1、說白了，直播依然是內(nèi)容營銷的路子。 強(qiáng)制營銷行不通，還不如加上直播這樣更新鮮、更有趣的營銷方式。 關(guān)鍵是依靠內(nèi)容（生活方式推薦、人格魅力吸引、社群價(jià)值捆綁、激素誘導(dǎo)）引爆傳播、刺激消費(fèi)。 但存在兩個(gè)問題：第一，直播對(duì)沖動(dòng)消費(fèi)有明顯作用，但其他就見仁見智了。 其次，直播對(duì)內(nèi)容制作能力要求較高。 大多數(shù)賣家顯然不具備生產(chǎn)高質(zhì)量內(nèi)容的能力。 幾分鐘之內(nèi)制作出熱門直播，非常考驗(yàn)想象力。
2、不要想著通過直播來吸引大家。 你要明白，你直播的首要目的是取悅老顧客，提高復(fù)購率。 如果能吸引新客戶，那將是一個(gè)意想不到的驚喜。
3、直播內(nèi)容的設(shè)計(jì)必須有兩個(gè)錨點(diǎn)：一是直播的個(gè)人特色，少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)誠意。 真誠的內(nèi)容可能不會(huì)成為熱門，但成為流星也不容易。 看看那些每天玩快閃電影的網(wǎng)紅就知道了（過一段時(shí)間就會(huì)有人昏過去）。 你直播的目的是為了賣貨，而不是為了成為明星。 不犯錯(cuò)誤。 二是專賣店的獨(dú)特優(yōu)勢。 無論出售什么，都會(huì)播出。 別跑題了。 你賣的是家居用品，但主播卻對(duì)家居一無所知。 你賣老干媽，卻天天跳舞。 就算直播很火，流量很大那又怎樣？ 交易可以現(xiàn)在完成還是稍后完成？ 我氣炸了。 交通陷阱還不夠嗎？ 流量不重要，交易才重要。
4、不要太功利。 一上來就急著賣貨。 先把粉絲拋在一邊，然后我們才能談?wù)撈渌虑椤?不要太天真，把自己當(dāng)成一個(gè)媒體，專注于做出好的內(nèi)容。 內(nèi)容是用來賣東西的，不要忘記這一點(diǎn)。
5. 你們直播什么？ 您的觀眾是常客，您的目標(biāo)是達(dá)成交易。 直播需要垂直化、競爭性、觀眾定制化、內(nèi)容互動(dòng)。 追逐熱點(diǎn)固然令人興奮，但毫無用處。
6、直播需要投入多少精力？ 不要抱著“別人有什么，我也想要什么”的心態(tài)而急于求成。 每一種營銷形式都是一次交易機(jī)會(huì)，應(yīng)該珍惜。 要么不做，要么做好。 仔細(xì)衡量一下自己的實(shí)力。 如果你能做到，那就去做吧。 如果你做不到，那也沒什么大不了的。
7. 直播并不容易。 直播并不像網(wǎng)上說的那么有網(wǎng)絡(luò)、有手機(jī)那么簡單。 里面還是有不少曲折的。 如何介紹產(chǎn)品？ 如何與粉絲互動(dòng)？ 如何激發(fā)粉絲的參與熱情？ 如何促進(jìn)交易？ 如何以直播為入口打造社區(qū)？ 這些都是知識(shí)。 在某種程度上，直播是視頻的一種變體。 國內(nèi)視頻網(wǎng)站優(yōu)酷在這方面有很強(qiáng)的發(fā)言權(quán)。 在本月的皇冠派對(duì)上，我們將邀請(qǐng)優(yōu)酷副總裁與您詳細(xì)談?wù)撘曨l和直播。
8、主播的選擇是一項(xiàng)技術(shù)活。 首選是當(dāng)?shù)曛鳎珪r(shí)間和天賦是大問題； 第二個(gè)選擇是簽約專業(yè)直播，但成本和穩(wěn)定性是大問題。 這些之間的選擇需要商家自己考慮。
9. 是否應(yīng)該邀請(qǐng)明星來直播？ 明星做直播并不是常態(tài)，對(duì)于業(yè)務(wù)本身的運(yùn)營也起不了什么決定性的作用。 可以作為增加宣傳的噱頭，但明星吸引來的粉絲都是休閑粉絲。 他們只關(guān)注明星本身，不關(guān)心商業(yè)，所以不抱太大希望。
10.多渠道投放。 直播平臺(tái)那么多，再加幾個(gè)也就多部手機(jī)的事了。 撒網(wǎng)捕魚，也許會(huì)有驚喜！
11.有一些感受。 直播最終將由電商公司進(jìn)行分發(fā)。 試圖靠賣萌來做直播，只是癡人說夢(mèng)。 只有獨(dú)特的內(nèi)容才是最有辨識(shí)度、最吸引粉絲的。 外表和才華太常見，知識(shí)和產(chǎn)品太容易模仿。 唯有感情，才是最能筑起隔閡的神器。 賣衣服不是賣纖維，而是對(duì)美的追求。 感情是最不值錢的，但感情卻是最值錢的。
12.你的舞臺(tái)不僅僅是現(xiàn)場直播。 時(shí)刻牢記粉絲粘性的培養(yǎng)，做好興趣引導(dǎo)、社區(qū)價(jià)值觀塑造、社會(huì)參與等工作，讓粉絲成為你的粉絲，而不是平臺(tái)的粉絲。
13、不要越界，不管是淘寶的還是網(wǎng)信辦的，這個(gè)不用我多說。
14、如何做好淘寶直播？ 如何將店鋪與直播結(jié)合起來。 7月28日的皇冠例會(huì)上，我會(huì)邀請(qǐng)阿里巴巴的專家詳細(xì)談?wù)勚辈ァ⒎劢z、網(wǎng)紅的情況。
15、直播是一項(xiàng)長期活動(dòng)。 指望一步就能成功是愚蠢的。 做一次性生意是非常虧本的。 依靠直播培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，打造以產(chǎn)品為核心的社區(qū)，以社區(qū)為中心反向升級(jí)產(chǎn)品，吸引新粉絲，擴(kuò)大影響力才是長久之道。
如何通過玩淘寶直播賺錢。 以上就是給玩淘寶直播的朋友的15條意見。 希望能給大家?guī)韱l(fā)和幫助。
186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明本文來自：www.lutong-group.com
.png){kind=small}