線上銷售額幾乎占其銷售額的70%，但聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)的盛行為粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。 可以說(shuō)，如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，簡(jiǎn)拼的未來(lái)將是不可想象的。
二是在設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)上走了一條新路。 我們中國(guó)很多企業(yè)還處于在生產(chǎn)線上打造自主品牌的階段。 很難達(dá)到藝術(shù)和美的程度。 但簡(jiǎn)品不同。 簡(jiǎn)品只關(guān)注消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的各種需求，包括包裝、外觀設(shè)計(jì)等，獲得這些數(shù)據(jù)后，就會(huì)找到相應(yīng)的制造商。
典型案例，加拿大。 拋開(kāi)國(guó)家黑幫的仇恨不談，臺(tái)灣的設(shè)計(jì)藝術(shù)是非常值得人們尊重和喜愛(ài)的。 他們將藝術(shù)注入每個(gè)角落。 臺(tái)灣刀劍的血脈，櫻花凋謝的美麗，簡(jiǎn)約舒適的生活產(chǎn)品理念，說(shuō)到藝術(shù)和美，我們應(yīng)該是祖先，但我們的產(chǎn)品也應(yīng)該進(jìn)化。
三是探索一套打造品牌的流水線體系。 陳賢表示，他們有一套流水線來(lái)構(gòu)建品牌體系，保證品牌的快速發(fā)展。
第一步是獲取數(shù)據(jù)。 我們會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上收集大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是用來(lái)開(kāi)發(fā)的，而不是用來(lái)銷售的。 包括你最關(guān)心的一個(gè)產(chǎn)品，需求的痛點(diǎn)是什么，這個(gè)流行趨勢(shì)是暫時(shí)的、可持續(xù)的、剛性的還是彈性的。
那么第二步就是鎖定市場(chǎng)目標(biāo)，快速找出同類產(chǎn)品的弱點(diǎn)，立即篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈進(jìn)行建設(shè)和優(yōu)化。
第三步是快速推廣。 簡(jiǎn)品與魅族有著相同的粉絲群體。 雖然規(guī)模大小不一，但通過(guò)多年的互動(dòng)，已經(jīng)產(chǎn)生了一大批穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶，數(shù)量接近300萬(wàn)。 因此，每一款產(chǎn)品的推出都能快速進(jìn)入市場(chǎng)并產(chǎn)生新品，粉絲們功不可沒(méi)。
最后就是設(shè)計(jì)和包裝的優(yōu)化，這也是健品的優(yōu)勢(shì)，讓乳制品變得有生命，他把這個(gè)理念融入到所有品牌中。
別人賣(mài)產(chǎn)品，他們也賣(mài)品牌
盡管簡(jiǎn)品賣(mài)的是產(chǎn)品，但作為品牌孵化公司，賣(mài)品牌才是核心業(yè)務(wù)。
企業(yè)為什么需要品牌？ 品牌價(jià)值有很多內(nèi)涵，其中最重要的是產(chǎn)品的器物價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值、品牌的精神價(jià)值。 品牌的力量是無(wú)窮的。 比如，很多跨國(guó)公司不僅帶來(lái)品牌，而且?guī)缀跏裁炊紱](méi)有。 我們都知道中國(guó)開(kāi)的福特和美國(guó)開(kāi)的福特不一樣，我們還是有很多人趨之若鶩。 。
制造只是商品價(jià)值的一部分。 隨著技術(shù)的創(chuàng)新，制造成本只會(huì)越來(lái)越低，正是這些無(wú)法量化的品牌價(jià)值穩(wěn)定了產(chǎn)品價(jià)格。
然而，制造企業(yè)要靠自己打造品牌是非常困難的，基本上只能聽(tīng)天由命。 由于傳統(tǒng)制造企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)和對(duì)市場(chǎng)的了解，消費(fèi)者的喜好太少、太弱，中國(guó)乳制品的形象卻早已跌入低谷。 沒(méi)有大量穩(wěn)定的粉絲，新品牌很難立足。 中國(guó)有很多企業(yè)生產(chǎn)能力很強(qiáng)，但沒(méi)有自己的品牌，在市場(chǎng)上燒幾百萬(wàn)美元是行不通的。
但簡(jiǎn)品放棄建鞋廠，走進(jìn)顧客，注重設(shè)計(jì)，用品牌人來(lái)談?wù)摦a(chǎn)品，將產(chǎn)品從化學(xué)層面推進(jìn)到精神層面，獲得顧客情感上的認(rèn)可。
陳賢說(shuō)：“我只同意一個(gè)道理，產(chǎn)品的價(jià)格就是你值得的價(jià)格。我們的定位是新興中產(chǎn)階級(jí)，所以我們會(huì)把價(jià)格向那些人傾斜，而且永遠(yuǎn)只會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)?！?“有點(diǎn)超出他們的接受程度。我們?cè)缫堰^(guò)了填飽肚子的階段，現(xiàn)在追求的是生活質(zhì)量?！?/p>
因此，中國(guó)手機(jī)廠商以高價(jià)標(biāo)榜自己的高端配置并不是什么值得驕傲的事情。 雷軍為何不想辦法把頂級(jí)配置高價(jià)賣(mài)出？ 原因只有一個(gè)，因?yàn)楫a(chǎn)品本身就值這個(gè)價(jià)。
做生意就是為了利潤(rùn)最大化。 我想如果大眾的收入水平允許的話，蘋(píng)果會(huì)毫不猶豫地將價(jià)格定在1萬(wàn)。
所以，當(dāng)路易威登的CEO指著他的旗艦產(chǎn)品，自豪地說(shuō)我們已經(jīng)把價(jià)格降到了鴻星爾克的水平時(shí)，并不是他成功了，而是他失敗了。
我們很多國(guó)產(chǎn)品牌的附加值幾乎為零。 如果有的話，愛(ài)國(guó)主義也算之一。 看來(lái)，依靠不合理的“道德”力量來(lái)讓人們訂購(gòu)產(chǎn)品是沒(méi)有意義的。 否則的話，朝鮮產(chǎn)品就會(huì)轟動(dòng)世界。 向上。 而反過(guò)來(lái)說(shuō)，這些商家又用什么樣的結(jié)局來(lái)回報(bào)消費(fèi)者的愛(ài)國(guó)之心。 三鹿羊奶？ 難道是天價(jià)新房上市？ 消費(fèi)者已經(jīng)厭倦了保護(hù)國(guó)家、為國(guó)家買(mǎi)房。
如何銷售品牌？
簡(jiǎn)品一個(gè)品牌的保證金是100到200萬(wàn)。 定金繳納后，三到七年內(nèi)，將根據(jù)品牌形成的銷售額計(jì)算第三方PE市值。 例如，如果年收入是200萬(wàn)，那么品牌價(jià)值大約是1000萬(wàn)的五倍，如果是1000萬(wàn)，大約是5000萬(wàn)。
如何判斷一個(gè)品牌能否暢銷？ 條件很簡(jiǎn)單，就是利潤(rùn)。 如果這個(gè)品牌的產(chǎn)品營(yíng)收連續(xù)五年上漲，你基本上可以選擇賣(mài)掉它，并且全部賣(mài)掉，包括供應(yīng)鏈、銷售網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)專利等。
簡(jiǎn)品目前已經(jīng)成功銷售了三個(gè)品牌，未來(lái)還會(huì)有更多的品牌通過(guò)這些方式出現(xiàn)在市場(chǎng)上。 互聯(lián)網(wǎng)極大地促進(jìn)了各地的生產(chǎn)和發(fā)展。 品牌作為虛擬價(jià)值越來(lái)越獨(dú)立，未來(lái)品牌的價(jià)值會(huì)越來(lái)越大，也許這會(huì)成為一種浪潮。
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