但打壓商品的后果包括資金周轉(zhuǎn)不良、庫存貶值、商業(yè)模式不健康甚至破產(chǎn)。
解決問題的方法：
按需訂購。 通常這樣做會因?yàn)闊o法準(zhǔn)確估計(jì)市場需求而導(dǎo)致被動(dòng)。 按需訂購時(shí)，請根據(jù)上一年或上季度的“進(jìn)銷存”情況進(jìn)行判斷。 例如，如果上個(gè)月的銷售額為50萬元，并且有需求增加的趨勢，請下個(gè)月訂購70萬元。
盡快拿回錢的原則。 只要退回一批貨的成本，就算利潤。 請降低庫存價(jià)格。 這是你賺到的錢。
提高產(chǎn)品競爭力。 創(chuàng)新的同時(shí)，請?zhí)岣哔|(zhì)量和合理的價(jià)格，并花費(fèi)適當(dāng)?shù)耐茝V費(fèi)用。
維護(hù)好老客戶。 老客戶的購買力一般占你銷售額的50%，這是非常可觀的。 一批貨一旦出廠，一半就很快被運(yùn)出，減少了庫存的可能性。
轉(zhuǎn)移庫存。 配合您的客戶先供貨、銷售貨物，然后結(jié)算貨款。 只有最大限度地對庫存商品進(jìn)行導(dǎo)流和展示，才有被購買的可能。
捆綁。 一些舊物品與新物品混合出售。
銷售。 可以在商場門前或廣場等人流密集的地方租一個(gè)商鋪，搭起帳篷，喊上一周。 效果會很好，但是你必須愿意付出代價(jià)。
永遠(yuǎn)不要大躍進(jìn)。 做生意確實(shí)很容易賺錢。 一旦賺錢了，人們就會心高氣傲，盲目擴(kuò)張，無理性秩序。 在不擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)的情況下，訂購的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過上個(gè)月的銷售量是極其危險(xiǎn)的。
遵循“循序漸進(jìn)”的原則。 沒有量的積累，就不會有質(zhì)的飛躍。 這里的數(shù)量不是庫存數(shù)量，而是你的客戶數(shù)量。 只有有了更多的客戶、更寬的渠道、增加了銷量，你才能更快地發(fā)布，而這一切都需要積累。 前期如果想用大訂單、低價(jià)產(chǎn)品來換取市場，就會被噎死。
賣給收集“庫存”的經(jīng)銷商。 他們專門采購庫存，但價(jià)格非常低。 一雙鞋一百塊錢，他們卻只能賣十塊、二十塊。 這是最后的手段，也是唯一的解決辦法，否則就會在倉庫里損壞。 他們收購后，通常會賣到三四線城市擺地?cái)偂?/p>
以上是我從2008年開始創(chuàng)業(yè)以來的經(jīng)歷，最初幾年一帆風(fēng)順。 2011年賺了一點(diǎn)錢后，22歲就自己買了一輛車，在同年齡段的同學(xué)中是首屈一指的，于是2012年開始了大躍進(jìn)，庫存貨數(shù)百萬今年上半年。 幸運(yùn)的是，下半年銷售額有所增長。 年底工廠貨款結(jié)清了，我卡里還剩下幾十萬。 我刷卡買了一輛寶馬。 我去了三亞的海灘，在那里呆了三天。 感覺就像是死里逃生一樣。 我到現(xiàn)在都不敢記得！ 萬一倒塌，后果是多么可怕啊——庫存幾乎給我?guī)砹藲缧缘拇驌簟?幸運(yùn)的是，憑借我良好的商業(yè)品格，我的供應(yīng)商和客戶也給了我很多幫助。
2013年銷量989萬輛，庫存控制在40萬至80萬之間。 沒有壓力。 有時(shí)同行之間存在競爭，庫存可以用作促銷彈藥。
從2009年開始，我的生意已經(jīng)超過了4000萬人民幣，我仍然沒有積蓄，賺到的錢都花在了試錯(cuò)和實(shí)驗(yàn)上。 以上雖不是什么道理，但確實(shí)是這幾年幾百萬利潤所獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
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