農(nóng)歷新年即將來(lái)臨，對(duì)于天貓買家來(lái)說(shuō)，任何節(jié)日都是不容錯(cuò)過的商機(jī)。 天貓的春節(jié)營(yíng)銷如何提早謀劃？ 春節(jié)營(yíng)銷引流有哪些方式和方法？ 下面我們就來(lái)了解一二。
1、天貓春節(jié)營(yíng)銷如何提前策劃？
1）提前計(jì)劃
首先，我們要策劃活動(dòng)計(jì)劃。 針對(duì)不同的事件，我們有不同的計(jì)劃。 春節(jié)的氣氛需要通過我們的視覺設(shè)計(jì)來(lái)體現(xiàn)，借助不同的渠道吸引流量、產(chǎn)品預(yù)估、利潤(rùn)分成等。
2）把握假期特點(diǎn)
我們要根據(jù)不同的風(fēng)格特點(diǎn)，營(yíng)造歡樂的節(jié)日氣氛。 比如節(jié)日喜慶，我們就需要實(shí)現(xiàn)喜慶的設(shè)計(jì)。 這并不意味著我們的每一個(gè)事件都是一樣的。
3）突出促銷主題
在促銷中，我們的活動(dòng)應(yīng)該給消費(fèi)者耳目一新的感覺，引人注目！ 給消費(fèi)者一個(gè)輕松愉快的消費(fèi)氛圍。
4）利用好價(jià)格優(yōu)惠
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，春節(jié)是一次大規(guī)模的訂單。 對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，顧客之所以選擇來(lái)我們店，有一部分是因?yàn)楣?jié)日期間我們的價(jià)格堅(jiān)挺。 這里的價(jià)格戰(zhàn)不一定是一味地抬高價(jià)格，而是在折扣上利用一些小手段，也可以很好地贏得價(jià)格戰(zhàn)。
5）把握促銷手段
節(jié)假日促銷的方式有很多種，比如買贈(zèng)品、打折、積分等，我們可以根據(jù)自己從事的項(xiàng)目的具體情況來(lái)決定。
6）科學(xué)的活動(dòng)計(jì)劃
我們可以利用不同的促銷活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。 例如，我們可以利用“階梯價(jià)格”的原則，在促銷上寫上“數(shù)量有限，售完即止”等字樣，以吸引顧客，給顧客帶來(lái)緊張感。 氛圍方面，根據(jù)顧客的心理進(jìn)行分析，指定活動(dòng)方案。
2、如何利用春節(jié)營(yíng)銷吸引流量
1）確定活動(dòng)主題（提前做好春節(jié)方案的主題和策劃）
2）有目的地大聲熱身
3）曹川借箭活動(dòng)升溫
4）多方分發(fā)，活動(dòng)升溫至高潮
了解相應(yīng)的活動(dòng)時(shí)間，提前策劃并執(zhí)行活動(dòng)方案，梳理有效預(yù)熱資源，通過視覺營(yíng)銷讓門店有更顯著的預(yù)熱氛圍，春節(jié)后利用更多渠道引入流量臨近，讓活動(dòng)的療效在當(dāng)天發(fā)揮更大的氣氛。
3、年終大促銷排水布置方法
1）如何布局
促銷期間，我們要盤點(diǎn)庫(kù)存，這里的庫(kù)存就顯得尤為重要； 確定我們的主要促銷項(xiàng)目； 應(yīng)急計(jì)劃； 確定第二梯隊(duì)。
2）推廣計(jì)劃
3）倉(cāng)庫(kù)安排
4）其他安排（售前、售后+引流推廣）
在大促銷來(lái)臨之前，我們需要做好店鋪規(guī)劃，然后再踏入引流運(yùn)營(yíng)。 怎么排水？ 我們可以借助促進(jìn)和排水進(jìn)行預(yù)熱。 中小門店升溫最快的方式就是付費(fèi)直通車。 我們前期可以推廣直通車或者天貓客戶，這會(huì)給我們的店鋪帶來(lái)一定的療效！ 未來(lái)我們會(huì)盡可能的利用那些能給我們店面或者我們活動(dòng)當(dāng)天帶來(lái)效果的流量渠道，并且用它們來(lái)全面覆蓋各種渠道進(jìn)行引流。
4、淡季來(lái)臨，門店如何應(yīng)對(duì)
在目前天貓激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，門店最不愿意看到的就是產(chǎn)品的淡季，每個(gè)門店都會(huì)遇到淡季銷售、淡季產(chǎn)品，這是無(wú)法避免的。 馬南山，放下鎧甲，回歸田野”，但也有一些購(gòu)房者會(huì)“淡季磨刀，旺季不慌”。這么淡季？
淡季磨刀霍霍，我們都需要規(guī)劃好這10點(diǎn)。 并不是說(shuō)淡季就可以“放南山馬，繳械還田”休息一下，然后再回去奮戰(zhàn)。
2）淡季營(yíng)銷
最反季節(jié)的營(yíng)銷就是清倉(cāng)活動(dòng)，清庫(kù)存！ 要解決庫(kù)存積壓、回籠資金的現(xiàn)象，最重要的是，在出清貨的過程中，我們產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)在不斷上升的同時(shí)，我們要學(xué)會(huì)培育和推廣新的模式，所以我們必須要鋪好旺季的路~~~
3）淡季營(yíng)銷
旺季做銷售，淡季做市場(chǎng)！ 淡季并不一定意味著沒有銷售。 這取決于我們?nèi)绾稳プ觥?例如，借助“市場(chǎng)轉(zhuǎn)移”，持續(xù)靈活的一條龍促銷，可以增加淡季的營(yíng)銷力度。 否則就不會(huì)有流量的引入。 促銷活動(dòng)，隨之而來(lái)的CRM維護(hù)，也會(huì)給店鋪帶來(lái)一定的銷售維護(hù)！ ！ ！ ！
天貓春節(jié)營(yíng)銷如何提早規(guī)劃，春節(jié)營(yíng)銷引流有哪些方法和方法，小編在這里給大家介紹一下。 做好這樣的布局對(duì)于大型促銷活動(dòng)才能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出非常重要！
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