店里今年3月就開始規(guī)劃產(chǎn)品，4月開店、拍照、設(shè)計(jì)，一共設(shè)計(jì)了十幾個(gè)款式。 5月份開始推廣，月銷量15萬，月毛利5萬。 是一個(gè)小淘寶店，轉(zhuǎn)化率在3%到4%。 前期會比較高，在日均線附近。 大多數(shù)人看到這里，一定會想到，這個(gè)喜歡吹牛的人又來上頭條了。
我平時(shí)不喜歡寫作，也不喜歡吹牛。 我只是想告訴像我這樣從無到有一直堅(jiān)持的人，只要堅(jiān)持，也許就能迎來自己的明天。
話不多說，世界上沒有捷徑。 要么你有經(jīng)驗(yàn)，有毅力，要么你就是富二代。 我更喜歡看：《超級演說家》。 其實(shí)第二季的冠軍是一個(gè)叫劉媛媛的小女孩。 她是一個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)，走出社會的小女孩。 和我們80后相比，她個(gè)子要小一些。 我個(gè)人發(fā)現(xiàn)她最后幾次最后的演講非常鼓舞人心。
以前書里有很多對男孩子的陽剛勵(lì)志的話語。 讀完它們后，我頗受啟發(fā)。 當(dāng)你最絕望無助的時(shí)候，無論你有多累，請告訴自己：堅(jiān)持住，堅(jiān)持住。 也許，你下次的堅(jiān)持，就是你的成功。
說實(shí)話，走到今天這一步并不容易。 目前該店已穩(wěn)定運(yùn)行3個(gè)月。 任正非正在崛起。 如果他能夠突破到更高的層次，他會繼續(xù)來這里和大家分享。
今天帖子發(fā)出來了，我覺得還是有必要說一下。 我不敢說我??的東西是干東西，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)是我進(jìn)入淘寶天貓行業(yè)的第六個(gè)年頭了。 我2011年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，最早的經(jīng)歷是天貓運(yùn)營。 我出生在中國，2013年開始自己創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)的資金只有2000元。 一步一步走到今天，確實(shí)很不容易。 離開公司自主創(chuàng)業(yè)后，我一共跌倒了3次。 我開過阿里巴巴店、小淘寶店、速賣通，甚至夢想成為京東或天貓店。 這些都是我過去的云彩，早已遠(yuǎn)去。 我為什么這么說呢？ 因?yàn)樵谖易顭o助的時(shí)候沒有人幫助我。 說實(shí)話，是阿里在最關(guān)鍵的時(shí)刻給了我一根救命稻草。 當(dāng)時(shí)我最缺錢、最需要錢的時(shí)候，我就向阿里貸款了。 雖然阿里可能有一些缺陷，但他確實(shí)幫助了我很多。 這是事實(shí)。
好了，廢話就到此為止。 覺得廢話的朋友可以跳過下面的內(nèi)容。 覺得有用的可以耐心閱讀：
我覺得產(chǎn)品定位很重要； 所以第一步就是做好產(chǎn)品定位。 當(dāng)然，如果你從事自己熟悉的行業(yè)和品類，就更容易成功。 比如你以前是做服裝的，在貨源上有優(yōu)勢，那么你就可以從事服裝。 那么具體的定位是什么呢？
我認(rèn)為是以下幾點(diǎn)：一、價(jià)格定位； b、圖像定位，c、供給定位。
怎么解決呢？
A。 價(jià)格定位意味著你還必須在價(jià)格上有優(yōu)勢，最好是壓倒性的優(yōu)勢。 不過，也不適合你虧本去做。 起初我以為我必須茫然地去做才能讓它發(fā)揮作用，我就這么做了，但沒有成功。 也許別人成功了，但我沒有。 但我仍然認(rèn)為這非常重要。 因此，價(jià)格定位就是設(shè)定合理的價(jià)格區(qū)間。 如果同類型的款式售價(jià)80元，你可以賣40元或50元。 你必須展現(xiàn)出你明顯的優(yōu)勢。 當(dāng)然，很多人會問，怎么會有這么好的事情呢？ 大家都賣80塊錢，我卻賣40塊錢，不虧本。 這怎么可能？ 對此，相信細(xì)心的朋友會發(fā)現(xiàn)，這是可以做到的。 你做不到，因?yàn)槟悴粔蚣?xì)心，沒有找到這個(gè)價(jià)格的貨源。
b. 形象定位，我個(gè)人認(rèn)為是視覺定位，就是你想以什么樣的形式來呈現(xiàn)你的形象。 現(xiàn)在有很多攝影公司。 種類繁多，而且費(fèi)用高低不等，層出不窮。 他們都很多。 我也認(rèn)識很多這樣的資源和朋友，但用處不大。 這兩年我在攝影和設(shè)計(jì)上花了幾萬元。 最后什么也沒賣出去，一個(gè)月一共賺了幾千塊錢。 所以，視覺定位并不是說你要善于拍照、善于設(shè)計(jì)，而是說你要有自己的風(fēng)格，也就是有自己的標(biāo)簽，這樣人們才能輕易記住你。 用大師的話來說，就是要原創(chuàng)。 那么很多人會問，原創(chuàng)哪有那么容易呢？ 關(guān)于這一點(diǎn)，我覺得是你自己敢不敢嘗試的問題； 嗯，我嘗試了一下，所以我成功了！
C。 供給定位，我認(rèn)為是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。 前兩個(gè)方面我們做得再好，如果這部分做得不好，肯定是不行的，而且很長時(shí)間都做不起來。 我想我之所以能很好的控制自己的貨源，是基于我前一年的積累和基礎(chǔ)。 我知道去哪里拿貨，我也拿了。 它非常穩(wěn)定。 我清楚地知道什么價(jià)格和等級。 這樣我們就可以完成它。 那么對于新手來說，是不是就意味著沒有機(jī)會呢？ 我想絕對不是這樣的。 我的一個(gè)表弟從2014年開始每天上傳新品，每天都去市場拿貨。 一兩個(gè)月后，他還是能拿到合適的貨源，而且穩(wěn)定，銷量還是很好的。 需要注意的是，并不是說拿到貨就夠了，而是說你拿到的貨各方面都非常劃算，不然會有很多差評。 基本上以上幾點(diǎn)就是定位的第一部分。
2、我認(rèn)為最重要的就是后臺店的運(yùn)營和維護(hù)。
什么是運(yùn)營？ 我對操作的理解很簡單。 這意味著找到大銷售或小銷售的方法。 這就是操作。 現(xiàn)在已經(jīng)不存在所謂的七日螺旋菜譜了，也不要相信任何虛擬菜譜軟件。 這是沒有用的。 那么我該如何理解這一點(diǎn)呢？ 我的方法很簡單。 我覺得把直銷結(jié)合起來，再加上一些合理的下單，達(dá)到基本的銷量，基本的好評和讓人一看就相信的評價(jià)就足夠了。 現(xiàn)在的淘寶系統(tǒng)就像一只鼻子非常靈活的狗。 所以只要你前期做好了，結(jié)合上面第一點(diǎn)中的定位點(diǎn)，市場會自動評估你，淘寶系統(tǒng)也會自動評估你。 那么，會考慮什么？ 我覺得是評估你主圖的點(diǎn)擊率，以及你的特色產(chǎn)品的收藏率和購物車率。 最后一件事是合理的轉(zhuǎn)化率。 只有做了這些事情，你才能說你可以等著賺錢。 當(dāng)然，并不是真的需要你在那里等待，否則操作還有什么意義呢？ 如果你真的在等待，那你就是在等死。 你需要對淘寶每天都在測試你的店鋪和你的款式這一事實(shí)保持敏感。 你可以清楚地辨別淘寶今天給你的提升和流量是否真實(shí)； 現(xiàn)在淘寶很狡猾，它會自己測試你，看看你是不是真的在賣單，是不是真的。 這是一個(gè)好產(chǎn)品。 所以，你下單的時(shí)候，你指的不是每天下多少單，而是指一款新車型首周實(shí)際銷量有多少，結(jié)合直通車推廣量、點(diǎn)擊量，以及轉(zhuǎn)化率。 在此實(shí)際銷售的基礎(chǔ)上提出幾點(diǎn)建議。 然后做你的評價(jià)和評論等等。 我認(rèn)為這就是運(yùn)營的運(yùn)作方式。 你首先要認(rèn)為它很簡單，然后你才會有機(jī)會實(shí)現(xiàn)它。
說完了操作，我們來說說維護(hù)。 我認(rèn)為維護(hù)就是售前、售后和包裝發(fā)貨。 售前和售后非常重要。 你需要非常耐心地接待每一位顧客，至少我是這樣做的。 預(yù)售做得不好，轉(zhuǎn)化率就會低； 如果售后做得不好，店鋪問題就會增多。 你的商店有麻煩了。 然后是包裝和運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間。 包裝必須非常小心。 我個(gè)人是這么認(rèn)為的。 這就是購物體驗(yàn)。 我希望當(dāng)我的顧客打開包裝時(shí)，至少覺得我賣的尺寸好看，沒有損壞。 ，而且也不粗糙。 最后，還有交貨問題。 關(guān)于發(fā)貨，我覺得這是一個(gè)如何選擇快遞的問題。 我個(gè)人非常討厭STO，因?yàn)檫@里的STO收費(fèi)高，人品不好。 最重要的是，如果我在外面的路上遇到STO汽車，它會像飛行汽車一樣開著，飛到我面前。 每次你都能感受到那輛車的速度，而且他們根本不關(guān)心路邊的人。 每次看到都想罵人。 無數(shù)草泥馬在神通上馳騁。 當(dāng)然，這是我個(gè)人的私仇。 我不希望每個(gè)人都學(xué)習(xí)。 所以我體驗(yàn)最好的是圓通和中通。 發(fā)貨速度和售后處理非常有效、快捷。 雖然我也每天發(fā)順豐包裹，但是相當(dāng)貴，而且沒有折扣。 不建議發(fā)其他小快遞。 匯通、天天、韻達(dá)等都不太冷門，而且匯通的售后處理能力和時(shí)效性很差，這是一個(gè)大問題。 之前發(fā)過一千張匯通票，但是問??題確實(shí)太多了。 所以，選擇一個(gè)好的、合適的快遞并不是一件容易的事。 那么，很多人就問了，我們是一家小店，一天有幾個(gè)訂單，怎樣才能和快遞合作，這樣價(jià)格便宜，服務(wù)又好呢？ 就我個(gè)人而言，我認(rèn)為這取決于你是否嘗試。 我想如果你臉皮厚一點(diǎn)，主動去搭訕，或者找個(gè)送貨的朋友介紹一下，會更容易一些。 關(guān)鍵是一開始就看你怎么做，后面一切就很容易解釋了。
以上就是淘寶如何在30天內(nèi)從無到有實(shí)現(xiàn)月利潤過萬元的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對大家有所幫助。
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