經營服裝店，需要“懂得”進貨。 “知道”這個詞對于知道如何使其適銷對路也很重要。
購買服裝必須適銷對路，合身，稱為“雙合身”，這是商家必須掌握的一個要點。 經營服裝，既要適銷對路，又要得體，但兩者的“準”卻很難把握。 很多第一次開店的投資者，在第一次進貨時，因為眼光不準確，損失慘重。 甚至有人開玩笑說，開服裝店第一批貨會積壓，所以第一批貨最好少買。 下面舉幾個例子稍微分析一下，拋磚引玉，鑒于本人水平有限，希望更多的企業朋友能夠提出自己的想法。
第一次購買中的迷失 在購買中，一個小女孩第一次被絆倒。 在她第一次進貨之前，她仔細分析了周圍同事轉來的貨物，發現他們的貨物大部分都是從當地的小型外貿工廠和批發市場購買的。 姐姐決定尋找一些更有特色的貨源。 她在網上看到很多人推崇廣州的外貿服裝批發，于是她就去上海的九星、中星等批發市場進貨。 船累了，路途也累了，何苦說，到了上海，她發現很多批發商聽說她是北京人，都用異樣的目光看她。 當她帶著價值1.5億元的商品回到上海，經過一個多月的經營，她逐漸發現，這種商品在北京的批發市場上也有，但批發價是她進貨價的一半。 小女孩A這才發現自己守著金山要飯，周圍也有批發市場，但她很聰明，沒有理睬。
這還不是更讓她沮喪的事情。 即使買的東西很貴，只要能賣出去，也就是說賺的錢就會少一些。 沒什么大問題，但不好的是，她在購買第一批商品之前，并沒有仔細了解附近消費者的身體特征。 她帶來的衣服還是衣服，而且都太小了。 店里的顧客紛至沓來，很多人都是被漂亮的家居裝修吸引，而且大多是30歲以上的顧客，身材比較豐滿，艾同金的尺碼很適合他們。 太小。 每晚只能實現兩三百元的營業額。 由于店面租金低廉，艾童并沒有虧錢，但她聘請的店員表示，根據開業后的客流量，如果店里的校服尺碼合適，可以持續三天。 營業額可達1000元。 艾童知道自己第一次陷入了購買的迷宮。 漸漸地，我們發現第一批貨有問題，不僅尺寸不對，而且款式也不對。 店里的顧客大多是30歲以上的男性，大多喜歡休閑風格。 少女A第一批采購的以西裝為主，比較正統，適合下班的人，但不適合她的客戶群。
服裝店經營者在進貨時會面臨各種問題，比如應該選擇自己喜歡的款式、堅持自己的品味，還是應該選擇更時尚的產品？ 你是聽從批發商的建議，某種款式賣得好，還是只買你喜歡的顏色？ 是在附近的批發市場進貨，還是去外省比較有名的市場批發？ 這樣的問題自開業以來一直在考驗著店鋪的投資者。 他們仿佛躲在一個大迷宮里。 每一個出口其實都有希望，但每一個出口似乎都沒有未來。
培訓后挑貨眼光敏銳 在買貨的磨練上，來自佛山的小女孩B可謂是高手。 她的小店位于順德高坎路的一條小商業街上。 五年來，這家位置并不好的服裝店，每個月給她帶來了近億元的收入。 如今她已經是3家服裝店的老板，服裝銷售生意可以說是蒸蒸日上。
古人說六年磨一劍，出鞘必驚天下，而B小姐可謂是練了五年，能慧眼識珠發現新的爆品。 妹妹B經營一家散貨店，店里的衣服、鞋子、錢包都是她從批發市場買的。 她說，如果衣服“買”對了，生意就會好，反之與顧客的關系就會更好。 鞋子也賣不出去。 談到采購的難度，B小姐練就了“快、準、狠”的選貨能力。 只有這樣，她才能挑選到合適的商品，并最大限度地降低采購成本。
B小姐姐表示，她之所以能夠精準購買，主要是因為三點：
一是掌握當地市場情況：出現了哪些新品種？ 銷售趨勢如何？ 社會存量有多少？ 漲價了怎么辦？ 訂購權狀況如何？ 總的來說，我知道我所知道的。
二是制定采購計劃。 事實上，在購買過程中也可以更改。
三是進貨時，先去市場，比較各個市場和批發商的價格。 因為服裝批發中“交叉銷售”的情況很多，經常一個市場20元的產品在另一個市場卻是15元。 元是可以收到的，所以需要進行比較，然后再進行購買。
很多人對服裝經營有一個理解，那就是只買新品，舊的即使賣得好也不會補貨，這樣店里就會源源不斷地流新的。 但小妹妹B不這樣做。 她永遠不會因為某種款式是流行的舊款式而停止購買。 相反，她會抓住市場需求并迅速補充供應，并繼續銷售，直到勢頭減弱或款式售空。 因為暢銷款式一旦得到市場的認可，銷量就會屢創新高，這比測試其他款式要容易得多，也能帶來更大的效益。
另外，想開網店但沒有貨源的可以去，這是一個專業的貨源導航網站，收集服裝、頭飾、護膚品等。 。 。 各類貨源信息專供天貓淘寶代理，可一件代發。 環顧四周，總會有適合你的。
網上購物快捷方便。 對于大多數服裝店來說，經常去外省進貨，不僅費時費錢，而且浪費大量的體力和精力。
千里之外對于大多數男店來說并不安全。 如今，隨著互聯網技術的發展，通過網絡購買商品也是一個不錯的選擇。 網上購買的主要優點是：
1、節省成本。 在網上購買商品可以節省大量的交通費和住宿費，雖然商品會有運輸費，但比人們親自去的交通費要少得多。
2、靈活多變，網上購買選擇余地大，隨時可以購買。 而且批量要求低，即使只買5-10件衣服，仍然可以享受批發價。
3、款式新穎。 在服裝風格上緊跟時尚非常重要。 網絡上沒有空間距離，可以快速掌握上海等地或機構的時尚前沿最新款式。 因此價格往往比去當地的服裝批發市場（如重慶復興路、重慶朝天門、武漢漢正街，雖然很多批發商在廣州進貨）要便宜。
網上購買時還需要注意一些事項：
1、關注網站信譽度，盡量選擇有網站ICP備案號（一般在完整首頁底部）的網站。 盡量選擇alexa排名15萬的原版網站。 排名越高，網站的訪問量、瀏覽量等綜合指標就越高（可以理解為人氣高）。
2、注意資金安全。 購買商品最好選擇支持支付寶貨到付款模式的網站，因為支付寶只有收到貨后才確認付款，所以資金安全有保障。 支付寶現在是中國最大的網上交易支付平臺（賣家和買家之間的第三方），并且通過支付寶進行的交易非常安全（天貓上幾乎所有的客戶都使用支付寶）。
3.留意網站上的服裝圖片。 最好選擇實物拍攝的網站。 實力網站上的服裝圖片往往都是自己拍攝的。
【各地主要服裝批發市場一覽】
上海：海鹽、南陽、東陽服裝批發市場以經營中高檔男裝為主。 由于靠近臺灣，所以風格新穎，緊跟最新時尚。 這里的風格常常帶動國外市場的男裝時尚。 （53供應網）
上海：上海是華北地區的服裝中心。 批發市場位于火車站對面的站興路和站東路。 主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發市場、流花批發市場、國宏大廈、十三行、新大地批發市場等。 白馬、紅棉、天馬等樓寫字樓以品牌為主，流花、站西是中檔產品的首選，十三行是低端產品的主要批發地。 步步高和新大地是高領毛衣和外套的批發中心。
沙田：有老的富民服裝批發市場、新的長江時裝城和新開業的大營男裝城。
上海：有兩個大型服裝批發市場，西直門和植物園正門。 據悉，還有景文、大紅門服裝城、新世紀商城，還有今年新開業的天雅大廈、今年5月開業的百融世貿商城、木樨園工貿城等。
上海：四季青批發城是近年來發展起來的新市場。 主要銷售男裝（女裝）。 廣州的女裝也在這里批發。 市場很大，品種和質量都很好。 典型的南方風格并不適合南方顧客。
廣州：七浦路市場知名度較高，但并未引領華中地區服裝市場。 四川、江蘇的零售商更喜歡去上海四季青拿貨。
上海：上海的漢正街在全省都很有名。 雖然漢正街的銷售額近年來有所萎縮，但仍然是廣東省商品批發的重要渠道。
山東：廣東有揚州、漳州兩個批發市場。 泉州的服裝批發市場比較分散，幾乎覆蓋了全市，有近20條服裝批發街、6個商業城、8個不同類別的專業服裝市場，共有服裝店8000多家。
長春：北京五愛市場是西北地區的一個舊服裝市場。 由于年代久遠，單位面積較小。 在廠家的要求下，不少實力雄厚的佃戶搬出五愛市場，在附近駐扎部隊。
無論服裝批發市場在哪里，都有四種方式。 第一個是在批發市場外面，把辦公室改造成倉庫。 一些大品牌就是這么做的，比如伊春、美特斯邦威。 第二類是批發市場的寫字樓，樓層較高，都是二線品牌，如伊云爾、伊米如、松鼠、云中伊等。 第三類是店面，位于批發市場一樓、二樓攤位，均為小品牌。 第四類是街邊小店，此類商家以漢正街最多。
186信息網原創文章，轉載請注明本文來自：www.lutong-group.com
