2016年天貓年度買家大會(huì)透露的信息，為天貓買家提供了2016年及未來的重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)。 那么具體是怎樣的呢？
1、無線終端業(yè)務(wù)
天貓數(shù)據(jù)顯示，用戶在無線終端上的花費(fèi)時(shí)間是在PC上的兩倍多。 在聯(lián)通電商時(shí)代，手機(jī)上的天貓已經(jīng)成為聯(lián)通生活的超級(jí)APP。 目前每晚活躍用戶訪問量超過1億，聯(lián)通月活躍用戶近4億，是中國距離商品最近、距離供應(yīng)鏈最近、也是最具創(chuàng)新性的聯(lián)通平臺(tái)。 因此，廣大天貓買家應(yīng)該緊跟時(shí)代時(shí)尚，跟隨天貓的腳步，認(rèn)真投資和研究無線終端業(yè)務(wù)，以免落伍，在第一時(shí)間得到天貓的大力支持。地方。
都說現(xiàn)代人喜歡追求獨(dú)特的風(fēng)格，獨(dú)特的人或獨(dú)特的事總會(huì)讓人難以忘懷。 對(duì)于淘寶來說，如果能打造出這樣的風(fēng)格，就能達(dá)到理想的療效。 現(xiàn)實(shí)中，人們可以通過語言、情感、肢體動(dòng)作來表達(dá)自己的情感。 而網(wǎng)絡(luò)銷售，只有靠你的風(fēng)格、你的口音、引人注目的圖片和文字才能打動(dòng)顧客的心。 不知道大家最近有沒有發(fā)現(xiàn)，天貓首頁的右側(cè)出現(xiàn)了很多新奇的詞語。 這些新奇的單詞對(duì)你來說很有吸引力，其中一個(gè)叫做口音，真的很有趣。
男裝是天貓上的一個(gè)大品類，也有很多小店在做。 對(duì)于小店來說，在實(shí)力上無法與大賣家競爭，只要有一定的經(jīng)營方法，還是可以做小店的。 印象非常深刻，給大家分享一個(gè)天貓運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，看看他對(duì)天貓男裝的一些想法。
2015年天貓男裝中小買家該做什么？
1. 選型
對(duì)于很多中小買家來說，貨都是在市場上買的，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)缺貨的情況，所以在選擇型號(hào)的時(shí)候要注意一下。 并不是說好的風(fēng)格就適合我們。 當(dāng)我們把一個(gè)款式快速建立起來的時(shí)候，突然缺貨會(huì)給我們?cè)斐珊艽蟮膿p失。 對(duì)此，中小買家最好在貨源充足的情況下選擇車型。
這里很多買家可能也會(huì)說，換季之初，市場上的貨源并不充足，店家也不會(huì)幫我們備貨那么多，這就需要我們把人群定位在市場上。儲(chǔ)存好。 每種風(fēng)格都有其對(duì)應(yīng)的人群。 只要人群定位好，店里類似的款式還是可以賣的。 即使賣不出去，商店的跳出率也會(huì)顯得很低。
2、店面定位
店鋪定位可分為人群定位、風(fēng)格定位、價(jià)格定位。 主推的風(fēng)格一定要能夠凸顯店面的風(fēng)格，這樣在店面做相關(guān)營銷可以大大降低賣家的訪問深度并帶來轉(zhuǎn)化。 價(jià)格定位比較簡單。 比如主打款式是100元，那么其他同款式的產(chǎn)品價(jià)格可以在10-20元之間波動(dòng)，給賣家一個(gè)理由即可。
3、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率，一般是店鋪新開之后，自己做幾個(gè)評(píng)價(jià)，注意，想要出擊，必須有評(píng)價(jià)圖。 之后我們放在那里看數(shù)據(jù)，關(guān)注四個(gè)數(shù)據(jù)，跳出率、收藏夾、停留時(shí)間、點(diǎn)擊率。
事實(shí)上，有資格的買家可以利用直通車來做到這一點(diǎn)。 考試時(shí)注意不要使用太冷的詞語。 首先，因?yàn)闊嵩~代價(jià)高昂，得不償失。 二是由于熱詞競爭環(huán)境較差，點(diǎn)擊率問題，很大一部分影響因素是銷量。 如果銷量為0，那么點(diǎn)擊率就很難正確判斷這個(gè)款式好不好。 數(shù)據(jù)就會(huì)混亂。 其實(shí)其他幾個(gè)數(shù)據(jù)也可以參考。
四、款式細(xì)節(jié)
首先，細(xì)節(jié)一定要標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)檫M(jìn)店的人首先看到的是細(xì)節(jié)，但人群都是女性。 女人都是感性的。 女人沖動(dòng)的時(shí)候，不會(huì)看你的價(jià)格，也不會(huì)看你的細(xì)節(jié)有多大說服力，只會(huì)憑感覺走。 如果你的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)看起來很舒服，就很容易沖動(dòng)地咨詢保存或下訂單。
所以，即使你不知道如何提煉細(xì)節(jié)的賣點(diǎn)，你至少也要保證你的細(xì)節(jié)是標(biāo)準(zhǔn)化的，這也是關(guān)鍵點(diǎn)。
其次，細(xì)化具體賣點(diǎn)。 詳情頁要“提煉核心賣點(diǎn)”，消除這些多余的干擾激勵(lì)。 因?yàn)橘u家不可能在混亂的認(rèn)知背景下做出訂購決定。 找出哪個(gè)關(guān)鍵賣點(diǎn)最有特色，放大放大，抓住賣家心智，讓賣家找到并訂購你的產(chǎn)品。 說到這里，你明白了嗎？
再次，細(xì)節(jié)的流暢性。 這和排版有關(guān)系，你排版的第一屏是什么，第二屏應(yīng)該是什么。
您需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)幻燈片效果，讓賣家毫不費(fèi)力地跟著您的節(jié)奏從上到下！ 一氣呵成，吸引、下拉、排序、保持詳情頁的流暢度。 可以從里面滑到最后的詳情頁轉(zhuǎn)化率比那些讀一半就失去吸引力的詳情頁轉(zhuǎn)化率高出100倍。
之后，您的詳細(xì)瀏覽深度以及跳出率和停留時(shí)間數(shù)據(jù)都會(huì)相應(yīng)減少。
5. 心臟病發(fā)作評(píng)估
對(duì)于每一款新品，請(qǐng)至少做出5個(gè)暖心評(píng)價(jià)。 不管你發(fā)還是S，你評(píng)價(jià)的評(píng)論都應(yīng)該突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)中仍然指出的賣點(diǎn)。 并發(fā)布圖片。 賣家表示請(qǐng)找到這些身材好的女性，不會(huì)把產(chǎn)品穿得不好。 如果你告訴我你做不到，那我無話可說。
我發(fā)現(xiàn)S單之后，很多買家就只是S單和S數(shù)據(jù)。 評(píng)價(jià)的評(píng)論太假了。 你以為現(xiàn)在的賣家都是白癡嗎？ 如何做出真正的心臟病評(píng)估是個(gè)人能力的問題，我就不說了。 圍繞你的賣點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估。
注意做1-2個(gè)中級(jí)評(píng)論，圍繞主要賣點(diǎn)寫，中級(jí)評(píng)論的原因不會(huì)影響店鋪轉(zhuǎn)型，也會(huì)降低真實(shí)性。
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