雖然去年下半年資本市場不景氣，滴推掃碼一度受到影響，但隨著春暖花開，這群人又重新出現(xiàn)。 商報記者了解到，不少初創(chuàng)企業(yè)或中小企業(yè)都熱衷于這種掃描二維碼的模式來吸引實地顧客。 當?shù)?a href='http://www.lutong-group.com/news/show-1445001.html' title='微商賣鞋子代理兼職-一手貨源-一件代發(fā)' target='_blank'>兼職或全職促銷員的收入甚至超過了白領(lǐng)。
當?shù)匕l(fā)起人月收入超萬
“只要掃碼，就會獲得小禮物。” 昨天，在解放碑小十字軌道交通站，一位40多歲的女士正在向每一位路人發(fā)出邀請，關(guān)注某O2O平臺的微信公眾號，即可獲得“精美小禮物”。
商報記者掃描邀請函二維碼后，手機上出現(xiàn)了報名頁面。 “你只需要你的姓名、手機號碼和電子郵件地址即可。你也可以補一個。” 與記者交談時，另外兩名市民掃描了二維碼并將其拿走。 一份小禮物——一張電影票。
事實上，這樣的地方還有很多，人也很多。 特別是入春以來，掃碼活動又逐漸回暖。 一方面，天氣轉(zhuǎn)暖，適合開展戶外促銷活動； 另一方面，新年過后，不少廠家的促銷需求大幅增加。
西南大學(xué)大四學(xué)生肖莫（化名）告訴商報記者，從去年夏天開始，她就開始兼職，幫助企業(yè)開展掃碼促銷。 如果是推廣公眾號平臺，只需關(guān)注并簡單注冊即可，每個0.8元。 ~2元，如果關(guān)注80人以上，就拿80元的保底工資。 如果需要掃描二維碼進行實名認證，每張可獲得5至10元。
去年暑假期間，小莫每天可以邀請100到200人掃二維碼。 每人掃描二維碼可獲得1元傭金。 按照擔保加傭金的方式，每天收入200至300元，一天最多400多元，一個月收入超過6000元。 肖莫說，當?shù)匾恍I(yè)促銷員的收入超過一萬元。
掃碼背后是流量需求
“移動互聯(lián)網(wǎng)時代，商家可以直接面對用戶，通過掃描二維碼與用戶互動進行推廣，這是最原始的推廣方式。其次，互聯(lián)網(wǎng)上的線上推廣因其低成本而一度被推崇。隨后，隨著互聯(lián)網(wǎng)渠道入口和應(yīng)用分發(fā)入口被巨頭壟斷，初創(chuàng)企業(yè)線上獲取用戶的成本日益上升，本土化推廣再次被寄予厚望。 知名互聯(lián)網(wǎng)分析師盧振旺在接受商報記者采訪時表示。
不僅如此，資本市場對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶數(shù)量的要求也推動了當?shù)貟叽a行業(yè)的發(fā)展。 尤其是對于一些新公司來說，自己開發(fā)的App想要獲得融資，就必須有一定的流量支持。
李洪洲，重慶中商科技負責人，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年。 在他看來，一組漂亮的用戶數(shù)據(jù)代表了市場的偏好，數(shù)據(jù)是你打動投資者最有力的武器。 “現(xiàn)在越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司，無論融資與否，都力求通過本地推薦來獲取流量。” 李鴻洲在與記者交流時坦言。
本地市場推廣產(chǎn)業(yè)
對于電商企業(yè)來說，如果嘗試在全國范圍內(nèi)開展，并在每個城市組建20人的團隊，恐怕沒有多少初創(chuàng)企業(yè)能夠承受。 因此，尋找第三方來宣傳公司就成了必須的事情。
一款針對青少年的APP于今年9月上線，并開始在校園內(nèi)推廣。 滴推負責人鐘殿一直在接觸滴推渠道，發(fā)現(xiàn)水深、渾濁、混亂。 9月初，鐘點認識了北京某大學(xué)的學(xué)生小A，他溫柔有禮。 他說，他手下有幾個大學(xué)生，還有很多兼職人員，可以幫助升職。
根據(jù)公司過去自己的本地推廣經(jīng)驗，如果在校園里設(shè)立一個攤位，安排幾個人，一天最多可以有二三百次下載。 但小A第一天就上線了6000，服務(wù)器都快承受不住了。
緊急停車。 中電也開始追蹤這部分數(shù)據(jù)，開啟“反作弊”模式，發(fā)現(xiàn)作弊率高達90%。 例如，同一個手機IMEI序列號（手機的唯一識別碼，相當于手機的身份證）下載十次以上，同時下載的上百條數(shù)據(jù)都無法激活全部，保留率為零。 當時與小A協(xié)商的結(jié)算價格是5元。 最終被證明是欺詐性的下載將不會得到結(jié)算。
小A退出，小B上場。 一名自稱本地推軍的男子開始聯(lián)系中電，聲稱本地推軍渠道眾多，資源巨大。 最后，小B查詢了各種提升下載量的作弊平臺，發(fā)現(xiàn)小A已經(jīng)訪問過這些平臺。 平臺一聽到這個APP的名字就拒絕接受訂單，稱“他們不會作弊，也不會給你結(jié)賬”。 小B失蹤了，再也沒有聯(lián)系過中典。
有的團隊接到訂單后就開始分包，一層一層的分包。 在執(zhí)行層面，利潤空間已經(jīng)被完全剝奪，只能通過虛假拉高下載量來賺錢。 有的團隊采用掃樓、贈送豐厚禮物等捷徑來快速提升下載量，但留存率太低。
混合行業(yè)
第三方本地推廣公司相對較新，行業(yè)仍處于無序發(fā)展期。 他們中很多人是渾水摸魚，找到了一批兼職工人，數(shù)據(jù)真假難辨； 有的想打造品牌，但市場規(guī)則尚未形成，在荒野中苦苦掙扎； 他們之中也有野心家，試圖整合地方。 推動產(chǎn)業(yè)，搭建流量入口平臺。
51滴推的前身是一家網(wǎng)絡(luò)廣告公司。 來找他們的顧客開始頻繁地問一個問題：“你們可以做滴推嗎？” 創(chuàng)始人顧騰飛開始注意到這是一個市場機會。 通過市場調(diào)查，他們認為第三方本地推薦全面普及只是時間問題（）。 與線上渠道相比，本地營銷的獲客成本更低。 目前，一個APP獲得真實用戶的線上推廣成本已超過100元，部分互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的獲客成本已高達500元。 顧騰飛分析了本地推廣積累的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，目前下載并激活一個用戶的成本約為15元，其中金融產(chǎn)品的成本高達50元。 由于需要綁定身份證和銀行卡，用戶十分警惕。 它需要通過贈送更多禮物來推動。 即便如此，也比網(wǎng)上推廣劃算得多。
經(jīng)過長時間的戰(zhàn)場歷練，他也總結(jié)出了一些技巧和經(jīng)驗。 他發(fā)現(xiàn)年輕女性是最容易接受的觀眾，其次是年輕男性。 選擇禮物時，要根據(jù)場景來選擇。 如果去景區(qū)做當?shù)卮黉N，贈品應(yīng)該是景區(qū)內(nèi)可以玩的東西，比如風箏、充氣等。 小錘子等都是不錯的選擇。
有孩子的人“不能幸免”，應(yīng)該送一些小禮物來吸引孩子，比如充氣錘等小玩具。 當?shù)氐拇黉N員們高興不起來。 他們故意拖延時間，制造熱鬧，讓大家感覺這里被搶劫了。 聚集了人氣，本地推廣就成功了一半。
在顧騰飛看來，土地營銷想要發(fā)揮最大作用，就需要把握人們“湊熱鬧”、“乘小事”的心理。 本地推廣工分為兩種工作，一種是全職，平均月薪在3000元至5000元不等；另一種是全職，平均月薪3000元至5000元不等。 另一種是兼職，日薪40-50元，按傭金結(jié)算。 顧騰飛算過，如果當?shù)赝茝V人員一天的下載量低于30次，他就會賠錢。 “每次下載我們只能賺1-2元。”
郭慶原本只是一名找兼職打零工的“包工頭”。 后來，他發(fā)現(xiàn)推地非常賺錢，六個月前他就成為了一名全職推地公司。 來見郭慶的人，也都有著自己的想法。 有些公司的運營經(jīng)理要和老板打交道，就要求數(shù)據(jù)真假各一半，甚至向郭慶要“回扣”。 有些報價非常低，并默許洗量，“只是為了和投資者打交道”。
郭慶也計算過成本。 人工費、禮品、材料、場地費等加起來大約15元左右。 前提依然是贈送給用戶的禮物成本價不能超過5元。
但作弊的手段和渠道千奇百怪，而且價格也低得多。 最便宜的方法是使用排名公司，該公司可以在各種應(yīng)用商店中找到。 360手機助手市場1萬元售價60元； 91手機助手1萬元售價40元； 騰訊應(yīng)用商店最貴，200元。 萬元等
魔有道，騙子又另辟蹊徑。 他們通過純手動方式提高下載量。 滴推有很多QQ群，可以分配任務(wù)。 一些“承包商”接下任務(wù)，然后分配給他的下屬。 下載并激活后，承包商可以返回屏幕截圖并結(jié)算付款。 這和當年海軍分配任務(wù)的方式如出一轍。
這種方法技術(shù)上無可挑剔，可以按省、市、地區(qū)分配任務(wù)。 甚至可以要求一周激活一次，或者一個月激活一次，激活時間等等，當然這些增值服務(wù)也是需要額外結(jié)算的。 因此，根據(jù)任務(wù)的復(fù)雜程度，費用在2元到5元不等。
客戶有不同的需求，但郭慶總能輕松應(yīng)對。 “首先要看對方的真實意圖：如果你想要回扣，就以最低的成本操作，因為無論如何對方都會承擔風險； 如果你想欺騙投資者，通常70美分就足夠了。 ; 如果客戶要求高，那就得采用手動的方式。”
路在哪里
在第三方本土推廣公司中，最先曝光融資消息的是來自廣州的“滴推吧”。 一個月前，他們剛剛籌集了1000萬元A輪融資。 其CEO張斌原本做的是一款鎖屏廣告APP，但在本地推廣的過程中吃盡了苦頭。 他發(fā)現(xiàn)整個行業(yè)信息不透明，層層轉(zhuǎn)包現(xiàn)象嚴重。
他開始思考如何清理這個行業(yè)。 本地推廣是一個地域性很強的工作，每個地區(qū)都有“土蛇”。 因此，不可能建立全國性的地方推廣公司，成本太高。
張斌搭建了一個平臺。 他匯集了全國各地的本地推廣渠道，進行篩選，保留優(yōu)質(zhì)可靠的渠道。 同時，他聯(lián)系了一些大客戶，拿出了一整套當?shù)氐耐茝V方案。
比如前段時間我們合作的Uber、滴滴吧就提供了“場景化本地推廣方案”。 司機到洗車場、汽車4S店登記成本最高； 超市、商業(yè)街推廣成本較低。 計劃中，將根據(jù)場景詳細列出不同的費用。 最后，將使用統(tǒng)一的口號和統(tǒng)一的服裝。 方案打包后，本地推廣欄會去渠道庫尋找最佳渠道落地。 實施者還需要接受一定的培訓(xùn)，服務(wù)也將標準化。 最終，滴推吧收取一定的服務(wù)費。 這就是迪推吧的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。
迪圖巴不久前接到一筆生意。 一位投資人要求他們推廣一款“上門寵物美容”的APP。 當?shù)赝茝V者找到寵物醫(yī)院、夜間在河邊遛狗的人、高端社區(qū)養(yǎng)狗的居民等精準用戶進行推廣，直到能幫助他們下載、安裝、教他們?nèi)绾问褂谩?最后發(fā)現(xiàn)這個APP的留存率并不高。 “如果找到了最精準的用戶，而且留存率不高，就該考慮這個模式是否有問題了。” 經(jīng)核實，投資人放棄對該項目的投資。
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