歐美店直通車怎么辦？ 天貓上的店鋪類型很多，歐美風(fēng)格的店鋪也是近五年來最受歡迎的。 明天給大家分享一個(gè)歐美風(fēng)連衣裙直通車熱銷案例。
如今拖著日系風(fēng)，歐美風(fēng)校服也逐漸在人們的視野中擴(kuò)大。 市場上越來越多的小甜品店也開始將風(fēng)格轉(zhuǎn)變?yōu)闅W美街頭風(fēng)格。 在日益激烈的市場中，原本的歐美風(fēng)格店該如何占據(jù)一席之地？ 我來給大家講解一下歐美門店直通車的熱銷之路。
1. 店鋪介紹
店鋪類型：市場店、二皇冠。 地區(qū)：山東省濟(jì)南市。 主品類：裙褲。 采用超模拍攝風(fēng)格，符合??歐美風(fēng)格，拍攝場景通常在高級住宅或外景地。 店內(nèi)寶貝總價(jià)在150元左右。
2、直通車推廣策略
1、如何分配計(jì)劃：賬戶中有8個(gè)計(jì)劃，主要為主推推廣計(jì)劃和分推推廣計(jì)劃。 如果條件允許，可以開展無線終端促銷計(jì)劃和定向促銷或門店促銷計(jì)劃，或者針對新產(chǎn)品等。 測試計(jì)劃; 季節(jié)過渡期間，可以重新減少單獨(dú)的季節(jié)計(jì)劃，例如夏季推廣夏季計(jì)劃，并可以開放新的夏季計(jì)劃進(jìn)行測試。 當(dāng)有8個(gè)計(jì)劃時(shí)，您可以減少新品測試計(jì)劃、字店計(jì)劃或全店計(jì)劃，并根據(jù)賬戶的促銷模式調(diào)整計(jì)劃的分配。
2、如何選擇款式：款式是店內(nèi)貨源充足，需要掌柜大力推廣的寶貝。 重點(diǎn)推廣3-6款寶貝款式。
3. 基本設(shè)置
配送平臺：站內(nèi)、站外全部配送，因?yàn)檎就獐熜б脖日緝?nèi)好，所以站外比例比較高，在120%左右。
無線終端比例：聯(lián)通終端的數(shù)據(jù)沒有PC端高，所以分配比例列在90%左右，不會超過100%。
交貨時(shí)間：通常0-9點(diǎn)30%，9-12點(diǎn)100%，12點(diǎn)-1點(diǎn)390%，1點(diǎn)-5點(diǎn)或6點(diǎn)100% , 5點(diǎn)或6點(diǎn)-7點(diǎn) 7點(diǎn)或3090%, 7點(diǎn)或7:30-11點(diǎn)100%或105%, 11點(diǎn)-12點(diǎn)時(shí)鐘 70%。
地域：香港、澳門、臺灣、山西、內(nèi)蒙古、西藏未發(fā)布。
5、促銷模式：新品模式。 每個(gè)人計(jì)劃推銷一種產(chǎn)品，逐步增加消費(fèi)。 整個(gè)賬號推廣的產(chǎn)品數(shù)量為3-6個(gè)產(chǎn)品，其中1-3個(gè)產(chǎn)品主要用于推廣，其余產(chǎn)品作為副推。
紅框里的是主推寶貝，費(fèi)用最高，紅框里的另一張是副主推寶貝，綠框里的是副推寶貝。
6、消費(fèi)控制：初始促銷賬戶費(fèi)用500元，500元主要集中在冬季款。 后期消費(fèi)將在冬季風(fēng)格與春季風(fēng)格的銜接中向春季風(fēng)格轉(zhuǎn)移。 但春季款式走勢較大后，消費(fèi)會逐漸加大，集中火力推動春季款式。 此后消費(fèi)將穩(wěn)定在1500元左右。
7、產(chǎn)品消費(fèi)分配：賬號內(nèi)主推一款產(chǎn)品，單品成本800元，主要是該產(chǎn)品剛推廣時(shí)數(shù)據(jù)很好，逐漸增加消費(fèi)后，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化還是很好的，所以作為主推寶貝進(jìn)行了火爆推廣。 兩款主打產(chǎn)品合計(jì)售價(jià)600元。 這兩款產(chǎn)品對接秋冬款，轉(zhuǎn)換效果也不錯(cuò)。 消費(fèi)量已經(jīng)逐步減少，主要彈簧產(chǎn)品的消費(fèi)量將逐步扭轉(zhuǎn)。 剩余的分推寶貝費(fèi)用為150元。
8、如何添加關(guān)鍵詞：優(yōu)化寶貝的宣傳標(biāo)題，盡量減少寶貝的屬性詞，添加系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞。 后期會根據(jù)轉(zhuǎn)化來調(diào)整關(guān)鍵詞的優(yōu)劣。 與寶寶相關(guān)度較高的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化效果會更好，有些大詞有時(shí)轉(zhuǎn)化效果會更好。 轉(zhuǎn)換后的關(guān)鍵詞是最好的二級關(guān)鍵詞，是寶貝+類目詞的屬性。
9、針對性推廣：寶貝的針對性推廣效果更好，初始出價(jià)更高。 寶寶進(jìn)入定向促銷后，由于消費(fèi)限制，逐步提高出價(jià)，以穩(wěn)定寶寶每晚所需的固定投入流量。 主要投放的是寶貝一般的投資倉位，興趣導(dǎo)向的流量較少，投放不夠。
10、無線終端：無線終端的數(shù)據(jù)相對PC端來說要弱一些，所以無線終端的比例不會超過100%。
11、搜索人群：搜索人群剛出現(xiàn)時(shí)，只是初步的搜索人群測試。 一些嬰兒用品經(jīng)測試效果較好后，開始大規(guī)模試搜人群，好的保留，不好的關(guān)閉。 失去。 后期搜索人群減少了天氣標(biāo)簽和自定義標(biāo)簽。 經(jīng)過同樣的測試，好的就被選中，不好的就被關(guān)掉。
總結(jié)：直通車的推廣要從全方位層面進(jìn)行調(diào)整。 您不能光顧一個(gè)頻道而忘記另一個(gè)頻道。 每個(gè)渠道都能達(dá)到最佳的流量配比，實(shí)現(xiàn)寶貝價(jià)值的最大化。
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