日前，“稻香村餅干”在陌陌同學(xué)、QQ群、拍袋上討論得非常熱。 為什么這么受歡迎，突然這么多人開始談?wù)摗八保八钡降子惺裁瓷衩氐氖虑椋? 2天48小時，巨額損失就超過100萬元。 25日，“8塊原味餅干”日銷量為3.8萬塊，26日“16塊淡味餅干”日銷量超過5萬塊。 其實(shí)不明白的人會說，這有什么了不起的？ 剛賣了幾塊餅干，聚劃算幾分鐘就完成了！ 抱歉，你說的是幾年前的聚劃算。 聚劃算餅干近期市場走勢如何？ 有人會說，錢包里的餅干10塊錢有什么好說的，你給我，我輕松賺幾萬。 或者您可以在互聯(lián)網(wǎng)上的任何第三方活動平臺上輕松完成。 我想說，說這句話的人肯定已經(jīng)很久沒有下井了。 “井外”的世界已經(jīng)天翻地覆。
三天銷量5萬到底代表什么？ 其背后到底隱藏著哪些大謎團(tuán)？ 我們先來說說餅干的背景故事。 1 初步方案起草 有一天，十方電商來找我，了解了整個稻香村的戰(zhàn)略布局和規(guī)劃，以及這次的整體運(yùn)營思路，并與團(tuán)隊(duì)一起敲定了方案。 明年的國慶節(jié)是9月27日，那么從8月28日到29日正好是一個30天的周期，而舊歷中餅干的主要旺季幾乎集中在8月5日到14日。 也就是說，如果8月26日開始銷售，就能在元宵節(jié)前一路領(lǐng)先，進(jìn)而搶占制高點(diǎn)。
稻香村去年的策略是比一般店面更早推出和布局。 幾乎每一種不同款式的餅干都有布局。 每種風(fēng)格都有一個針對每個用戶喜歡的風(fēng)格和品味的單獨(dú)的鏈接，布置了不同級別用戶的鏈接。 只要你元宵節(jié)想吃粽子，無論你選擇平裝還是精裝，無論你選擇送人還是自己吃，無論你選擇這個口味還是那個口味，銷量排名還是銷量排名總體排名，一直是稻香村。
門店運(yùn)營及運(yùn)營商及品牌戰(zhàn)略布局。 看似相似的東西，其中所蘊(yùn)含的東西卻截然不同。 如果說行動是為了完成某場戰(zhàn)斗的勝利。 交易者要做的就是贏得一場戰(zhàn)斗。 而戰(zhàn)略布局就是某場戰(zhàn)爭的成敗！ 如今的電子商務(wù)就像一個戰(zhàn)場。 小勝小勝只能在某個階段給自己一個小小的驚喜，而真正讓一個品牌、一個企業(yè)達(dá)到一定的水平、一定的規(guī)模，還是要做好整個過程。 戰(zhàn)略布局。 戰(zhàn)爭為政治服務(wù)，戰(zhàn)略布局也為整個市場服務(wù)。
很多品牌愿意在電視廣告、媒體廣告上投入大量資金，卻總是不愿意在最需要的地方——用戶口碑上花錢。 這是用戶能得到的最好的廣告。
對于推廣費(fèi)，我咨詢了QQ群聯(lián)盟的一位資深專家，他回答我：“10塊錢，如果拿到那樣的傭金，基本可以爆了！” 問題是，“這樣的實(shí)力，能夠達(dá)到多少？” 根據(jù)以往單純依靠淘客推廣的經(jīng)驗(yàn)，最高金額在兩萬左右，但那還是幾年前淘客較多的時候了。 另一方面，與品牌商確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量問題。 品牌所有者認(rèn)為，他們開展的活動越多，交付的產(chǎn)品就越好。 其他人則認(rèn)為他們會在這次活動中得到最好的東西。 以后不搞活動不是更好嗎？ 當(dāng)你花錢買用戶的時候，你得花得徹底，錢不是花在創(chuàng)意上的。 錢沒了，顧客還是不滿意。 是浪費(fèi)嗎？ 我們要的是每一位顧客吃完一半賣一半送的餅干后，還在互相稱贊！
分析：雖然很多店家還存有巷子思維，認(rèn)為虧本銷售會發(fā)出次品、尾單。 結(jié)果如何？ 顧客花錢了卻不買單，最終得到了與自己想要的相反的效果。 花錢了，一定要花得徹底，讓顧客滿意，否則你就浪費(fèi)了錢，顧客也會給你差評，但以后就不會來了，還不如不做呢！ 2、提前預(yù)熱卡并確定時間點(diǎn)。 確定策略后，與業(yè)內(nèi)知名的淘客爆款運(yùn)營團(tuán)隊(duì)一一聯(lián)系并落實(shí)。
在第一塊淘客餅干起飛前4個小時，我就開始組織動員淘客們傳播信息，編寫促銷廣告。 淘客群里一堆人也在不斷的咨詢方案和優(yōu)惠券信息，預(yù)熱成功了。
0點(diǎn)多，看到到處都是淘客，又發(fā)了。 如果計劃還沒有生效，我就知道你已經(jīng)被調(diào)走了。 然后按F5，你會聽到銷量從0變成了500，再按F5，就變成了800，再按，就變成了1200。到1點(diǎn)的時候，我就突破了5000大關(guān)，并且我心里的石頭落了地，我也為夜量發(fā)愁。 9點(diǎn)45分突破2萬； 10點(diǎn)突破26000； 12點(diǎn)30分突破3萬。 凌晨2點(diǎn)，優(yōu)惠券沒了，還漲價了。 截至中午12:00，銷量顯示為3.86萬輛，算是已經(jīng)進(jìn)入尾聲。
當(dāng)日，淘寶客戶流量23萬UV，??天貓客戶成交36萬。 3 低迷后如何玩好第二天有第三天的活動，第二天就有經(jīng)驗(yàn)了。 而且第三天我飛了38000個航班，第二天幾乎是低迷狀態(tài)。 我應(yīng)該怎么辦？
品牌方已經(jīng)提前想好了第二天的營銷話語和創(chuàng)意，第三天沒有搶到10元和8元餅干的同學(xué)不要擔(dān)心或難過，因?yàn)檫€有10元和16元餅干今天的迷你餅干，甜甜可愛，好吃，可以分享給更多的同學(xué)！
這樣的營銷思路，第三天貸款僅限1張。 這對于很多顧客來說一定是一個遺憾。 他們買了8塊錢就回去了。 第二天，10元16片，更多人分享，本來就是小餅干，可愛迷你餅干的定義！ 購物者把它推高，它們都很吸引人。 如果他們改變角度，它立即成為一個賣點(diǎn)。 4動員更多的淘客 第二天，如何動員更多的淘客參與？ 或者說，如果你第三天推了，明天你還會繼續(xù)推嗎？
昨晚9:00，我在YY上開課，教淘客如何利用來吸引更多用戶。 當(dāng)天由于餅干的影響，來聽課的淘客有800多人。 我昨晚也分享了我的經(jīng)驗(yàn)，教大家如何利用燒餅的機(jī)會，以及一些社區(qū)、峰會、或者你們混的圈子、QQ群、貼吧、微博、陌陌、YY群和大量的人其他地方，拉更多的人加入你的分享群。
動手能力強(qiáng)的也于當(dāng)天下午開始實(shí)施。 此時，各大山峰處處可見稻香村的影子。 你們都發(fā)帖了，稻香村有實(shí)惠的餅干，10塊錢16個，小巧可愛。 分給同學(xué)們，你們一起吃！ 一盒餅干居然可以交15個同學(xué)！
在推廣產(chǎn)品和推廣群的同時，我發(fā)現(xiàn)了圈子里一些有才華的同學(xué)，給我轉(zhuǎn)發(fā)了一條同學(xué)圈信息。 很多電商圈的名人幫我轉(zhuǎn)發(fā)，立刻引起了很多同學(xué)的關(guān)注。 天貓客戶也從前三天的1600多家增加到2200多家。
第二天1:00突破7000張，12:00突破34000張，1:30領(lǐng)新券，5:00突破45000張，12:00突破51000張。 其中相當(dāng)實(shí)惠的、返現(xiàn)的、53折的，哪些值得買，精品街等導(dǎo)購也半路加入了戰(zhàn)斗。
很多淘客的文案和營銷方式，還有群里的活躍氣氛和導(dǎo)購員的說話技巧，確實(shí)值得敬佩，我給大家引用一些好的。
“8塊餅干，朋友不夠吃？我還不夠分享？明天再去搶，16塊錢，夠兩輪了，還有剩的！”
“昨天賣餅干，明天賣糖果，只有八塊，但是分成兩半，一半給你，一半給我，大家一起分享。”
“媽媽還覺得8塊不夠嗎？明天16元，同樣的價格，差別是實(shí)實(shí)在在的！”
全天2200名淘客參與，日均UV數(shù)26萬，成交額51萬。 本來應(yīng)該低迷的第二天，卻意外打破了第三天的記錄，也創(chuàng)造了淘客歷史上單日銷量最高的單品。 同時也被廣泛閱讀，成為今夏最熱門的營銷案例。
5、利用好淘客的其他功能，直車鉆展，可以集中流量，但銷售量不能完全控制，換算可以調(diào)整，你的銷售量控制不了。
聚劃算、淘寶、第三方活動等其實(shí)都可以達(dá)到爆炸性的效果，而且以上都是1對多。 一個平臺面對數(shù)以萬計的用戶，無法實(shí)現(xiàn)客戶體驗(yàn)，更談不上品牌推廣，只能說是賣貨！
與其他方法相比，天貓是當(dāng)今最好的引爆方法和平臺。 淘客有幾千個，每個淘客都有幾萬用戶，曝光量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過后者。 天貓顧客就等于導(dǎo)購員，會不斷地引導(dǎo)、說好話，包括幫助品牌和店鋪進(jìn)行宣傳。 但是在宣傳的過程中，不僅僅是淘客，還有那些用戶因?yàn)楂@得了利益，也因?yàn)樘钥偷囊龑?dǎo)，也會幫助你進(jìn)行良性的傳播，最終的結(jié)果將會是爆炸性的趨勢。市場。
當(dāng)顧客對品牌提出批評或質(zhì)疑時，也可以給你更好的定心丸，第一時間給你反饋。 同時，他們還可以讓你了解產(chǎn)品投入市場后的轉(zhuǎn)變以及你的反應(yīng)。 通過這種天貓客戶，幾乎是與用戶面對面的交流。 這樣的淘客不僅是促銷員，更是導(dǎo)購員，更是你的售后客服，或者是你的測試專家、營銷專家。 一次活動就相當(dāng)于花錢找了幾千個這樣的兼職來協(xié)助你的店鋪和品牌的推廣！
其實(shí)，如果你只這樣理解天貓客戶，那你就錯了。 天貓最重要的意義在于它的延伸價值。 同樣的錢，你花在直通車和鉆石展上，你得到了解讀。 該技術(shù)花在天貓客戶傭金上，首先獲得了比直通車鉆石展會多N倍的解讀和流量。 另外，在獲取新用戶的同時，很容易被淘客引導(dǎo)，培養(yǎng)成自家店鋪的老客戶。 。
然而，天貓不同于任何其他促銷方式。 您可以按照您自己的要求和您的運(yùn)營節(jié)奏，包括您的品牌布局，任意調(diào)整速度和爆發(fā)周期，還可以進(jìn)行話題炒作和品牌文化傳播。 這是其他促銷形式無法比擬的！ 6 結(jié)論與經(jīng)驗(yàn)分享 每一個成功的案例背后必定有無數(shù)的艱辛和淚水，同時也有無數(shù)的造化之神。 我們案例成功塑造的背后，不僅有品牌方的放血，運(yùn)營商的營銷策略，還有我這邊的推廣渠道和部署。
您必須執(zhí)行以下操作：
1.結(jié)交足夠的同學(xué)。 網(wǎng)絡(luò)是你幸運(yùn)的最重要原因。 2、多了解規(guī)則和玩法，盡量少犯錯誤，避免細(xì)節(jié)和漏洞是導(dǎo)致你成績的關(guān)鍵點(diǎn)。
3.積極向上，永不放棄！ 只要不放棄，“失敗高手”遲早會成為“成功高手”。 如果你不放棄，誰能打敗你？
本次餅干案的成功，首先肯定了各方的計劃、策劃、銜接工作都比較到位。 事實(shí)上，品牌方的流血才是這中間最重要的環(huán)節(jié)。 其次，在營銷策略和我們的運(yùn)營方式上，我們也采用了一步步拉伸的方式，將淘客和用戶一步步帶入我們的“規(guī)則”之中。 另外，這也從一個側(cè)面證明了天貓客熱銷的現(xiàn)實(shí)意義，雖然任何操作方法和操作方法都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，但我們永遠(yuǎn)不要低估我們不了解的東西。 沒有人應(yīng)該害怕像天貓顧客這樣的群體。
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