花店經(jīng)營(yíng)技巧，跨界合作不花一分錢全國(guó)開連鎖店的秘密
親愛的朋友們大家好我是王順杰老師，今天給大家分享新一期的營(yíng)銷知識(shí)落地方案。
很多人創(chuàng)業(yè)想到的就是開店，自己干，想法是沒錯(cuò)，但是很多人忽略了這種重資產(chǎn)所帶來(lái)的后果，重資產(chǎn)除了投入大以外，也意味著風(fēng)險(xiǎn)高。
這種重資產(chǎn)的模式，在十幾年前是一筆財(cái)富，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，誰(shuí)擁有誰(shuí)就賺錢。但是，現(xiàn)在如果你還是重資產(chǎn)的模式，那么他將會(huì)成為你發(fā)展的一個(gè)障礙，如果你的項(xiàng)目一帆豐順不說，但是一旦遇到問題，倒閉有可能就是頃刻間的事情。
那么現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，我建議大家要往輕資產(chǎn)的模式去干，因?yàn)檩p資產(chǎn)，不僅風(fēng)險(xiǎn)小，而且發(fā)展速度非常快。
只要你有一個(gè)好的商業(yè)模式，一個(gè)星期你可以開上幾十甚至幾百家的店鋪。但是如果你按照傳統(tǒng)的模式去干，不說開幾百家，你開個(gè)幾十家可能都要幾年甚至十幾年。而且風(fēng)險(xiǎn)非常大。
那么現(xiàn)在，真正的商業(yè)高手，他不會(huì)選擇自己開店去干，而是想辦法整合資源，用輕資產(chǎn)的模式去運(yùn)作項(xiàng)目。
輕資產(chǎn)講究的是用別人的資源賺自己的錢。
近發(fā)現(xiàn)一家很有意思的花店，他使用的手法就是輕資產(chǎn)的模式，今天通過這個(gè)花店的案例讓大家知道高手是如何把重資產(chǎn)的模式變成輕資產(chǎn)去運(yùn)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目。
有一家做鮮花的公司，說白了就是賣花的，可能很多人不知道，鮮花這個(gè)市場(chǎng)一年有2000個(gè)億左右，所以這個(gè)市場(chǎng)需求是非常大的。
一般來(lái)說，普通的人干的話第一想到的就是開店，我一個(gè)城市開幾個(gè)連鎖店，然后壟斷整個(gè)城市，這種想法的就是典型的傳統(tǒng)重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)手段。
那么這家公司走的是中高端的路線，有100左右的也有幾百塊的。采用的是線上與線下相結(jié)合的模式。線上預(yù)定，線下體驗(yàn)。
線上的主要是微信公眾號(hào)和APP，通過線上引流到公眾號(hào)上面，聚集用戶，培育用戶，然后線上下單，線下取貨。
重要的是，他們線下并沒有開設(shè)一家實(shí)體店，而是采用店中店的模式，用資源整合的模式去干，把花店開在咖啡店和書店里面，而且每個(gè)合作的咖啡店或者書店都配備有專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)和花藝師。
大家想一下，哪天你到一個(gè)咖啡店喝咖啡或者到一個(gè)書店看書，里面擺著各種鮮花，而且飄著鮮花的味道。是不是感覺很爽。
所以他們就是通過和咖啡店或者書店合作，直接省去花店和各種費(fèi)用的運(yùn)營(yíng)成本，重要的是他們這種模式非常容易在全國(guó)復(fù)制，根本不用自己開店，直接和咖啡店談合作就好了。
因?yàn)閯e人已經(jīng)把店開好了，你只需要跟他們簽個(gè)協(xié)議就完成了。而且你還可以共享他們的用戶會(huì)員，因?yàn)樗麄儊?lái)到咖啡店就相當(dāng)于來(lái)到你的店，而且這種用戶相對(duì)來(lái)說都是比較精準(zhǔn)的，這個(gè)也是為什么選擇咖啡店和書店合作的原因。
咖啡店為什么愿意呢?因?yàn)榭梢詭椭岣吣愕牡赇伒男蜗蠛臀脩袅糇∮脩舭。瑢?duì)吧，如果還給你一定的租金或者提成，你是不是也愿意啊是吧。因?yàn)檫@些對(duì)你提升業(yè)績(jī)很有好處啊。
而且普通的實(shí)體店賣花都是賣一束得一束的錢，但是他們除了零售以外還可以按月訂購(gòu)，每周給你換一次。就是說一次性把一個(gè)月的花錢都給收回來(lái)了。
他們還搞了一個(gè)花藝課堂，教你怎么養(yǎng)花，插花等等，這樣更加的黏住用戶。所以他們通過線上與線下的結(jié)合，采用輕資產(chǎn)的模式去顛覆傳統(tǒng)的花店形式。
同樣有一個(gè)國(guó)際品牌的化妝品，也是采用這種店中店的模式去運(yùn)作，大家可能接觸多的模式應(yīng)該是，把化妝品和化妝品店或者美容院合作，但是他們直接招募合作伙伴，然后讓合作伙伴跟服裝店、童裝店、咖啡店、理發(fā)店、美容院，小型超市，美甲店，足療店，化妝品店等等合作，把他們的產(chǎn)品直接放到這些店鋪當(dāng)中。
比如服裝店來(lái)說，只需要在架子上面放一塊玻璃就解決了，有的只需要一個(gè)簡(jiǎn)單的貨架，但是對(duì)于店面來(lái)說，并沒有在增加他們的成本。但是如何她們把化妝品和店里的項(xiàng)目直接結(jié)合進(jìn)行營(yíng)銷，可以增加成交率。而且賣出了還獲得額外的利潤(rùn)。因?yàn)檫@個(gè)化妝品的利潤(rùn)非常高。
而且還可以獲得總部給你的廣告費(fèi)，為什么呢?因?yàn)榘旬a(chǎn)品放在你的店鋪里面就相當(dāng)于做了廣告。
這樣他們就省去了房租，員工，廣告費(fèi)，管理運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用，而且還解決了用戶的問題，因?yàn)槊總€(gè)合作的店鋪就會(huì)有一定的會(huì)員或者老用戶。你只需要把他們轉(zhuǎn)化一下，就可以獲得收入。
那么這些店鋪為什么愿意幫他們賣呢?比方說對(duì)于一個(gè)服裝店來(lái)說，有了一定的用戶，如果能把化妝品賣給她的用戶，可以獲得收入。重要的是利潤(rùn)高啊，而且還是一個(gè)國(guó)外的老品牌，還有廣告費(fèi)補(bǔ)貼。對(duì)于合作伙伴來(lái)說，你談的合作越多，收入就越多。
所以這種店中店的模式，其實(shí)只要你設(shè)計(jì)好細(xì)節(jié)模式，我利用你的資源，你的客戶，你利用我的產(chǎn)品，在不增加成本的情況下增加收入。
這種店中店的模式，只要你把游戲規(guī)則設(shè)計(jì)好，是非常具有殺傷力的，因?yàn)槟憧梢钥焖俚脑谝粋€(gè)地方一個(gè)城市擴(kuò)張，可能就是一個(gè)星期你就干了幾十幾百個(gè)銷售點(diǎn)。而且?guī)缀醪辉黾尤魏蔚某杀尽Ｒ驗(yàn)槟銢]有開店鋪的所需要的成本。
而他們不增加成本的情況下卻獲得更高的收益。但是這個(gè)產(chǎn)品非常關(guān)鍵，而且利潤(rùn)一定要控制好。
所以在現(xiàn)在各種運(yùn)營(yíng)成本很高的情況下，高手更多考慮的是通過資源整合的模式去運(yùn)作項(xiàng)目。
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