創(chuàng)業(yè)激勵(lì)：姚女士曾是一名幼兒園老師。 最近，她對(duì)于創(chuàng)業(yè)猶豫不決：“我學(xué)的是街舞舞蹈，想開(kāi)一家街舞瑜伽館，但不知道怎么經(jīng)營(yíng)。” 舞蹈工作室應(yīng)該怎樣開(kāi)？
“我想通過(guò)日?qǐng)?bào)創(chuàng)業(yè)欄目找到一位微導(dǎo)師，給我一些建議。”姚先生說(shuō)。
創(chuàng)業(yè)微導(dǎo)師：Mia
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：Mia，創(chuàng)始人。 畢業(yè)于上海街舞大學(xué)，國(guó)外著名街舞演員、國(guó)際資深肚皮舞教練、資深街舞評(píng)委。 登上世界舞臺(tái)，將純正中東肚皮舞帶到中原的第一人。
市場(chǎng)巨大，但做好并不容易
近年來(lái)流行的肚皮舞、拉丁舞、街舞等街舞在年輕人中掀起了一波又一波的潮流。 “舞蹈瑜伽的市場(chǎng)前景相對(duì)開(kāi)放。” 米婭說(shuō)，“但能生存下來(lái)的街舞瑜伽工作室并不容易。”她表示，正規(guī)的商業(yè)模式、優(yōu)良的教學(xué)環(huán)境、優(yōu)秀的街舞老師都是三點(diǎn)，街舞瑜伽工作室軟硬兼?zhèn)洌挥心軌蚋玫陌l(fā)展，才能讓更多的人認(rèn)可。
5億元起步
“如果是新創(chuàng)企業(yè)，我建議創(chuàng)業(yè)者先從小規(guī)模經(jīng)營(yíng)開(kāi)始，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、資本、信譽(yù)，等條件成熟了再考慮擴(kuò)大規(guī)模。” 在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的情況下，我只想著“做大做強(qiáng)”，但最終失敗了。
對(duì)于資金相對(duì)緊張的創(chuàng)業(yè)者，米亞建議在場(chǎng)地選擇、硬件設(shè)施訂購(gòu)、宣傳方式選擇上要謹(jǐn)慎。 “雖然一級(jí)商圈店面不錯(cuò)，但一旦經(jīng)營(yíng)困難，高昂的租金壓力很可能讓整個(gè)工作室難以維持。”
“其實(shí)嘻哈瑜伽館不需要選擇一線商圈，只要有人氣，有足夠大的房子就行。” 米婭說(shuō)，“舞蹈瑜伽工作室的風(fēng)險(xiǎn)投資不需要太大，5億左右就差不多了，是真正的小本生意。”
服務(wù)第一，技術(shù)第二
“充分利用各種渠道進(jìn)行宣傳，比如傳單、一些網(wǎng)站峰會(huì)、微信、網(wǎng)絡(luò)通訊工具等。這種低成本的廣告很難實(shí)施，但確實(shí)有效。” 米婭表示，對(duì)于嘻哈瑜伽工作室的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，招募會(huì)員只是第一步，最重要的是“如何管理好自己的會(huì)員”。
“如果你以為發(fā)傳單就能源源不斷地引進(jìn)顧客，那你想想，你就死定了！”
在米婭看來(lái)，一家好的嘻哈瑜伽館應(yīng)該把服務(wù)放在第一位，技術(shù)放在第二位。
“首先你需要了解學(xué)生想要什么、需要什么，然后再以不同的方式安排培訓(xùn)。” 米婭說(shuō)，“在一切為了學(xué)生的主思想指導(dǎo)下，你們的工作人員會(huì)時(shí)刻為學(xué)生著想。客戶加入之前我總是會(huì)想：這家瑜伽館值得信賴(lài)嗎？它能幫助我實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)嗎？在同時(shí)，在招募客戶之前，我們也必須認(rèn)識(shí)到每個(gè)人想要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，我們可以很容易地吸收他們。”
未來(lái)，如何培養(yǎng)學(xué)生的忠誠(chéng)度，需要多元化的服務(wù)。 例如，組織一些大家一起出去玩的活動(dòng)。
為細(xì)化客戶
一般來(lái)說(shuō)，大公司都會(huì)細(xì)分自己的客戶群體。 工作室的顧客較少，雇用的員工也較少。 如果他們細(xì)分客戶群體并提供有針對(duì)性的服務(wù)，運(yùn)營(yíng)成本將會(huì)降低。
不過(guò)，米婭認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該從創(chuàng)業(yè)之初學(xué)生還少的時(shí)候就堅(jiān)持細(xì)分客戶，分為以瑜伽、減肥、塑身為目標(biāo)的普通女性； 超模、空姐、選秀女郎這樣的“專(zhuān)業(yè)人士”，愿意以肚皮舞為職業(yè)的圈內(nèi)人卻寥寥無(wú)幾。
“這樣細(xì)分客戶群，既保證了收入，又照顧到了普通學(xué)生，普及宣傳的效果也不會(huì)差。” 米婭說(shuō)道。
樹(shù)立品牌理念
目前，大大小小的嘻哈瑜伽機(jī)構(gòu)越來(lái)越多。 那么，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？ 米婭給出的答案是——需要“品牌管理”。 米婭表示，她自己的嘻哈教育可以達(dá)到1200名會(huì)員，并且她在廣東市場(chǎng)擁有多家加盟店，這是將她的市場(chǎng)定位為“品牌線”，即通過(guò)不斷改進(jìn)來(lái)贏得良好的聲譽(yù)。實(shí)力。成都商報(bào)記者 沃林遙跳/文馬健/圖
Mia為打算開(kāi)一家類(lèi)似于街舞瑜伽的工作室的經(jīng)營(yíng)者總結(jié)了5條建議：
1、位置宜小，不宜大。
2、家庭裝修要經(jīng)濟(jì)，不要太貴。
3.好的教練，不要太多。
4、價(jià)格要穩(wěn)定，不能低。
5. 課程要精確，不要復(fù)雜。
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