說到渠道管理，就不得不提樂百氏的渠??道管理模式，這可以算是渠道管理的經(jīng)典例子。 大家都知道樂百氏是一種快速消費(fèi)品。 在眾多快速消費(fèi)品中娃哈哈網(wǎng)站如何運(yùn)營與管理，樂百氏憑借良好的渠道管理模式，搶占了市場上大量藍(lán)籌股。 但近年來，隨著啤酒市場新秀不斷增多，樂百氏的銷量也開始下滑。 從樂百氏渠道管理模式的結(jié)果來看，不難否認(rèn)傳統(tǒng)的渠道管理模式在當(dāng)前市場上的效果并不理想。 是有缺陷的。
渠道管理是為產(chǎn)品營銷服務(wù)的，因此良好的渠道管理將直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 從樂百氏的渠??道管理歷史來看，可以分為三個階段。
1、與其他央企合作開發(fā)市場。
這是樂百氏渠道管理的第一階段，即樂百氏發(fā)現(xiàn)啤酒市場出現(xiàn)了很多新口味。 為了維護(hù)自己的市場，它找到了很多央企進(jìn)行合作。 例如娃哈哈網(wǎng)站如何運(yùn)營與管理，煙草和酒類公司。 這樣，與煙酒企業(yè)合作后，就會有大客戶，而這些大客戶會一次性引進(jìn)很多樂百氏的產(chǎn)品，那么樂百氏就會有一個相對穩(wěn)定的市場。 這是一個很好的渠道管理模式，而這種模式最大的弊端就是傷及一切。
其次，把目光投向超市。
這一階段的主要原因是超市的迅速普及，越來越多的商店開始進(jìn)駐超市，而且隨著超市的服務(wù)和環(huán)境越來越好，消費(fèi)者的數(shù)量也在不斷增加。 樂百氏與超市賣場的合作已成必然。 當(dāng)時很多與樂百氏合作的批發(fā)商在銷售樂百氏的過程中也會隨意買賣，所以雖然合作過程中雙方的利益都比較平靜。
3.開通線上渠道。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盛行的今天，各種網(wǎng)絡(luò)平臺如雪后生菜般涌現(xiàn)。 因此，樂百氏開始在網(wǎng)上開設(shè)合作平臺，比如淘寶商城等。事實(shí)上，樂百氏也在網(wǎng)上直接銷售。 這個平臺賦予了樂百氏自身很大的自主權(quán)。
其實(shí)除了上面提到的幾點(diǎn)之外，渠道管理還包括渠道人員、渠道運(yùn)營等方面，所以渠道管理其實(shí)是一只比較大的藍(lán)籌股。 所以，好的渠道管理不是三三天就能做到的。 管理者還需要更加注重渠道運(yùn)營負(fù)責(zé)人的選擇。 渠道做得好，產(chǎn)品就有了良好的銷售平臺。 如果您還有渠道管理等管理方面的疑問，歡迎咨詢企業(yè)贏培訓(xùn)。
186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明本文來自：www.lutong-group.com
.png){kind=small}