單品月銷量過千，很多店家看到都調(diào)侃。 為什么？
既然他們在做活動或者促銷，每個月能賣出幾萬件單品，他們自然會用嘲諷的目光看著他們。 而且，我們網(wǎng)店的買家中，淘寶網(wǎng)店運營期間沒有任何活動或促銷。 對于不做聚劃算、直通車等活動的買家來說，單品月銷量上千，你覺得還低嗎？
對于在天貓江湖經(jīng)營的店長來說，有一個詞不得不提：“潛力模特”。 如果你在網(wǎng)上百度搜索一下潛力模特的操作技巧和技巧，那就是滿天都是。 每個人都有他自己的方式和方法。 然而，此類潛在操作的前提大多是“30折、半價、閃購、聚劃算、挖金”等令人眼花繚亂的手段。
產(chǎn)品選擇：如何發(fā)現(xiàn)“潛力”產(chǎn)品
說到潛在車型，產(chǎn)品選型的重要性無需過多解釋。 傳統(tǒng)的潛在型號選擇通常是由買家或設(shè)計師根據(jù)自己的經(jīng)驗來確定。 這種操作在一定程度上對于店鋪經(jīng)營來說存在著相當(dāng)大的風(fēng)險。 另一種方法是通過預(yù)售來識別潛在產(chǎn)品。 這些方法風(fēng)險相對較低，適合大多數(shù)商店運營。
通過不斷觀察店鋪運營數(shù)據(jù)，我發(fā)現(xiàn)店里有一個產(chǎn)品：前期沒有做任何促銷，只做了基本的相關(guān)銷售，但這個產(chǎn)品每晚賣出10件左右，頁面UV為100，并且轉(zhuǎn)化率達到了驚人的10%，該產(chǎn)品的平均停留時間明顯長于其他產(chǎn)品，頁面跳出率明顯高于其他產(chǎn)品，用戶評價口碑極好。 我們初步認(rèn)定，該單品符合大眾需求，具有較強的成為熱銷因素。 需要及時優(yōu)化、分流，實現(xiàn)快速爆發(fā)。 真是“無心插柳”，尋找“潛力寶貝”的計劃輕松完成。 是時候驗證它能夠暢銷的信念了。 這似乎是一件非常令人興奮的事情。
Tips：選擇潛力單品的原則：根據(jù)市場反饋和測試，選擇季節(jié)性、大眾化、受眾廣泛的產(chǎn)品，并保證在價格上有一定優(yōu)勢。 單品轉(zhuǎn)化率達到或超過2%為首選； 戰(zhàn)略庫存裝備遵循80/20或60/40規(guī)則，并制定爆炸后補給的應(yīng)急計劃；
優(yōu)化：提高單品轉(zhuǎn)化率的秘密裝備
確定了“潛力寶貝”后，就該進入優(yōu)化階段，練習(xí)心智技能了。 為了驗證想法，促進引爆計劃順利實施：產(chǎn)品部同學(xué)增加產(chǎn)品備貨，及時制定供應(yīng)商補貨應(yīng)急預(yù)案； 推廣部的同學(xué)對產(chǎn)品進行了一系列細(xì)致的優(yōu)化。 產(chǎn)品詳情：文案重點介紹了這個單品，揭示了我們的衣服為什么從不打折以及性價比高的原因； 賣點集中在本產(chǎn)品與市面上普通產(chǎn)品的差異化特點（產(chǎn)品的四大核心特點、專利技術(shù)以及本產(chǎn)品與普通產(chǎn)品洗滌30次后的功效對比圖）； 在圖片拍攝中，根據(jù)產(chǎn)品的賣點進行細(xì)節(jié)圖片的拍攝和完善； 最后，為了改善和打消客戶的訂購顧慮：新增客戶體驗報告、客戶評價數(shù)據(jù)、第三方權(quán)威認(rèn)證及產(chǎn)品質(zhì)量報告等）； 力爭每一步、每一個點都做到精益求精。 這些都是給寶貝鋪好路后，能夠快速提升自然流量和轉(zhuǎn)化率的服務(wù)。 我們的觀點真正受到考驗的時刻即將到來。
推廣：精準(zhǔn)持續(xù)優(yōu)化，成功自然水到渠成
“兒媳婦再丑，也得見父母。” 精心包裝了“潛力寶貝”之后，就該考慮獲取大量流量了。 為了讓“潛力寶寶”獲得最大量的有效接觸：直通車是必不可少的方法； 直通車上線一周后，我申請了網(wǎng)店首頁的熱銷單品活動。 由于單品轉(zhuǎn)化率較高，所以進展順利。 通過天貓初審，進入網(wǎng)店首頁暢銷單品排行榜； 店內(nèi)各個顯著位置還添加了強有力的促銷廣告； 天貓客戶銷售額也與日俱增； 自然搜索流量在短時間內(nèi)翻倍。 衰退。 憑借著優(yōu)質(zhì)的流量和轉(zhuǎn)化率，不到半個月的時間，輕松實現(xiàn)了日銷50件以上、月銷1000件以上的計劃。 不過卻取得了淘寶馬甲品類單周銷量第六名的成績。 事實上，這個數(shù)據(jù)還在不斷刷新，截至發(fā)稿，月銷量已經(jīng)突破2000輛。
秘密：在數(shù)據(jù)分析中尋找答案
看到這里，很多店主肯定會說：“沒有什么新的想法、方法、秘密，這些我都知道。” 而我想說：“知道和做是有本質(zhì)區(qū)別的。這確實是我們個人實踐的真實過程，就這么簡單。” 由于工作原因，經(jīng)常看到很多店主說“數(shù)據(jù)分析”這個詞。 但根據(jù)我長期的觀察，天貓有相當(dāng)一部分店主只做“數(shù)據(jù)”，不懂“分析”二字。 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他們大多“知之甚少”。
最后，小編分享了一個觀點：“在瞬息萬變的天貓江湖中，根據(jù)數(shù)據(jù)進行合理分析，堅持持續(xù)優(yōu)化，提升運營績效，才是唯一可靠、正確的方法。因為沒有一個是萬能的。”天貓江湖訣竅：只有努力才能獲勝，細(xì)節(jié)決定勝負(fù)！”
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