通過(guò)速賣(mài)通數(shù)據(jù)分析尋找目標(biāo)客戶，可以更好地規(guī)劃速賣(mài)通店鋪的速賣(mài)通客戶營(yíng)銷(xiāo)。 為了讓大家更多的了解速賣(mài)通數(shù)據(jù)分析，小編帶來(lái)了如何使用速賣(mài)通數(shù)據(jù)分析，尋找目標(biāo)客戶的分享！
如何通過(guò)速賣(mài)通數(shù)據(jù)分析找到目標(biāo)客戶？ 通過(guò)速賣(mài)通數(shù)據(jù)分析尋找目標(biāo)客戶，可以更好地為速賣(mài)通店鋪制定速賣(mài)通客戶營(yíng)銷(xiāo)~給大家舉一個(gè)原液的實(shí)際案例：
我們看一下“口罩”品類(lèi)的交易數(shù)據(jù)，包括價(jià)格分布和全客價(jià)格分布的對(duì)比。 一個(gè)月內(nèi)，原方案商品價(jià)格分布最大分布范圍為5.5-7元，客總價(jià)（消費(fèi)者累計(jì)訂單金額）按交易筆數(shù)分布最大分布范圍為58-67，可經(jīng)計(jì)算，平均用戶會(huì)訂購(gòu)的眼罩?jǐn)?shù)量為：10個(gè)。
繼續(xù)看速賣(mài)通目標(biāo)客戶的訂單頻率分布：80%的消費(fèi)者在此期間購(gòu)買(mǎi)過(guò)一次，我們可以得出一個(gè)粗略的推論：通常訂購(gòu)原液的消費(fèi)者通常會(huì)在一個(gè)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)一次，但眼數(shù)一次訂購(gòu)的口罩約為10個(gè)。 組合或組合銷(xiāo)售時(shí)，推出有折扣的10件套，或與其他不同類(lèi)型的眼罩搭配，最符合消費(fèi)者的購(gòu)物特點(diǎn)。 大多數(shù)消費(fèi)者一次在線訂購(gòu) 10 片平板電腦。 只要包裝組合不偏離太多，消費(fèi)者就會(huì)下意識(shí)地更容易接受買(mǎi)家的產(chǎn)品。
實(shí)際抽樣采訪推斷，女性消費(fèi)者十個(gè)月內(nèi)平均使用約4至8個(gè)眼罩。
原液類(lèi)參觀高潮
我們看一下賣(mài)家的訪問(wèn)時(shí)間：不同品類(lèi)的訪問(wèn)和下單時(shí)間還是存在顯著差異的。 根據(jù)原液品類(lèi)賣(mài)家的到訪時(shí)間，可以進(jìn)行相應(yīng)的限時(shí)折扣或定向促銷(xiāo)，甚至可以相應(yīng)安排裝卸時(shí)間。 。
原液品類(lèi)訂購(gòu)高峰期
原液品類(lèi)賣(mài)家的高峰時(shí)間為晚上14:00-15:00，次高的參觀時(shí)間為上午10:00-11:00。 至于交易高峰時(shí)間，第一交易高峰為上午10:00-11:00，第二時(shí)間段為晚上14:00-15:00，不存在參觀和交易的時(shí)間段。一對(duì)一對(duì)應(yīng)。
目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)的其他重要維度包括性別、年齡和地理分布，它們決定了目標(biāo)客戶群的人口統(tǒng)計(jì)屬性。
以三星為例：三星的女性比例高于蘋(píng)果； 蘋(píng)果的主要用戶群體是18-24歲，比三星25歲以上的人群年輕； 江、浙、滬、珠三角地區(qū)對(duì)蘋(píng)果的偏好度較高。 高的。 支持三星的人更多分布在南方和西北的城市，地域差異也很大。
消費(fèi)者性別比例
三星手機(jī)消費(fèi)者性別比例
最后我們看目標(biāo)客戶的興趣愛(ài)好，雖然這部分?jǐn)?shù)據(jù)是通過(guò)消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)收藏、購(gòu)買(mǎi)信息來(lái)多維度定義消費(fèi)者的興趣點(diǎn)。 通過(guò)標(biāo)簽，可以幫助商店更好地了解消費(fèi)者的形象。 例如，搜索“愛(ài)情公寓”這個(gè)詞的人是一個(gè)漂亮的女孩（會(huì)買(mǎi)很多男裝、女鞋等）； 同時(shí)，她還是寵物主人（訂購(gòu)寵物用品）等。
如果你覺(jué)得這類(lèi)數(shù)據(jù)還不夠具體，無(wú)法歸入某個(gè)特定的寶貝和速賣(mài)通品牌，你可以查看“相關(guān)品牌”和“相關(guān)產(chǎn)品”，這會(huì)讓你更好地了解這群消費(fèi)者。 興趣點(diǎn)。
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