上面寫的一句話：創(chuàng)業(yè)界有句話叫“成功者大多相似，解散者各有不同”。 然而，真的有很多激勵初創(chuàng)公司解散的因素嗎？ 當公司瀕臨破產(chǎn)時，公司應(yīng)該如何化解危機？ 我們來聽聽創(chuàng)新工場投資總監(jiān)孫志超的想法。
分手后就這么簡單
90%以上的初創(chuàng)公司解散的動力只有一個，那就是沒錢。 剩下的一小部分可能會因為理念不一致或者利益分配不公平而被瓜分，也可能因為控制權(quán)沖突而導(dǎo)致核心成員被殺。 在這種情況下，大部分還能生存，只有一小部分，如果規(guī)模太大，公司就會倒閉。
CEO見情況不妙，錢還沒花完，就把公司關(guān)了，把剩下的大部分錢還給了股東，相當良心。 但這不是常態(tài)。 大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會用意志力堅持到最后一刻，如果堅持不下去，就會宣布公司破產(chǎn)。 這時就必須辦理資產(chǎn)清算程序。 剩余資產(chǎn)將首先償還，然后再償還股東。 但公司沒有錢，清算也壓不出什么東西。 事實上，您也可以選擇暫時停止營業(yè)。 停業(yè)時不需要變現(xiàn)資產(chǎn)，這也算是一種出路。 但投資者一般不愿意這樣做，因為他們作為股東負有連帶責任。
不管如何，沒有人愿意走上破產(chǎn)之路。 為此，公司不僅賺錢快，而且還盡可能地省錢。
我之前是一家小公司，員工不到20人，但每個月的費用卻接近40萬。 表面上雖然沒有浪費錢，但仔細一看，月租幾萬科大，設(shè)備很新，規(guī)劃了30多個座位，幾間臥室，空間利用率不足一半，還有免費的奶茶，會議室里經(jīng)常有干果補充，員工的工資也很好，還有正常的福利，酒店門票是專門旅行社提前訂的； 這看起來很離譜，但它確實發(fā)生了。 當錢都燒得差不多的時候，公司就陷入了危險，很容易就被打敗了。
當你的錢快要用完的時候，我建議你不要發(fā)工資或者降薪來反抗過去。 老員工和創(chuàng)始人都不接受。 為什么？ 因為成本一旦降低，也會出現(xiàn)各種困難。 搬家公司是很麻煩的，員工會流失，各種阻力和理由都會出現(xiàn)，降薪?jīng)]人會高興。 故瞻前顧后，力求和諧，無能為力。 這些都是管理惰性造成的。 企業(yè)家也是不喜歡變化、擔心不確定性的人。 砍掉你的右手是非常困難的。 而對于剛起步的初創(chuàng)公司來說，他們對錢的感覺并沒有多大。 如果手里有大量的初始資金，事情又那么多，誰會花太多的精力去管理租金這樣的小事，但魔鬼就在細節(jié)里，用錢的心態(tài)開始就錯了，失敗了，就會向你招手。
每個公司都經(jīng)歷過白手起家的路。 現(xiàn)在的大公司都是以前的小公司，但是他們成功了。 他們的錢也是賺一兩塊錢，每一分錢都省下來。 而對于失敗的小公司來說，他們往往會耗盡資金，而且賺不到足夠的錢。 最后一根稻草可能是一些你之前可能嘲笑過的極其不重要的小地方。 比如房租、利息、社保，你財務(wù)報表上的這些小錢，雨滴都能穿石頭，常年的殺傷力極其可怕。 如果不能防患于未然，所謂一分錢秒殺英雄，也不過是再正常不過的事情了。
英雄們早就習慣了喝湯、大碗喝酒，所以很容易缺錢。 即使他們努力工作，也會被金錢所支配。 想要不被金錢所困，首先要學(xué)會花錢。 我們活得比人少，所以不需要那么多錢。
創(chuàng)業(yè)就是要死
仔細算算成本，知道自己要花多少錢，如何節(jié)省，但為什么幾乎每個創(chuàng)業(yè)者都會犯沒錢花的錯誤呢？ 因為省錢不僅僅是為了防止公司燒完錢后宣告破產(chǎn)，主要是出于兩個激勵：
1、成本越低，生活越容易
只要每個月的收入大于支出，公司就能立于不敗之地，量變就會帶來質(zhì)變：一個不容易死的公司，成功的概率其實會高很多。 創(chuàng)業(yè)的主要目的是發(fā)展并最終賺錢，而存錢的目的是使賺到的錢價值最大化。
2.只有當你感到痛苦的時候你才會感覺到
創(chuàng)始人必須感受到痛苦，甚至監(jiān)事和股東也必須感受到官失的痛苦。 他們會死去，也會生存，他們會不遺余力地努力起死回生。 員工也要能夠理解公司的難處，不能接受的就讓其早點離開。 相信公司愿景并愿意共同努力的員工能夠感同身受，在逆境中看到希望，看到領(lǐng)導(dǎo)者的具體做法。 真正走向成功。 即使你的公司沒有陷入困境，也比現(xiàn)金不足時更早采取行動，你的困境指數(shù)會低得多。
不過，即使錢燒光了，也有辦法活下去。 我的另一個，在沒有收到投資之前，盡管上一輪投資的錢已經(jīng)燒了半年，靠自給自足過活，這聽起來很容易，但做起來卻極其困難。 真正的無敵是每月的固定收入低于開支，擁有固定收入確實不是一件簡單的事情。 即使有收入來源，實際上你的公司很小，而別人的公司很大。 還需要更多的錢，籌碼本來就是不公平的。 自給自足，所向披靡，白手起家，真是說起來容易，做起來卻不容易。
先“活下去”，再談“多大”
第一次創(chuàng)業(yè)，選擇正確的方向并不是那么重要。 只要沒有太大的誤差，即使不樂觀，也能走得很遠。 而且，更重要的是，你必須先學(xué)會如何活出來，才有資格談?wù)摗八卸啻蟆薄?對于初次創(chuàng)業(yè)的人來說，學(xué)會省錢可能比學(xué)會花錢更重要。
1. 降低租金
按理說，如果選擇郊區(qū)安全方便的地段，房租可以實惠很多，但為什么有些人還是要花很多錢在房租上呢？ 看起來主要是面子問題，但這并不完全是出于虛榮心：員工聽到不好的辦公室可能不會來，顧客聽到不好的公司店面可能會產(chǎn)生懷疑。
雖然，這很容易解決，但為什么不在孵化器里租個座位，利用公共空間來展示店面呢。 其實缺點就是經(jīng)常有領(lǐng)導(dǎo)來訪，各種會議，還有一些孵化器需要耐心了解需要什么股權(quán)或者傭金。 此外，共享辦公空間現(xiàn)在很流行。 你們一起創(chuàng)業(yè)。 總之，生菜和冬瓜各有各的需求。 只要負擔得起，就可以不受打擾地創(chuàng)業(yè)。 何必在意面子呢？
2. 盡量減少設(shè)備和用具的支出
一旦開業(yè)，設(shè)備、日常用品等費用就無法避免。 這個時候，如果可以更換成二手設(shè)備，盡量不要花很多錢去購買新的配置，尤其是特殊的小型辦公設(shè)備，因為如果在市場中沒有用處，就很難賣掉。未來 。 如果您是小型企業(yè)，您可以考慮租賃辦公家具和設(shè)備，例如文件柜和打印機，這樣您可以節(jié)省一筆巨額的一次性費用。 未來，隨著公司規(guī)模越來越大，可以重新評估自己購買該設(shè)備的可行性。
3. 嘗試更多以物易物的形式
在公司創(chuàng)業(yè)初期，如果能利用自己的專業(yè)或產(chǎn)品以“易貨”的形式獲得免費的服務(wù)或商品，也能為公司節(jié)省大量資金。
同時，多利用社交媒體可以減少自己和公司被曝光的機會，還可以借此機會與同一領(lǐng)域的專業(yè)人士或企業(yè)主取得聯(lián)系。 “以物易物”的形式需要很高的專業(yè)技能，只有在多次獲勝的情況下才有機會完成這筆交易。
4、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品爭取折扣
免費或高價產(chǎn)品通常不如預(yù)期。 服務(wù)器、軟件、頁面設(shè)計等關(guān)系到工作效率和整體形象的事情，如果選擇廉價甚至免費的產(chǎn)品，最終可能會因為功能缺陷而毀掉一家公司。 不要購買劃算的商品或使用免費商品來省錢，而是選擇高質(zhì)量的商品，然后嘗試從商店尋找折扣。 花一些時間搜索和拯救 B2B 網(wǎng)站，您會發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站提供復(fù)印機、電話系統(tǒng)或云服務(wù)等商業(yè)產(chǎn)品的折扣。 或者您可以去附近的商店查看相關(guān)產(chǎn)品，看看是否有促銷計劃。 有時商店或商店會給某些團體（例如校友會或協(xié)會）提供特別優(yōu)惠或固定折扣。
5、減少公共開支的支出
創(chuàng)業(yè)之初，投入大量資金進行營銷、廣告，可能一下子就燒光了所有的錢。 您可以使用更多免費或相對便宜的方式和渠道來傳播公司的知名度和形象。 或者聘請實習生或遠程兼職增加人員成本，等業(yè)務(wù)穩(wěn)定、前景越來越好時再轉(zhuǎn)為全職專業(yè)人員。
同時，還需要盡可能減少個人生活開支，比如用公共交通代替開車、減少外出就餐次數(shù)或者搬到更實惠的地方。 個人生活費省下來的錢可以挪用到公司運營中。 如果可以的話，你必須有一個心理計劃，削減所有不必要的開支和個人開支。
6、減少月薪
一般來說，創(chuàng)業(yè)初期最昂貴的部分是人員費用。 但由于好人才難找，有時工資會比平時的市場價高，可以從大公司搶走好人才。 但仍然建議不要采用單一的高起薪制度，而是改用較低的月薪，再加上靈活的績效工作獎勵。 如果員工接受，獎金也可以以股票形式領(lǐng)取，公司的現(xiàn)金需求就會更低。 如果是短期的、不固定的工作需求，盡量用外包人員來處理。 此外，還可以聘用更多的實習生。 一方面成本低，另一方面教與學(xué)可以互惠互利。
月薪低最重要的好處就是公積金也會低。 除非是每月固定獎金，否則可變激勵獎金不需要扣除費用，省了就省了員工，員工的權(quán)益完全不會受到影響。 四險一金如何節(jié)省，請與會計商量如何才能最好地保障雙方最大的權(quán)利，也需要向員工解釋清楚。
7. 錢就在刀尖上
如今，很多初創(chuàng)公司在真正創(chuàng)業(yè)之前，都會花費大量資金聘請專業(yè)人士幫助設(shè)計網(wǎng)站、產(chǎn)品等。 當他們真正想要開始時，卻發(fā)現(xiàn)沒有足夠的資金來推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)。 如果你明天預(yù)算不多，我建議你先購買一個現(xiàn)成的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，等你的服務(wù)越來越好，你開始賺取真正的收入時，再開始升級你的網(wǎng)站和服務(wù)。 創(chuàng)業(yè)最重要的就是把錢花在刀尖上，所以建議大家前期把錢花在該花的地方，比如產(chǎn)品上線后的推廣費用。
8.記錄你能記錄的每一筆開支
創(chuàng)業(yè)初期，每天晚上燒錢的速度遠遠超乎你的想象。 作為企業(yè)家，你必須知道每一筆錢都用在哪里，是否是必要的開支？ 這必須被清楚地記錄下來。 如果不了解、不跟進，等到真正需要的時候才知道錢花到哪里了，事后后悔就來不及了。
9. 盡力而為
有些你不能做的工作和有些你不想做的工作是完全不同的。 如果你是市場出生的，你自然不會寫程序。 這時候你可能需要找一個可以負責技術(shù)層面的人來協(xié)助你或者外包。 但如果明天只要求你做簿記或油漆相關(guān)的工作，雖然你可以在短時間內(nèi)上手，但如果你明天根本不想做而故意找別人來做，這就是額外的事情以及不必要的開支。
10. 盡早找到創(chuàng)收的方法
作為一名企業(yè)家，您需要想出快速賺錢的方法來支持您的公司。 有些人很幸運，因為他們的想法得到了投資人的贊賞，前期得到了大量投資，所以不用擔心賺不到錢，養(yǎng)不起公司，但如果你不這樣做明天沒有資金，你需要找到一種方法，讓公司快速產(chǎn)生收入，即使增長變得平淡，但至少是健康的。
11.減少營銷費用
如果產(chǎn)品做好了，前期可以考慮讓用戶積極推廣。 雖然大多數(shù)人喜歡炫耀新事物，但這是一個絕佳的推廣渠道，所以你必須仔細思考如何讓你的嘗鮮者愛上你的產(chǎn)品和服務(wù)，并主動在社交網(wǎng)絡(luò)上分享。幫助您傳播信息。 大多數(shù)人去社交網(wǎng)絡(luò)的原因很簡單，就是為了和更多的人互動，所以不適合用固定廣告線等傳統(tǒng)模式，而是為了和用戶有更好的交流和溝通，也只有這樣做，他們才能更有效的提高轉(zhuǎn)化率，只有這樣，他們才能獲得更多的忠實客戶和新客戶。
據(jù)悉，提升品牌形象并不一定需要大量預(yù)算。 雖然有效宣傳品牌形象的方式有很多，比如很多廠家利用網(wǎng)絡(luò)視頻來打造自己的品牌形象，預(yù)算也不高，但是可以通過講故事的方式來宣傳自己的品牌理念。 如果明天你能通過你的創(chuàng)意與用戶產(chǎn)生共鳴，他們就會愿意主動分享給同學(xué)，從而逐漸產(chǎn)生病毒式營銷。
其實，學(xué)會存錢只是開始，學(xué)會花錢只是必要的。 當你已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)之后，思考公司發(fā)展戰(zhàn)略的每一步，然后就步入最重要的環(huán)節(jié)，因為它決定了你能否籌集到資金，能否繼續(xù)快速籌集到資金，以及能否可以讓自己的融資調(diào)查期繼續(xù)處于下降期。
真是“彈藥糧食耗盡”的三天
創(chuàng)業(yè)的每個階段經(jīng)歷的痛苦是不同的。 沒有資金的痛苦與之前企業(yè)發(fā)展的痛苦是無法相提并論的。 公司越大，負責人的責任就越高，你經(jīng)歷的痛苦也就越多，但經(jīng)歷之后你會覺得其他事情都可以游刃有余，只要你堅持下去。
如果我沒錢怎么辦？ 融資失敗怎么辦？ 如果技術(shù)總監(jiān)跑了怎么辦？ 如果你在一家公司不好的時候退出，你就是一個失敗者。 如果你在公司上升時做出改變并出售它，你仍然是一個成功的企業(yè)家。 因此，如果你想成為一名成功的企業(yè)家，你必須在最艱難的時候吃苦。 而很多初次創(chuàng)業(yè)的人，當他們意識到自己要進入痛苦的階段時，已經(jīng)花了太多的錢了。
如果公司真的到了燒錢的階段，賺的錢還不夠，而且如果真的不看好未來的話，其實這里就應(yīng)該有一個追加保證金點，這樣可以節(jié)省一筆資金。上次賺錢的機會很少。 通常企業(yè)家不應(yīng)該這么快放棄。 只要有一線希望，但融資不夠，他們甚至可能還錢暫時渡過難關(guān)。 二十萬很容易借到，一旦用完，每月的利息幾乎不可能交出來，那么就真的進入黑暗期了。
首先發(fā)生的事情就是工資發(fā)不出去。 一旦拖欠工資，有的員工肯定會跑掉，可能會起訴你； 而且肯定會有員工愿意留下來，有的確實不擅長在外面。 在這里其實你欠工資，但至少你還有機會。 這種員工無論如何都要忍痛請走； 但他們中的一些人確實聽到了機會，不愿意放棄。 可以換股票，以后肯定要翻倍。
但工資可以先欠，公積金還要繳納。 如果欠款超過幾個月，員工一投訴，律師信就會到家，聲稱要拍賣你的財產(chǎn)。 你必須承認自己錯了，如果你有錢進來，就趕緊還錢。 至于房租，也是不能欠的東西，因為業(yè)主可以把你趕走，物業(yè)來告訴你的員工，老板付不起房租，員工不交才奇怪嚇跑你。 其實最可怕的還是月利率。 如果不能按額征收，無論是農(nóng)行還是個人，都將面臨嚴重的危機。 這可能才是真正的最后一根稻草。
聽到這里，我想說的是，沒有人愿意走到這一步，所以盡量存錢，早點盈利，等公司做得好的時候再賺錢或者接受投資。 但如果真不幸走到了這一步，被那些所謂的小錢逼得走投無路，英雄志氣如浮云，前奏就會破裂。
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