說到戰(zhàn)略層面，很多小賣家可能會覺得這與他們無關(guān)。 店里客流量不多，不用講攻略！ ！ 為什么小賣家做淘寶越來越難？ 難度不是淘寶，而是整體環(huán)境不好。 我非常同意馬云說的一句話：“你們今天做生意不容易，好在大家做生意都不容易，而且會越來越難?！?作為企業(yè)家，要做好持久戰(zhàn)的準備，所以從這個角度來說，必須制定“運營策略”。
另外，很多淘寶小賣家都感到困惑或者聽說過一些方法和技巧。 也許你學(xué)到的方法和技巧根本不適合你。 最血腥的案例是，很多頂級賣家的年營業(yè)額達到千萬甚至千萬元以上。 一個億，全部無利可圖，庫存不堪重負。 他們出來分享的經(jīng)驗，其實都是教你如何在不賺錢的情況下做大的經(jīng)驗。 這些經(jīng)歷的價值和意義是什么？
做淘寶就是創(chuàng)業(yè)。 既然創(chuàng)業(yè)都是為了比打工賺更多的錢，那么簡單的道理就是，如果你做了3-5個月，仍然賺不到5K-1W，那么一定是策略出了問題。 。 3-5個月的時間，只要我努力學(xué)習(xí)，掌握一些基本的淘寶操作技巧和方法，而我還沒有賺到足夠的生活費，我一定是走錯了方向。 這就是制定“運營策略”的核心原因。
那么如何制定讓你默默致富的淘寶運營策略呢？
記得上次看到常蘇老師的一篇文章，提到了一元論和二元論的問題。 非常引起共鳴。 一條街上，頂多一家同型號的街邊店會受歡迎，一家能賺錢，其他的都勉強生存。 這是一條規(guī)則。 淘寶也是如此。 在同一個細分市場中，只有一家店是想賺錢的。 一家店只能說是賺錢，其他店只能勉強維持生存。 請記住，這個盈利的商店可能不是TOP1商店。 不要忽視這一點。 這是淘寶的特點決定的。 如果你想成為這個賺大錢的店鋪，你必須了解你的生存環(huán)境，這就是淘寶的賺錢模式。
舉個簡單的例子：
相信很多人都看過選秀節(jié)目，比如：中國好聲音。 你看到的第一名、第二名、第三名……都是通過投票選出的。 如果你再仔細一點，你就會看到臺下那群親朋好友。 親朋好友的群體真的是親友嗎？ 答案肯定是否定的。 那么這些人是誰呢？ 是觀眾，是買票的觀眾。 這些觀眾真的掏錢了嗎？ 不。 假設(shè)我是李**的一群親戚朋友。 我的普通票其實是李**免費給的。 就連爆米花、熒光棒、雪碧、衣服、小旗子，都是李**出錢的。 李**的背后是一家經(jīng)濟公司。 那么問題就變得簡單了。 事實上，李**的經(jīng)濟公司支付了李**家人和朋友群體的所有消費。 誰的親友群體越多，誰獲勝的機會就越大。 SO……淘寶的賽馬機制也是如此。 你看到的TOP店鋪都是淘寶的KA商家。 什么是KA商家？ 他們是淘寶的大客戶。 每年的合同都有固定金額的廣告費，并提前制定廣告計劃。 對于小賣家來說，你看到的就是年底的TOP1、TOP2、TOP3……的排名。 事實上，排名在年初就已經(jīng)確定。 他們只是等待這件事在年底發(fā)生。 一般來說，沒有太大的變化。 。 事實上，大品類和小品類TOP20內(nèi)大家的運營實力都差不多。 誰是TOP1、TOP2、TOP3……格局已定。 說到這里，你可能會非?；倚?。 你本來意氣風發(fā)，有動力去創(chuàng)造一個震驚世界、讓淘寶人落淚的奇跡。 但被大圣這樣分析之后，你的信心就徹底消失了。 原來，幕后操作那么多，陷阱那么多。 你又錯了。 這不是騙局，也不是??暗箱操作。 這就是淘寶的盈利模式。 你以為馬達加斯加靠你1000元的押金和每天50元的直通車票價賺錢嗎？ 這都是廢話。 胖子是個KA商人。 人們辛苦了才開了淘寶。 作為一種商業(yè)模式，賺錢是必須的。 不賺錢就是不道德的。 如果不賺錢，如何讓平臺體驗更好、生態(tài)更完整？ ？ 所以如果你從這個角度去安慰自己，心理上就會舒服很多。
不過，大圣老師今天可不是來唱壞歌的。 以上內(nèi)容只是為了讓您清楚地了解淘寶。 當你清楚了淘寶的同時，你也必須清楚自己的路線。 你可以聽聽那些暢銷書的經(jīng)驗分享，但不要跟隨。 如果這樣做的話，你會死得很慘。 那么你想要學(xué)習(xí)什么樣的知識，想要制定什么樣的運營策略呢？
我們以才藝表演為例：
李**贏得了選秀節(jié)目，她賺錢了嗎？ 不。 也許你會說，隨著人的名氣越來越大，他們的廣告收入就夠了，可以繼續(xù)賺取廣告費。 你又瞎了。 成名后賺到的第一波廣告費就可以抵得上選秀時的開支了。 已經(jīng)很好了。 你說以后會有源源不斷的賺廣告費的機會。 前提是你自身的力量能夠持續(xù)很長時間。 另一方面，如果自己的實力持久，能夠撐起一個世界，那么選秀不一定要排在第一，只要拿到一張頂級門票，就隱藏了一部分實力，然后通過后續(xù)逐漸爆出來，這樣粉絲就不會對你抱有太高的期望。 每一次爆炸都會成為亮點，你也會變得越來越受歡迎。 這就是你默默致富的方法。 你也可以在選秀中投入資金來尋找親戚和朋友群體，但不要投票太多。 你依賴于非親戚和朋友的投票，以及場外的人氣投票。 雖然打了折扣，但足以證明你真正有能力。 最好每個人都為你感到難過并保持懸念。 SO...淘寶的運營策略是一樣的。 不要想著去搶TOP排名。 只要你的轉(zhuǎn)化率高、回訪率高，你就是一個有實力的商家。 花99%的精力研究內(nèi)功，研究如何提高轉(zhuǎn)化，提高回訪和復(fù)購。 大勝老師能幫助你的不是讓金子被埋，而是告訴你如何拿到入場券，以及站在哪里最穩(wěn)、最好的位置！ ！
我們以才藝表演為例：
李**在進入決賽之前，經(jīng)歷了海選、小組賽、預(yù)選賽，最終獲得了決賽資格。 在獲得預(yù)算賽資格之前，除非你表現(xiàn)非常出色，可以提前被經(jīng)濟公司簽約（即與KA商家簽約），否則一般不會有機會在海選和小組賽中被簽約。 這個時候就得靠自己的管理了。 首先，賽區(qū)的選擇是明智的。 比如說，海選的時候你在上海賽區(qū)，參加上海小組賽，那你就傻了。 有這么多專家。 你可能還沒來得及練習(xí)就已經(jīng)推翻了游戲。 怎么說呢，我去新疆賽區(qū)了，一下子就跳出來了。 你還是傻啊。 像新疆這樣的地方能獲得多少名額參加預(yù)算競賽？ 不同賽區(qū)的參賽名額數(shù)量不同。 比如上海賽區(qū)有15個名額，新疆賽區(qū)可能只有3個名額，江蘇賽區(qū)有6個，浙江賽區(qū)有8個，安徽賽區(qū)和門店級別的道理是一樣的。 ，淘寶將每個品類分為7個級別。 每個級別都是一個比賽區(qū)域。 每個賽區(qū)給予的店鋪支援名額數(shù)量不同。 你必須學(xué)會??選擇級別。 并不是等級越高越好。 級別越低越好，您將獲得正確的投入產(chǎn)出比。 你可以開一家日營業(yè)額10萬元的店，但你只能賺2萬元。 同樣的精力，你可以開3家日營業(yè)額3萬元的店鋪，每家可以賺1萬元，也就是3萬元。 你可以過上非常舒適的生活。 看得懂的人就應(yīng)該知道如何選擇。 大店風險高，小店風險低，大店風險更低。 你懂的，我不會說得太清楚。
很多人愿意寫非常清晰的文章。 看來只有明白了才有用。 今天我給大家?guī)硪黄煌奈恼隆?默默發(fā)財?shù)穆肪€我已經(jīng)說過了。 你需要根據(jù)你的實際情況來選擇。 想一想。 如果實在看不懂，可以單獨來找我。 如果有機會，我們可以交流一下。 這就是今天的全部內(nèi)容！ 有機會再戰(zhàn)！ ！ ！
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